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網站推廣策劃

時間:2023-09-14 16:06:01 策劃 我要投稿

網站推廣策劃

網站推廣策劃 篇1

  前言

網站推廣策劃

  企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度,在進行宣傳推廣的同時,能更好的引導消費,促進銷售量的提高。

  我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間,經歷過多種類型的網站設計和運營。通過這次任務,我向貴公司提供一些我的經驗,希望能為貴司的網絡營銷上起到參考和促進作用。

  一、 網站設計風格

  01 網站整理部分不錯,運行速度很快,但頁頭并不完美,沒有體現出時尚的感覺和氣息,建議去掉卡通,換成模特時尚服飾模特圖片,時時變換。這樣才符合商品主題。

  02 網站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會更好。

  03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下,現在看起來偏重,且粗糙,沒有邊框。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。

  04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET,讓網站富有動感,太過靜止,反到不適合時尚的格調。另外,這也是公司發布商品的一個有利位置。

  05 整體美工上還需重新設計,黑、灰、紫搭配,體現不出本公司的風格與形象,同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

  二、 網站功能方面

  網站整體功能主要突顯的是購物,新聞中心欄目名稱需要換掉,要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等,可更好的引起人們的注意。

  三、 網站推廣方式

  像服裝類行業網站,無論是營銷上還是宣傳上,著重的部分是軟文發布:包括新聞性軟文,引導性軟文,時尚軟文,討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式,可引起人們的興趣,也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務,需要我們用心的來引導消費,在撰寫的過程中,包含宣傳公司的業務,理念,提高知名度,產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的,重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流,那么本公司的產品就可以滿足需求。

  網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源,網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

  01 網站定位

  第一、全面了解競爭對手,方法:在百度,狗狗中搜索關健字,必須的細細搜索,看是否有相關網站出現,如果沒有,恭喜你!初步定位不錯,如果有,就進該站中看一下,其中有幾項值的注意PR值多少,內容是否完整,搜索引擎收錄多少頁,更重要是反向鏈接數量,還有是否是頂級域名。記錄下這些數據!對你很有用。

  第二、全面了解目標人群,方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子,看看有多少人給你回復!若是回復的太少,多半你的定位會有出路,不受支持,一般情況下,定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二,努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,網站才能發展下去。

  第三、對目標人群細分,很重要的,我們的網站是給誰看的?所有人,主觀上也許是,客觀上最好不要.網站定位是一項很復雜的工作,涉及面也很廣。

  02 電子雜志推廣

  每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。

  切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。

  每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧,并鏈接回你的網站;

  03 活動的推廣

  和相關網站和媒體合作搞專題活動,搞的轟轟烈烈,效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站,還可以幫你的網站樹立江湖地位。

  開展一個抽獎活動。在一定的時間里,如果有人在你的網站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊,他就有可能得到免費的禮品;

  你能確定你的客戶需要什么嗎?創建一個在線調查 (Online Survey) ,從瀏覽者那里得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。

  04 口碑推廣

  通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

  們進行口碑宣傳。

  簡單的.口碑營銷套路:

  提到口碑推廣,大部分人都覺得它比SEO還神秘,其實任何一種推廣手段都是有規律和循的,今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。

  口碑推廣第一步:讓用戶記住網站

  要讓用戶記住網站,需要做到以下幾點:

  1、網站要有特色,特色包括定位、內容、設計等方面;

  2、特別要很好的表現出來,讓用戶快速知道你的網站給其帶來的好處;

  3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步:要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好

  讓用戶獲得較好的感覺

  1、服務器速度一定要快,

  這是非常重要的一條因素,給用戶“快”感了,用戶自然會喜歡上你的網站。

  2、網站設計一定要人性化

  網站的設計不要千篇一律的去模仿,要站到用戶的角度來考慮,如何讓用戶方便就如何來設計。

  3、把我們的好處很直白的表現出來

  很多網站有很多很好的東西,但是總是搞得很朦朧,很難讓用戶在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術,千萬不要搞朦朧,越直接就越好。

  只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明,一定會迫不及待的趕快注冊。

  口碑推廣第三步:在網頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

  如果你不提醒用戶,大部分用戶都不會主動幫你宣傳,但是一旦你在網頁中的重 要位置暗示用戶了,喜歡你網站,覺得你網站好的用戶就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網為例子:我們在其用戶發表音樂博客成功之后加上了一句提示語言:

  “你好棒啊! 趕快把你的博客地址發給你的好友,和他們分享一下你的心情!”

