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推廣策劃

時間:2024-09-11 01:49:45 策劃 我要投稿

推廣策劃九篇

推廣策劃 篇1

  新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場SP運作如下:

推廣策劃九篇

  一、活動目的:

  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

  3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

  4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

  5、吸引大量目標消費群。

  二、活動主題:關愛家庭你我他———抽獎大奉送

  三、活動時間:新產品導入期

  四、活動內容

  一)商場內安排:

  1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。

  2、播放公司消費監控的專題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關愛家庭你我他”活動。

  活動步驟:

  1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

  3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

  4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

  4、消費監控產品進入商場DM。

  5、現場POP廣告。

  原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

  二)商場外SP:

  1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

  2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監控專柜隆重開業�;驋靸蓷l豎幅,由頭:“�!痢凉�7月出口行業第一”;“�!痢料M監控專柜隆重開業”

  3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區促銷:

  本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

  1、社區選擇: 網絡營銷論壇

  1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區域內形成立體拉動,相互彰顯。

  2)必須是專柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規范化城市社區操作。

  2、社區促銷定位

  1)在社區促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的'長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

  2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。

  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

  3、社區促銷內容

  1)社區活動:

  A.主題:新時尚的關愛就在您的身邊

  B地點:各大中、高檔社區內

  C時間:在專柜開業一周后,一般安排在周六、周日休息日。 網絡營銷論壇

  D宣傳模式:一拖N (N依據實際情況來確定),“一”為社區內主宣傳點,“N” 為次宣傳點。

  E 活動創意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去 展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家” 的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

推廣策劃 篇2

  農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。

  農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體,在農產品從農戶到消費者流程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

  一,農產品營銷背景婚禮邀不邀請同事

  我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,正在慢慢地實現數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,商品檔次日益提升,市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展,人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

  二、我國農產品市場的現狀

  1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展,類別多,農產品市場,數目基本穩定,交易額穩步上升。

  2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

  3、農產品營銷中介發展活躍,各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織,使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接,有效地緩解了農產品賣難的問題。

  三、對產品市場影響因素進行分析

  (一)、從宏觀環境來看(PEST)

  政策(P):國家大力支持農業發展,對農業科技投入較大,對一些農業項目提供許多優惠的政策。

  經濟(E):近年來,國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農產品的市場也越來越廣闊。

  社會(S):市場的認可規模大,食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術(T):一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

  (二)、消費者分析

  1、消費者消費的總體態勢:影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

  2、現在消費者分析:就當前我國農產品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農業科技的發展,消費者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割

  (三)、尋求需求

 �、偶哟笮麄髁Χ�,保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。

 �、茝S家應改變銷售手段,改善銷售渠道,轉變經營觀念。

  ⑶開發潛在消費群體和場所。

  (四)、品牌定位

  眾所周知,品牌決定了一個產品的延伸度,因此我們要認識和定位我司品牌,做到知己知彼,準確定位,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

  1、品牌文化的深度:做農業產業化龍頭企業,創農產品精品品牌。

  2、產品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產品高檔定位。

  3、產品線的設置:主打高檔農產品禮品,兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

  4、營銷策略的差異化:側重團購渠道的開發,利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標消費群體對我司的認知度,同時大力發揮網絡營銷的作用,利用電子商務網站及我司官方的網站進行產品直銷。

  四、營銷戰略(4PS戰略)

  (一)、 產品策略

  1,產品定位:考慮到產品的成本,同時為了突出產品的質量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

  2,包裝設計:根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

  3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

  (二)、 價格戰略

  1)設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同,設定不同的價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體;

  2)拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;

  3)給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  (三)、渠道策略

  農產品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產品及時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得最佳的經濟效益。

 �、鞭r產品批發市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節,穩定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

  2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

  3、加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環節都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

  4、發展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

  (四)、廣告戰略

  充分利用各種廣告傳媒,比如電視、報紙、廣告牌、網絡、微信朋友圈等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面,可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

