婚慶策劃書

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家整理的婚慶策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

婚慶策劃書1

　　一、前言

　　都昌縣位于鄱陽湖北岸，為昌、九、景金三角中心地帶。幅員2700平方公里，人口72.1萬。都昌作為在九江地區的一個大縣，自從改革開放以來，經濟建設持續高速增長。隨著人們對生活物質要求的提高，更多的人們越來越重視自已的婚禮。所以很多人都希望結婚的時候能有一場美麗而有浪漫回憶的婚禮。

　　鑒于此，推出了一個在都昌市場上是空白，市場前景非常光明的集婚禮、慶典、廣告為一身的一流策劃服務公司，以滿足消費者的現有和潛在需求。

　　二、公司描述

　　1、公司名稱

　　大風婚慶廣告公司

　　2、公司性質

　　集婚禮、慶典、廣告為一身的`一流策劃服務公司

　　3、公司宗旨

　　我們是一家集婚禮、慶典、廣告為一身的一流策劃公司，我們獨特的現代婚禮創意，時尚的婚慶理念，傾情為即將步入婚姻殿堂的新人提供質優價廉的一站式婚禮服務。

　　4、目標

　　打造都昌唯一專業型婚慶策劃廣告公司

　　5、公司創業理念

　　大風廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合，在都昌形成強有力的婚慶廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以最浪漫的婚禮和獨特的創意性思維與客戶建立良好的人際關系網絡，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點建立我們的人際關系網絡。

　　我們的每一位婚禮策劃師都會為您精心策劃一個只屬于您的特色婚禮。我們將根據您的個性特點，為您設計一個主題，并讓該主題貫穿您們的婚照，花車，花藝，婚紗禮服，迎賓簽到臺，鮮花路引，會場布置。使婚禮更喜慶更隆重，更加難忘！讓您贏得無數艷羨的目光。

　　6、公司服務

　　1．專業化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，企業形象推廣、VI設計、商業樓盤形象推廣等

　　２．個性化的業務服務

　　——是都昌縣第一家含有二十五味珍珠丸為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

　　——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　３．為客戶提供準確、科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務４．其他

　　——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的婚慶廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　三、公司建設

　　1、目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為：南昌、縣城、三汊港鎮。主要是以縣城、三汊港鎮這二個地方為主要業務擴展中心，同時為了加大宣傳影響力，在這二個地方設立辦事地點。南昌辦事處只是一個晃子，是為了增加公司品牌效應。讓更多人以為我們公司不只在都昌有辦事點。

　　2、目標客戶

　　目標客戶初期主要定位都昌返鄉預備結婚的25味珍珠丸消費群體及當地要結婚的群體。

　　3、建設進度

　　大風廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費二個月的時間。其中第一個月是準備好公司創業所需要的物料。從第二個月開始，我們將進行公司一些形象宣傳及廣告設計制作。

　　4、開業時間

　　20xx年12月21日（星期六）

　　5、媒體推廣

　　投放媒體，三汊港有限電視臺，都昌縣有限電視臺

　　媒體投放時間（20xx年1月5——20xx年2月5日）（共1個月）媒體投放內容見附件

　　廣告橫幅投放時間（20xx年12月12號——20xx年2月15號）

　　6、公司初期業務

　　慶典禮儀類,包括:

　　1.婚慶整體方案策劃和制定

　　2.婚前代辦事務,如代訂酒席,代為租車,代發請柬,代為聯系外景公園,等等,具體項目可與新人協商制定

　　3.婚禮當天的統籌安排和整體協調

　　4. 提供婚禮用品的設計和采購

　　5.婚禮當天酒會上的慶典儀式

　　6.婚慶攝像攝影全過程及后期制作

　　7、I形象推廣類，主要包括：

　　1、商業樓盤形象推廣

　　2、醫院VI形象推廣

　　3、各類促銷活動策劃推廣

　　4、VI設計廣告文案寫作

　　6、出租婚慶道具用品

　　四、計劃費用與物料

　　大號泡泡機300元鐵心、塑料心280元

　　雪花機線控350元、遙控400元

　　公司名片

　　開業DM單5000張尺寸21cm*29.1cm銅版紙。價格1000元公司燈箱廣告牌（待定）

　　墻面廣告噴噲（待定）

　　辦公桌三臺

　　數碼相機一臺

　　DV攝像機一臺

　　刻錄光驅一臺

　　電腦一臺

　　彩色打印機一臺

　　KT板（15張）

　　充氣拱門一個

　　紅地毯（三張10米長寬一米二）

　　婚慶廣告物料（待定）比如：汽球、熒光燈、噴花筒、透明膠、雙面膠美工刀、七彩絲帶、各種品種的假花等

　　五、公司業務套餐系列

　　參考套餐

　　1、現場布置+攝像+攝影+跟拍=超值特惠價3580元（送1幅2米的婚照燈片加5張16寸的照片）

婚慶策劃書2

　　一：根據新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進行婚禮現場布置。既能突出經典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。

　　二：新郎：李明輝新娘：高娟

　　三：應新人要求，婚禮形式和相關事宜應盡量簡潔大方，不要過于復雜，簡單的環節要求現場人員對策劃把握清晰，結構銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。

　　四：典禮之前，新人要在酒店門口處進行放飛氣球的儀式。

　　五：《堆積情感》、《卡農鋼琴曲》、《萬千寵愛》、《我們結婚吧》、《讓我取暖》、《i do》作為典禮前必要時典禮中的音樂選擇。

　　婚禮流程

　　一：小提琴形式開場，司儀宣布《愛很簡單》主題婚禮正式開始。

　　二：伴郎伴娘手牽手走由t臺走向舞臺，最好是團隊的形式。

　　伴郎伴娘在臺上需完成自己的規定任務，其他時間要注意整理新人的衣物等)

