培訓班項目計劃書

時間：2024-09-20 02:35:19 計劃我要投稿

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培訓班項目計劃書

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的培訓班項目計劃書，希望對大家有所幫助。

培訓班項目計劃書

　　培訓班項目計劃書1

　　一、創業原因：

　　四年的時光轉瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業后找到一個工作是所有畢業生的愿望，也是家長、學校、社會和國家共同的期盼。然而，去年由于美國華爾街次貸危機引發了全球經濟危機，我國也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢頭，失業率一路飆升，無數企業倒閉，難逃破產的厄運。

　　在這樣的大背景下，今年的大學生就業形勢可謂相當嚴峻。自主創業成為很多畢業生的首選目標，經過兩個多月的實地調查和走訪，我決定也加入創業的隊伍中，與同學合伙開辦一家音樂培訓中心。

　　二、創業意義：

　　個人：砥礪人生，培養能力，創造財富，實現個人價值社會：提供就業崗位，滿足城（縣城，下同）鄉居民越來越多的精神文化需求，弘揚民族器樂，傳承音樂文化國家：一定程度上支持國家的素質教育、精神文化建設以及新農村建設

　　三、宗旨：

　　服務社會，實現個人價值

　　四、機構概述

　　（一）機構名稱：臥龍藝術培訓中心（暫擬）

　　（二）地址：山東省惠民縣

　　（三）機構性質：個體合作。

　　（四）業務：

　　1、音樂培訓（鋼琴及各種樂器<以民樂為主>，知識理論<樂理、和聲等>）

　　2、樂器銷售（民族樂器為主）

　　3、承接各種演出業務

　　（五）客戶：在校中小學生、幼兒園學生、城鄉農民演出隊及其他熱愛音樂的人士

　　（六）戰略：在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的'精神風貌和專業技能。一年至少舉辦一次展示學生成績的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂會。一段時間過后，壯大自己的同時向周邊鄰縣擴展。具有一定規模后，可以進行招標與熱心人士聯合辦學

　　（七）師資：授課教師一部分是音樂專業的應屆和往屆畢業生，一部分是有一定專業知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規模后聘請大中專學校音樂教師客座指導。

　　（八）組織決策：成立本中心組織委員會，選舉委員會主任，一般決議由委員會主任決定，重大決議由委員會全體成員表決，三分之二為通過。

　　五、財務預測

　　啟動資金：20萬元（成本15萬元，流動資金5萬元）

　　營業面積：200㎡~300㎡

　　資本結構：自籌、借貸

　　六、成功因素

　　（一）主觀因素培訓中心的教師由應屆或往屆音樂專業畢業生和民間資深音樂人士組成，專業知識豐富，專業技能過硬

　　（二）地域因素惠民縣地處魯北地區的中心地帶，人口眾多，交通便利，環境優美，人文資源豐富，享有孫子故里的美譽

　　（三）行業市場惠民縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術培訓中心，幾個小琴行也只是專營民族樂器的銷售，并不作藝術培訓。我們與他們相比，有一定的優勢和競爭力

　　（四）現實因素

　　①隨著新城鎮和新農村建設的發展，城鄉人民的精神文化需求越來越強烈，音樂相比于其他文化活動來說，無疑具有優勢

　　②國家提倡素質教育，音樂是是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源

　　七、風險評估：

　　商業經驗不足，或導致受騙和虧損。縣城畢竟是縣城、農村畢竟是農村，在經濟危機大背景下，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰。由于參股的成員多數家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終會導致資金不足，計劃擱淺。

　　培訓班項目計劃書2

　　第一章項目介紹

　　項目名稱：某某藝術培訓中心

　　項目性質：團隊合作的股份制企業

　　辦學宗旨：打造新型藝術中心

　　努力激發學生潛能

　　辦學規模：中等規模實地面積四百多平方定位區域性壟斷周邊社區

　　辦學特色：以藝術教育為載體

　　以交流、展示為依托

　　以講座演講為亮點

　　開設專業：音樂（小提琴、鋼琴、架子鼓、吉他。尤克里里）舞蹈（少兒舞蹈、成人瑜伽）美術（少兒）跆拳道

　　上課形式：開設“一對一”教學和小班制教學兩種模式。音樂類課程一對一和小班制綜合授課，其它課程前期推小班制，后期根據招生情況適時調整。學生每人每節課付學費120元；大班制定義在12人以內，學生每人每節課付學費50元。