  此外,除了傳統的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當進行公益營銷,以不同功效的產品幫助不同需要的人群,支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節,促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動,舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,擴大產品的銷路和銷量等。

  農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的`時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養一批忠誠的顧客群。

  五,農產品營銷的新產品開發策略

  新產品開發的過程包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

  新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

  六,農產品綠色化策略

  農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。綠色營銷是指以促進可持續發展為目標,為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一,市場主體通過制造和發現市場機遇,采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發展農產品的綠色營銷。

推廣策劃 篇3

  一.活動主題:“迎XX”XX書城XX店聯合XXx教育真情大回饋

  二.活動時間:20xx年8月15日——8月24日

  三.活動地點:XX書城XX店

  四.參與人員:市場部XX校區工作人員

  五.活動內容:

  1.凡在活動期間,在XX書城XX店購買音像制品滿38元,可獲得學大教育提供的精美XX小禮品1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

  2.凡在活動期間,在XX書城XX店購買音像制品滿88元,可獲得學大教育提供的精美XX禮包1份,并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

  3.凡在活動期間,在XX書城XX店購買音像制品滿208元,可獲得學大教育提供的精美XX大禮包1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.

  六.宣傳配合:

  1.在XX書城XX店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。

  2.在XX書城XX店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)XX0.88cm(寬))

  3.在XX書城XX店門口右側做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)XX2.0m(寬))

  4.在XX書城XX店的正門led每天滾動播放活動內容。

  七.人員安排:

  1.市場部

  1)聯系XX書城XX店,進行活動方案的確定。

  2)活動前的物料準備

  3)活動細節的.總指揮

  4)整體活動的效果評估

  2.XX校區咨詢師

  1)接待來校區進行個性化測試的學生家長

  2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

  3)后續測試效果的跟蹤

  八.物料準備及費用預算

  序號物料名稱規格單價數量費用用途備注

  1宣傳kt板b440元/平方12

  2宣傳海報0.58cm(長)XX0.88cm(寬)20元/平方110

  3宣傳噴繪4.7m(長)XX2.0m(寬)16元/平方1150

  4漲分宣傳單3折頁0.11550057.5校區提供

  5

  學大練習本a50.6315094.5校區提供

  b41.15055校區提供

  6精美本子830240

  7XX標志20240

  8精美小公仔820160

  合計602

  活動持續時間為9天

  總共活動費用:602元

推廣策劃 篇4

  一、前言

  二、物業概述

  三、目標購房群

  四、營銷阻礙及對策

  五、形象定位

  六、廣告宣傳

  七、費用預算

  八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

  前言

  一、太原樓市分析

  個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

  二、項目物業概述(略)

  三、項目物業的優勢與不足

  優勢:

  1、位置優越,交通便捷

  位置優越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

  交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

  2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

  室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

  室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

  3、小戶型

  房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

  不足:

  1、環境建設缺乏吸引性景觀

  環境建設缺乏吸引性景觀,不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

  2、物業管理缺乏特色服務

  物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務,使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

  四、目標購房群

  1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

  家庭構成:—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

  2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

  家庭構成:—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

  五、項目物業營銷阻礙及對策

  阻礙:

  1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

  2、區內商鋪經營狀況不景氣,銷售業績不佳。

  對策:

  1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

  2、商鋪經營不景氣,銷售業績不佳,究其原因有二。

  一是區內人氣不旺,二是花園離大型購物中心太近。

  故對策有二:

  一、引爆住宅銷售,帶旺區內人氣,促進商鋪的經營和銷售;

  二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

  六、形象定位

  根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主體廣告語:

  輝煌人生,超凡享受

  ——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

  輝煌人生

  花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特別服務

  享受都市繁華

  享受至尊榮譽

  七、兩點整體建議

  1、建廣場和寓意噴泉

  針對花園缺乏吸引性景觀一點,建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景,給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

  試想:當夜幕降臨的時候,沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場,或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

  如此一來,一方面能夠增加花園的吸引性,提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同,滿足區內居民的榮譽感。