　　三：司儀上場、父母走t臺

　　（司儀由t臺的末端走向舞臺，在走的過程中念以下旁白）

　　司儀：愛情永遠是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個人，然后牽起她的手，告訴她，我在這里等你好久。探索愛情，想想愛情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來瞬間的閃耀；并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動然后沉浸于無盡的幸福。愛情應該是終生廝守不離不棄，應該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛情是什么，其實：愛很簡單。尊敬的來賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡單”主題婚禮的現場。今天將有一對幸福的新人在這里完成他們一生愛的承諾，今天請您和我們一起見證，這一個新的幸福家庭一生幸福的開始。首先，讓我們有請今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場。（新人父母走t臺到主賓桌，和大家揮手致意）

　　四：新郎、新娘上場

　　司儀：愛是世間的最美的語言，傾聽愛，感受愛，堅持愛，信仰愛，愛的事業很長久卻很簡單，讓我們掌聲有請今天“愛很簡單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場。（新郎帶麥從舞臺一側上）

　　司儀：明輝，你好，恭喜你。

　　新郎：謝謝。

　　司儀：能不能和我們分享一下你此時的心情？

　　新郎：我很激動，很幸福，更是無比的興奮在等待這一天、這一刻的到來。

　　司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛，簡單愛，是你們給我們留下的最深刻的印象。請大家隨著我的手望向花亭處，現在我們愛的花亭承載了所有人的。期待。有請美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。（在司儀說旁白的過程中，新郎將麥遞給督導師，用于求婚環節）

　　（新娘由花亭不遠處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達花亭處停，小花童分別撤到兩邊）

　　司儀：明輝，新娘已經出現在神圣的代表愛的花亭處，請你堅定的走下去迎接你美麗的新娘吧！

　　（新郎走下t臺，事先安排t臺旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處）

　　司儀：（在收集的過程中）一份祝福來自于你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會由這對最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們！（大家掌聲）

　　五：求婚

　　司儀：（新郎到達花亭處，督導在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡單綁在一起）新郎，請你說出你心里一生珍藏只為今天的承諾。

　　新郎：高娟，你說我沒有向你求婚，因為我想把最神圣的時刻留在我們的婚禮上，我愛你，嫁給我吧。（單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望著新娘）

　　司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發出了愛的邀請，如果你愿意將自己的一生交個你面前的他，請將他輕輕扶起。（新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起）

　　司儀：請兩位新人面向舞臺。司儀蔣方旭邀請在場的來賓朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴的婚禮殿堂，如果你們準備好了，請手挽手，肩并肩一起步入對你們來說這世間最神圣的地方吧。

　　（新人一起步入婚姻殿堂）

　　六：問誓

　　司儀：尊敬的來賓朋友們，請就坐，二位新人向你們最尊貴的來賓行答謝禮。（新人鞠躬）

　　司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來到婚姻的殿堂。在你們走過的愛的路上，會遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請你們要堅信對于婚姻的信仰，對于愛的承諾。要相信愛情給予你們簡單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛就很簡單。（司儀鄭重的闡述這一段話）

　　司儀：今天，公元年10月9日，李明輝、高娟正式結為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對于愛的體會要對自己的愛人說，下面的時間交給你們。（伴娘取下手捧花，督導師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁，新郎先讀）

　　新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個時候，我覺得全世界的責任都在我的身上。

　　愛很簡單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對于我也有一樣的`感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你愿意嗎？（建議《卡農鋼琴曲》）

　　新娘：我愿意。（接過新郎的誓詞本）

　　司儀：有請新娘誦讀。

　　新娘：愛情來的很突然，突然的我都沒有預料。但是，同時我又知道我自己苦苦等待二十多年的你終于來到我的生命中，不是過客，不會走。愛的路上，謝謝你給我的感動、給我的安慰、給我的守護、給我的永久的簡單的愛。我愿意好好的一直守著你，任斗轉星移，日月變換，我的一生，只為你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我是高娟，成為我的丈夫，你愿意嗎？

　　新郎：我愿意（大聲回答）

　　（伴郎取下誓詞本和麥。督導領掌，臺下的嘉賓掌聲起）

　　七：交換信物

　　司儀：今天在現場，一對年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實的愛情體驗。花語漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛編制的日子，幸福會永遠伴著你們：李明輝、高娟。（掌聲起）

　　司儀：現在有請我們愛的天使。

　　（小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺，到達舞臺處）

　　司儀：愛的天使送來了愛的信物，有請新郎取下送給新娘的婚戒。（新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒）

　　司儀：有請新娘取下愛的信物，為你眼睛注視的這個要給你幸福的男人佩戴婚戒。

　　（新人交換戒指之后、天使退）)

　　司儀：愛由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對世間最幸福的新人，祝賀你們。動情的新郎，你現在可以擁吻你美麗的新娘了。

　　八、香檳酒塔

　　九、愛人手印泥

　　（在準備期間，舞臺上就裝點好一個桌面，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環節結束之后，由督導師展示給大家看。注：因為手印泥當天會需要很大力氣，建議提前先印出個痕跡）

　　司儀：請新人面向來賓，今天在“愛很簡單”的婚禮現場，幸福的新人為我們努力詮釋著關于幸福、關于愛情、關于生活的內容。執子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個人的手心的時候，就意味著你把自己的心全部交給了對方。下面，我們的兩位新人將用一種特殊的方式，讓愛情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請新人來到愛的手印泥的前面，請你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛已成永恒。（督導領掌）

　　這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經的誓言和永恒美好的愛情，來賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。（督導拿起印泥展示）

　　十、主婚證婚

　　司儀：大家都知道，我們成長的一路就是歡聲笑語的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來，離不開領導長輩、親人朋友的關心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當中非常有分量的重要來賓來到了我們的婚禮現場。

　　（有請主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單）

　　十一、溝通環節

　　司儀：新人請來到舞臺中間，明輝，剛才你在問誓的環節，說看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨。我想問問，你們看的是哪場電影，能不能和我們分享一下。

　　新郎：答。

　　司儀：新娘，我問一下你，還記得看的是什么內容嗎？

　　新娘：答。

　　司儀：今天對于新人來講，是一個特殊的日子。在今天這個特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人準備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時間交給你。

