最新營銷培訓方案

時間：2024-11-04 03:16:57 方案我要投稿

相關推薦

最新營銷培訓方案（通用5篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的最新營銷培訓方案（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

最新營銷培訓方案（通用5篇）

　　最新營銷培訓方案1

　　一、營銷目的

　　在必須周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對XXX的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個月）

　　營銷員的培訓

　　六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業知識培訓：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品

　　精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

　　社區合作

　　與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　戶外英語角

　　成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協辦。

　　客源置換

　　與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

　　第二階段拓展期（二年時間）

　　穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的`成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業交換服務。

　　第三階段驗收期（后九個月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查

　　學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

　　社區環境組成，人際脈絡。

　　人才的儲備。

　　財務狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業技術知識支持情景。

　　現階段民意調查。

　　最新營銷培訓方案2

　　誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

　　一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：

　　1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

　　2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

　　3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

　　二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

　　注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

　　1、典型示范：與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

　　2、提供贈品：

　　個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

　　3、附帶培訓：貴校可在不同的時期，針對學生的'特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

　　4、因時制宜：

　　選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

　　三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

　　1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。

　　2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

　　3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

　　4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

　　最新營銷培訓方案3

　　一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。

　　（一）人人重視，構成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領導重視，才能帶動全局

　　（二）注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區初中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對全市（本地區）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業生的人數，根據各初中學校供給的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題后及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

　　（三）統一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經過報刊、廣播電視、下鄉到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。

　　二、招生過程中，確立招生團體。

　　當前中職學校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業學校中最常見的方式。

　　（一）團隊制

　　團隊制是中等職業學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的初中學校以縣區為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。

　　（二）代理制

　　代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業教育有較好的了解，要對當地的初中學校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。

　　（三）全員制

　　全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。

　　（四）專業制

　　專業制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環節都絲絲入扣，才能到達統一協調的目的，事半功倍的效果。

　　以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業制和代理制相結合方式。

　　三、招生結束后，做好交流服務工作。

　　中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。

　　（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質，另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，為下一年的.招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創造良好條件。

　　（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業教育的基本資料，盡快適應職業技術教育教學方法和新的學習生活方式。

　　四、鑄造學校品牌，推進學校整體發展，為招生做好服務。

　　就我國職業學校整體發展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發展。

　　（一）正確認識全國職業教育發展的大環境，要進取面向廣大農村供給職業技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。

　　（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯合企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業打下基礎。

　　（三）加快教學改革，強化內涵發展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經濟發展對專業技術人才的多方面需要，要打破專業界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情景，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產資源，設中長期固定專業，辦出水平，辦出特色。

　　（四）規范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現教育的企業化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。

　　隨著職業教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　最新營銷培訓方案4

　　經過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網絡結合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿

　　1、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

　　2、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關媒體予以報道。

　　二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

　　1、典型示范：

　　與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的'樣子，自然也忍不住想參與其中。

　　2、提供贈品：

　　個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，簽單更是老生常談，家長厭倦，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、感恩節。新年明信片（巧妙地加入廣告與祝福）、給家長的慰問信，等等。（開學之初，就有相關機構發了帶LOGO的課程表，墊板。卡貼，等）成本低，印象好

　　3、附帶培訓：

　　貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

　　比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

　　4、因時制宜：

　　選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

　　三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

　　1。與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

　　2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

　　4、在當地公園內設立展臺，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

　　最新營銷培訓方案5

　　一、目標

　　在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯

　　1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

　　2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的'曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

　　ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。

　　三、必要條件

　　1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈。

　　2、家長可以通過微信直接報名。

　　四、微信準備

　　本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈！

　　怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

　　通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

　　所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

　　至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統一轉發！