產品開發計劃

時間：2024-11-02 21:46:53 計劃我要投稿

技術部年新產品開發計劃推薦度：
相關推薦

產品開發計劃15篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的產品開發計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產品開發計劃15篇

產品開發計劃1

　　（一）總說明

　　1．項目名稱：上海××廠與美國西高有限公司合資經營××產品的可行性研究報告。

　　2．項目主辦單位：上海××廠，負責人廠長×××。

　　3．可行性研究技術負責人：總工程師×××。

　　4．可行性研究經濟負責人：總會計師×××。

　　5．委托咨詢單位：上海會計題事務所。上海××工業設計院。

　　6．本項目建議書業經上海市對外經濟貿易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準。

　　（二）中方合營者的基本情況

　　上海××廠是一個具有職工××人，以生產××產品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業局××公司；營業執照為××號；地址為上海市××路××號。電話××，電報掛號，電傳××。

　　全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設備×××臺，1983年底固定資產為××萬元，定額流動資金為×××萬元，完成總產值××萬元，實現利潤××萬元。

　　全廠共有工程技術人員×××名，其中高級××× ，中級×××名。共有經濟管理人員××名，其中高級××名，中級××名。

　　全廠共設××科，下屬××車間。

　　（三）外方合營者的基本情況

　　美國西高股份有限公司創建于××年，共有職工××人。廠址在美國××州××市××號。電話×××，電傳×××。營業執照××號。主要產品為×××，1983年產量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬美元，主要銷售市場為××地區。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個子公司，注冊資本×××萬美元，投資總額×××萬美元。1983年資產為××萬美元，負責××萬美元，資本××萬美元。

　　（四）籌辦合資經營的理由與依據，合營方案總的分析與結論

　　我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發已列為國家重點發展項目之一。海上石油鉆探主要設備是鉆井平臺，據了解每口井需要消耗性設備為50萬美元。各種設備我國沒有生產過，國家經委已決定由上海××廠生產，以適應石油生產的需要。國際上生產各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產品要占一半左右，技術、質量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過去已有交易，雙方已有合作基礎。

　　投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產為××萬美元，流動資金為××萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之數向國內外銀行貸款。合營期限為20年，公司地點設在中國上海市。

　　本合營方案在引進技術方面是先進的，是符合我國國情的，經濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經濟效益是良好的。

　　（五）市場

　　1．國內市場調查預測表，編制主要產品銷售量分年預測表和主要產品銷售金額分年預測表。預測依據市場商業信息與歷史資料。以合資經濟營制冷劑為例。根據輕、商兩部1980年市場調查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要制冷劑的數量比現在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現有年生產量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營制冷劑，該產品的市場銷售是沒問題的。

　　2．國外市場調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。制表時須說明：

　　（1）合營公司主要產品內外銷比例；

　　（2）外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定；

　　（3）外匯牌價可按貿易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產品的銷售凈額計算。

　　3．進入國際市場的設想措施。據外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區。該地區年需要量為××萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%，預計合營企業生產的產品分年打入亞太地區的數量為××萬噸。

　　（六）生產

　　1．產品生產能力的選定，編制主要產品生產能力分年選定表。產品生產能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開始，××產品年遞增率為×%。

　　在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產計劃的依據，也是保持合營公司的最低水平，據此可測算出公司盈虧。但這個產量不代表公司的生產能力，生產能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產綱領。生產綱領一般按一班（8小時）編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產量亦可相應增加。因此生產綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產能力計劃。可行性研究經濟效益的分析以第一種為核算依據，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產銷平衡的依據。

　　2．主要產品分年產銷方案表。該表格為：

　　主要產品分年產銷方案

　　產品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年合計

　　××× 生產量

　　最高銷售量

　　最低銷售量

　　（七）原材料供應

　　1．主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為：

　　主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年供應來源供應情況

　　2．主要原材料規格質量要求，例如甲醇（BG338-76）；比重0.791-0.792，初餾點＞0.764C，游離酸＜0.002%，游離咸＜0.0005%，醛與酮＞0.001%，水分＜0.05%……

　　3．物資供應分年計劃表（略）

　　（八）人員、工資預測表

　　（略）

　　（九）廠址選擇

　　合營公司地址設在×××，現有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：

　　（1）地處上海近郊××中心，協作比較方便。

　　（2）交通運輸方便，廠內只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。

　　（3）附近有熱電廠，電力供應充沛。

　　（十）技術與設備

　　1．技術引進與選定的理由；

　　2、技術轉讓的特點；

　　3、支付技術轉讓費的條件；

　　4、產品技術指標匯總表；

　　5、技術轉讓及費用匯總表；

　　6、引進設備清單（包括名稱、主要規格、數量及從何國引進）；

　　7、設備價格選擇的依據；

　　8、固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：

　　上海××廠與美國西高技術轉讓內容及費用表

　　合作產品：D×800×100

　　技術轉讓范圍：

　　合同年限：從合同簽約生效起10年

　　入門費總額：××萬美元

　　合同生效支付：15%

　　資料提供完畢支付：65%

　　產品合格時支付：20%

　　提成年限：從合同生效日起10年

　　提成費：1%

　　提成費計算：按合作產品使用引進技術后的銷售凈額計算

　　專家派遣指導費：每人每天××美元，差旅費由合營企業負擔技術人員培訓費

　　……

　　（十一）生產組織、勞動定員

　　1．合營公司組織機構（略）；

　　2．工時定額（分工種制定）；

　　3．人員配備（略）；

　　4．人員培訓（國外培訓計劃每年為40人次，在前2-3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內培訓，主要采取短期訓練方式。）

