房地產廣告策劃方案（通用6篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的房地產廣告策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　房地產廣告策劃方案 1

　　一、項目概述

　　項目名稱：xx

　　項目地點：xx

　　項目背景：隨著城市化的快速發展，房地產市場競爭日益激烈。本項目旨在通過精準的廣告策劃，提升樓盤知名度，吸引目標客戶群體，實現銷售目標。

　　二、市場分析

　　市場概況：

　　當前房地產市場趨勢，包括房價走勢、消費者購房偏好等。

　　競爭對手分析，了解同區域樓盤的價格、戶型、賣點等。

　　目標受眾：

　　識別主要潛在客戶群體，如年輕家庭、白領階層、退休人員等。

　　分析目標受眾的需求、偏好和購買動機。

　　三、廣告目標

　　品牌塑造：提升項目品牌形象，樹立專業、高品質的樓盤形象。

　　知名度提升：通過廣告傳播，提高項目在目標市場的知名度。

　　銷售促進：吸引潛在客戶到訪，促進樓盤銷售。

　　四、廣告策略

　　主題定位：

　　根據項目特點，確定廣告主題，如“綠色生態家園”、“城市核心尊享”等。

　　主題應突出項目賣點，與競爭對手形成差異化。

　　媒體選擇：

　　線上媒體：社交媒體、房地產網站、搜索引擎廣告等。

　　線下媒體：戶外廣告、報紙、雜志、電臺等。

　　根據目標受眾的媒體接觸習慣，合理分配廣告預算。

　　廣告創意：

　　創意應新穎、獨特，能夠吸引受眾注意。

　　結合項目賣點，通過故事化、情感化的方式呈現廣告內容。

　　促銷活動：

　　舉辦開盤活動、團購優惠、限時折扣等促銷活動。

　　通過線上線下渠道進行宣傳，吸引潛在客戶參與。

　　五、廣告執行計劃

　　準備階段：

　　制定詳細的廣告執行計劃，包括時間安排、預算分配、媒體選擇等。

　　制作廣告素材，包括海報、宣傳冊、視頻等。

　　實施階段：

　　按照計劃發布廣告，確保廣告按時、按量投放。

　　監控廣告效果，及時調整廣告策略。

　　評估階段：

　　收集廣告反饋數據，包括點擊量、到訪量、銷售量等。

　　分析廣告效果，總結經驗教訓，為后續廣告策劃提供參考。

　　六、預算與費用

　　廣告制作費用：包括海報設計、視頻制作、宣傳冊印刷等。

　　媒體投放費用：根據選擇的媒體類型和投放量計算。

　　促銷活動費用：包括場地租賃、活動策劃與執行等。

　　其他費用：如市場調研費、評估費等。

　　七、風險評估與應對措施

　　市場風險：房地產市場波動可能影響銷售情況。

　　應對措施：密切關注市場動態，靈活調整銷售策略。

　　競爭風險：競爭對手推出類似產品，可能分流潛在客戶。

　　應對措施：加強品牌塑造，突出項目差異化賣點。

　　媒體風險：廣告效果可能不如預期。

　　應對措施：多渠道投放廣告，監控廣告效果，及時調整策略。

　　八、總結

　　本廣告策劃方案旨在通過精準的市場分析、明確的'廣告目標、有效的廣告策略和詳細的執行計劃，提升項目品牌形象和知名度，促進樓盤銷售。在執行過程中，我們將密切關注市場動態和廣告效果，及時調整策略，確保廣告策劃的成功實施。

　　房地產廣告策劃方案 2

　　一、項目背景與目標

　　在當前競爭激烈的房地產市場中，本項目旨在通過精心策劃的廣告活動，提升樓盤知名度，塑造獨特的品牌形象，吸引目標客戶群體，最終實現銷售增長。本方案將結合市場趨勢、項目特點及目標客戶需求，制定全面、有效的廣告策略。

　　二、市場分析

　　市場概況：當前房地產市場雖面臨一定挑戰，但隨著城市化進程的加快和居民生活水平的提高，高品質住宅需求依然旺盛。

　　競爭對手分析：區域內存在多個同類型樓盤，競爭壓力較大。需通過差異化營銷策略，突出本項目優勢。

　　目標客戶分析：目標客戶主要為中高收入家庭，注重居住環境、教育資源和交通便利性。

　　三、項目優勢分析

　　地理位置：項目位于城市核心區域，交通便利，周邊生活配套設施完善。

　　教育資源：項目周邊擁有多所優質學校，教育資源豐富。

　　居住環境：項目綠化率高，設計注重生態環保，提供舒適宜居的生活環境。

　　四、廣告策略

　　廣告主題：“尊享城市綠洲，啟航美好生活”