  2、物業管理方面提供特色家政服務

  花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年,他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題,另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。

  八、廣告宣傳

  花園的廣告宣傳要達到以下三個目的:

  1、盡竭傳達花園的優勢與賣點;

  2、盡快樹立起花園“輝煌人生,超凡享受”的物業形象;

  3、直接促進花園的.銷售。

  基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,即廣告切入期和廣告發展期。

  在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優勢與賣點;

  在廣告發展期,一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場直接促進樓盤的銷售。

  廣告切入期(——個月)

  1、報紙軟文章

  主題:輝煌人生,超凡享受

  ——記“我”為什么選擇花園

  主題:事業生活輕松把握

  ——記花園特別的家政服務

  2、系列報紙硬廣告

  主題:輝煌人生,超凡享受

  ——這里離購物休閑廣場只有分鐘

  主題:輝煌人生,超凡享受

  ——家里面的娛樂休閑

  主題:輝煌人生,超凡享受

  ——廣場就是我們家的后花園

  3、網絡宣傳同樣突出相應的主題,進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,為廣告的投放降低風險,同時保證廣告的宣傳效果。

  廣告發展期(一個月)

  4、報紙

  從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  5、電視

  配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳,建立項目及開發商的良好口碑。

  6、電臺

  通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

  7、單張

  通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中,從而擴大項目自身的影響范圍。

推廣策劃 篇5

  一、店鋪介紹

  店鋪介紹

  我們的店鋪是個新開張的小店鋪,資金可能不雄厚�?墒俏覀冇形覀冏约邯毜降膬瀯�,我們熱心且產品多樣化,迎合市場,符合廣大人民的需求以及滿足他們的好奇心。讓他們隨時都能感覺到新鮮。目前經營的人數不是很多,所以前期可能會有些服務不是很周到,但是我們會繼續努力的。

  產品介紹

  我們的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品鋪,所以我們的產品當然是多樣化的,極具特色的。符合各個階層群眾的需求。主打產品就是零食、特色食品、以及一些可以供取買家自己DIY的一些產品,你可以根據自己的喜好、自己的口味,最符合自己的感官形態來制作你自己的獨門手藝。在這里我們鄭重的說下,如果有哪些買家對自己制作的食品充滿信心,覺得自己制作的最有特色,最有新意,那么你們可以把你們制作的視頻或者是流程圖發送給我們,這樣可以更加方便廣大的買家收益,在此表示感謝!

  客服中心

  在這里重點介紹下我們的客服吧。我們的客服人員不是很多,不過只要是在工作的,我們保證會是認真負責的,不會怠慢任何一位買家。同時我們的客服也會接受一些買家給我嗎的意見以及建議,并且及時的處理。讓客戶買的開心,我們的賣的放心!聽說淘寶上最難處理的就是退換貨的問題,我們可以承若,有質量問題的,或者是影響了口感的問題發生,我們一定及時給買家退換。只要你開心!我們的客服人員會盡他們的所能,盡量為客戶排憂解難。

  二、可行性分析

  流行趨勢

  12月4日消息,日前,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布了《20xx年中國網絡購物市場研究報告》(以下簡稱《報告》)。數據顯示,截至20xx年6月,我國網購用戶規模已達8788萬,同比增加2459萬人,年增長率為38.9%。專家指出,隨著購物類互聯網平臺的逐漸成熟,以及人們生活習慣的改變,如今越來越多的人開始利用網絡進行購物,“逛網店”已經成為時下一種流行趨勢。

  網購受到越來越多人的青睞

  據了解,與傳統購物模式相比,網絡購物在時間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優勢。網購用戶只需要登錄相關網站,就可以隨時隨地享受購物的樂趣。隨著人們生活節奏的加快,網絡購物以其方便快捷的特點,也受到越來越多的人青睞

  網購用戶整體滿意度較高 潛在用戶群體龐大

  CNNIC《報告》顯示,我國網購用戶對網購經歷的整體滿意度較高,有近80%的用戶對自己的網購過程表示滿意。我國存在著龐大的潛在網購用戶群體,只要進行必要的引導和培養,這部分用戶將為網購市場帶來廣闊的發展前景。