  有了這句暗示,大部分用戶都會接受這句暗示,把自己的新發的頁面發給自己的好友來看!

  這里有一個小技巧:暗示語一定要先夸用戶,然后再暗示用戶做口碑推廣,并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

  要熟練掌握口碑推廣,就需要多揣摩用戶的心理,然后按照以上三個步驟,把這過程中的眾多細節都一個個做好。

  口碑推廣是網絡營銷策略中最重要的策略之一,口碑推廣做好了,不僅僅可以提升網站的流量,更重要的可以提升網站粘度,提升網站的品牌。

  05 大型網站欄目合作推廣

  承保門戶網站的一個欄目搞,成本高,不過效果也很好。不過,如果你的網站是一個商業化的網站,并且擁有很明確的賺錢模式,成本就可以大大降低,然后直接和各大門戶網站合作,然后進行利潤分成。

  給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章,豐富了他的內容,而你提高了威望,并得到了指向你網站的鏈接;

  創建一個自己的廣告。確信你已經了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標,并且創造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告,而不是離開。

  06 論壇推廣

  整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!

  我們知道做廣告有兩個前提,一是產品有人需要,二是產品質量要好。宣傳網站也不例外,如果你的網站是一些用免費資源進行制作的,或者是內容沒有什么新意,最好別在這里浪費時間。

  篇二:服裝推廣的方案書

  對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說,招商是打開市場最關鍵的一步棋,在現今的市場形勢下,服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作伙伴呢?

  招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎上,對你的渠道進行科學的規劃設計,給你的渠道一個定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷售模式主要有以下幾種:

  1、批發模式

  貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售,因為批發市場輻射面廣,而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點,利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開,迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

  2、特許加盟方式

  采用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發展終端加盟商,或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

  3、代理商模式

  這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域,在每區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作,由代理商發展和管理下屬終端商。

  4、分公司模式

  廠家直接在各區域設立分公司,由分公司直接發展和管理終端商,或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。

  你的品牌將準備采用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以后,你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑:

  一、通過媒體廣告招商

  通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來,是一種比較快速進入市場的方式,但成本較高,而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶,浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

  1、媒體的選擇

  行業媒體:這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的,因而在行業里有比較大的影響,讀者群也以行業人士為主,比如:《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然,行業媒體還可以進行進一步細分,做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等,做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

  專業媒體:中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家:《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗,但他們一般具有比較領先的市場運作意識,在市場操作方面能力比較強,但這三本媒體的價格相對而言都較高。

  大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因為其發行量和影響都很大,且服裝業從也門檻低,完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當然,這也要看你的品牌定位在什么檔次,一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。

  現在,網絡等新興媒體的迅猛發展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加,使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬,網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。

  此外,在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

  媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取,比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

  2、招商廣告的內容

  你的招商廣告一定要有吸引力,因為現在招商的服裝品牌實在太多,在有限的版面里,你必須詳細的傳達你的產品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,再適當加上點創意吧。

  還有,記住,招商廣告以揚長避短為原則,重點表現你的強項。

  二、招商會

  招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式,與產品發布會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程:

  1、確定目標客戶群體。是全國性的招商,還是區域性的招商?