　　廣告目標：

　　提升樓盤知名度，樹立品牌形象。

　　吸引目標客戶群體，促進銷售。

　　廣告媒體選擇：

　　線上媒體：利用社交媒體（如微信、微博、抖音）、房地產專業網站、搜索引擎優化等，進行精準投放。

　　線下媒體：選擇城市主干道、商業中心、地鐵站等人流密集區域的戶外廣告牌，以及報紙、雜志等傳統媒體。

　　活動營銷：舉辦開盤活動、品鑒會、親子活動等，增強客戶體驗，促進口碑傳播。

　　廣告內容創意：

　　強調項目地理位置優勢，突出交通便利性和周邊生活配套設施。

　　展示項目綠化率和生態環境，營造宜居氛圍。

　　突出教育資源優勢，吸引注重教育的目標客戶。

　　通過客戶故事、生活方式展示等方式，與目標客戶產生情感共鳴。

　　五、廣告執行計劃

　　準備階段：

　　確定廣告主題和創意方向。

　　制作廣告素材，包括海報、視頻、文案等。

　　確定廣告媒體和投放時間。

　　執行階段：

　　按照計劃進行廣告投放，監控投放效果。

　　組織線下活動，邀請目標客戶參與。

　　收集客戶反饋，優化廣告策略。

　　評估階段：

　　分析廣告投放效果，包括曝光量、點擊量、轉化率等。

　　評估線下活動效果，包括客戶參與度、滿意度等。

　　根據評估結果，調整后續廣告策略。

　　六、預算與效果預測

　　預算：根據廣告媒體選擇、廣告內容創意及執行計劃，制定詳細的預算方案。

　　效果預測：預計通過本廣告策劃方案，將有效提升樓盤知名度，吸引目標客戶群體，促進銷售增長。具體效果需根據市場反饋和數據分析進行評估。

　　七、總結

　　本房地產廣告策劃方案旨在通過精準的市場定位、創新的`廣告創意和有效的執行計劃，提升樓盤知名度，塑造獨特的品牌形象，吸引目標客戶群體，最終實現銷售增長。在執行過程中，需密切關注市場動態和客戶反饋，及時調整策略，確保廣告效果最大化。

　　房地產廣告策劃方案 3

　　一、項目概述

　　本廣告策劃方案針對位于xx的房地產項目，旨在通過全方位的廣告宣傳策略，提升項目的知名度和影響力，吸引潛在購房者的關注，并最終促進銷售。

　　二、目標受眾分析

　　潛在購房者：主要包括中產階級家庭、首次置業者、已婚夫婦等，他們注重項目的品質、地理位置、配套設施及未來增值潛力。

　　投資客群：關注項目的投資回報率、地段優勢及市場潛力，期望通過購買房產實現資產增值。

　　三、宣傳目標

　　提高項目知名度：通過多種宣傳渠道，將項目信息傳遞給目標受眾，提升項目的知名度和曝光度。

　　塑造品牌形象：通過精心設計的品牌形象，展現項目的'獨特性和高品質特點，吸引目標群體的注意力。

　　促進銷售：通過有效的廣告宣傳，激發潛在購房者的購買欲望，推動銷售業績的增長。

　　四、宣傳策略

　　線上宣傳：

　　建立專業項目官方網站，提供項目信息、戶型圖、價格等詳細資料，并設置在線咨詢和預約服務。

　　利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）進行推廣，發布項目動態、戶型解析、購房指南等內容，增加項目的互動性和話題度。