　　（十二）基本建設

　　已編制基本建設設計任務書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規劃部門的'支持與同意。

　　（十三）橫向配套

　　合營公司對下列內容均已作了安排：

　　1、橫向配套的質量、價格、供貨等要求；

　　2、主要原材料需要量及來源；

　　3、橫向國產率計劃；

　　4、橫向配套件廠技術改造所需獎金。

　　（十四）環境保護

　　環境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環保規范要求。

　　（十五）投資估算與獎金籌措

　　1．投資估算。

　　（1）固定資產投資，共計××萬元人民幣（合外匯人民幣××萬元）。

　　（2）流動資金，按照流動資金周轉天數估算，最高額為××萬元，達到生產綱領年為××萬元。項目總投資費用為××萬元。可行性研究中采用的匯率除經說明者外均固定為1美元＝2.1元人民幣。

　　2．資金籌措。獎金主要來源有：

　　（1）各方投入股金××萬元；

　　（2）長期銀行借款××萬元；

　　（3）短期銀行借款××萬元；

　　（4）合營公司內部積累××萬元。

　　3．外匯平衡。〔按：合營企業在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據收入與支出的合計數分別計算出當年余缺和累計余缺。

　　對于外匯缺額問題，如果合營企業生產的產品，屬于中國急需要進口的，以中國國內市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經濟貿易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。

　　（十六）財務與經濟分析

　　從產品成本、利潤、資產負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現值、內部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產后所獲利潤能達到公司的目標。

　　（十七）社會經濟效益

　　〔按：社會經濟效益的分析是為國家對該合營企業作出批準與否的宏觀決策提供依據。對目前可能提供的數據和可以有根據地進行預測的數據進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數據進行定性分析。〕

　　（十八）項目實施計劃與進度要求

　　1．簽訂合同、章程、協議，協商董事會名單以及報批的計劃進度；

　　2．廠內外工程計劃進度；

　　3．引進技術、進口設備的計劃進度；

　　4．試生產和正式投產的計劃進度。（均略）

產品開發計劃2

　　1．對市場進行詳細系統的分析，確定研發產品類型、規格參數、性能指標、安全性能等信息

　　2．新產品研發的可行性評估

　　2．1上級領導審批通過后，產品研發小組對相關產品情況進行調查；可行性分析、預測；總結、編寫可行性研究報告

　　2．2《可行性研究報告》上報上級領導，審批OK后正式進入產品的研發階段

　　3．形成產品設計方案。

　　根據審批通過的產品《可行性研究報告》，產品研發小組編制《產品設計方案》

　　4．確定最終產品設計方案

　　4．1市場部、研發部會同生產部從產品可行性、生產技術性、技術來源方面對產品進行評估、篩選出適合的方案。

　　4．2根據最終選出的《產品設計方案》確定產品設計投入，并進行綜合比較，確定最終的《產品設計方案》，并進行項目立項，制定出《新產品開發進度時間表》。

　　5．產品設計

　　根據確定的.《產品設計方案》產品，開發小組成員進行產品設計、繪制產品設計相關圖紙及產品的測試檢驗標準。

　　6．樣品試制、測試

　　6．1產品設計圖紙經過項目負責人審批通過后，可進入樣品試制階段，準備樣品制造所需的材料等。

　　6．2樣品試制完成后，對其進行性能檢測，并保存測試報告，對于不合格的樣品設計不合理的地方進行修改，并重新進行樣品試制。

　　7．投入批量生產

　　對產品進行鑒定，合格后將產品研發設計的相關資料進行保存并發行，再投入批量生產。

產品開發計劃3

　　一、項目負責人接到正式研發任務通知后，編撰《研發項目建議書》、《產品設計開發計劃書》和《設計和開發輸入清單》。開始組織項目組實施項目開發計劃。

　　二、按《產品設計開發計劃書》要求，編制《技術設計任務書》，供初步技術設計評審。《技術設計任務書》要求列有：

　　1)根據產品的性能、主要結構、系統等方面進行的理論計算過程。

　　2)確定的產品結構、工作原理、技術性能等方面的設計說明;

　　3)根據價值工程論證產品及其組成部分的性價比及成本估算;

　　4)產品總圖或總裝示意圖及適用標準依據;

　　5)試驗標準、條件及設備等。

　　三、按《設計開發評審報告》申報初步技術設計評審。在初步技術設計評審中，對《技術設計任務書》的設計方案、結構性能等技術經濟指標的先進性、合理性與可行性進行全面、系統評價。項目負責人要做好評審后的整改和復評前的準備工作。

　　四、初步技術設計評審通過后的圖紙設計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標準及報告和產品說明書，供圖紙設計評審和產品試制驗證。

　　五、按《設計開發評審報告》程序做好產品制造過程中的階段性評審及整改;按《設計開發驗證報告》驗證結論及跟蹤結果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產品的標準化工作，為產品正式投產做好產前準備。

　　六、根據《研發項目建議書》和《產品設計開發計劃書》制定的設計目標，執行《設計開發評審報告》和《設計開發驗證報告》程序，完成產品研發設計任務同時，做好包含產品合格證、使用說明書、裝箱單及產品安裝圖等在內的全部產品設計文件的完善工作。

　　七、項目負責人做好產品設計研發文件的歸檔工作。歸檔設計研發文件要求：

　　1、完整的設計研發過程文件;

