開學季教培營銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的開學季教培營銷方案，歡迎閱讀與收藏。

　　開學季教培營銷方案1

　　一、活動目的：

　　本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的'銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、活動主題：

　　學海無涯車做舟學生有禮了

　　三、活動時間地點：

　　20xx年X月X-X月X日專賣一店：

　　四、活動內容：

　　1、學生之上學有禮

　　凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：

　　2、學生之開學放價。

　　五、活動宣傳

　　1、xx晚報市版；

　　2、單頁；

　　3、店堂海報、條幅；

　　4、xx電動車論壇；

　　5、xx論壇。

　　六、活動安排

　　x月XX-x月XX日聯系確定贈品

　　x月XX日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢x月XX日聯系單頁發(fā)放人員。

　　x月XX日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。x月XX日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。x月xx日單頁到位。

　　x月XX日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預算

　　報紙：7000元單頁：1500元；

　　店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元；

　　贈品100元X400=40000元；

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計費用：49340元。

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

　　開學季教培營銷方案2

　　一、活動目的

　　1、以新學期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

　　2、以新學期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業(yè)績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年9月1日20xx年9月10日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　盡享超低價，新學期巨獻

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數碼單反相機。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　　(1、安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；

　　(2、現場要有一定數的秩序維持人員；

　　(3、現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4、應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理、。

　　物質安排：

　　2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：

　　對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應；

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；

　　6、結束時清理現場，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的.發(fā)展；

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；

　　2、活動宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

　　5、(1、贈品：護手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

　　(2、獎品：數碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　十一、意外防范

　　1、假如出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

　　2、假如出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場的秩序；

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

　　開學季教培營銷方案3

　　一、活動背景：

　　1、開學商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學獻賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　3、在開學之際，走親情化實用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。

　　二、活動時間：

　　1月28日~2月28日

　　三、活動主題：

　　XX眼鏡喜迎開學獻賀禮

　　四、活動地點：

　　各大直營店

　　五、活動方式：

　　1、你來消費，我送路費

　　為了感謝您一年中為建設xx所付出的辛勤勞動，XX眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優(yōu)惠活動。

　　客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

　　客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

　　活動時間：20xx年2月1號—20xx年2月8號

　　活動地點：xx眼鏡店

　　備注：

　　（1）消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當次消費單據在XX車站購買車票可獲得相應的優(yōu)惠。

　　（2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

　　2、配眼鏡，送平安

　　在學校上學一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉(xiāng)的`自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔憂。

　　xx眼鏡，祝你平安。

　　客戶配鏡金額達到300元，贈送16年“人身保險”。

　　活動時間：20xx年2月8號—20xx年2月18號

　　活動地點：xx眼鏡店

　　3、虎年配鏡你最“靚”

　　凡是選購DIOR，BOSS，xx等國際品牌眼鏡均贈送學校超市券4張

　　備注：憑此卷需要在指定地點消費。

　　4、寒假聚會肯德基

　　學生在本店消費套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

　　黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx

　　白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx

　　青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx

　　眼鏡促銷活動的具體步驟：

　　1、制定促銷時間：

　　一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的眼睛則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：

　　做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　3、制定促銷主題：

　　主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內容：

　　這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執(zhí)行步驟：

　　如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做眼睛促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位；

　　2、貨源要準備充足；

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

　　4、時間最好控制在一周內完成。

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