　　新郎：親愛的，我要感謝你選擇我，我知道對于女孩來講選擇一個男人陪她度過一生是這輩子最重要的決定。我是一個不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今天這個重要的日子來表達我對你的愛，我精心準備了，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛你。

　　十二：感恩父母。

　　司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺，他們的目光就沒有從舞臺上離開過一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對新人要成家了，從此要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養育、教育、培育之恩！（新人鞠躬）

　　司儀：好，下面有請我們的新人父母代表上臺講話，有請。（溝通時否都上臺，溝通誰講話）

　　司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動的心情。（新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐）

　　十三、交杯酒

　　十四、新人退場、拋手捧環節

　　司儀：在一片歡聲笑語與感動中，我們的“愛很簡單”主題婚禮到此禮成。（督導師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺終端處等待拋手捧）

　　司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。（拋手捧）

　　伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請一對新人踏上人生新的旅程吧！再次祝你們生活永遠如今天幸福從容、璀璨光明。（新人走t臺）

　　（到t臺盡頭）二位新人請留步，請你們回轉過身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會兒見！

　　本次主題婚禮——愛很簡單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請心緣所有工作人員上臺（小跑上臺），主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬（工作人員上臺，鞠躬致謝）！歡迎大家多提寶貴意見，謝謝！再會。

婚慶策劃書3

　　香檳色的玫瑰和芬芳的茉莉散發出誘人的清香，宜人的氣息穿透來賓熱烈的掌聲，飄逸在幸福花門下最最幸福人的身旁。浪漫、夢幻的氣氛讓每一位來賓仿佛置身于愛情的童話國度。此時，每個人都期待著美麗公主的出現。

　　她的那位白馬王子又將以怎樣的方式把那枚婚戒套在指間呢？

　　兩只充滿靈性、活潑亮麗的小金魚，在兩位美麗天使手捧的玻璃器皿中歡快地暢游著，新人接過這來自童話國度的祝福，在許愿池前將自己一生一世的承諾告訴給這可愛的`精靈，共同將這份愛注入在圣潔的池水中，從此一生。

　　不離不棄、永浴愛河！幻彩的燈光，震撼人心的樂曲，將這一刻永遠定格在所有來賓的心中。

　　場景設計

　　一、主典禮臺：

　　根據新人的要求，并運用xx年婚禮最具時尚的設計元素，將演繹完美愛情的舞臺打造成純美、炫目的愛情與個性的展示空間，亦真亦幻、唯美浪漫。

　　1、主背景：純凈的雅白色紗幔背景上懸掛著閃耀點點星光的花環，燈柱上的花束散發著玫瑰和茉莉的芬芳，素雅的燈光將背景裝點得層次分明，讓背景更具時尚特點。此背景還專門配置了兩臺專業舞臺聲控背景燈。

　　著音符的跳動，背景將變化奇妙的色彩，將人帶入不同的意境之中，新人和來賓的眼球被牢牢吸引的同時，每個人的心也將和新人一起悸動。

　　2、典禮臺左側：由鮮花點綴的禮桌上放置一座晶瑩剔透的許愿池，池中漂浮著嫩黃色的花瓣，隨著燈光的搖曳泛出五彩的光暈。

　　3、典禮臺右側：禮桌上架起一座香檳杯塔，由新人共同開啟愛與幸福的源泉。杯塔、池水的光芒交相輝映更加突現出了婚禮的唯美和璀璨。

　　二、通道：

　　鋪滿鮮花的白色純潔的通道，引領新人走向主典禮臺。通道兩側是清新雅致的8座水柱鮮花路引。

　　三、婚禮概述:

　　香檳色的玫瑰和芬芳的茉莉散發出誘人的清香，宜人的氣息穿透來賓熱烈的掌聲，飄逸在幸福花門下最最幸福人的身旁。浪漫、夢幻的氣氛讓每一位來賓仿佛置身于愛情的童話國度。此時，每個人都期待著美麗公主的出現。

　　她的那位白馬王子又將以怎樣的方式把那枚婚戒套在指間呢？

　　兩只充滿靈性、活潑亮麗的小金魚，在兩位美麗天使手捧的玻璃器皿中歡快地暢游著，新人接過這來自童話國度的祝福，在許愿池前將自己一生一世的承諾告訴給這可愛的精靈，共同將這份愛注入在圣潔的池水中，從此一生不離不棄、永浴愛河！幻彩的燈光，震撼人心的樂曲，將這一刻永遠定格在所有來賓的心中。

婚慶策劃書4

　　婚宴布置小竅門1：節日沾光

　　在節日期間，飯店、教堂都會布置得格外漂亮，這樣就能在婚宴布置上省下不少錢呢，而且還能借助節日的喜慶氣息。不過想要在節日舉辦婚禮的新人要注意，這個時候很少有空擋，一定要提早預訂才行。

　　婚宴布置小竅門2：多用紙碎

　　用于拋灑的彩色紙碎、大米、鳥食、花瓣、肥皂泡和彩噴一樣，都是能使婚禮變豪華的魔術師，而在這其中，紙碎的成本是最低的，也是最容易營造出出華麗氛圍的。

　　婚宴布置小竅門3：巧用鮮花

　　可以這樣說，婚禮上鮮花的數量和豪華程度是成正比的。餐巾上、托盤上、座位牌附近、杯腳上、蛋糕上、新娘手包上只要它們和婚禮的顏色統一起來，再多的鮮花也不會讓人厭煩。

　　不過鮮花的成本并不低，將鮮花放到最主要的幾個地方，然后選擇帶有花卉或者樹葉圖案的桌布或者地毯，這樣就沒人會注意到你到底用了多少鮮花。

　　婚宴布置小竅門4：租用植物

　　去苗圃租一些綠色植物，把葉片控拭干凈，用白紗裝飾一下花盆，就可以使婚禮現場變得豐滿華麗。

　　花瓣是非常廉價的，但起到的效果卻不一般，不僅使用在賓客拋灑祝賀時，也可以在灑在桌子上、地面上，非常漂亮。如果舉辦室外婚禮，不妨在地上灑些百合花瓣，因為百合花瓣怎樣啃都不會出折痕哦。