  2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢?還是以公司新品發布為主?還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際,推出其第二品牌并進行全國招商,還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展,就博得了與會客戶的高度認同,讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

  3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。

  4、選擇落實模特,確定時裝秀等推廣事宜。

  5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

  6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

  7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

  8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

  篇三:服裝營銷策劃方案

  對于服裝行業來說,打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向,前景非常廣闊。只有有效利用各種資源,充分挖掘消費者的潛力,彌補市場空缺,發展自己的品牌,才能在競爭中立于不敗之地。

  目前服裝店眾多,更是琳瑯滿目,但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是通過對市場的現狀和發展環境,做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色,以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力,通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式(降價促銷和贈品促銷)以及適當的廣告宣傳來打開市場,推廣我們的品牌——“完美”。

  最后,通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核,保證了計劃的可行性,從而完成了整個完美套裝營銷方案。

  一.策劃目的和任務

  1.樹立品牌形象

  隨著時代的不斷發展,人們對時尚的概念逐步加深,追求流行美的意識也逐步加強,這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式,并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

  2.推廣品牌理念

  以“時尚搭配,完美套裝”為經營理念,真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復古,日系甜美,民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求,并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

  3.提高市場占有率

  在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度,在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶,擴大市場的占有率,進一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

  二.當前服裝環境狀況

  中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場,消費潛力也在逐步得到發掘,中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

  隨著人們生活水平的提高,服裝購買和消費的過程,已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,成為一種愉悅的個人體驗,充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身,同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟,消費的主體正由中低檔向中高檔轉變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費者對服裝時尚的追求越來越強烈,對產品的款式、質量和知名度有較高要求,服裝消費緊跟國際流行時尚。

  在消費者其中,女性消費這已經成為了消費的主力軍,主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大,誰就越能吸引女性消費者,就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角,面對龐大的女性消費世界,生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客,就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者,從而擴大銷售。

  三.市場機會及問題分析

  當今社會,消費者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費市場,女性市場一直是服裝市場的大頭,引領者時尚和潮流。據統計,排在前十位品牌之間市場占有率不大,眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場,中高端市場女裝品牌很少,市場機會很大。

  但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰,沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌,提高知名度,提高市場競爭力。

  四.營銷目標

  第一年完成30萬件銷量,代表產品成功占領市場份額。第二年推出更多的產品,擁有10%的市場份額。

  第三年年底,在消費者中擁有很高的品牌知名度。

  五.行銷方案

  主要從產品價格,促銷,同時廣告方面出發。

  1.價格定位

  服裝銷售比較自由,可以具有不同的風格,但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下,服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位,這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,促成交易,提高成交率。

  2.促銷

  采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷,有效地加速品牌及產品進入市場的進程,促進消費者認識和接受,解除消費者對新品牌的顧慮,建立對產品的信心,以建立消費者的購買和消費習慣,增加產品的銷售,提升銷售額。

  注重平面傳播和口碑傳播,進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價值、更體貼得服務,注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小。

  3.廣告

  整體規劃

  ①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,以大規模的廣告投放態勢,結合廣告推拉力量,力爭在最短時間內吸引公共注意力,迅速提升市場。

  ②推廣中期適當降低強度與頻率,根據反饋信息,及時調整廣告策略,可拉長周期,采取細水長流方式滲透,保證市場穩步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態勢,低密度,高強度,進行沖刺,造成強銷。

  代言人形象 要求外表漂亮又有內涵,具有女性氣質。這樣,廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距,引發女性的心靈共鳴,引起女性消費者追崇的心理欲求。

  報紙媒體

  廣告目的:說明針對女性特有身體曲線研發,引導新審美觀。 印刷品廣告

  a 報紙

  在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告,最好能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

  b雜志

  由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體,其中主要是大中學生和白領階層。

網站推廣策劃 篇2

  一、網絡推廣的重要性

  當您擁有了自己的域名,并有了自己的網站,如果您不及時把站點推廣出去,網站沒有人訪問是很可惜的事,實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站,并知道你的產品,知道你的聯系方式,才真正能夠享受無盡的互聯網資源,拓展自己的客戶渠道,將您的產品推廣出去。