　　1)研發項目建議書

　　2)產品設計開發計劃書

　　3)設計和開發輸入清單

　　4)設計開發評審報告

　　5)設計開發驗證報告

　　2、完整的設計研發技術文件;

　　1)技術設計任務書

　　2)圖樣目錄

　　3)匯總表

　　4)工藝及驗證文件

　　5)試制總結

　　6)使用說明書

　　7)產品出廠檢驗單

　　8)裝箱單

　　XX產品設計開發工作計劃書(二)

　　制定產品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的`負責人員、設計進度、所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本產品進展工作。

　　編制內容要求如下：

　　1引言

　　1.1編寫目的

　　說明編寫這份產品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。

　　1.2背景說明：

　　a.待設計的產品名稱;

　　b.本產品的客戶、開發者、設計要求等;

　　c.產品造型結構設計完成后的跟進。

　　1.3定義

　　分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

　　1.4參考資料

　　列出用得著的參考資料，如：

　　a.本產品的經核準的計劃任務書或合同;

　　b.屬于本產品的其他參考文件;

　　c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

　　2產品概述

　　2.1工作內容

　　簡要地說明在本產品的開發中須進行的各項主要工作。

　　2.2主要參加人員

　　扼要說明參加本產品開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

　　2.3產品

　　2.3.1文件

　　列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內容要點。

　　2.3.2服務

　　列出需向客戶提供的各項服務，如附件采購、后期手辦及模具跟進。

　　2.4驗收標準

　　對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

　　2.5完成產品的最遲時限

　　2.6本計劃的批準者和批準日期

　　3實施計劃

　　3.1工作任務的分門與人員分工

　　對于產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

　　3.2接口人員

　　說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

　　a.負責本產品同客戶的接口人員;

　　b.負責本產品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;

　　c.負責本產品同各分合同負責單位的接口人員等。

　　3.3進度

　　對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

　　3.4預算

　　逐項列出本產品設計所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

　　3.5關鍵問題

　　逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

產品開發計劃4

　　市場現狀分析和應對策略：20xx年為白酒行業最為敏感一年，行業發展明顯發生了拐點，一系列跡象表明，白酒行業正在進入成熟期。進入成熟期，白酒廠商所面臨情況就和成長期完全不同：競爭趨向尤為激烈，游戲規則也會有較大幅度改變。

　　在競爭日益激烈背景下，許多運作資金不充裕、銷售網絡不穩固、盲目擴張市場、經驗較缺乏或運作思路不清晰的經銷商日子將會越來越難過，稍有不慎，就會“一夜回到解放前”。

　　在競爭日益激烈背景下，許多現金流不充裕、盲目擴建廠房、盲目開設直營店、市場根基不牢固或老品疲軟、新產品又未能及時培育成熟的中小型白酒廠家也將會處于兩難境地。如果經營思路不清晰，在研發、生產、配送、營銷及銷售等方面稍有不慎，企業將會很快走向下坡路。

　　在這種情況下，新產品開發不僅要了解行業發展狀況、競爭對手新品開發情況，還需要了解消費者的種種需求，更要重點關注產品成本控制。具體應遵從以下五大方面：

　　一、要適應消費趨勢

　　隨著我國社會經濟的迅速發展，人們生活水平正由溫飽型轉向小康型，一部分人向比較富裕的生活邁進，因而，消費需求和消費心理已經在向多層次、個性化方向發展，具體趨勢體現在以下三方面：

　　1、消費習慣從單一模式走向多元化和個性化

　　多元化的消費習慣表現在，白酒消費過程中，消費者對品牌忠誠度往往較低，對產品忠誠度則相對更低。中國的消費者歷來對白酒品牌的追求就較為混亂，很難有絕對忠實某個品牌的消費者。白酒消費者的內心對白酒品牌一般都有自己的定位，“檔次接近”的品牌，往往是“誰的促銷力度大，誰的酒就賣的好”。同時，越來越多的消費者喜歡嘗試購買奇異怪狀、差異化突出的產品，消費者自主消費意識也越來越強烈，差異、個性化需求也變得愈加強烈。

　　2、消費模式發生變化

　　隨著人均收入水平的不斷提高，消費者白酒消費模式也已經發生了微妙的變化。消費模式的變化最明顯的則體現在恩格爾系數（指國民消費在食品支出總額占個人消費支出總額的比重）的不斷下降，居民消費比重發生變化。目前，我國居民用于購買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降，但食品消費的質量卻明顯提高。這種表現在白酒行業為：消費者消費白酒價格在飛速上漲：過去喝幾元錢、十幾元，現在已變成至少喝幾十元價位；過去喝幾十元價位，現在至少都喝上百元價位。這種現象不只發生在市區及縣城城區，甚至在經濟較落后的區域也屢見不鮮。

　　3、消費心理傾向發生變化

　　隨著中國經濟高速發展，中國市場已逐步轉變成買方市場的格局。消費者白酒消費心理表現的更加成熟穩健，理智型購買白酒的消費者數量正在逐漸增多，情緒型、沖動型的在則逐步減少。這點尤其體現在中檔及中高檔白酒，購買此價位區間的消費者已有“持幣待購心理”，多傾向于“求穩、求實、求新、求時尚消費心理”。同時，對于高檔白酒，消費者消費心理也由“面子消費心理”逐步轉向“求實、求時尚及求稀有消費心理”。