　　婚宴布置小竅門5：蠟燭與晚宴

　　蠟燭能增添溫馨浪漫的氣氛，讓婚禮顯得更加甜蜜隆重。雖然由于一些傳統，我國的婚宴多在上午舉行，不過其實在晚上舉辦婚宴更能體現出豪華的感覺，彩燈、煙火都讓人不由自主想起王子與公主的神話。

　　正是由于婚宴多在中午舉行，晚宴的場地，主持等費用都會得到優惠。如果你希望舉辦一場晚宴，長輩又要求必須在中午以前宣誓，不妨學學國外的辦法，在上午只請很少的親友見證儀式，晚間舉辦大型宴會。

　　婚宴布置小竅門6：水果與裝飾

　　在餐桌上放上一些顏色漂亮的.水果能令大家感到愉快，為餐巾或者筷子別上一朵小花，甚至是一段絲帶，幾分錢的代價立即顯現華貴感覺。

　　婚宴布置小竅門7：白紗與音樂

　　用白紗裝飾餐廳的整面墻效果非常奢華，樂隊雖然能起到非常好的效果，但使用正確的音樂同樣能令客人感到婚宴的高雅氣氛。舒緩、優雅的古典音樂是最好的選擇。

　　婚宴布置小竅門8：迎接牌和喜貼要配套

　　迎接牌和喜貼是客人們對婚宴的第一印象，只要喜貼和迎接牌大方，豪華，賓客自然會有非常想參加婚禮欲望，同時也會對婚宴上的一切另眼相看。

婚慶策劃書5

　　一、計劃摘要

　　“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

　　在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。

　　這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

　　本婚慶公司是一所有限責任公司，位于鞍山市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的'人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

　　二．組織概述

　　1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

　　2團隊人員：梁艷艷，楊夢丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結構：總經理：張艷華

　　副總經理：喬亞薇

　　梁艷艷何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞

　　策組公財行

　　劃織關務政

　　部部部部部

　　l 公司理念：沒有永遠的特色，只有無限的創意

　　公司宗旨：一切為了你們的幸福

　　戰略規劃：

　　（1）在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。

　　（2）在企業成長發展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

　　（3）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。

　　三．服務

　　本婚慶公司本著顧客至上的服務宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。

　　創意婚禮規劃設計

　　相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現？就在這里，喜洋洋婚慶公司。

　　我們將提供最具創意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，風風光光的出嫁。

　　結婚入影

　　我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創意喜帖

　　我們有畢業于著名大學設計專業的專業設計師，為您設計最別致的喜帖。 婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等

　　婚禮禮服設計

　　專業的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。 樂團/司儀派遣

　　熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！

　　四．市場分析

　　市場背景

　　如今社會正在刮起“復古”旋風，在這旋風的席卷下，各行各業掀起了“復古風暴”，婚慶行業也將不可避免地被卷入這場風暴中。

　　市場對象預測：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛潮流，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩。復古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

　　市場競爭對手分析：當今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復古式婚慶公司”。

　　市場開拓方案：首先在人口密集區舉辦一個“中國復古式”婚慶，并邀請廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個轟動效應，同時展開強大的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場。

　　市場前景預測：在“復古旋風”的勁吹下，以及國家對“非物質性傳統文化”的重視下，“中國復古式”婚慶市場潛力巨大。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。

　　五．經營策略

　　市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

　　人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

　　廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但企業的知名度低，需要我們大力進行公關宣傳，提高公司知名度。

　　服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

　　六．管理隊伍

　　創業者：擁有專業的管理知識，引領團隊

　　創業團隊：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計、國際貿易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各大學科領域的專業人才。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力。

　　對管理人員的獎勵制度

　　（1）設置月度、季度、年度三種獎金形式；

　　（2）按業績晉升職位

婚慶策劃書6

　　一、接親前準備工作

　　婚禮前一天晚上，安排全家人鋪床，床上放置吉祥干果若干（如桂圓、紅棗、蓮子、熟雞蛋等），新房室內喜字可提前貼好，（如冰箱、衣柜、電視上）

　　婚禮當日（凌晨以后），可安排人員XXX在新房門口張貼喜字，新房貼好后，安排人員XXX去新娘住處張貼喜字，早上5點半前完成張貼工作，張貼人員可留在新娘處放炮。

　　二、接親

　　車隊由XXX帶隊至XX裱車，由XXX將手捧花、胸花帶回。攝像師到達裱車地點，開始攝像服務。安排帶隊人坐在攝像車內帶隊，與后面婚車保持聯系。

　　裱好的車隊由帶隊人帶至新房，帶齊接親物品[大金豬（內放1000元），小金豬（內放200元），紅傘，小紅包若干（每份10元），步步糕四塊，噴筒等物品]。

　　接親人員上車，婚車出發時XXX燃放喜炮2掛。

　　車隊開至新娘家迎親。婚車快到新娘住處時，由XXX電話聯系新娘處放炮人員XXX。婚車到達時，由女方處放炮人員燃放喜炮2掛。喜炮燃放完畢，新郎手持手捧花下車，帶領伴郎及接親人員上樓迎接新娘。

　　新郎行至新娘所住套房，先敲門，由女方家人打開房門，新郎進門時，先面對岳父岳母行改口禮，由岳父母分別贈送改口禮包1000元各一個。新郎接過紅包后，行至新娘所住房間，敲新娘房門，與房內的新娘好友團進行互動游戲。新郎去敲新娘房門的同時，伴郎將手捧的大小金豬交由新娘母親，由母親私下收起，并將小金豬、托盤交還回給伴郎，由伴郎暫時保管，回去交給新人父母。新郎在與新娘好友團進行互動，并從門縫中贈送開門小紅包物品后，好友團打開房門，進入新房。接親人員尾隨新郎進入房內，新郎向新娘獻上手捧花，尋找好友團藏起的'婚鞋，為新娘穿上。與大家合影。

