清明節營銷方案（精選7篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的清明節營銷方案（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　清明節營銷方案 篇1

　　一、活動背景

　　清明節是我國的傳統節日，清風吹柳絮，清明節來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風和日麗的春天真正的開始了。隨著清明節臨近，清明節經濟正慢慢的火熱起來，其3天小長假必將引起短線旅游、消費的小高潮。以“旅游、休閑”為由頭，推出多款清明節假日的組合產品，以此拉動濟南、聊城溫泉市場的`消費欲望，增加酒店溫泉客流量及客房入住率。

　　二、活動目的

　　1、以清明節踏青游為主題在五一長假前期的形成一個小高潮，為五一長假做好前期鋪墊工作。

　　2、搭建節日惠客平臺，促進節假日消費，提高酒店營業額。

　　3、展示我店五星級優良服務品質，塑造御臨泉品牌，提高本酒店的知名度與美譽度。

　　三、活動主題

　　踏青青明節，愛慕御臨泉。

　　四、活動執行時間

　　x月1日——x月30日

　　五、活動亮點

　　1、探尋魯西的西雙版納，凈化身心靈塵埃。暢游聊城最美東昌湖，品鑒江北水城文化。

　　2、游湖：東昌湖4.2平方公里水面，小島楊柳岸，船兒慢慢游。

　　3、踏青：200余畝酒店江南園林美景，20平方公里東昌湖生態景區，滿眼皆綠，呼吸春意，暢享生活。

　　4、養生中餐：原生態野菜、廣府靚湯、生猛海鮮，打造養生美食文化，綠色健康新傳說。

　　六、主要活動產品

　　御臨泉兩日游：

　　580元特惠套餐：含溫泉門票2張，高級標準間一晚，西餐廳雙早成本劃分：溫泉196元，客房：274元，西餐：70元，返傭提成：40元(僅針對旅行社及網絡)

　　清明節營銷方案 篇2

　　一、 市場分析

　　今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

　　因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：

　　一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的'產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求；

　　部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產生休閑食品、方便食品、類商品； 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項目的場所閑逛或開展一些戶外體育運動； 學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動；

　　家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排；女性開始關注防曬類護膚品…… 檔期活動短，主要為5.1作鋪墊

　　二、 宣傳促銷重點

　　結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：

　　活動時間宜從4月4日開始，因為返鄉祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發； 促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列。

　　三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一只，數量有限換完為止。生鮮、特價除外。

　　主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、干副、

　　其它促銷品項：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗發水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時髦的休閑食品；DM商品規劃：

　　祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品（時令蔬菜、驚爆水果、面點、肉類）

　　食品：27支單品

　　百貨：30支單品 合計74支單品

　　清明節營銷方案 篇3

　　清明節作為國家的法定節假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。

　　一、思路

　　商場針對清明節搞促銷,很難找到一個合適的.切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　二、促銷主題

　　草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

　　三、活動時間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　四、活動內容

　　1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　五、布置

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。

　　室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　六、宣傳

　　宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力。

　　七、預算

　　報紙廣告

　　短信群發

　　電視廣告

　　室內布置

　　風箏購量

　　清明節營銷方案 篇4

　　一、營銷環境分析

　　1、人口環境：

　　四月份，各工業區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節里有三天假期，消費人口會比平時多些。

　　2、自然環境：

　　雨水天氣較多，對零售有些不利影響。

　　3、清明節的文化習俗：

　　清明節的傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。

　　二、市場需求特點

　　1、季節性的需求特征：

　　（1）、外來工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的`需求逐漸高漲。

　　（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。

　　2、節日消費特征：

　　祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的消費上漲。

　　3、洪梅店屬于商住混合區，有穩定的居民，也有不少的流動人口，節日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業區人口為主，節日商品的消費偏低。

　　4、目標對象：核心商圈內的本地人（家庭），外來工（單身）。

　　5、促銷策略：

　　（1）用DM廣告、POP拉動顧客。

　　（2）文藝晚會，帶動人氣。

　　（3）競賽有獎。

　　6、促銷目標：

　　（1）提升銷售額，較節前上升25%（按活動期3天統計）。

　　（2）樹立“華生”品牌形象。

　　（3）帶旺商場人氣。

　　三、促銷方案：

　　時間：4月4日——6日（共3天）

　　地點：共聯店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。

　　主題：清明時節，祭祖踏青

　　商品、價格、陳列策略：

　　（1）、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設清明節禁火寒食習俗服務專區，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價。