  從上面的分析可以看出越來越多的人已經接受網絡購物,網購已經漸漸的成為我們的生活習慣,并且我國存在龐大的潛在網購用戶群體。所以我們有龐大的客源,這個就需要我們自己如何去把握這個機會了。

  客戶定位

  就目前來看,網購的多為青年上班族和在校大學生,結合食品類網店的商品情況,我們為此作了準確定位。

  (1) 愿意或習慣網上購物的人群

  (2)喜歡吃但是不喜歡出門的人群

  (3)在校的青年學生

  (4)青年上班族

 �。�5)喜歡自己DIY食品的年輕女性。

  三、市場分析

  市場主要競爭者

  我們在市場上的主要競爭者就是一些新興起的賣家以及和一些模仿者,他們會搶奪大量市場份額。還有就是現在賣的好的一些皇冠賣家,跟這樣的大賣家搶奪客戶,無疑是虎口拔牙,不過我們也有我們自己的優勢所在,我們的人性化服務和我們的價格可能會比他們的要低那上那么一些,我們都可以好好利用這些。

  市場預測及分析

  當我們走進超市就會看到果脯、話梅、松子等休閑食品琳瑯滿目包裝新穎、時尚而消費者的購買更是絡繹不絕休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。休閑食品行業是從食品行業中分離出來綜合形成的一個新興產業。休閑食品的網絡營銷作為新經濟的增長點發達國家已逐步走向成熟。而在內地這一行業尚處于初期發展階段。隨著休閑食品的迅速發展、網絡經濟復蘇、網民消費升溫和網上購物支撐條件的日益改善傳統的營銷方式已越來越難引起客戶的購買欲望因此網絡營銷成為休閑食品發展的另一個全新的突破口。 有關部門數據顯示20xx年我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上但人均消費量僅為23.6g遠低于發達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長

  宏觀環境分析

  在過去兩年里隨著網絡安全體系的健全支付手段的豐富、信用評價體系的'完善、以及網絡硬件的發展等客觀因素以及消費者對網絡購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的逐漸完善電子商務形成了井噴之勢越來越多的網民開始認可、習慣、熱衷于網絡購物、網絡消費。

  微觀環境分析

  現在消費者均追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的食品。通過分析我們發現他們正隨著生活條件的提高,對零食的需求也大幅增長。

  競爭優勢

  1.差異化經營,以明顯區別競爭對手。

  2.相對競爭對手,我們的理念追求時尚、個性和快樂。

  3.產品多樣化,而不影響品牌的建立,可以滿足市場多樣需求。

  4.我們營銷方案貼近市場。

  5.對所展現的產品有一定的標準要求,并嚴格執行

  競爭劣勢

  1.新進入者——由于休閑食品市場是一個比較活躍的市場,進入者的壁壘較低及進入者的數量也不斷的增加。

  2.供應商的討價還價能力——這樣會增加我們的成本,不利于我們銷售。

  3.購買者的討價還價能力——由于在市場上該類產品比較多,購買者的討價還價能力比較強這對于我們剛剛進入的網絡營銷是一種很大的不利

  4.各大買家之間的搶奪客源——由于我們的店鋪剛起步,所以我們在這邊比較處于劣勢地位。

  四、營銷及推廣策略

  價格策略

  由于食品價格高低不等,價格參差不齊,價格不可以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望而卻步,而過低的價格商家無法產生利潤。因此,我們決定個別產品會適當提高一些價格,但是所賺取的利潤絕對不會太多,我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品。我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率

  促銷策略

  促銷它作為店鋪擴大銷售,增長業績一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。

  (1)周末推出優惠服務。每到周末,為了使更多新的食品上架,這時候就不得不使一些食品快速下架,這時本店將推出每周優惠策略,不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