　　二、要考慮行業內、外環境

　　一線名酒企業在開發、設計、生產、銷售某種產品時，不經意間會起到引導潮流、指導消費者消費作用，這就會對行業內三、四線甚至二線白酒企業發展起到很大程度影響；同時，白酒行業相關上、下游產業企業技術的不斷進步，也會在一定程度上影響倒白酒行業發展潮流；另外，當地市場主流品牌中的暢銷品也在潛移默化的影響消費者。

　　對處在行業內不同地位白酒企業來說，要想把握住市場契機，開發出高質量新產品，就必須要充分參考上下游產業、行業名酒及當地市場主流品牌現有和即將開發的產品，此外，更須充分參照企業戰略定位。

　　三、要定準位

　　白酒企業要有明確、清晰的發展定位，要根據自身品牌價值做出合理的品牌定位。企業不僅要拒絕開發透支品牌價值的新產品，也要拒絕開發出品牌溢價無法達到的新產品。具有不同品牌基礎的企業，其開發新產品的檔位也不盡相同，因此，新產品定位也差異明顯：

　　白酒作為一個最具特色的產品，其包含了三個層面：核心層面、形式層面、延伸（附加）層面。核心層面表現在白酒提供給購買者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝過后可以解乏、可以“過酒癮”、可以環節壓力、舒緩情緒等；形式層面表現在市場上白酒所表現的物質實體外形，包括白酒的品質、品牌名稱、特征、造型、商標和包裝等；延伸（附加）層面表現在飲用白酒時，白酒提供給消費者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及價值感等等。

　　當企業開發中高檔及高檔產品時，企業必須充分打造產品的三個層面，產品的核心層面及形式層面是中高、高檔產品基礎，附加層面則是差異點及亮點，是重中之重；當企業開發中檔及中低檔酒時，企業必須重點打造產品的核心及形式層面，附加層面則“有則更好”；當開發低檔酒時，企業需用心強化產品的.核心層面，同時合理的打造產品的形式層面。

　　此外，新產品開發還必須要在充分市場調研基礎上進行定位，要找準消費者的核心需求，更要找準市場機會價格帶。

　　四、新產品開發要符合消費者需求

　　任何企業的新產品開發都不能離開最終買單的消費者，

　　新產品開發也應始終貫徹“從消費者心中來，到消費者心中去”這一思想，真正努力去做到以消費者為中心，想消費者所想，生產出消費者所喜愛的產品。在此，筆者認為，成功的新產品至少要考慮以下兩點：

　　1、新產品開發要考慮消費者生理需求

　　對于一個渴望長久、可持續性發展的白酒企業來說，新產品開發必須要滿足消費者基本生理需求。要在確保產品質量過關基礎上，開發出低價位，優酒質、適宜口感的新產品，同時盡量確保新產品酒質符合產品所對應售價。

　　2、新產品設計要符合消費者審美需求

　　隨著人們生活水平的提高，收入的增加，人們的文化藝術修養、審美觀也逐步提高，消費者在購買白酒時，除考慮白酒的使用價值及心理附加價值外，還會追求白酒產品的“造型、色彩、藝術感”等，甚有部分消費者購買白酒判斷標準就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。

　　五、新產品開發要控制成本

　　筆者在服務諸多中小型白酒企業后不禁感嘆：中小型企業對產品包裝材質、工藝等的要求關注度及耗時顯高于行業領袖品牌及區域性品牌。甚有部分中小型白酒企業對產品包裝材質、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花費在包裝材質及產品設計上的時間遠長于產品研發創新及生產時間。

產品開發計劃5

　　公司高層管理人員應該關注自己計劃書所設計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經營及企業是適合的。設立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務報表,得到其銷售成本比例;設立銷售成本的合理方法之二是轉嫁給專業公司設計制作,因其對行業同等值大小的企業成本了如指掌。銷售成本的節約是企業贏利增加的保障這是不容質疑的,此一點即可看出市場開發銷售計劃書的重要性與關鍵性。

　　一、銷售成本簡要說明

　　超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。

　　普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。

　　不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。

　　二、市場開發銷售步驟簡介

　　市場開發是一個系統工作,一般要經歷四個階段,1、開發籌備期、2、實施操作期、3、調整規范期、4、總結評定期。

　　1、開發籌備期是指在開發前進行的`各項準備工作,制定企業在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

　　2、實施操作期是指根據既定的開發方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業。

　　3、調整規范期是指在開發過程中根據市場實際狀況對開發計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發的繼續進行。

　　4、總結評定期是在開發進行到一定階段,對前期的開發效果進行系統評估,總結經驗,吸取教訓,為實施下一步開發工作奠定基礎工作。

　　三、市場開發銷售各項目細分

　　1、開發籌備期

　　企業網站設計、招商門戶設計、事業手冊設計與印刷、企業文字撰寫(包含網站內容及手冊內容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端OPP牌設計、員工工作流程、網絡作業課件。

　　2、實施操作期

　　組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網絡招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、fdcew.com其他媒體招商。

　　會員部門實施準客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業規定工作方式作業可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。

　　業務洽談者將每日作業記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客戶分類,上交合作客戶記錄。

　　教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現場處理工作。如建立店的設置及業務工作人員的培訓等系列指導工作。

　　物流發放工作:審核及跟蹤生產日期、發貨數量、發貨公司、發貨區域、到貨日期等。

　　3、調整規范期

　　在銷售工作中產品工作方向偏離現象CEO應該給予及時調整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現象等,實施再次內訓及業務調整。同時申請指導團隊工作室給予部分調整及改進。

　　4、總結評定期

　　內部總結表彰:人力資源考核、新增人力資源、調整人力資源、企業內部獎勵、建立新生業務部門、作業實操表演、團隊休整聯歡。

　　各位職業經理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產品就象自己的孩子,會培養孩子,產品自然銷售得出去!要學會給自己孩子找到其發展成長的路徑。所以說:適合自己產品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優秀的人力資源、持續的市場開發力度、適合的銷售模式,穩定的產品質量、堅定的領導決策力是企業銷售開始走向輝煌的第一步!