  在互聯網經濟時代,企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強,則可吸引更多的關注與訪問。為此,企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

  網站推廣是一項綜合工程。

  打個比方,做網站,相當于做宣傳彩頁;做網站推廣,相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。而網站推廣,具有相當的專業性,并不是簡單的印在名片上,廣告上就可以了,那樣其實幾乎沒有效果,所以一個企業網站,必然要走上網絡推廣的道路,否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站,獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

  二、網絡推廣的多種方式

  2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎。如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

  3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如:印制進公司職員的名片上,在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

  4、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接,比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接,當別人訪問對方網站時,很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

  5、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說,經常會有對外的Mail往來,如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件,就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。

  6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章,并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。

  三、網站和搜索引擎的關系

  網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容,而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容,都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

  搜索引擎網站在收錄各網站時,本身就是一把雙刃劍,因為很出名的搜索引擎網站,就是因為在這個搜索引擎中,自動收錄了幾乎所有的網站,在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

  而網站要達到宣傳的目的,就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說,百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

  所以這就達到一個互利互惠,彼此雙贏的結果。

  四、主流搜索引擎的介紹

  1、百度搜索

  百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任,經過五年努力,百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎。

  核心技術:超鏈分析超鏈分析技術,是新一代搜索引擎的關鍵技術,已為世界各大搜索引擎普遍采用,百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界,一篇論文被引用得越多就說明其越好,學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量,這保證了用戶在百度搜索時,越受用戶歡迎的內容排名越靠前。

  更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢,支持搜索5億3千萬中文網頁,是世界上最大的中文搜索引擎。

  并且,百度每天都在增加幾十萬新網頁,對重要中文網頁實現每天更新,用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務器,能直接從最近的服務器上,把所搜索信息返回給當地用戶,使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

  百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能,解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題:百度搜索引擎已先預覽各網站,拍下網頁的快照,為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時,百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

  百度還有其它多項體貼普通用戶的功能,包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索,并正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎,將發展為最全面的搜索引擎,為所有中文用戶打開互聯網之門。

  一、農機網站運營方案之市場分析

  在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

  1、農機網站的功能作用

  在農機網站采用新的開發系統后,一定會有新穎的內容會出現在農機網站中,新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,也可以給來訪者提供娛樂休閑。

  2、用戶從農機網站有沒有直接得到利益

  用戶從農機網站本身得到什么,是我們最為關心的,建立一個農機網站要知道本身的價值意義,就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,這樣才能體現出農機網站本身的意義。

  3、農機網站需要的廣告和客戶

  一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益,客戶也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。

  二、農機網站運營方案之整體市場戰略

  (一)戰略步驟(快,廣)

  第一階段:建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議,建立一個農機網站不僅只限于一個省份和一個城市,要想讓搜人遍布全國,就只能撒開搜人的大網,網羅全國的省份和城市,讓人“無處可藏”!

  第二階段:農機網站信息發布,通過各種手段建立客戶群,農機網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,只有更多的來訪者,更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。

  第三階段:在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動吸引大的農機網站注意力,最終獲得以合理的代價與其合作。 在農機網站有了一定的.知名度后,就要開始和大農機網站建立和諧的互助關系,互相宣傳,以達到農機網站“一夜成名”的效果。

  第四階段:農機網站也有了一定數量的注冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之后農機網站的業務也可以有進一步的擴展.

  注冊用戶多了以后,各種層次的人也會有了,這個時候不僅限于讓搜人只搜人,應該有很多的新鮮內容加入進去,讓整個農機網站變的不僅是個搜人網,更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農機網站。

  (二)農機網站運營方案之市場拓展原則

  1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

  瀏覽者為核心,本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站,農機網站的內容要與客戶互動。

  2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

  應該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業伙伴,顯示出,因為專業,所以專注的原則。

  3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。

  不管怎么樣去修改農機網站的內容,都不能動農機網站整體風格和形象,這樣會讓人產生“迷路”的感覺,每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。