  (2)節假日優惠活動。節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶

  營銷策略

  1.網站推廣計劃

  網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

  2.網絡廣告推廣

  我們會將我們店鋪的地址、產品及服務在一些大型的網站放上自己的廣告,展現給大眾,從而推廣自己的產品。

  3.網絡文章推廣

  一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量,而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產品等。這樣對我們的店鋪進行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。

  4.搜索引擎推廣

  我們將通過搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等搜索引擎形式和在分類目錄合適的類別中進行網站登錄分類的目錄方法。日前,搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業的認可。搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變,因此我們會根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式來推廣我們的產品。

  5.電子郵件推廣

  以電子郵件為主要的網站推廣手段,包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件的不同。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢。比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等

  五、經營管理

  風險應對

  在從事生產銷售活動中,風險是不可避免的。就因為如此,同時也帶來了更多的機會,我們應該善于把握機會,有效的規避風險,從而達到預期想要達到的結果。所以,要了解我們現存在的風險才能更好的規避它。

  1、客觀因素

  自然災害我們網店是不太可能發生的,一般都是產品本身帶來的經濟損失,比如說產品受潮、腐壞、過期等。

  2、主觀因素

  在銷售過程中,因為決策依據信息不完全、決策手段不完善、決策執行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經濟損失,形成經營風險。還有就是競爭對手帶來的風險。比如說就是市場上眾多的模仿者還有就是新興的小商家可能會減少市場份額,并且客戶都喜歡去新開的店鋪去嘗鮮,這些都會給我們帶來沖擊!

  貨源及配送

  在貨源及庫存的問題上,我們是不需要擔心的�?蛻羲鶕牡漠a品受潮、過期。我們都是每天及時采購以及補倉的方法的,就算出了質量問題,我們也可以立刻跟廠家聯系退貨。我們最主要的問題可能就是配送問題了,因為產品在運輸過程中由于配送員的不疏忽操作有可能會導致產品擠壓變形,影響口感之類的等等問題。這樣的問題,我們有考慮過。我們會為產品進行二次包裝,然后叮囑配送員,盡量減少損失,減少客戶的不便。

  建立客戶意見統計

  這個應該是一個非常需要注意的一個地方了。很多賣家都疏忽了這個問題。但是我們決定重點注意抓這個方面。我們會讓顧客購買完產品之后有什么意見或是建議的可以直接填寫在給我們的評論上,這樣也方便我們的收集,也方便顧客觀看,這樣顧客看了也更覺得我們店鋪更加人性化。如果這樣還沒有達到他們的需求,他們還可以跟我們的客服聯系。我們會仔細每天查閱意見簿,并短信回訪顧客,因為考慮到有些客戶不喜歡電話來訪,這樣可能會影響他們的一些日常生活,所以我們就采取短信回訪的方式。這樣可以改進我們做的不足的地方,這樣下次顧客來的時候也可以見證我們的改進。

  六、總結

  縱觀整個網絡市場,每天都有團購網站的關閉,所以現在網店的成活率也是低得可憐,每天都會有很多的網店由于經營不善導致關閉。我們的網店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危,稍有不慎,就可能被海浪打翻,所以怎么樣讓我們在這股浪潮中存活下來并且航行的越久越遠是我們的首要問題。我們前期便需要增加瀏覽量并且要有一些客戶訂單。其實有很多的網店不是由于產品質量不好,而是客服態度不好,所以客戶的流失,我們在這方面會加強注意,盡量讓客戶買的放心,我們賣的開心。食品類網店最大的劣勢便是食品安全,以及在運輸過程中會不會由于擠壓變形,影響口感及給客戶帶來其他的不滿。還有就是客戶害怕食品過期等等原因,這也是食品類網店不易存活的原因。我們必須給店鋪持續的注入一種新鮮感,無論是新老客戶光臨本店都會有一種眼前一亮的感覺,牢牢的抓住客戶愛嘗鮮的特性。隨著市場經濟的發展,我們不僅要利用現有的資源占有盡可能多的市場,而且在規避風險的同時取得較好的收益。

  以上種種的問題,我們都會想盡辦法去克服,給我們的網店找出條存活之路,發展的更大更強!