產品開發計劃6

　　一.色彩：

　　07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調，低純度，加上一點明亮的配色，帶點宮廷味的復古情調。黑色，灰棕色.藍灰色，淡土黃色，藏青色，灰綠色以及高級灰為主色調。在服飾品和配色上加一些粉紅，黃色，紅色，金色，

　　銀色，粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來。

　　二.面料：

　　對于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜紋牛仔布，純棉毛呢，

　　平絨布，燈心絨，質地粗曠的毛織，柔軟的針織，輕盈的真絲，高貴華麗的皮革和皮草永遠是服裝界的寵物。代表時代性的化纖也是當今時尚的焦點，光面

　　的防雨綢，亮亮的涂層面料，手感舒適的錦綸金屬絲等都是時尚的'看點。

　　三.風格款式搭配：

　　JUICY GIRL風格主要以時尚，休閑，帥酷為主，款式搭配上簡潔，干練，注重整體造型和副料的搭配運用，工藝處理也是此風格的特色，產品數量搭配構架

　　如下：

　　1.梭織夾克（30款）

　　2.衛衣外套（30款）

　　1.短外套（85款）

　　3.皮革夾克（15款）

　　4.皮草披肩（10款）

　　1.梭織風衣（22款）

　　JUICY GIRL 2.長外套（32款）

　　（220款）

　　2.毛織外套（10款）

　　1.短褲（9款）

　　2.短裙（5款）

　　3.下身款（50款）

　　3.長褲（30款）

　　4.連身褲（3款）

　　5.緊身針織筒褲（3款）

　　JUICY GIRL內搭：針織衫（28款），梭織襯衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套

　　和長外套可以內搭JUICY LICIOUS的連身款，使內搭款式豐富，兩種風格相互融合。 JUICY LICIOUS風格主要以簡潔，大方，典雅，為主，產品數量搭配構架如下：

　　1.梭織外套（28款）

　　1.短外套（50款）

　　2.衛衣外套（22款）

　　1.梭織風衣（11款）

　　JUICY LICIOUS

　　2.長外套（16款）

　　（170款） 2.毛織外套（5款）

　　1.針織連身裙（28款）

　　2.梭織連身裙（24款）

　　3.連身款（66款）

　　3.毛織連身外套（8款）

　　4.真絲連身裙（6款）

　　JUICY LICIOUS內搭款：針織衫（19款），梭織襯衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和長外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風格的連身款。

　　四. 出貨日期：秋裝8月份務必出貨，冬裝9月中—10月中務必出貨

　　1.采購盡快把面副料找回來。（半個月內務必確定）

　　2.設計師按秋冬時間順序和款式搭配方法連續出款，

　　3.生產部按款式搭配方法把樣板發放給加工廠，要把握好出貨期。

　　第一章服裝產品規劃的職責

　　第一節概述

　　第二節服裝產品規劃機構設置

　　第三節服裝產品規劃職務分析

　　第四節服裝產品規劃流程

　　第二章前奏：調研和定位

　　第一節市場調研

　　第二節產品定位

　　第三章啟發：靈感與主題

　　第一節流行元素搜集

　　第二節流行預測

　　第三節靈感來源

　　第四節主題設計

　　第五節設計元素

　　第四章規劃：產品架構

　　第一節開發時間計劃

　　第二節產品上市計劃

　　第三節色彩架構

　　第四節產品架構

　　第五節面料架構

　　.第五章深入：系列設計

　　第一節系列設計概述

　　第二節系列色彩設計

　　第三節系列面輔料搭配

　　第四節系列款式設計

　　第五節系列圖案設計

　　第六節系列服飾配件設計

　　第七節設計評價、篩選與反思

　　第六章結晶：產品推廣

　　第一節產品推廣

　　第二節企業形象識別系統

　　第七章案例：休閑服裝品牌“活力女孩”

　　第一節關于品牌

　　第二節產品架構

　　第三節主題設計

　　第四節系列款式設計

　　第五節系列圖案設計

　　第六節面料運用

　　第七節局部設計元素

　　第八節輔料選擇

　　第九節服飾配件設計

　　第十節品牌Vl設計（產品包裝推廣部分）附錄

　　附錄1 中國服裝產業基地概況

　　附錄2 國內外部分重要時尚刊物附錄3 國內外紡織服裝分類網站

產品開發計劃7

　　服裝設計師的職責與開發計劃書

　　（ 1 ）根據產品企劃方案調整設計思路，明確設計任務，設計服裝款式并確定面輔料，接受設計總監（設計主管）的總體操控和建議。

　　（ 2 ）與打版師溝通設計意圖，控制樣衣板型式樣和進度。

　　（ 3) 協調打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質量。

　　（ 4 ）樣衣完成后，參與調整樣衣板型，修改和完善樣衣。

　　（ 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學校總經理等的審查意見，共同確定調整方向。

　　（ 6 ）參與服裝產品訂貨會，聽取各服裝設計學院市場人員和代理商的意見，為下次產品開發做好準備。上海服裝設計學院明確了服裝設計師的`工作職責，就基本知道了設計師的工作內容和工作性質。如果再來了解一下服裝企業招聘設計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業需要什么樣的服裝設計師。