  三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案

  根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。

  1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

  2、選擇操作系統,用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

  3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

  4、農機網站安全性措施,防黑、防病毒方案。

  5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP,或者是ASP為基礎的成型發布系統。

  四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃

  1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。

  2、電子商務類農機網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

  3、如果農機網站欄目比較多,則考慮采用農機網站編程專人負責。

網站推廣策劃 篇3

  一、項目背景分析

  隨著經濟不斷的發展,人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。現在居民的消費觀念開始變化,很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點,發展旅游對擴大內需有著巨大的作用。

  (一)國家對旅游產業開發的政策形勢

  當前國家正在大力提倡發展旅游產業, 重慶旅行社控股集團爭取把中國發展成為旅游強國,目前我國旅游產業的規模位居世界第7位,但與世界旅游強國還有很大差距,發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求,中國旅游業將盡快改變政府的主導地位,變政策調節為市場調節,以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

  (二)國際國內旅游業發展的趨勢

  1.21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為,生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

  2.中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

  3.旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

  (三)黃岡資源開發現狀分析

  1.旅游資源開發成功點

  (1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

  (2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)

  2.旅游資源開發不足點

  (1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)

  (2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);

  (3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求);

  (4)尚未市場定位。

  (四)景區旅游資源優劣勢分析

  1.景區旅游資源優勢

  (1)景區有豐富的山,適合開展一些爬山項目,;

  (2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

  (3)具備良好的植被覆蓋,生態環境良好;

  (4)景區內有林果種植特色農業。

  2.景區旅游資源劣勢

  (1)景區內峽谷較窄,地勢復雜,汛期水大無路可行。

  (2)景點地理位置相對較偏,交通不便。

  二、項目可行性分析

  黃岡市位于長江中下游,區位優勢得天獨厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時期建設成就,共同構成了黃岡市得天獨厚、多姿多彩的旅游資源。

  黃岡既是革命老區,又是大別山區;既是四省交界的邊區,又屬于 “兩型社會”綜改試驗區,可謂“四區合一”。旅游業是最契合“兩型社會”建設要求的新興產業,也是帶動山區人民脫貧致富的支柱產業。

  黃岡旅游有三大亮點:一是紅色旅游。發展以“千里躍進,將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態觀光休閑度假基地,農村采摘等鄉村旅游。同時,黃岡市成功申報了大別山(黃岡)國家地質公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區、黃梅禪宗文化旅游區以及蘄春李時珍國際健康文化旅游區。

  目前,國內發布旅游信息的站點眾多,但旅游專業站點卻十分有限,真正能實現電子商務平臺就更少了。大多數網站基本是停留在簡單的旅游線路、旅游信息、景點介紹、旅游常識等旅游資訊的發布,旅游信息更新不及時,不能與市場緊密結合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務平臺與旅游資源脫節,吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務。而黃岡的旅游電子商務還剛剛起步,很多旅行社建立了自己的網站,而真正利用電子商務的還很少,由于受到電子商務宏觀環境還不成熟的限制,其電子商務的功能也大多停留在低級階段,還無法達到真正意義上的網上交易,網絡與旅游實現有效對接存在困難,當然也無法締造出真正的旅游電子商務平臺。

  三、市場分析

  1.環境分析

  黃州旅游滯后的因素:黃州長期以來都是本地人外出旅游,外地來的旅游團極少,即是一種有出無進的狀況。旅游業作為一項能帶動地方經濟發展的產業優勢還沒體現出來。

  (1)交通滯后,不發達。

  黃州地處我國中部的湖北,交通不發達,距主要的客源市場路途偏遠,客流量相對較少。

  (2)城市知名度低,旅游形象不鮮明

  黃州市工商業總體欠發達,人均收入和消費水平偏低,商務旅游者極少,主要居民的流動,外地人流量小。雖然,黃州旅游資源豐富,但從全省、全國范圍來看,資源級別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明,大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色,加之城市知名度較低,又缺乏促銷宣傳的力度,以致于很多人不了解黃州,更不知道黃州有什么特色的旅游資源。

