媒介策劃書

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的媒介策劃書，希望能夠幫助到大家。

媒介策劃書1

　　（1）前言：對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。

　　（2）背景評論與情況分析：簡明扼要地描述產品的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創意的方向。

　　（3）媒體目標：對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。

　　（4）體策略：概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。

　　（5）策劃說明：闡述媒體計劃的.執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。

　　（6）確認媒體：根據廣告主的要求并為其提出客觀建議，確認媒體形式并與廣告主達成一致。

　　廣告公司最重要的職責是評估媒體，向客戶推薦媒體，而不是幫助媒體向客戶做推銷

　　媒介購買

　　簡單地說，就是幫助那些想做廣告的商家或企業，分析、尋找他們想要找到的消費群體，然后在媒體上買到某些時段、版位版面，并利用這些時段、版位版面把他們的信息最為有效地傳播給廣大的消費群體。

　　媒介購買，也就是媒介代理機構。廣告代理的本質是面向廣告主和廣告媒介之間，向二者提供雙向專業化服務，這是廣告代理公司不同于雙方交易中間人或代理人的主要特點——一般中間人或代理人只要促成甲方、乙方交易就可以收取一定數額的傭金或者代理費；而廣告代理公司不僅要促成甲乙雙方交易，還要為其提供讓雙方滿意的專業化服務。

　　一般都是看哪個客戶在哪個公司，投過哪些媒體。偶爾會總結一下為什么這個客戶會這么投，和他的競爭對手對比一下。

媒介策劃書2

　　首先是對產品的分析，分析產品受眾都經常接觸哪一類媒體，然后再進行一下項目：

　　一、媒體分析

　　1、媒體性質分析

　　2、媒體受眾分析

　　3、媒體傳播效果分析（收視率）

　　4、媒體到達效果分析（到達率）

　　5、媒體成本分析（千人成本）

　　二、媒體組合方案

　　1、不同媒體廣告形式

　　2、不同媒體的配合：投放時間、規格、頻率、持續時間等

　　三、媒體投放預算

　　廣告制作費用

　　各種媒體投放的成本（廣告價格）

　　基本就是這些內容了。

　　媒體策劃是一種獨特的管理職能，與公關策劃相似，是當代營銷整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個組織建立并維持它與媒體之間、與公眾之間的`相互溝通，是企業品牌傳播和市場推廣的重要關鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網絡和對媒介的深刻了解，整合報紙、網絡、電臺、電視臺、移動電視、手機短信等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導公眾關注，從而達到導航輿論，詮釋職能，樹立良好的產品消費文化的目的。[1]工作內容

　　1、進行溝通：與廣告主進行溝通，了解終端產品的特性、特征并確立目標人群。

　　2、鎖定區域：分析目標人群的消費心理及終端產品的特性確認媒體投放區域，鎖定目標。

　　3、媒體評估：對媒體形式、周邊環境、媒體歷年價格走勢以及媒體受眾等情況對媒體進行客觀全面評估。

　　4、媒體整合：廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同。根據媒體客觀情況、媒體評估，撰寫媒體整合方案。

媒介策劃書3

　　前言：雪糕冰品作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體，一是因為年輕人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。因此在策劃中我們采取市場集中化的營銷戰略，抓住年親人這一主要消費市場，挖掘年親人的購買潛力。

　　一、“隨變”冰品市場分析

　　1、競爭對手分析

　　從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業的的冷飲事業，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優劣勢為：

　　重產品利潤，輕產品份額，輕裝前進，以產品調控為手段，追求最大的效益比，人力雄厚，主推產品，銷售理想，市場整體穩步前行。

　　劣勢：產能有限，品種不全，邊緣區域開發明顯不足，但沒有形成一條連續的，貼近市場的銷售戰略。

　　而蒙牛的優勢集中表現為：

　　重市場份額，讓利于市場。推行本土化經營，講究大手筆，大流通，大市場的運作，主導市場鄉鎮開發市場份額，社會占有優勢明顯，并形成了一套經驗和運作方法，注重企業文化。

　　劣勢：限制于產品技術開發，市場銷售掌控能力不足

　　2、銷售渠道分析

　　配送平臺制：即與區域市場內規模較大、絡較為密集的二批商（也稱之為郵差）結成聯盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），并承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產品。同時廠家為每個平臺提供一個跑單員，并根據平臺的冰柜等營銷的數量和季節的不同提供1～4名冰柜管理員。