產品開發計劃8

　　1，了解公司運作方式及產品

　　1.1，了解公司工作開始后，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。

　　以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　2，市場進一步規劃

　　2.1，公司內部市場信息整理通過向銷售經理等了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。

　　2.3，客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的.反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務

　　3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估

　　3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。

　　3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優勢。

　　3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

產品開發計劃9

　　根據09、10、11三年的產品銷售情況分析整理了xx年的產品開發計劃，由于個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：

　　1月份開發計劃：

　　女包類（布包，相對于pu包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）

　　1. 簡單的大容量女包2款

　　2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

　　3. 斜背休閑女包 2款

　　4. 小手提 2款

　　5. 小雙背 2款

　　男包類

　　1. 成型硬挺的豎款男包 2款

　　2. 與豎款成系列的橫款 2款

　　3. 單肩休閑男包 2款

　　4. 大小公文包 2款

　　5. 電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款） 3-4款

　　2月份開發計劃：

　　單肩休閑小包

　　1. 手提單肩小包4010大小 1款

　　2. 橫款小包2111大小 2-3款

　　3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

　　4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

　　5. 可穿在腰帶上的小包 1款

　　6. 售票收錢專用的小包 1款

　　7. 其他

　　3月份-4月份學生包開發計劃

　　幼兒園包

　　1. 卡通小包 2款

　　2. 卡通大包1080大小 2款

　　小學生包

　　1. 適合一年級的1109、1122大小 1款

　　2. 適合2-5年級普通學生包 1123、1124、1125大小 3款

　　3. 大號小學生包 1126大小 1款

　　4. 休閑風格學生包 1112類型 1款

　　雙肩中學生包（有無印刷）

　　1. 男女共用的1116大小風格 1款

　　2. 休閑女款 1114大小 2款

　　3. 1128大小風格男款 2款

　　4. 1131大小風格女款 2款

　　高三及大學雙肩包

　　1. 類似1133風格大小有印刷 2款

　　2. l-115風格無印刷 2款

　　3. 時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放a4大小書本 2-3款

　　單肩學生包

　　1. 吉祥三角包（有無印刷） 2款

　　2. 初中生用單肩豎款 1款

　　3. 初中生用橫款（有蓋無蓋） 2款

　　4. 高年級男生用（分大小） 3款

　　5月份開發計劃

　　旅行包

　　1. 大號旅行包l-088大小

　　2. 中號旅行包l-118大小

　　3. l-122大小旅行包

　　4. l-117大小旅行包

　　5. 大手提 1款

　　6. 小圓筒 1款

　　雙肩/登山包

　　1. 大號登山包l-110大小 1款

　　2. 中號l-085大小 1款

　　3. l-125大小 1款

　　4. l-112 l-127大小 1款

　　5. l-126大小有筆記本內斗的 1款

　　小腰包

　　開發2-3款

　　6月份開發計劃

　　女包類（布包）

　　大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，

　　具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。

　　男包類

　　也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。

　　7月份開發計劃

　　單肩休閑小包

　　開發品類同2月份開發計劃，并根據之前的市場反應，替換補充。

　　8月份開發計劃

　　女包類（pu，建議吸取xx年教訓，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化！！）

　　1. 適合年輕女孩子的大號女包1款

　　2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款

　　3. 手把長短可調的`肩挎、手拎小包 2款

　　4. 附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

　　5. 小手提 1款

　　6. 成型小斜背 1款

　　7. 時尚休閑小雙背 1款

　　9月份開發計劃

　　男包類

　　1. 橫款pu男包 2款

　　2. 和橫款成系列的豎款pu男包 2款

　　3. 根據之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺

　　10月份開發計劃

　　腰包類

　　開發7-8款大小、功能、風格各不相同的小腰包

　　單肩休閑小包

　　根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。

　　11月份開發計劃

　　旅行包

　　根據7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品

　　筆袋類

　　建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。

　　12月份學生包開發計劃

　　根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺

　　1. 幼兒園包 2款

　　2. 小學生包普通大小2-3款

　　3. 中學生雙肩包 2-3款

　　4. 中學生單肩包 2-3款

　　5. 大學生雙肩包 2款

　　6. 大學生單肩包 2款

　　7. 時尚休閑雙肩包 1款

產品開發計劃10

　　深入學習科學發展觀，認真貫徹落實公司工作制度，克服工作中有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，吸取經驗教訓，共同努力。

　　1.愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

　　2.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

　　3.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

　　4：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的`客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對大型客戶要進行定期回訪，客戶遇到問題，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　5：盡量創造出一些固定收入群體，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。為來源于了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

產品開發計劃11

　　名稱××牛奶市場開發計劃書受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、整體環境分析

　　1．宏觀環境

　　隨著我國經濟迅速發展，人們生活水平日益提高，人們對生活質量的要求也隨之提高。一個好的飲食習慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶作為對人體極具營養價值的補充物質，為我們提供了較大的潛力市場。

　　2．主要競爭對手情況分析（略）

　　3．消費者分析

　　（1）對牛奶的需求：隨著生活水平的.提高，人們對健康越來越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。

　　（2）消費能力分析：消費者對于它的價格還是可以接受的。

　　（3）消費群體定位：牛奶產品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。

　　隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養性。牛奶豐富的營養價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。