　　與知名房地產網站合作，發布項目廣告，擴大宣傳范圍。

　　線下宣傳：

　　在項目周邊及城市主要交通節點設置戶外廣告牌，展示項目特點和魅力。

　　參加房地產展會和營銷活動，進行現場展示和銷售，增加項目知名度和口碑。

　　利用報紙、雜志等傳統媒體進行廣告投放，覆蓋更廣泛的受眾群體。

　　活動策劃：

　　舉辦開盤活動，提供優惠政策和禮品，吸引潛在購房者前來參觀和購買。

　　定期舉辦樓盤參觀日，組織客戶參觀樣板房和實際房屋，了解項目建設進展情況，并提供專業的業務顧問解答疑問。

　　舉辦購房咨詢會，邀請銀行、律師等專業人士為購房者解答貸款、法律等相關問題。

　　口碑營銷：

　　鼓勵已購房業主分享購房體驗和項目優勢，通過口碑傳播吸引更多潛在客戶。

　　設置獎勵機制，如推薦購房獎勵等，激勵業主和潛在客戶積極參與口碑傳播。

　　五、宣傳預算與分配

　　線上宣傳：xx%

　　線下宣傳：xx%

　　活動策劃：xx%

　　口碑營銷：xx%

　　（注：具體預算比例需根據實際情況和項目需求進行調整）

　　六、效果評估與調整

　　定期對宣傳活動進行數據監測和市場反饋收集，評估宣傳效果。

　　根據評估結果，及時調整宣傳策略，優化宣傳內容和渠道。

　　持續關注市場動態和競爭對手情況，靈活應對市場變化。

　　七、執行計劃

　　制定詳細的宣傳計劃和時間表，明確各階段的工作內容和目標。

　　組建專業的宣傳團隊，負責方案的執行和監控。

　　加強與項目團隊、銷售團隊的溝通協調，確保宣傳與銷售工作的無縫銜接。

　　通過以上廣告策劃方案的實施，相信能夠有效提升項目的知名度和影響力，吸引更多潛在購房者的關注，并最終實現銷售業績的突破。

　　房地產廣告策劃方案 4

　　1）廣告目標

　　造市。制造銷售熱點。

　　造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買欲望。

　　擴大‘xx田園區’的知名度、識別度和美譽度。

　　提升企業形象。

　　一年之內銷售量到達80%以上。

　　2）廣告對象

　　好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年。

　　對現代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區青年。

　　喜歡到郊外的綠色果園環境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區居民。

　　喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人。

　　喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節日游園活動的西彭及周邊地區居民。

　　具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民。

　　樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民。

　　3）廣告地區

　　在重慶這個城市及周邊地區。

　　4）廣告創意

　　廣告主題：

　　（1）每一天活在水果的世界里。

　　創意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，xx田園區你也每一天尖在水果的世界里。

　　（2）回到家，就是渡假的開始。

　　創意

　　一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”

　　老公：“行，立刻帶你上。”

　　上了車，但是多久就到了。

　　他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”

　　老公：“沒問題。”孕婦：“真的能夠嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎？就到xx田園區。

　　5）廣告實施階段

　　第一期：試銷階段（三個月）

　　行為方式：新聞運作、廣告。

　　時間：20xx年2月1日

　　新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的'廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。

　　讓受眾和消費群了解物業的基本狀況，同時塑造發展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓40%的目標客戶明白xx田園區，并在心目中留下深刻印象。

　　以內部認購為先聲，以優惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達10%。

　　吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買行動。

　　及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

　　第二期：擴銷階段（三個月）

　　行為方式：新聞、廣告、營銷

　　乘第一期廣告之余威，持續其熱度不要降下來，繼續采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

　　一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買xx田園區。

　　此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務必須要跟上去。

　　繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并構成必須之口碑。

　　合力促進銷售，引導30%的目標顧客采取購買行為，并繼續產生邊際效應。

　　第三期：強銷階段（四個月）

　　行為方式：新聞、廣告、營銷。

　　充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶進行現身說法，談xx別墅區的好處，增加可信性。

　　市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區’傳為美談，變成公眾的社會話題。

　　廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

　　加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。

　　調動新聞的一切能夠調動的手法和載體，進行深入宣傳。

　　合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。

　　第四期：鞏固階段（三個月）

　　行為方式：營銷、廣告。

　　消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

　　對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。

　　細水長流，滲透式的廣告行為。

　　加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場消費心理貫性。

　　完善各項法律手續和文書文件，規范，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

　　房地產廣告策劃方案 5

　　1、房地產品牌宣傳市場分析：

　　伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統的廣告宣傳方式已不能引起人們的關注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準投放，創意投放，經典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現代傳播媒介，投巨資打造現代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏，實現"天地一體，動靜結合"的震撼傳媒效果，特別適合現代房地產的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。

　　2、廣告媒介平臺介紹：

　　2.1公司現擁有自主產權的高速立柱廣告位，位于威海進入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。

　　(配全景高速立柱廣告圖片)

　　2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經濟與商業中心，是企業進行品牌推廣的首選。

　　(配全景三面翻廣告畫面)

　　2.3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經典廣告傳媒平臺。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗；立體感強；可任意播放圖片文字；高清視頻影像及各種影視動畫；擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣；LED顯示屏是目前世界上最先進戶外視頻設備。可視距離達到1000米。該LED電子屏位于市政府、區政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿易區與政治經濟活動中心；文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬人的'車流與人流，成為企業產品推廣、企業品牌發布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開創了戶外廣告傳媒的新視界，真正4兩撥千斤的大品牌載體。