　　傳統的狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區域內的上百家批發點送貨，由其分銷到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風險較小，但缺點是管理間接，價格難于控制，對產品的研發要求較高，新品鋪市依賴性較強，難以控制批發商的經營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。

　　3：消費者分析:

　　冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體

　　4購買潛力分析

　　雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。

　　5.產品特征分析

　　雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，

　　在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產品，質量有保證。

　　6.廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。

　　二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點

　　1、產品差異化戰略：蒙牛在產品設計上，高屋建瓴，創造性地采取了兩項舉措：“一凈”著眼于衛生，用的是“加法”，采取了一項足以載入乳業發展史的創舉：建起了第一個奶車桑拿浴車間。“一凈一稠”。 “一稠”著眼于價值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。

　　質量優質化戰略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調“產品等于人品”、“產品質量的好壞就是人格品行的好壞”。

　　2、產品本土化戰略：注重產品鄉鎮市場本土化開發

　　3、產品品牌化戰略：除了產品本身的改造，還要給相應的心情披上一個相應的包裝，不同的樣式，只是一點小細節，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關懷，把產品理念注入在產品品牌的過程中，讓受眾在接受產品理念的同時接受

　　了這個品牌。

　　三、廣告訴求

　　廣告訴求

　　“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質量品質是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；

　　借助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，訴求著其獨特的個性，抓住了受眾求新的特點。

　　隨著全球溫室效應的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告應訴求一定的故事情節，更能吸引受眾觀看。

　　四、“隨變”冰品廣告定位

　　1、廣告對象定位：蒙牛“隨變”雪糕冰品的.目標是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個獨特的溝通載體。如超級女聲是一檔大眾娛樂節目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場調查證實了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。

　　2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱及它現在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實實在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細細的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實的存在，來自無污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實實的走好每一步，為人們奉獻更好的牛奶。

　　3、廣告目的:吸引受眾的注意，,引導生活,讓產品品牌在無形中貼近受眾，從而樹立產品品牌形象，挖掘產品潛在購買力，帶動產品銷售，從而為企業帶來經濟效益。

　　五、廣告策略

　　1、廣告生活化策略：根據隨心所變創作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創作首先要貼近目標受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實現的作用。在貼近生活的同時，還要注意引領生活。

　　2、整合營銷策略：與湖南衛視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統合作方式，而是更深入地形成欄目品牌產品的聯動，全方位的整合營銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；

　　3、系列報紙廣告。選擇都市報連續刊播，直接宣傳產品。

　　4、促銷活動。

　　5、采用電視廣告、公車廣告、絡廣告、廣播的方式，同時贈送贈品。

　　6、策略建議：

　　企業品牌和產品共同作用互相扶持。采取企業力帶動產品的方式運做。

　　在大中城市展開隨變旗艦店活動，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產品為主要目的，并且打造一個人們休閑的場所。利用隨便的常用性拉近與消費者的親密度，

　　給蒙牛旗下再填一類產業！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打

　　造會發揮出雙重甚至多重效應的影響力

　　六、廣告預算及分配

　　1、投放的成本按照千人成本計算

　　2、媒體廣告費用預測

　　（1）、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發行最多的報紙。選擇一個報紙連續刊登一個星期增加15%的知名度。費用控制在10萬之內。

　　（2）、電視廣告：先由一個地區的區域廣告打紅以后再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬之內。

　　（3）、公車廣告：費用控制在3萬之內。

　　（4）、絡廣告：間段性在黃金時段放置3個小時的廣告就可以。費用控制在50萬之內。

　　（5）、廣播：這種聽覺廣告費用是最少的，費用控制在3萬之內。

　　3、促銷費用預測

　　（1）、贈品費用：在服務節當日,組織活動,讓品牌給大眾良好的企業形象,贈送印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的手帕,預計需要1000萬個贈品，每6毛錢一個預算控制在100萬之內。每位當場購買本公司保險服務的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預算控制在400萬之內。

　　（2）、促銷人員費用：現在臨時促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節假日做。費用控制在5萬之內。前期費用在110萬之內。

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