　　合影之后，由新娘家人準備一名梳頭人，為新娘梳頭。 參考梳頭詞：

　　一梳梳到頭，富貴不用愁；二梳梳到頭，無病又無憂；三梳梳到頭，多子又多壽；再梳梳到尾，舉案又齊眉；二梳梳到尾，比翼共雙飛；三梳梳到尾，永結同心佩；有頭有尾，富富貴貴。

　　梳頭碰到頭發，比劃就可！梳頭完畢，由新郎家一位接親代表XXX遞上梳頭紅包（100元）。

　　之后，由新娘母親準備糖水荷包蛋，喂給女兒吃。新娘在吃完雞蛋之后，由家里的哥哥或弟弟將新娘背離新娘家，直到上婚車[新郎家準備紅包一個（100元）給背新娘的人]。

　　新娘由哥哥或弟弟背至婚車處，途中由接親人代表XXX為新娘撐紅傘，新郎陪伴左右，新娘家送新人員，伴郎伴娘姐妹團尾隨，上車前由新娘家人帶上陪嫁皮箱（箱內至少六萬元押底，視新娘家經濟情況而定）、攜帶糖果，零錢，花生等物品（由新娘下車時拋灑）。

　　上車時安排人員XXX打噴筒六個。新娘上車時，腳踩一對步步糕，接親人員安排新娘家送親人員先上車，其它人員自行上車。婚車離開時，由放炮人員XXX燃放喜炮2掛。

　　婚車車隊由女方家出發，按照擬定路線行至新房。婚車到達新房前，通知新房處放炮人

　　員XXX做放炮準備，婚車抵達新房，燃放喜炮2掛。新郎下車，由接親代表XXX在新娘車邊放置步步糕一對，打開車門，為新娘撐紅傘，并交給新娘事先準備好的手帕包，內放零錢，糖果，花生等物，由新娘下車時拋撒。新娘在新郎的幫助下下車，由新郎背或抱或共同走入新房，其它車輛上的人員尾隨下車。下車時由XXX噴撒噴筒6個。

　　新人行至新房門口，由新郎父母在門內迎接，新娘在門前需經改口方可入內，向公婆改口時，公婆分別贈送改口紅包1000元各一個，并由婆婆遞上糖水一杯（用紅糖，蓮子，桂圓等干果熬制）。新娘喝完糖水后和新郎進入新房，后面送親人員將陪嫁皮箱送至婆婆手中，由婆婆遞上紅包（100元），伴郎將新娘家返回的小金豬交給婆婆。由新郎家人

　　招呼送親人員落座，喝茶。（注：娘家送親人不可進入新人臥房），新人在臥房內和朋友親友合影留念。在離開新房去酒店之前，來到客廳，由公婆端坐沙發上，由新娘向公婆敬媳婦茶。茶具準備：XXX。11：00新人離開新房，抵達酒店。

　　三、酒店

　　婚禮前一天，由XXX將席卡從聚喜堂領走，婚禮當日上午9點至酒店，將席卡放置包廂或大廳。當日上午9點，安排XXX至酒店擺酒，白酒X瓶，紅酒X瓶，飲料X瓶。

　　11：06新人在酒店門口迎賓，由XXX與XXX陪同。 11：30左右（根據現場客人抵達數量），放置香煙2包。

　　11：56酒店門口燃放喜炮兩掛，新人及雙方父母至會場內候場。準備好交換的戒指，伴娘。證婚人，主婚人行至指定位置候場，由聚喜堂現場督導統一安排。

　　11：58（參考時間）婚禮儀式正式開始。 12：18家人安排上菜。（為防止儀式未結束，客人已經就餐的情況發生，請跟酒店協商上菜時間，包廂內可按正常就餐時間上菜。）

　　12：28婚禮儀式大禮告成，喜宴正式開始。由主持人帶領全場統一敬酒。

　　開席后煙酒總保管XXX煙酒分送機動人員：XXX新人禮成后迅速換妝，先至距離大廳最遠桌敬酒，陪同人員：XXX，發糖人員XXX尾隨新人，新人敬酒之后，及時發糖。未敬酒區域，不得發糖。喜宴結束，由XXX陪同新人送客。由XXX清理物品運送回家。下午，聚喜堂贈送外景拍攝，如需要，可安排攝像師陪同拍攝外景。

婚慶策劃書7

　　一、婚禮介紹

　　1、主題：“佳偶天成喜氣洋洋”

　　2、主線：以新人戀愛起點為婚禮起點，引導婚禮進行。

　　3、地點：友鵬海鮮酒樓

　　4、婚禮風格：西式風格為主線，加入故事情節，個性而附有情感。

　　5、創意新郎、新娘27歲的婚戀之約。

　　二、會場布置

　　1、確定道具、樣式、數量略。

　　2、會場布置主題：淖色與香檳金色的組合，高貴而典雅。整個會場以紗藝、絲帶、氣球做裝飾，貫穿整個典禮現場及通往典禮現場的重要通道。隨處可見的是新人浪漫的婚紗照，每個席位桌上都會有一只水晶燭臺帶著愛帶著感動為新人送去燭光的祝福。

　　3、會場布置效果：

　　酒店廳：新人婚紗照迎賓牌一個，紗藝裝點，絹花配飾。引導來賓二樓參加新人婚禮。

　　二樓電梯出口：立體簽到墻，長方形，小接近實際場地墻面尺寸。噴繪新人巨幅結婚照，中間預留簽字區。周邊以紗藝和氣球裝點，將這簽到墻，宛若包圍成了一個美麗的相框。簽到墻如同賓客引導墻，添加歡迎語引導賓客步入典禮廳。相關文字“您的祝福，成就我們的幸福!”“佳偶天成，喜氣洋洋”通往宴會廳的走廊：漫長的走廊因為裝點而顯得精致，天花板上掛滿了由新人婚紗照制成的紗藝裝飾品，(紗和絲帶組成的蝴蝶結，下邊是你們的照片懸掛)上面印有你們的婚禮主題語，將這飾物作為一個很好的過度，一路引導賓客走向盛的典禮殿堂。

