2021年房地產策劃個人年終總結（精選7篇）

　　時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，這一年里大家都接觸了許多新的東西、學習了許多新的知識和技巧，現在的你想必不是在做年終總結，就是在準備做年終總結吧。千萬不能認為年終總結隨便應付就可以，這是展現表達力的機會，以下是小編為大家收集的2021年房地產策劃個人年終總結（精選7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　房地產策劃個人年終總結1

　　“實踐是檢驗真理的標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

　　20xx年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

　　其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。

　　其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

　　其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協作的結果，是項目“高標準、嚴要求”質量把關的結果，是根據市場反饋及時調整營銷戰略戰術的結果。

　　其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

　　其五：表演活動，樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的`關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動�？傊�目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

　　經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，18年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

　　房地產策劃個人年終總結2

　　歲月不居!轉眼間我來到xxx工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將20xx年工作情況總結如下：

　　一、工作匯報

　　自20xx年x月x日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx房產的蓬勃發展，特別是20xx年又榮獲“xxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。

　　二、思想匯報

　　20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

　　首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的'環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

　　20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。

　　三、主要活動及成績

　　1、20xx年4月，準備并參加xx房展會。主要工作為宣傳資料準備、現場資料的收集與存檔。

　　2、20xx年5月，準備企業內刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

　　3、20xx年6月，返校一個月，考察xxx樓市。如：xxxx、xxxx、xxxx、xxx、xx商旅酒店(產權式)等。

　　4、20xx年7月，第二期《xxxx》收尾工作，與印刷廠協作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxx示范區可行性報告”等系列政府報告。

　　5、20xx年8月，xxx

　　6、20xx年9月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

　　7、20xx年10月，xxxx商業房產考察。

　　8、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷。與外協部門合作編輯設計《xxxxx》。

　　9、20xx年12月，考察xxx房地產市場，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號準備。出版了第三期《xxxx》，并聯系制作了“xxxxx俱樂部”VIP會員卡。

　　房地產策劃個人年終總結3

　　20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產“政策年”，為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃�，F將公司一年來的工作總結如下:

　　20xx年主要工作情況:

　　(一)經濟指標完成情況:

　　全年開發房屋建筑面積xxxx平方米，建成房屋面積xxxxx平方米，完成房地產建設投資xxxx萬元，實現銷售xxxx萬元，銷售面積xxxx平方米。

　　(二)項目推進方面:

　　經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。xxx項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資xxxx萬元，并己開始售樓部施工。

　　但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面:一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

　　盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，20xx年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的xx萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從xx萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

　　(三)企業管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的.問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

　　經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“xx市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“xx區十佳建設項目”，“xx杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

　　上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

　　(四)存在的主要問題:

　　在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

　　房地產策劃個人年終總結4

　　20xx年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協調、思想碰撞中；在公司領導的正確指揮下；在全部門暢通溝通、積極配合下；我們進行了一次次市場調研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

　　一、全年完成的主要工作和取得的主要成績。

　　1、20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣傳和促銷活動，銷售進入了持續自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月—10月期間，因可售產品較少，銷售無大的活動和動作；

　　2、CBD返祖模式的學習培訓及廣告推廣

　　在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統的溝通討論，對此模式的產生、運作有了一定的了解。那時曾想計劃于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間原因和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的CBD推廣計劃時間表，安排及準備CBD營銷工作，同時要求寶資天項目組對其項目組相關工作人員進行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓，等待CBD的正式開盤。

　　我們于9月中旬開始了漢軍·CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭CBD的概念，有利于漢軍·CBD先入為主，有利于市場形象深入人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標建筑、商務中心的形象定位，引導市民關注其的建設、裝修進度、CBD的物業管理，關注這些河池沒有的新事物在河池的發展。

　　3、綜合樓的酒店、辦公區、一樓大廳的裝修設計

　　對于綜合樓的裝修設計，我們只能對于色彩、輪廊、造型上說一些自己的認識與看法，在整個設計方案明確后，蘭振主要從技術角度上跟進酒店、辦公區、一樓大廳的設計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區樣板區已有三家拿出設計，蘭振手頭留有兩家的設計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區樣板的設計方案等你回來后再定。

　　4、工會項目期準備工作

　　由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發建設，經驗不是很足，需要我們依據以前房地產開發經驗，找出解決問題的辦法。第一是要明確雙方的合作框架協議；第二是要明確開發合作方式，明確我方的主導權；第三是資產的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現有資金及出資時間安排。

　　在公司領導下，我部門人員積極配合，做好各項準備工作。目前

　　我公司已與市總工會完成了雙方合作開發建設合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿成功，更重要的是，該活動的成功舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發商的美譽已逐漸形成，同時市工會與我公司合作開發已名聲在外，項目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經濟損失。

　　為保證上述計劃及工作能順利完成，在9月開工慶典活動結束后，我們銷售部門與公司工程部積極配合，就對該項目的總平設計公司委托合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規劃及項目開工建設情況、周邊路網規劃及坐標、標高情況，進行了全面的摸底與詳細調查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關本門索取。同時對項目的總平及建設規模大小及產品戶型的設計，我們積極與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業的設計建議。

　　5、11月上旬，完成一次河池房地產市場的調查，了解房地產市場的發展、各開發商現狀及項目建設在發展過程中遇到的困難及解決辦法，對于我們明年開發市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進行借鑒與評估。