　　二、營銷目標

　　1．產品目標

　　（1）短期市場目標。在整個市場態勢中，將××牛奶定位為市場挑戰者。由于××牛奶在營養價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數量眾多。因此，××牛奶只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。

　　（2）長期市場目標。提升××牛奶的知名度與美譽度，樹立××良好的企業形象和品牌形象，樹立發展百年品牌的觀念，把××牛奶逐漸培養成為奶類產品中的強勢品牌之一。

　　2．銷售目標

　　年度銷售額____萬元。

　　3．市場占有率目標

　　積極擴大市場占有率。

　　4．品牌目標

　　提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。

　　三、產品廣告定位

　　1．廣告觀念（略）

　　2．廣告語（略）

　　四、推廣方式

　　對本產品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。

　　產品推廣方式一覽表

　　方式說明

　　電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片

　　2．在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　報紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　戶外廣告1．所有的配送車輛車身廣告重新設計制作

　　2．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告

　　3．在大型住宅小區和中小學出入口設置路牌廣告

　　廣告傘凡是冷飲攤點，不管是否專營××產品，均要投放廣告傘，以增強本產品的可視性

　　售點POP售點海報要經常貼，以增強產品的可視性

　　廣告塑料包裝袋印制大小規格不同的產品包裝袋（全國統一、各產品統一），既方便購買又是流動廣告

　　冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產品形象為目的

　　五、營銷活動實施

　　為開發××牛奶在____區域的市場，本公司主要進行下述營銷活動，如下表所示。

　　××牛奶營銷活動日程表

　　營銷活動時間方式媒介活動內容目的

　　牛奶知識答疑____月____日專家現場咨詢會1．《××報》

　　2．廣告宣傳單專家現場解答消費者關于牛奶的相關問題讓消費者充分了解牛奶

　　廣告____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告1．《××報》

　　2．電視臺宣傳公司產品本品牌牛奶營養的同時，兼顧自然、健康、個性

　　全面招商____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告

　　3．發放宣傳單1．《××報》

　　2．電視臺

　　3．廣播臺1．專家答疑會也是賣點

　　2．××牽出大市場

　　3．經營游戲：牛奶如何做市場為××牛奶爭取更多的經銷商、代理商和零售商

　　科普運作____月～___月系列報道以《××報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營養篇

　　2．喝牛奶喝什么——健康篇

　　3．喝牛奶喝什么——口味篇

　　4．喝牛奶喝什么——個性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解××牛奶

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

產品開發計劃12

　　研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件，

　　新產品開發項目計劃書。主要內容應包括：

　　一．產品介紹

　　1．產品的概念。

　　2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段？

　　3．本產品的差異性或獨特性怎樣？

　　4．企業將本產品推向市場方法或渠道是什么？

　　5．誰會使用本產品，為什么？

　　6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？

　　7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？

　　二．市場分析

　　1．市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。

　　2．細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

　　3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益，

　　4．產品的.市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

　　5．策劃好新產品的品牌和專利。

　　三．生產條件

　　1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？

　　2．新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？

　　3．生產和設備的成本是多少？

　　4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

　　5．生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

　　6．質量控制的方法是怎樣的。

　　7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　四．項目團隊

　　1．組織結構設計。

　　2．崗位職責說明。

　　3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

　　3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

　　五．財務規劃

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

　　1．商業計劃書的條件假設。

　　2．預計的資產負債表。

　　3．預計的損益表。

　　4．現金收支分析。

　　5．資金的來源和使用。

　　場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。

產品開發計劃13

　　摘要：適合不同需求層次的養老方式脫穎而出，旅游養老作為一種新的旅游方式和一種新的養老模式，逐漸被大眾所認識，但其在理論研究和實踐方面都還處于摸索階段，從養老旅游的概念界定出發，對開發養老旅游市場的可行性進行了分析，然后提出了針對不同老年旅游者的高中低端養老旅游產品的開發策略。

　　關鍵詞：老年旅游市場；養老旅游；產品開發

　　1 養老旅游的概念界定

　　李松柏認為養老旅游是老年人為了尋找更舒適的養老環境離開他們的常住地，到其他地方休閑、度假、養生，連續時間不超過一年的活動。

　　周剛認為養老旅游在本質上屬于老年度假旅游，是老年旅游者以異地養老的形式而發生的不以工作、定居和移民為目的的旅行和游覽活動的總稱。

　　這兩種定義都是站在旅游者的角度來定義的，筆者認為養老旅游作為旅游的一種，應該以旅游的定義為基礎，旅游是人類社會的一種短期性生活方式，是旅游者在旅行和暫時性停留中所引起的一切現象和關系的總和，所以我認為養老旅游是指老年旅游者在連續時間不超過一年，且不以獲取經濟利益為目的的異地養老過程中所發生的一切現象和關系的總和。

　　2 開發養老旅游市場的可行性分析

　　2、1 龐大的市場容量為養老旅游提供了可觀的客源 2、2 老年消費者具有可觀的購買能力

　　據不完全估算，目前老年人各類收入總和已達到4000億元，且隨著生活水平的提高該數值還將持續增長，到 2010 年可能會突破1萬億。另一方面，與在職的中口相比，子女多已成家立業，負擔較輕，而且過去我國老年人大多生活節儉，重積累輕消費，習慣于攢錢，他們往往有著較充裕的儲蓄，其儲蓄存款將產生較大的近期或遠期購買力，從而為我國養老旅游的發展奠定了堅實的經濟基礎。