推廣策劃 篇6

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標600萬元;

  2、經銷商網點50個;

  3、公司在自控品牌產品市場有一定知名度;

  二、營銷狀況

  空調自控品牌產品屬于中央空調等行業配套品牌產品,受上游品牌產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控品牌產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空 調自控品牌產品特別是高檔空調自控品牌產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來說,空調自控品牌產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

  從 各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控品牌產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控品牌產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控品牌產品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨 勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控品牌產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

  三、營銷目標

  1.空調自控品牌產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

  2.擠身一流的空調自控品牌產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

  3.以空調自控品牌產品帶動整個空調品牌產品的銷售和發展。

  4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身品牌產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平品牌產品的一部分市場。

  5.致力于發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

  6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

  四、營銷策略

  如 果空調自控品牌產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的'總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控品牌產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中 策略、品牌產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

  戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

  重點發展型市場---- 郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

  等待開發型市場----吉首,永州,益陽,

  總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

  1、目標市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進品牌產品的銷量及銷售額的提高。

  2、品牌產品策略:

  用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的品牌產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線品牌產品的銷售。大小互動:以空調自控品牌產品的銷售帶動閥門及其他品牌產品的銷售,以閥門及其他品牌產品的項目促進空調自控品牌產品的銷售。

  3、價格策略:

  高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

推廣策劃 篇7

  佳能公司是日本一家生產數碼產品的企業,該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務,在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。

  在市場的目標:時尚人群——數碼愛好者

  產品的個性內涵,產品的原料以不銹鋼制成、產地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過,生命周期1年。精美的外殼,最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性

  產品的精神意義,1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換

  產品的有勢比較,佳能是日本進口過來的,比國內產品像素更高

  一、 網站推廣的目標:

  初級目標:利用以下可操作性方案,將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;實現日訪問量達到5000,注冊會員達5000以上;

  終極目標:尋找準確訪問者,一切從訪問者出發,致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

  二、 網站推廣的策略:

  1.電子郵件推廣

  電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

  2.搜索引擎加注

  統計表明,50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

  3.雁過留聲法

  大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺,發布留言和論壇信息(可用技術手段實現),內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發布,吸引愛好者訪問;

  4.聯盟策略

  首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

  特別推薦下奇虎論壇聯盟,每天向奇虎提交20個左右的帖子,可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始,奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量,最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

  中文bbs論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘圖摘中國等等,雖然不像奇虎帶來的流量那么多,但是每天也能帶來100-1000的流量,累積起來就很可觀了。網上一些論壇,專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量,這些個人站長,每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼,然后像這些聯盟提交帖子,一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線,但是經常沒一個注冊會員在線。

  5.數據庫策略

  注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心

  (1)調查: 在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

  (2)有獎活動: 持續的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

  (3)小測驗: 要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。

  (4)新聞: 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復訪問。

  6、加入友情鏈接聯盟

  加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

  在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站,這些網站參差不齊,所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值,看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式,這是個人站長常用的方式。

  7、軟文推廣

  軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。

  8、口碑推廣

  通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”,“這個世界上最靠不住的就是關系”,“男人的長相和智商是成反比的'”,“如果我馬云可以創業成功,那么大部分的年輕人也能夠創業成功”,我想這些話大家都不陌生,比如我說完這些話,你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

  9、論壇推廣

  整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個id號。

  網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式,但是大多數人都是一筆代過,所以很多人用這方法的時候,效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鐘)發貼宣傳。要多用幾個馬甲,不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法,最多的時候,就從一個論壇就帶來1w左右的ip。

  10、導航網站登錄

  hao123、265、5566、等等網址導航網站,登錄之后效果是立竿見影。

  11、 桌面

  制作公司自己的電腦桌面,桌面優美吸引人,打上公司的網址,放在各大網站免費讓人下載。

  12、目錄

  在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣,有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用,別人會常來,通過你訪問其他的網站。