  (3)旅游發展觀念滯后

  黃岡旅游業起步較晚,這與政府的發展理念滯后有密切的關系。近兩三年,在全國大旅游的浪潮推動下,政府才開始予以重視,但還沒有把旅游產業放在能帶動達州市經濟發展的'戰略布署上來對待。

  2.競爭分析

  目前在市場上的各類旅游相關網站數不勝數,樣式也是不斷的翻新。本網站主要給大家提供一些黃州旅游相關資訊的同時,又可方便大家找到適合自己的出 游線路。

  3.目標市場

  本網站主要是面對那些喜歡旅游的城市人群,使他們在這里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流,更能夠方便旅游。

  四、 項目籌備

  項目籌備主要是網站的建設,包括網站的域名、服務器的籌備。收集網站相關的黃岡旅游信息。

  1、網站形象設計

  (1)網站的名稱叫:黃岡旅游網

  (2)整體形象設計包括標準字、Logo、標準色彩、廣告語等。

  (3)首頁作為網站的形象頁,作為網站的歡迎頁面,引入的元素大致有網站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導航等要素,是彰顯網站整體風格的重要頁面。

  (4)網站形象頁的設計突出在“景點介紹”,通過文字、形像、圖片的巧妙哄托,令頁面富有層次感,達到賞心悅目的效果。

  (5)頁面的大小,只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

  (6)背景圖片的下方,設置欄目導航。

  (7)顏色調配設計,網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一,各版塊采用與網站首頁同一色系的顏色,整個版塊內部也盡量保持風格一致顏色調配設計,網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一,各版塊采用與網站首頁同一色系的顏色,整個版塊內部也盡量保持風格一致。

  (8)網站調試,采用邊制作邊調試,即采用本機調試與和上傳服務器調試的方法,因為網站在單機和服務器上運行有很大的區別,所以很有可能在上傳服務器之后,出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等,發現問題及時解決并記錄下來。

  五、項目實施計劃

  (一)網站運營策略

  1、營銷產品策略(Product)

  針對城市白領特征及其旅游目的,可以推出組合旅游產品。旅游公司可以專門針對該市場,提供野營探險旅游,鄉村旅游、體驗農家生活旅游及主題活動模式旅游等產品。

  根據城市白領對旅游產品的消費需求,旅游產品開發、設計一般是以短期(2-3天)省內旅游精品線路為宜。定制化旅游產品的設計有別于常規的大眾化旅游線路,旅游產品的開發應針對上班族市場的特點進行定位。

  2、市場定價策略(Price)

  城市上班族有一定的經濟能力,由于工作壓力大,往往向往舒適、放松的旅游產品,因此旅游線路應走路線,餐飲、住宿不需豪華,舒適既可。同時旅游企業可以針對這一特殊情況,在特定的時期推出優惠政策,以深挖高校市場潛力。

  在旅游淡季,旅游企業可以通過降價優惠、與旅游社團聯合倡導戶外運動等措施吸引上班族出游,也可適當開展主題活動外出旅游,比如單身節開展“單身交友派對旅游”,情人節推出“浪漫情侶游”等。主題活動旅游模式是經過實踐成功論證了的新型旅游產品,對旅游企業在淡季提高利潤,增加知名度效果顯著。

  3、市場營銷渠道策略(Place)

  旅行社應該采取“拉式策略”,即立足于直接激發上班族的購買欲望和興趣。具體促銷方式如下:

  (1)零售終端

  (2)構建旅游網絡,進行網絡動態營銷

  4、市場營銷促銷組合策略(Promotion)

  針對上班族的特點,可使用會員卡和積分制促銷。此外,針對上班族聚居集中的特點,可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現場展示活動,發小冊子及印有旅行社名稱的贈品等,針對上班族強烈的求知欲望和較高的審美品位,應該注意選擇有經驗、高素質的導游,這也是影響學生對旅行社認同感的因素。