　　(配百貨大樓LED全景像畫面)

　　2.4公司投資購置的大型移動LED電子屏，實現了戶外廣告動靜結合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞發布、產品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)

　　3、房地產廣告推介方式：

　　3.1根據房地產業特點，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達到客戶的最佳滿意度。

　　3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏，實現"天地一體，動靜結合"，形成強大的視覺沖擊，加上震撼人心的創意效果，達到人們對房產品牌的認可，從而激發其購買欲。

　　3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養天年。簡單的廣告語，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的了解欲。

　　3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時，在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動感的畫面與動聽的音樂中，真正體驗現代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認可逐步加深。

　　(配位置地理圖)

　　3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點，每天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動靜優勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺效果，在人們心中形成共鳴。

　　{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

　　4、富有創意的活動策劃錦上添花：

　　在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時推出富有創意的促銷活動，活動必須具有創新性、奇特性、針對性、磁力性，達到錦上添花。活動策劃以后，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動LED電子顯示屏，同時滾動播放。移動LED顯示屏定時間、定地點、定人群播放，定點循環播放與移動循環推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動宣傳效果，實現理想客戶簽單率。(配移動LED顯示屏)。

　　房地產廣告策劃方案 6

　　1、產品的調研

　　只有充分調查房地產，才能發現自己的弱點和優勢，審視產品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎上充分發揮產品的優勢，進行有效的規劃。

　　(1)物業的定位；

　　(2)建設、配套、價格的優劣分析；

　　(3)目標市場分析；

　　(4)目標客戶特征和購買行為分析；

　　2、市場的調研

　　可能有人會說房地產項目靠的是經驗，但需要注意的是，市場調研的目的是結合不斷變化細分的市場信息，從感性經驗提升到理性層面，科學有效地預測策劃推廣過程中會出現的一切問題。

　　在市場經濟的競爭下，閉門造車或者相信經驗終究是不可能的。

　　(1)區域房地產市場總體趨勢分析；

　　(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析；

　　(3)與目前正處于強勢銷售期的房地產進行對比分析；

　　(4)未來競爭分析與評價。

　　3、企劃的定位

　　定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣。通過對項目的調研，制定房地產的定位，細化USP(獨特銷售主張)，提出推廣口號，讓房地產顯示出其獨特的賣點。

　　尋找最能代表目標客戶對家庭和生活方式的理解的創意元素，以此作為廣告的基調，以藝術的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。

　　4、推廣的策略及創意的構思

　　根據項目情況，建立幾個相應的創意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節點。

　　5、傳播與媒介策略的分析

　　有人說一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經濟效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實現利潤最大化。

　　整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時間內為房地產建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。

　　(1)不同媒體的效果和報道對象；

　　(2)不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析；

　　(3)不同種類、不同時間、不同長度的雜志廣告分析；

　　(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；

　　(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析；

　　(6)不同地區、不同方式的報紙剪輯DM分析；

　　(7)戶外或其他媒體分析；

　　(8)不同媒體組合的分析。

　　6、階段性推廣總體策略

　　房地產廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動狀態，只能感嘆廣告無效。

　　標準化營銷是房地產推廣的`系統工程。根據市場反映和建設進度，為競爭對手形成有效、經濟的階段性戰略尤為重要。

　　7、階段性廣告和媒介宣傳

　　房地產舞臺廣告創作應挖掘記憶點，找出興趣點，把握支撐點，以舞臺目標為導向，全方位開展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。

　　(1)廣告的重點；

　　(2)廣告的主題和表現形式；

　　(3)各種媒體廣告的創意和制作；

　　(4)媒體的發布形式和頻率；

　　(5)整合傳播策略；

　　(6)媒體發布機構。

　　8、階段性促銷活動的策略

　　促銷最大的目的是在一定時期內通過各種方式和工具刺激和加強市場需求，從而達到促銷的目的。

　　(1)推廣的主題；

　　(2)監督促銷活動的策劃和實施

　　善于利用各種社會事件打造房地產的新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使房地產得以宣傳，樹立獨特的形象。

　　9、階段性公共關系的策略

　　廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應不斷變化的市場。“去黑”往往是死路一條。

　　10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

　　所謂“知己知彼，百戰不殆”。在營銷推廣中，需要及時監控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發生，還可以及時響應和應對競爭對手的營銷變量。

　　11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

　　每一次仔細的廣告預算計算都不應該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應該貫穿于營銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。

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