　　二、工作中的經驗及工作中出現的主要問題。

　　1、價格與銷售策略

　　銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區域市場又做了大量的市場調研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推進的作用。在開盤前期的排號卡發售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區域市場處在領先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。

　　2、本案產品分析與產品建議

　　為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成項目區位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的.規劃做準備，策劃部又銷售部門進行了多次市場調研，對河池市場現有項目的外立、戶型、小區規劃、景觀規劃等多方面深入考查。

　　3、市場調研

　　了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行多次深入的市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調控，市場調研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。

　　4、開盤活動

　　開盤活動是全年工作中的重點。20xx年我們成功舉行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發布、活動公司的選用，再到活動當天的執行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是河池項目的品牌。

　　活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

　　5、廣告媒體投入

　　在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

　　﹝1﹞、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素質統一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內最好的；廣西南國早報受眾面也比較廣。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。

　　﹝2﹞、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發布即時有效，達到宣傳企業文化，傳達給廣大顧客最新的銷售信息，優惠政策等。

　　房地產策劃個人年終總結5

　　2008年是中國房地產行業的一個轉折點，房地產市場從賣方市場轉入買方市場，受世界金融危機影響和上半年國家宏觀調控政策影響，市場急劇萎縮，出現嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領導的正確指揮下；在營銷部經理積極的帶領下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。

　　作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行中;在一次次部門溝通協調，思想碰撞中;在領導不斷委以重任，充分信任并實時的培養指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己�，F對xx年全年工作總結如下：

　　首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線：

　　1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣;

　　2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；

　　3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區域生態、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

　　其次在媒體資源整合上，我們現有媒體一共有：

　　1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。

　　2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發現潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。

　　3、網路網站，xx年我公司產品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網絡、泡菜壇網絡、宜賓新聞網、三江房產網等本地網絡媒體。即時發布我公司各重大節點信息，銷售信息等。另外xx年我部重新規劃了我公司網站，讓公司有一個獨立的全面的網站。

　　4、戶外媒體，戶外媒體據客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對戶外媒體投放進行統一規劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內戶外也進行了規劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統一規劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計xx年年初能執行。最后在全年戶外布點基礎上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發布即時有效。

　　5、其他媒體，xx年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。

　　再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產文化節活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會。活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

　　另外在銷售物料道具放方面，

　　1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整，

　　2、先后配合協調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務。

　　3、規劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現鑫空間優勢。

　　4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現場密切配合，強有力的支持。

　　5、其他一些銷售現場修補，布置工作都在得到通知或發現后迅速完成。

　　最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協調工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的'資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協調銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。

　　回顧08年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發現很多缺點和不足，09年我應從一下幾點入手工作：xx

　　1、加強市場調研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

　　2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們09年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

　　3、在推廣節奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節點進行節奏性推廣，做到市場好或我們有重大節點時能強勢推廣，火爆銷售。

　　4、在媒體渠道方面，爭取發覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節約營銷費用，二來效果顯著。

　　5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區等人流集中地區為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區域都能兼顧的戶外布點。

　　6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發揮老客戶口碑宣傳效果。

　　7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。

　　xx年是個嶄新的開始，我們應繼續努力學習提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在09年工作中取得更好的成績。

　　房地產策劃個人年終總結6

　　200X年，是繼200X年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的200X年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃�，F將公司一年來的工作總結如下:

　　200X年主要工作情況:

　　(一)經濟指標完成情況:

　　全年開發房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

　　(二)項目推進方面:

　　經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

　　但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面:一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

　　盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，200X年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了XX余萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的'基礎。

　　(三)企業管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

　　經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

　　上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

　　(四)存在的主要問題:

　　在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

　　房地產策劃個人年終總結7

　　20XX年時間終點的“警報”已經拉響，,在即將踏入20xx年之際，促使自我向時間發起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號�；厥自�20XX年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧半年的工作經歷，有業務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業的“骨干”(工作中存在的不足）。

　　6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產開發有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。六個月的時間，在整個團隊的配合和協助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：20XX年，策劃工作主要表現為；充分利用現有資源、項目優勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：

　　一、20XX年策劃工作完成情況：

　　（一）項目前期策劃完成情況；

　　1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業務，協助楊經理進行招商，詢價等工作。

　　2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

　　3、8月份完成了9月16日國際釣魚節開幕式奧體中心體育場現場包裝所需物料設計的更改；完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改；

　　4、9月16日前，協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。

　　5、10月，完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。

　　6、XX月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經營場所X展架廣告的布置與落實。

　　7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部X展架、現場協助工程辦理交房事宜等。

　　（二）、工作中存在的不足：

　　由于工作做得不夠全面,在20XX年工作中仍存在以下的不足:

　　1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

　　2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入;

　　3、崗位專業知識還須提升,與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。

　　二、20xx年策劃主要工作安排：

　　針對20XX年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面:

　　1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。

　　2、繼續奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。

　　3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

　　4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。

　　5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

　　6、更深入了解公司的發展歷史與企業文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;

　　7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的`更高效開展。

　　8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;

　　9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

　　10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

　　11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

　　12、要深化BSC（績效管理和績效考核）、SWOT（競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養）、PEST（企業所處宏觀環境分析）、價值鏈、戰略、目標、策略、企業愿景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。

　　根據以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。

　　以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。

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