  (二)網站推廣策略

  1、線上推廣

  (1)線上廣告傳播

  a.在旅游網站打廣告-進行網絡廣告推廣

  b..新聞稿:在區域性門戶網站(適當選擇一些全國性門戶網站)發布新聞稿,傳統紙媒發布軟文。

  c..競價推廣: 百度競價 GG聯盟

  d..聯盟推廣:簽約聯盟網站,通過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式,以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網站。

  e..區域性門戶或社區網站合作(以組織活動合作為主,廣告形式合作為輔。)

  f..網址站、插件推廣

  (2)話題營銷

  在一些網站上開通微博、博客、建設群組等。通過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷:扎根于區域內網絡、社區。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量,推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等,傳播的核心內容是:全新的生活方式與體驗、全新的生活主張、引導非物質的生活享受、超強的旅游價值等;

  (3)同業合作,資源互換,聯合組織活動

  與區域內互補型生活網站進行戰略合作,為雙方網站客戶提供增值服務內容,互通優惠券、積分、相互引導相關產業產品等;還可以進行資源互換,也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。

  (4)其他免費線上推廣方式

  搜索引擎優化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網摘推薦、SNS分享等。

  2、線下推廣

  (1)媒體廣告推廣

  公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網絡媒體廣告等。

  (2)舉行大型公關活動

  (3)其他線下推廣媒介:

  短信、彩信推廣,傳單、條幅推廣,印刷品:海報、POP單頁等,張貼于各大顯眼位置

  六、 風險分析

  風險無處不在,但良好的對策則可以很好的規避。我們不怕風險,只怕沒有應對風險的方法。

  (1) 技術風險

  主要是軟件及網站的建設失敗,這很大程度上取決于所聘技術團隊的技能

  (2) 市場風險:潛在的市場進入者和現有的競爭者兩種力量的加劇, 從而爭相攻占用戶,影響公司的預期的發展。營銷不力,不能按預期收回成本和盈利。

  (3) 經營風險:人力成本上升和高素質人才不足。我們為穩定技術人員和吸收外部的優秀人才也將采取一系列的措施,因此人力成本必然會上升。同時由于公司處于創業階段,工作環境,福利待遇可與其他同類公司有一定的差距,可能會人員外流和吸引高素質人才的難度

  (4) 財務風險:發展前期最重要的是資金不足,可能不能夠維持正常的開支;

  (5) 盈利風險:國家政策法律法規的變動及其他不? 可控因素的發生,? 可能會對盈利造成一定的風險。

  2、風險對策

  (1)技術風險對策

  在人才招聘上把好質量關, 管理上堅持以人為本。實現員工價值和公司價值的共同增長,采用多種激勵措施。如員工持股計劃,股票期權等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優質的工作環境,生活環境,創造良好的學習氛圍。

  (2) 市場風險對策

  進一步致力于顧客需求,降低運營成本,增強我們e旅網的市場適應能力;加強技術創新,提高綜合競爭能力,積極尋求相關產業鏈條的支持,實施品牌戰略。

  (3)經營管理風險對策

  推行目標成本管理,加強成本控制。進行員工培訓,提高整體素質。倡導組織創新,技術思想創新,不斷適應環境變化。

  (4)財務風險對策

  增強自身造血機制,將強對資金運行情況的監控,最大限度的提高資金使用率。實行財務預算制度,聘請有經驗的管理人員進行有效的管理。

  (5)盈利風險對策

  增強應對各種風險的能力,此行業的技術門檻不高,因此取勝的關鍵是速度。只要迅速占領市場,攻占用戶,必將也必能提升我們網站的價值。

  七、收益分析

  1、財務分析

  資金的需求與使用計劃;