　　培養對象：幼兒園大班學前班、小學生、成人

　　目標市場：壟斷社區，鞏固發展，

　　謀求合作，擴大影響

　　第二章學校功能區基本情況概述

　　學校需要的功能區（如圖）：辦公區、家長接待休息區、學校宣傳榮譽展示區、樂器展示區、表演展示區、候課區、上課區、圖書閱覽區、禮品展示區

　　房間格局規劃：

　　舞蹈、跆拳道教室共兩間

　　架子鼓教室一間

　　美術教室一間

　　鋼琴大教室一間

　　音樂小教室四間

　　辦公室一間

　　第三章辦學特色

　　基于當下學校周邊區域調查，小棉襖培訓中心將根據社會的需求，打造一家人性化、寬領域、一體化的特色藝術培訓機構，并努力推動培訓機制的改革。前期主要從事少兒藝術類的培訓

　　特色一：“學”“演”結合：教學實踐擴大宣傳

　　小型演出：各專業匯報演出、圣誕、中秋、六一晚會、某學生某老師個人音樂舞蹈會

　　大型演出：暑假東方藝術周、當地春晚

　　小型演出首要職能：提供演出平臺，提升學生藝術創作能力，督促老師教學，穩固現有生源

　　大型演出：宣傳學校、招生、收益。

　　福州當地電視春晚單個節目（價格6000-10000左右）組織學生（30人-50人）參加當地春晚錄制。每人收取報名費、服裝費、化妝費。接送費伙食費等費用。參考價格每人500元。成本每人約150元。

　　特色二：邊學邊記錄：鞏固生源方便宣傳

　　建立學生藝術成長庫零基礎學生第三個月錄一段現有才藝展示，以后每三個月錄制一次才藝展示視頻。有基礎學生入校錄一段才藝展示，以后每三個月錄制一次。方便學生家長看到自己進步，穩定學生，方便前臺咨詢的潛在家長觀看視頻，方便學校管理人員對老師教學能力的評估。督促老師提高教學效率。有償或者當禮物為學生制作成長光盤