　　（2）季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。

　　（3）活動內容：

　　活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會

　　（1）時間：4月4日晚7：00——9：00

　　（2）地點：華生戶外廣場

　　（3）演出：華生藝術團

　　活動二：拍球爭王有大獎

　　（1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。

　　（2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉到店內空曠處）。

　　（3）活動細則：

　　A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。每天共產生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數超過規定之獎勵名額，須再進行競賽，直到決出勝負為止（如果并列名次之人數沒有超過規定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專柜不參與此活動。

　　B、獎品設置：

　　一等獎：金盤香花生調和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。

　　二等獎：索芙特洗發露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。

　　三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。

　　鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎者，均可領取手帕紙1包。每天500包，共1500包。

　　獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視為自動棄權。

　　如果獎品有改動，以現場實物為準。

　　本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場所有。

　　清明節營銷方案 篇5

　　活動主題：

　　踏青節低價來襲打破極限

　　活動時間：

　　20xx年4月2日-5日

　　活動內容：

　　1、購物大派送

　　派送一：超市一次購物滿68元的'顧客贈一個

　　派送二：超市一次購物滿98元贈一個

　　派送三：超市一次購物滿138元顧客贈一個。

　　費用：按約5%的比例發放贈品

　　2、早市"搶鮮"價：

　　晚市"狂購"價：

　　每天推出至少2種排隊驚爆價商品各店與供應商聯系。

　　3、1元搶購區：門店、采配與供應商聯系相關商品

　　4、郊游副食、洗化、百貨等驚爆價促銷：采配與供應商聯系提供特價商品

　　時間安排表：

　　1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店銷售且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 3月20日前

　　贈品 采配 配合活動"購物大派送"使用 3月20日前

　　拍照 營運部 3月21日前

　　噴繪、寫真制作 營運部 3月24日前

　　DM單頁制作 營運部 3月28日前

　　DM單頁發放 門店 3月30日

　　電視字幕 營運部 3月31日

　　一、宣傳方式：

　　1、電視字幕：2天(費用1000元)

　　DM廣告 噴繪、寫真 其他

　　青云超市 10000

　　新礦超市 8000

　　汶南超市 6000

　　2、

　　費用共計：6000

　　3、活動期間，各店聯系供應商進行場外演出。

　　二、DM廣告

　　1、宣傳語：

　　生鮮特賣：品質新鮮衛生價格狂低心動――

　　郊游休閑小食品：戶外休閑自由安閑

　　化妝品：關愛肌膚靚麗生活

　　百貨：生活必備省到家

　　其他：

　　1.美顏綻放極致盛妝――春季化妝品節

　　2.春風動我心時尚隨我行――春季服裝節

　　3.倡導綠色健康進補春季營養――春季營養節

　　4.品質新鮮衛生價格狂低心動――生鮮特賣周

　　清明節營銷方案 篇6

　　一、活動時間：

　　4月4日——4月6日

　　二、活動主題：

　　清明“踏青節”---“春游踏青”、“出游好時光”(瘋狂購物)

　　三、活動方式：

　　活動一：

　　清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2.超市及明示商品不參加本次活動。

　　特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!

　　清明踏青節主要推銷特價商品：

　　羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;

　　中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣!

　　推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;

　　童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

　　清明節營銷方案 篇7

　　一、 活動主題

　　最適合送給爸媽的電器

　　二、 活動時間

　　20xx年4月4日——4月6日

　　三、 活動地點

　　所有門店

　　四、 活動內容

　　根據店內商品庫存情況，每個店主推幾款特價產品。

　　(一) 線下活動

　　1、 關愛禮包 包包有愛

　　母愛禮包

　　洗衣機+電飯煲=xxx元

　　壓力鍋+吸煙機=xxx元

　　父愛禮包

　　電視機+足療機=xxx元

　　剃須刀+手機=xxx元

　　每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網”官方二維碼的關愛卡。

　　顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝福回家。

　　【注】促銷禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。

　　2、 買電器 留下最美記憶

　　凡帶父母進店購買產品金額達到3 000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；

　　消費金額達到5 000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；

　　3、 電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額

　　可抵現金，電子券的.使用時限是3個月。

　　4、 整點搶購

　　活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。

　　這個活動在店外舉行，招攬人氣。

　　(二) 線上活動

　　1. 掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優惠。

　　購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

　　2. 上“xx”選電器，讓愛提前到家

　　在xx網上商城——xx下單，城區內當天收貨

　　xx物流，讓愛不再等候。

　　3. 預約優惠

　　通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內優惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。

　　五、 活動物料

　　異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關愛卡（關

　　愛卡可同商品一同送回家），

　　六、 活動宣傳

　　DM單、微信

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