  資金的需求:啟動資金預計至少80萬,其中包括設備,購置,建設費,前三年的運營費。

  資金的使用計劃:設備 購置費(包括購買相關設備,服務器的購買)及管理費用20萬 ;第二年的運營費30萬,包括向各大高效大量投放廣告,攻占用戶;第三年運營費20萬,主要用于根據用戶反饋進行網絡功能的完善,培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費用,另外其他不可預測的風險準備金10萬。

  2、盈利分析

  我們計劃在三年內,實現規模注冊會員達1500萬.網上旅游超市會員20萬,貨物交易量2萬多件,會費10元/年,物品登陸費2-8元/次,廣告收入20萬,其他收入5萬。

網站推廣策劃 篇4

  一、網站的概述

  網站的概述,一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶,讓他們感覺到你的專業,當然也包括你的團隊,使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊,但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面:

  1、什么是SEO優化

  2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?

  3、為什么這個網站要進行SEO優化?

  4、如果你接手這個網站的話,你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的……)

  5、對網站進行SEO優化過后,網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)

  二、域名的檢測和網站結構的分析

  1、域名的檢測

  為了了解網站目前的狀態,需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估,即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數等。

  (1)域名注冊時間

  (2)ALEXA排名

  (3)域名PR值

  (4)PV數

  (5)IP數

  (6)百度收錄

  (7)谷歌收錄

  (8)內部鏈接

  (9)外鏈分布

  2、網站結構的分析

  對當前網站結構的了解與分析主要從以下兩個方面:

  1、網站框架 按照網站的內容,網站頁面一般可以分為:首頁、頻道頁和文章頁,主要考慮的問題有:

  (1)各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中,首頁一般是人工寫作,頻道頁與文章頁可以是人工寫作,也可以按照某種標準結構自動生成。

  (2)找出當前網站框架中存在的問題,考慮進行怎樣的修改,達到怎樣的效果。

  (3)建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)

  (4)考慮是否啟用二級域名。對于網站下屬站點,二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址,從而留住用戶。

  2、網站代碼 對網站代碼的考慮,一般主要是技術SEO,基本內容是:

  (1)從搜索引擎的角度來看,網站代碼越簡單越好;

  (2)網頁分動態與靜態頁面,頁面中一般包括動態flash、圖片等要素,應當從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO;

  (3)網頁所使用的技術、書寫語言等;

  三、網站的關鍵詞檢測分析

  關鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的.關鍵詞,一般步驟是:

  1、針對競爭對手網站,羅列出所有的關鍵詞。

  2、對羅列的關鍵詞進行分析,主要是查看當前關鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數量和百度指數的情況。

  3、針對當前分析情況,找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”,同時做出關鍵詞優化列表。

  四、SEO優化的工作過程技術組織

  SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話,我就不多說,因為每個人做優化有每個人的特點,而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排,下面就簡單的說一下,SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程,或者就是說,接手網站之后你將會一步一步的去做些什么

  1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫;

  2、網站的架構是否需要修改優化;

  3、網站的內鏈、友鏈等檢測;

  4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控;

  5、網站的流量、日志分析;

  6、網站的外鏈建設等;

  7、其中還有一個人員的工作安排。

  五、網站優化的結果分析檢測

  在做網站優化的進程中,對網站的優化結果做出檢測是非常重要的,常常被人忽視掉,很多人總覺得,優化過了就行了,只有對你做過之后,對網站做出優化分析之后,你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題,如果在進行下一步優化的話,可能更容易,SEO優化結果檢測可以分為以下幾大局部:排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。

  一、排名檢測

  在優化操作完成一段工夫后,為了完好地調查任務的效果,系統性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析,這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況,就會一目了然。

  二、收錄檢測

  收錄檢測從以下三方面的內容:總收錄數目、特征頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。

  三、外鏈檢測

  外鏈數量也是SEO優化結果中很主要的一局部,我們首要需求檢測首頁外鏈數、網站總外鏈數、特征頁面外鏈數。

  四、轉化率檢測

  可能很多人說SEO要的是排名,其他我不管,我想這樣的話就錯了,seo更多時候就是為了流量,而流量的目的,大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。

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