　　特色三：名人講座，精神培育：提升學校軟實力

　　不定期舉辦講座：相關藝術行業帶頭人講座（專業性質）、勵志講座（孝順、禮貌等）、文化知識學習講座（英語、作文、學習方法）家長知識講座（如何教育孩子）

　　特色四：各種活動刺激，人性細微關懷：刺激續費、保持穩定

　　交年費送玩具：一次性交年費的同學可獲得價值150元左右玩具。

　　老帶新代金券活動、對外參與讀書習慣21天養成送圖書終身免費檢閱卡活動、樂器促銷活動、微信比賽投票積攢活動等等。

　　每個學生老師記錄生日，備生日禮物（學生15-20元老師50元左右）、圣誕節六一學生禮物（8元以內）、春節教師節老師禮物（人均100元）

　　特色五：多談合作“草木皆兵”：擴大影響，實現一體化培訓目標

　　與物業、學校周邊每天擺攤小商販、周圍人流較大的小飯店、車庫、幼兒園、小學、其他文化類輔導班洽談合作，擴大宣傳。

　　在幼兒園提供公開課、園內課、課外興趣課。提前搶占幼兒市場。

　　第四章內部組織和管理

　　各部門職責

　　校委會

　　1、決定培訓中心的經營計劃和投資方案

　　2、簽署培訓中心的財務費用使用

　　3、制訂培訓中心的年度財務預算方案、決算方案；

　　4、決定培訓中心內部管理機構的.設置

　　5、負責外部交際活動

　　6、選拔培訓中心員工的職責

　　7、教職員工的任免和學生的開除工作

　　辦公室

　　1、協調培訓中心各部門之間的關系。

　　3、外來文件的接受傳遞和管理工作。

　　6、公用品的管理，包括采購、發放和審核管理。

　　9、負責培訓中心公章的管理，

　　10、培訓中心所有的通訊及辦公設備的管理

　　11、各類會議、活動的組織

　　教務部

　　1、負責收取學費工作

　　2、負責工資結算工作，

　　3、負責財務情況每月的匯報工作

　　4、負責培訓中心財務檔案的管理和保存工作。

　　5、負責培訓中心各項費用開支的審計、支付、監督、檢查等工作。

　　6、負責根據培訓中心的戰略計劃擬定各項財務計劃，做好預算，確保培訓中心計劃和利潤指標的實現。

　　教學部

　　1、負責教師的培訓工作

　　2、負責制定每學期教學計劃

　　3、負責課程的安排

　　4、負責對教職工的考核

　　5、負責每周進行教學討論和總結

　　6、負責對學生的考勤工作

　　7、負責學生的請假制度

　　8、負責學生的考試監考工作

　　9、負責學生評優工作

　　10、負責組織演出比賽

　　招生宣傳部

　　1、負責培訓中心每年的招生情況

　　2、負責學生管理工作

　　3、各類外事活動的組織，包括外來人員的接待和對外活動的組織。

　　4、培訓中心經營管理過程中的各類廣告或其他形式宣傳品的印制。

　　5、招生工作

　　6、與招生相關，合作方案的制定與洽談

　　第五章財務規劃

　　初期投資主要用于地點的選購，計劃租賃400平米。包括裝修、購買教材在內計劃需用啟動投資30萬，房屋租金每月兩萬（押三付一）簽約五年。（所有包含每月兩萬五千）

　　資金主要來源：學生學費、樂器銷售、書籍配件、演出比賽講座

　　資金招生期主要支出：房租費用、員工工資、專家講座、生活耗材、設施維修、教材訂購、人情好處費

　　籌備支出：裝修、設備采購、開業宣傳、

　　第六章收益計算

　　房間格局規劃：

　　舞蹈、跆拳道教室共2間

　　架子鼓教室 1間

　　美術教室 1間

　　音樂小教室 4間

　　教室容量計算：

　　一對一小教室每課時為1小時，以早8點到12點和下午2點到6點計算，每間小教室每天的容量為8小時，現有小教室 4間，每天容量為 32課時，周末2天，為64課時，保守估計容量在55課時。學生容量為165人（每課時3學生）實際學生極限容量為90人。

　　美術教室每課時為一小時，以早8點到12點下午2點到6點計算，每間美術教室每天的容量為8小時現有美術教室1間，每天容量為8課時，周末兩天為16課時。美術教室每課時的容量為12人。學生容量為192人（全部滿額12人）實際學生極限容量為130人左右。

　　跆拳道舞蹈教室每課時為一小時，以早8點到12點下午2點到6點計算，每間教室每天的容量為8小時現有教室1間，每天容量為8課時，周末兩天為16課時。教室每課時的容量為12人。學生容量為192人（全部滿額12人）實際學生極限容量為130人左右。

　　架子鼓教室每課時為一小時，以早8點到12點下午2點到6點計算，每間架子鼓教室每天的容量為8小時現有教室1間，每天容量為8課時，周末兩天為16課時。每間教室每課時容量為4人，容量為64人，實際極限容量為50人左右。

　　容量總結：音樂：一對一教室90人架子鼓教室50人

　　美術 130人

　　舞蹈跆拳道 130人

　　總和 400人

　　培訓班項目計劃書3

　　項目名稱： xx暑期教育

　　負責人： x x x

　　聯系電話： xxxxxxxxx

　　電子郵件： xxxxxxxxxxxxxxxxx

　　20xx年 12月 01日

　　一、培訓對象：

　　各個層次的中小學生。

　　二、培訓科目：

　　英語

　　三、教學地區的選取：

　　1.經濟狀況相對較好的地區。

　　2.生源較多較集中的地區。

　　3.附近有學校，便于設點的地區。

　　4.交通方便的地區。

　　四、前期宣傳：

　　1．到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。

　　2. 派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。

　　3. 在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。

　　4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

　　五、學生報名

　　1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。

　　2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

　　3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

　　六、教師招募：

　　1.必須配備一定數量的骨干資深教師，可以去中小學高價聘請。考慮到成本問題，建議招聘退休老教師。

　　2.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區別選擇。

　　3.可去人才市場或勞務市場招聘。

　　七、教學點教室：

　　1.最好能租借正規學校的教室。

　　2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。

　　3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

　　八、教學形式及特點：

　　1.教學方式基本模式仿照中小學校。

　　2.并采取多種方式相結合。

　　3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。

　　3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。

　　4.增加人文關懷，如增設茶水爐。

　　5.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。

　　九、經營管理：

　　2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關”的.思想。

　　3.負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。

　　4.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

　　5.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。

　　6.負責人已決定的事情，員工應積極執行。

　　7.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

　　8.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！

　　十、經費預算：

　　教師聘用費：

　　教室租賃費：

　　宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：

　　工作服：

　　職工住宿：

　　辦公用品：

　　適量的娛樂休閑費：

　　交通費：

　　應酬費：

　　總計：

　　十一、風險分析：

　　1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

　　2．整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。

　　3．因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。

　　十二、解決方案：

　　1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。

　　2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

　　3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。

　　補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造xx教育正規化、專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規范性，以與其他區分開來；發傳單時切忌漫天發放，這對樹立企業形象極為不利。可采取義務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。