　　2、3 觀念的轉變使老人消費者具有強烈旅游欲望

　　隨著閑暇時間的增多，老年人的日常生活變得單調而乏味，他們日漸注重提高自己的生活質量和健康水平，希望在有生之年享受生活的樂趣。他們渴望享受寧靜，回歸自然，放松身心，旅游正是滿足老年人此種需要的絕好方式，它是物質生活與精神文化生活的結合，是求新、求知、求樂的綜合體驗。加之現在一些傳統觀念的變化，更增強了老人外出旅游的欲望。旅游逐漸成為老年人提高生活質量的重要方式。而養老旅游作為一種新興的老年方式，將養老和旅游有機的結合起來，使老年旅游者在旅游中養老，在養老中旅游，一定會受到老年老年旅游者的青睞。

　　2、4 四二一家庭模式的出現，為養老旅游的開發提供了良好的機遇

　　所謂“四二一”家庭，是指有四位祖輩（祖父母、外祖父母）、父母二人共同撫養一個孩子的家庭。“四二一”家庭是在20世紀70年代末我國實行改革開放的過程中，在億萬人民奔小康的艱苦實踐中孕育發展而最后形成的。20世紀80年代初至今，養育第一批獨生子女的父母已經逐漸進入老齡，隨著子女成婚，獨生子女父母家庭將由核心家庭演變為空巢家庭，很多子女已無力獨立承擔老人的所有養老生活，傳統的“養兒防老”模式正面臨困境。

　　3 養老旅游的產品開發策略

　　3、1 充分利用現有養老資源

　　我國現有的社會養老機構有敬老院，福利院，老人公寓等，這些服務設施是專門為老年人設計的，不但設施齊全而且價格合理，在發展養老旅游的過程中充分利用這些養老設施，既能滿足老年旅游者的各種特殊需求，又能降低養老旅游的成本。

　　3、2 適度開發優質優價型養老旅游產品

　　產權式酒店出現于20世紀70年代的歐洲，它向人們傳遞的是一種新型的房產投資和消費理念。酒店開發商將酒店的每間客房分割為獨立產權出售給投資者，投資者一般不在酒店居住而是將客房委托酒店管理公司統一出租經營

　　獲取年度客房紅利，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權，既可自己享用，也可用于轉讓、贈送和繼承。

　　分時度假是指消費者為了今后旅游度假的需要而購買的酒店或度假地房產未來幾年甚至更長時間內每年某時間段的房屋使用權。一般的分時度假地都處于環境宜人的城市或景區，非常有利于老人的養老，老年旅游者購買了它一定時段的使用權以后就可以享受優質的.養老生活。

　　針對以健康為核心需求的老年旅游者可開發溫泉療養型養老旅游產品，溫泉中含有豐富的礦物質，對老年人常有的風濕性關節炎、類風濕性關節炎、慢性支氣管炎、動脈硬化、老年原發性高血壓病等疾病具有一定的療效，而且還有保健、美容、護膚的功效，如著名的湯崗子康復理療中心（鞍山湯崗子醫院），利用泉水、礦泥及中西式療法60余種治療手段，對風濕、腰椎間盤突出、強直性脊柱炎、心腦血管后遺癥有顯著療效。

　　3、3 重點開發物美價廉型養老旅游產品

　　雖然我國已經出現了購買力較高的老年旅游者群體，但從整個老年旅游市場來看，具備很強支付能力的人群所占比例并不大。另外，我國老年消費者，大多經歷了低生產力水平、低消費水平的階段，習慣了儉樸的生活方式，養成了精打細算、反對鋪張的消費習慣。所以說，重點開發物美價廉型養老旅游產品，可以迅速為市場所接受，刺激市場的進一步成熟。

　　農家樂養老旅游產品，農家樂一般都位于環境優美的自然景區，這些地方空氣清晰、環境宜人，且經濟實惠，對大多數老年旅游者具有吸引力。如：可針對老人渴望長壽的愿望，在一些著名的長壽村開發農家樂養老旅游產品，讓老年人融入當地的生活，感受當地的人文風情。

　　另外開發價廉物美型養老旅游產品還可充分利用老年福利院。我國的福利院大都是政府出資修建的，配套設施較齊全，老年旅游者能以較低的價格入住，花較少的錢就可以感受異地優美的自然風光，在旅游中養老，養老中旅游。對于經濟拮據但又想在宜人的環境中養老、旅游的老年旅游者來說，老年福利院旅游產品是可行的。

　　總之，我國養老旅游市場是具有較大開發潛力的市場，其開發在我國剛剛起步，存在較大的市場空間，這對旅游行業來說，不僅是一個機遇更是一種挑戰。我們應充分認識我國老年旅游市場的現狀，加大開發力度，針對老年市場的特殊性及老年人的消費特征開發出豐富的養老旅游產品，滿足各層次的老年旅游者的需求，這樣才能在激烈的競爭中謀求更廣闊的發展空間。

　　參考文獻 @李松柏。我國旅游養老的現狀、問題及對策研究[J]。特區經濟，2007，（7）：159—161。

　　@周剛。養老旅游開發初步研究[J]。桂林旅游高等專科學（教學案例，試卷，課件，教案）校學報，2006，（5）：554—558。

　　@郭世先，葛本偉，陳輝。溫泉與健康[J]。國外醫學醫學地理（教學案例，試卷，課件，教案）分冊，2006，（6）：92