　　婚宴廳內：進門處紗藝拱門一座。

　　中間紗藝路引置于紅毯兩旁，引領新人走向愛的典禮臺。拱門至典禮臺鋪設紅地毯，花瓣裝點。

　　婚宴廳的柱子，外三側用氣球、紗藝、絲帶、新人照片組成的裝飾物裝點。

　　典禮臺：歐式風格背景紗蔓。

　　舞臺模擬花園效果開場，配以長椅和簡單綠植。(許愿樹)

　　典禮臺左側：五層香檳杯塔。交杯酒杯。

　　典禮臺右側：鉆石人生燭臺。

　　典禮臺：愛的魔法盒。

　　三、婚禮儀式流程

　　1、新人抵達酒店：新人抵達酒店，乘電梯至二樓，下電梯，稍作停留，于迎賓簽到區共同簽到，在簽到墻留下新人共同的筆跡，并合影留念。其他賓客隨即由事先安排好的婚禮天使引領簽到，并指引入席。

　　2、開場前暖場：婚禮進入倒計時，歡快的'開場樂想起，主燈光關閉。燈光秀開始，追光燈在來賓中閃爍掃動，幻彩的舞臺燈光奇異變化，震撼全場，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓，今天的婚禮將會是多么的與眾不同、引人入勝，期待油然而生。(音樂聲略低，主持人進行開場嘉賓介紹，介紹完畢后，由主持人宣布婚禮正式開始。)

　　3、婚禮開場：音樂開始舒緩，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光停止閃爍，來賓們的心也隨之安靜了下來，靜靜的期待著婚禮的開始。此時新娘站立于拱門下，等待入場。追光燈此時對準舞臺上的長椅。主持人畫外音旁白：

　　“有這樣一個愛情故事，發生在一個被愛神施了魔法的神秘花園里，傳說，凡是來到這里的女孩都會得到愛的承諾……”(此時追光燈照向拱門下的新娘) “美麗的新娘，在六年前的這個被愛神施了魔法的公園里，發生了怎樣的愛情故事，你還記得嗎?”

　　“讓我們一同期待吧，再重現那溫暖的一刻，新娘，請走進這花園來吧?再次坐在那你熟悉的花園長椅上，等待那男孩的出現……”

　　4、新人入場：

　　主持人對白過后，新娘緩緩的沿紅毯走向舞臺，坐在舞臺提前放置的長凳上，追光燈一直追新娘從拱門至長凳。

　　此時，主持人旁白：“新郎，你在哪里呢?”追光燈隨著主持人的話語引領，照到了拱門處，新郎站在那里，音樂聲起，新郎唱起《愛你一萬年》，緩緩步入典禮臺，走向新娘，歌聲到高潮時，新郎走到新娘面前牽起新娘的手，在第一段歌曲唱畢，有一段求婚對白：“還記得六年前我對你說嗎?到了27歲，我一定要讓你成為我的新娘。今天，我想對你說，嫁給我吧，成為我的新娘!”(此時音樂起《等你愛我》高潮部分)新郎單膝跪地，獻上手捧花，一片掌聲想起，新娘接過手捧花，與新郎共同起身、擁抱。

　　5、證婚：

　　主持人串詞，引領新人回到舞臺中間，長椅撤掉。開始證婚環節。(同時，魔法盒上臺。)

　　6、交換戒指：

　　主持人對白：“一對新人，愛神告訴我，她祝福你們的結合，也特意為你們準備了一份禮物，也同樣降臨在了這個神秘的.花園，你貌同打開它吧，打開這愛神為你們準備的魔法盒，看看這里面，會是什么禮物呢?”

　　典禮臺一側會放一個的禮包箱，然后上面是絲帶來系住的結，里面放3-4個氣球系在一起，氣球下面是絲帶，絲帶系著戒指，主持人引導新人走向愛的魔術盒，看看魔術盒能給新人變出什么禮物?新人一起拉開盒子上的絲帶，然后盒蓋自己打開，里面的氣球緩緩升空，當氣球升至最高點，下面的絲帶上升于一對新人的面前，新人于面前取下指環，彼此佩戴，主持人繼續串詞。

　　7、燭臺：主持人串詞，點燃鉆石人生燭臺。

　　8、敬茶：主持人串詞，敬父母茶，行鞠躬禮。與此同時，由主持人引導，送禮物給父母。

　　9、父親講話：由新郎父親代表講話。

　　10、重要來賓講話：單位領導致辭祝福。

　　11、新娘送手捧花：

　　12、交杯酒：主持人串詞，引領新人喝交杯酒。

　　13、真情告白，互贈禮物：

　　新娘準備了一份禮物送給新郎，給新郎一個驚喜，新娘自己講出送禮物的含義。

　　新郎也同樣有一份禮物送給新娘，新郎的禮物上場(蛋糕)。新郎對白：“六年前，我們在這個花園里許下承諾，它對我們的意義可以說是非常非常的，今天，我們結婚了，我特意將這個蛋糕做成了這個花園的式樣，作為禮物送給你，這里面有你有我，還有我們的約定，送給你，紀念我們的愛!”最后由主持人引領，共同切蛋糕，彼此喂對方吃一小口，寓意甜甜美美。

　　14、杯塔：紅酒杯塔。

　　15、答謝退場。婚宴開始。

婚慶策劃書8

　　在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。

　　例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性；而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額；應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。

　　通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作

　　‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現。婚慶服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。

　　二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

　　有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的誠信最主要的根本。

　　作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者

　　根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方；而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決定。

　　誰是消費者

　　在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設計之后（我們的特標10箱以上，我們就可以做特標），我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

　　這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得以體現（我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果）。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。

　　婚慶酒水預算有多少

　　平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元（包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料）。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒（其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”）為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放（具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的`酒）。