　　招生時應特別注意工作態度，因為這是企業向家長展示企業形象的絕佳機會。

　　培訓班項目計劃書4

　　一、計劃書內容

　　1、項目名稱：新起點暑期培訓

　　2、計劃目的

　　（1）為使培訓班更好的運行

　　（2）為了更好的招收生源

　　（3）為了使日常工作更系統

　　（4）為了更好的應對媒體暴光

　　3、主要內容

　　（1）培訓對象分析

　　（2）市場預測

　　（3）生源招收步驟

　　（4）團隊機構人員配置

　　（5）培訓過程

　　（6）財政預算

　　（7）風險分析

　　二、背景分析

　　中小學寒暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產物，雖然政府三令五申，但仍以無法遏制的速度發展，有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。

　　優勢：有良好的信譽，較高的知名度，深厚的教育資源，規模大。

　　劣勢：競爭對手多，社會輿論壓力大，政府查處嚴厲

　　三、工作開展計劃

　　（1）培訓對象分析

　　做為一個暑期培訓中心，主要面對中小學生，幫助其提高學習成績。在中國，有許多的父母，為了讓孩子有較好的成績及過人的才華，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花費大量的精力財力，讓孩子參加各種培訓班。而在我國高考體制下，孩子平時的空余時間就很少，只有寒暑假有大量的時間，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時間，寒暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的。

　　（2）市場預測

　　在江西，2005年，全省共有小學14727所，在校生384.16萬人，小學適齡兒童入學率達99.01%，輟學率為0.87%。小學畢業生升入普通初中的比例為99.41%，升入初中階段的.比例為99.45%。

　　共有初中1865所，在校生201.36萬人，初中階段適齡人口入學率達94.05%，毛入學率為115.26%。

　　共有普通高（完）中617所，在校生84.92萬人；各類中等職業教育學校509所，在校生64.16萬人。高中階段毛入學率達到60.4%。

　　可以說，中國，培訓班在有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力，但是隨著社會輿論的壓力，政府的干預，使得培訓班的發展障礙叢叢。

　　（3）生源招收步驟

　　面對眾多的競爭對手，能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

　　1、贏取家長的信任與興趣

　　2、讓學生很好的了解

　　3、加大與校方的聯系，獲得更多的學生資源

　　大體的步驟：

　　1、有自己的宣傳團隊

　　2、打造自己的品牌特色

　　3、對家長加大宣傳

　　（4）團隊機構人員配置

　　一個成功的團隊，其人員配置應該是最大限度的開發每一個成員的潛力，而且有合理的機構安排。做為培訓班的團隊，分為前期與后期。前期的團隊以宣傳和招生為主，后期的團隊為培訓團隊。

　　前期團隊人員配置：一名主管，管理所有人員，安排和監督任務，聯系校方，制定方案等，宣傳人員1到2人，主要負責在學生和家長中宣傳，引起學生和家長的注意，財務管理兼文書一名，管理財務和記錄工作進度。

　　后期團隊配置：教學質量進度監督一名，平常事務處理一名，信息收集與處理員一名，主要管理與反饋家長和學生的意見和建議的。

　　（5）培訓過程

　　培訓過程最主要以特色教育為主，比如高考系列，美術，書法等。

　　（6）財政預算

　　財政開支有日常開支和必要開支，維持培訓班運轉的每日開支基本很少，主要為必要開支，有教師工資，培訓班的場地租金，宣傳費用，相關的公關開支四大開支，其中最大的開支為教師工資。

　　（7）風險分析

　　做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，隨著國家政策的更改，培訓班的存在，承受著社會輿論壓力和政府干預與禁止的壓力，一旦被媒體暴光，將被政府關閉，那么所有的前期投入將化為烏有，所以培訓班應該調節好自身與媒體、政府的關系，同時以合理的方式出現。

　　四、總結

　　計劃書只是指出工作的方向和任務，及可能遇到的各種問題，而真正的實施起來，必將有許多未考慮到的問題出現。計劃書只是使工作有目的性，系統性，并不是所有的問題都能羅列，所以當有新的情況出現時不應照本宣科。而應該就事論事，實事求是，從實際的情況考慮，才能更好的解決問題。

　　五、補充

　　該計劃書僅僅是針對培訓班的一些基本問題而立，個人認為，辦培訓班，最大的問題在于社會的輿論和政府的干預，而這個問題幾乎是所有寒暑培訓班的難題。要想擺脫這個問題，個人認為，應該從培訓班的教學內容和教學模式做出改動，一種全新的模式出現，既避免了風險，又擺脫了政府的煩惱，但是其實質并沒有什么改變。而這種新的模式，可以有多種，比如特色教育：中國古文化教育，中國國術教育等，還有在我國，高考是一個特殊的存在，其孕含著巨大的利潤，但是開發力度卻不是很大，培訓班可以做一個高考系列的培訓。由于時間關系，特色教育和高考教育的計劃書還沒做出來，只是大體的提出來，如果需要，個人需要一定的時間來完成。

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