  流量統計工具發現,其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子,都很容易被百度收錄排在很好的位置,而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影,效果是最好的。

推廣策劃 篇8

  一、前言

  本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區,整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍,去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

  二、推廣策劃原則

  本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法,將隨著城市化進程的不斷加快,給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區,從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

  我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

  從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產的高度,來整合各種可以利用的資源。

  從中觀層面說,今天的地產必將跳出單一地產的格局,也就是我們常說的復合型地產。

  從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環境合空間,都可以納入泛地產的范疇,包括城市的規劃和經濟區域的開發。

  在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

  三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

  藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中,項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的'營銷組合的范疇,而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

  我們的任務就是知道應該在哪里,應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行,使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

  整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研,如同戰前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行,其中的廣告攻勢,只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。

  四、主要競品物業——芳水園情況簡介

  1、芳水園開發商介紹

  華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業,以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區,其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號,97年建設開發建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優秀住宅小區,榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

  2、梅江3號地——芳水園簡介

  芳水園的7個建設標準:

  1疏密有序的園林格局;

  2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

  3家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;

  4建立中水利用系統,充分利用水資源;

  5熱電廠供熱,減少污染;

  6提高住宅高科技含量,做到二步節能;

  7健全安全防范及信息管理。

  3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

  五、藍水園客戶定位策略

  一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

  1、時代造就的"新中產階級"

  曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經濟體制的不斷完善,市場經濟的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

  就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有:部分私營企業主,流通公司,非金融機構,房地產開發商,三資企業,還有證券經營者,特種行業主,以及策劃公司,文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

  2、“新中產階級”特征

  "新中產階級"是一個源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心,他們在經濟來源方面占有明顯優勢,大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態出現,是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

  他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時,敢于投資,將所得的錢用于擴大再生產,以期獲得更多的利潤。

  "新中產階級"并不是都智商及高,但是他們善于理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是"新中產階級"的顯著特點。

  3、“新中產階級”的具體表象

  第一組,經濟問題:

  1.有公文包專門存放動產票據,如股票認購協議書

  2.至少請一人幫做家務,如清潔女傭或帶小孩的

  3.住所至少一處以上

  4.有至少一部車

  第二組,社會問題:

  1.每周至少兩次在外享用晚餐

  2.可能有家庭成員是外國公民

  3.組織過20人以上的聚會或晚宴

  4.認識公眾人物,如藝術家、大老板和政客

  5.常跟朋友一起外出度假

  第三組,文化問題:

  1、名校畢業或有博士學位

  2.會至少兩種語言

  3.定期參觀博物館

  4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

  5.收藏藝術品,或古董

  第四組,特征問題:

  1.是俱樂部成員

  2.去過國內大部分地區

  3.每年因工作之故長途飛行5次以上

  4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

  5.每年個人捐款達1000元以上

  二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

推廣策劃 篇9

  一、背景

  民以食為天,食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發展,我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有余。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大,危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場,打擊消費者信心。新技術影響食品品質,環境惡化導致農牧漁產品受到污染,以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品,有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署,即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求,也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求,是參與國際市場競爭的需要,是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施,因此,發展有機食品,為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

  二、有機食品簡介

  有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規范而生產、加工,并經有機食品認證組織認證的一切農副產品,是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑,也不用基因工程生物及其產物,因此它是真正的源于自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長,預計20xx年將達到1200億美元。與此同時,國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加,中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20xx年,中國有機食品出口額3.50億美元,僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場,加上比常規產品高出兩三倍的價格,讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

  三、市場分析

  1. 有機食品市場政策

  最近實施的有機食品技術規范是根據聯合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準,參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定,結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”,促進雙瀛。同時,在“十一五”期間,我國政府有關部門將按照“引導、規范、培育、監督”的職責定位,大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大,市場前景好,發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式,國家有關部門將加大扶植力度,制訂產業發展規劃。