　　那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就是說銷售者的購買場所在哪里？

　　目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛（‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等）、家電購買（蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等）、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司（鮮花店預訂鮮花的）、婚紗攝影樓（上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等）以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。

　　三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

　　在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料？通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。

　　具體的營銷策略可以有以下幾點：

　　媒體宣傳

　　五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略（選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利）。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平常可以與電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”（備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷）。

　　公關事件（企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策）

　　為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌認知度。我們業需要“制造一些新聞事件（如情人節有獎派送，謎語競猜等活動），贊助部分公益事業（如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動），來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。

　　在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。（采用送一瓶（其二人的形象特標）紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶）

　　聯合促銷

　　婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業（一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清）。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。

　　例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。

　　目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應。婚宴當天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。

　　售后服務

　　我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。

　　要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。

　通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標

　　　備注：接續公關事件執行方案（企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策）

　　酒店渠道：

　　酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表

　　通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。

　　借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準

　　備部分費用作為相關人員的公關費用。

　　電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息

　　溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程

　　婚慶市場促銷政策

　　明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香！

　　在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

　　作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物

　　執行步驟：

　　1、尋找目標顧客

　　2、信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

　　3、溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。

婚慶策劃書9

　　一、主婚人致詞

各位來賓、各位女士、各位先生：

　　今天是XXX與XXX小姐禧結良緣的大喜日子，承蒙各位來賓遠道而來祝賀，在此表示最熱烈地歡迎和衷心地感謝！XXX與XXX小姐結為百年夫妻，身為雙方父母及兄長感到十分高興。他們通過自己相知、相悉、相愛、到今天成為夫妻，從今以后，你們要互敬、互愛、互諒、互幫，以事業為重，用自己的聰明才智和勤勞雙手去創造美好的未來。不僅如此，還要孝敬父母和長輩。

　　最后，祝你們倆新婚愉快、早生貴子、幸福美滿。

　　祝大家身體健康、萬事如意。

　　謝謝大家

　　二、證婚詞

各位來賓、各位女士、各位先生：

　　今天，我受新郎新娘的重托，擔任XXX先生與XX小姐結婚的證婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴的婚禮儀式上，能為這對珠聯壁合、佳偶天成的新人作證婚詞而感到光彩奪目，也是難得的機遇。

　　各位來賓，新郎XXX先生現在單位，從事工作，擔任職務，今年歲，新郎不僅外表上長得英俊瀟灑、忠厚誠實，而且心里有顆善良愛心，為人和善；不僅工作上認真負責、任勞任怨，而且在業務上刻苦鉆研，成績突出，是一位才華出眾的好青年。

　　新娘XXX小姐現在單位，從事工作，擔任職務，今年歲。新娘不僅長得漂亮可愛，而且具有東方女性的`內在美，不僅溫柔體貼、知人為人，而且勤奮好學、品質高貴、心靈純潔；不僅能當家理財，而且手巧能干，是一位可愛的好姑娘。

　　古人常說：心有靈犀一點通。是情是緣還是愛，把他們鐘情在一起。使他們倆圓夢心上人相知在一起，不僅是上帝創造了這對新人，而且還要創造他們的后代，創造他們的未來。

　　此時此刻，新娘新郎結為恩愛夫妻，從今以后，無論貧富、疾病、環境惡劣、生死存亡，你們都要一生一心一意忠貞不渝地愛護對方，在人生的旅程中永遠心心相印、白頭偕老，美滿幸福。最后，祝你們倆永遠鐘愛一生，同心永結、幸福美滿。謝謝大家！

　　證婚人：

　　xxxx年1月21日

　　三、新郎新娘致答謝詞

　　各位領導、各位女士、各位先生、各位親朋好友：

　　人生能有幾次最難忘、最幸福的時刻，今天我才真正從內心里感到無比激動，無比幸福，更無比難忘。今天我和心上人XXX小姐結婚，有我們的父母、長輩、親戚、知心朋友和領導在百忙當中遠道而來參加我倆婚禮慶典，給今天的婚禮帶來了歡樂，帶來了喜悅，帶來了真誠的祝福。借此機會，讓我倆再一次地特是要真誠地感謝父母把我們養育成人，感謝領導的關心，感謝朋友們的祝福。

　　請相信我，我會永遠深深愛著我的妻子，并通過我們勤勞智慧的雙手，一定會創造美滿的幸福家庭。

　　最后，請大家與我們一起分享著幸福快樂的夜晚。祝大家萬事如意、夢想事成。

　　四、新人朋友祝福辭

　　喜臨門，喜洋洋。在此良辰美景，讓我們舉起酒杯，向新人們表示真誠的祝福。

　　祝福你們，新郎XXX新娘XXX，祝賀你們的美滿結合。從相識、相戀到喜結良緣，你們經歷了人生最美好的時光。你們的愛情是純潔的、真摯的。千里姻緣，天作之合。在對理想和事業追求中建立的新家，正是你們譜寫美妙愛情交向曲的延伸。

　　祝福你們，新郎新娘，祝賀你們新婚快樂。中國有句俗話：“男大當婚，女大當嫁”。兩性結合的愛情是人間“天倫之樂”的最大快樂。今年洞房花燭夜，來年生個胖娃娃。愿你們良霄花燭更明亮，新婚更甜蜜。真誠祝愿共浴愛河的俊男倩女，賞遍人生歡愉和甘甜。

　　祝福你們，新郎新娘，祝賀你們愛情之樹常青。愿你們相新相敬，恩恩愛愛，和和睦睦，白頭偕老；愿你們尊敬父母，孝心甘情愿不變，依然是個好兒子、好女兒，這要當個好女婿、好媳婦；愿你們工作、學習和生活，步步稱心，年年如意。