  2. 經營現狀分析

  國內有機食品雖然起步比歐美發達國家較晚,但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作,1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立,OFDC的成立標志著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區),其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持,輔助嚴格的有機食品認證機制,面對強大的國內市場,有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始,但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多,經營有機食品的企業更是琳瑯滿目,不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰,有機食品產品較多,品牌較少。國內有機食品由于企業自身原因及企業領導層的意識問題,有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

  3.目標客戶

  以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題,對他們而言健康食品是必需品,因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品,定單額度大,但需要開發有新意的產品。

  四、SWOT分析

  (S)優勢分析:我國地大物博,環境各異,物產豐富,具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗,具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網絡體系。

  (W)劣勢分析:產品銷量不足,發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚,規模較小,產品結構不合理,近幾年來,有機食品開發得到了快速發展,但是相對普通食品來講,有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏,企業意識品牌意識薄弱,與普通食品相比,有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的.要求。.對有機行業和發展態勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活,認為這個市場很有前景,便紛紛進入該行業,但是問題在于對有機食品的發展態勢和根據,以及進入該市場缺少最起碼的了解,基本的市場定位和業務范圍也不清晰,感覺什么好賣就賣什么。

  (O)機遇分析:發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后,有機貿易壁壘已取代關稅,成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流,符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量,生產優質農產品為主要目的的有機食品,是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

  (T)威脅分析:有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品,并未與國際接軌,因此不能得到有效認可。有機食品價位高,表現特征不明顯,嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大,影響有機食品市場。

  五、有機食品推廣

  一)線上推廣

  電子商務平臺購物,都要經歷這個過程:

  查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

  在查找商品到尋找商鋪之前的過程,需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

  當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后,采取有效的網絡在線銷售方式引導客戶產生購買行為并結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。

  1、信息發布推廣和軟文撰寫

  利用相關網站論壇進行信息發布、鏈接和軟文撰寫發布。

  2、社區營銷

  互聯網中人際關系社區,具有特定人群集中性和針對性,有助于擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女,在有關社區發表有關有機產品的帖子,更好的宣傳到位。

  3、搜索引擎營銷(SEM)

  通過百度推廣,同時提高關鍵字質量,優化賬戶結構,改進創新的撰寫質量,保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性,根據相近關鍵詞的表現,展現,點擊,點擊率等給出相應的分析報告,進行后期關鍵詞的維護和篩選,以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。

  4、話題制造

  制造有機食品話題新聞,通過網絡媒體進行病毒式傳播。

  5、博客營銷

  博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點,博客關注會形成討論熱點,達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客,使產品更具權威性,推廣更具針對性。

  6、微博

  定期更新有機食品行業資訊,傳遞有機小知識。

  微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取的平臺,允許用戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端,以簡短的文本進行更新和發布消息。

  通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度,集聚潛在客戶。

  7、友情鏈接

  加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

  二)線下推廣

  1、晚會宣傳:在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會,宣傳有機食品理念,讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

  2、合作機制:參加國際有機食品和有機食品博覽會,尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專柜、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網絡。

  3、參觀供應鏈:組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈,讓消費者實地感受有機食品的生產過程,使之更加透明化,讓消費者買的放心,吃得安心,形成良好的口碑。

  4、人員促銷:有機食品與普通食品有許多不同的地方,企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸,通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深,對企業品牌的忠誠度加強,進一步激發對有機食品的購買欲,可取得長久的促銷效果。超級市場:連鎖超市是最具活力的商業形態,零售業的主力,已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式,建立有機食品的連鎖超市。

  5、營業推廣:有機食品企業為了擴大銷售,同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可采取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段,使它們結合成一個策略系統,使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一,最大限度的發揮整體效果,并獲取最佳的經濟效益和社會效益。

  6、開展有機食品配送業務:在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平,以保證市場占有率。

  7、廣告宣傳:利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳,廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

  8、開展會員忠誠度計劃:其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體,推行會員制銷售,以服務會員、滿足會員需求為驅動,推進會員制銷售,適當推行“VIP客戶一對一行銷”,提供專業服務,以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。

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