　　衷心祝福沉浸在新婚歡愉中的你們，幸福美滿，心想事成。

　　總的說來，婚禮是一件大事，不是在兩三天就可以準備好一切，婚禮籌備總表可以幫你列出你所想要做的事，避免到一定時間所有事都趕在一天，忙碌的沒有一絲的頭緒。你不需一定要按照下面的婚禮籌備總表，但是一定要列一個時間表，因為它可以幫你安排好所需要準備的事，讓你有充足的精力來面對婚禮中所發生的一切瑣碎事件。

婚慶策劃書10

　　一、準備

　　下午4點半，儀式開始前背景音樂起：

　　花好月圓夜/親親我的寶貝/月亮代表我的心等。晚餐上果盤冷盤，主菜暫時不上。新人迎賓結束，婚禮準備開始，全場燈光暗下，追光燈全場掃射。播放幻燈片，開場音樂（鋼琴曲）起，司儀上場。

　　二、引子

　　司儀：朋友們，當流轉飛逝地星光把我們的思緒引回到遠古的時空，在那天地未泯的年代里，有一個美麗的傳說：每個女孩原先都是一個不會流淚的天使，突然有一天，天使流下了第一滴愛的眼淚，因為她發現自己喜歡上了一個男孩，于是就折斷了翅膀，來到人間和自己心中的愛人廝守終生。

　　司儀：千百年來，斗轉星移，人世間總有一份恒久不變的情懷，那就是愛！只要真心去愛，總會換來相守今生的安排！也正是有了這不變的信念，人世間不知又續寫了多少永恒的詩篇。從千萬年前的天使下凡，到無名指的白金鉆戒，生生世世的愛情故事，從今翻開嶄新的一頁！

　　司儀：當歲月的車輪行駛到公元20xx年2月21日這一天，當光陰的老人把時光定格在這一刻，一幕浪漫唯美的愛情故事即將在德興大酒店隆重上演！

　　三、開場

　　司儀：各位朋友/各位來賓/女士們/先生們，今天是20xx年2月21日，xxx先生/xxx小姐喜結連理，終生眷屬。非常榮幸為一對新人主持本次結婚盛典。我代表一對新人和父母長輩對各位來賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！（鞠躬）首先，掌聲歡迎瀟灑的新郎先生閃亮登場！

　　四、求婚

　　司儀：今天高興嗎新郎：高興司儀：激動嗎？新郎：激動

　　司儀：此時此刻你最想見的人是誰？新郎：新娘

　　司儀：好，請你把目光鎖定連接天堂的幸福之門，將會有一個美麗的天使下凡！去吧，去迎接世界上最美麗的新娘吧！

　　新郎向天使之門走去，門下大型的禮盒裝載著一份最珍貴的禮物將獻給新郎。新郎打開禮盒……發現禮盒空空的只有一張卡片，司儀走向新郎，接過卡片

　　司儀：（新娘想說的話）

　　新娘出現在舞臺邊上，司儀提示新郎跑向新娘。

　　五、入場司儀走上舞臺

　　司儀：昨天是卿卿我我的戀人，今天是幸福美滿的'夫妻，明天是相濡以沫的伴侶。掌聲歡迎故事的男女主人公xxx先生和xxx小姐步入婚姻圣殿！

　　兩個人經過相識/相知/相戀/相愛，滿懷感激和憧憬，攜手向我們走來了，走向愛情的歸宿婚姻殿堂。朋友們，把祝福化為掌聲送給幸福的新人吧！

　　六、對拜

　　有請新人面對面，夫妻對拜三鞠躬。

　　一鞠躬，回憶昨天，一見鐘情，一心一意，一往情深，一路相隨;

　　再鞠躬，喜看今天，高朋滿座，喜氣洋洋，永結同心，比翼雙飛;

　　三鞠躬，祝福明天，相親相愛，相敬如賓，相濡以沫，相伴到永久。

　　七、燭光

　　朋友們，燭光是幸福/喜悅/吉祥的象征，有請愛情天使送上愛的火種。請新人點燃新生活開始愛的喜燭。xxx先生和xxx小姐，經歷了漫長而甜蜜愛的戀愛之路，今天終于走到國一起，正是有情人終成眷屬。衷心愛的祝福你們：永遠擁有開心愛的一刻，快樂的一天，美好的一年，幸福的一生！

　　八、許愿

　　一對新人站在燭臺前，把雙手握在一起/眼睛輕輕閉上，在這神圣的時刻，在這柔柔的燭光下，許下一個美好的心愿。

　　上天賦予了你們在愛的路上相遇，經過國漫長的期待，在無數雙目光的凝視下，在紅紅的燭火旁，這份美麗心愿一定會早日實現。

　　在浪漫的燭光倒映下，新郎顯得更加英俊文雅，新娘則顯得更加嫵媚嬌嬈，他們把雙手緊緊地握在一起，一瞬間真情得到了美好地升華，剎那間愛情化成了永恒地主題！

　　讓我們默默地為一對新人祈禱/祝福，祝福他們愛情堅如磐石，婚姻美滿幸福！

　　九、感謝儀式

　　花徑不曾緣客掃，蓬門今始為君開。杯杯喜酒敬賓客，聲聲花炮滿堂彩。請二位新人向各位來賓三鞠躬表示感謝：

　　一鞠躬，感謝各位領導對新人的關心/幫助和培養，對給予他們家庭以深切關懷的親友，工作生活中給予幫助的朋友致以崇高的敬意;

　　再鞠躬，謝謝朋友們來賀喜，永遠把這美好的光景和大家的神情厚意保留在自己的記憶里;

　　三鞠躬，衷心祝愿各位領導和全體來賓身體健康！工作順利！心想事成！萬事如意！

　　十、結束儀式

　　今天是你們新婚大喜的日子，這意味著從今天開始，你們將獨立生活，每天面對著柴米油鹽醬醋茶。希望你們能夠

　　互相體貼/呵護/理解/信任。生活上相互關心，事業上相互支持，讓鍋碗瓢勺交響曲的美妙旋律譜寫愛情生活的幸福樂章。

　　十一、退場

　　看！前面就是通往幸福生活的星光大道，相愛的人，請挽起手，向著幸福飛翔！

　　十二、婚宴儀式

　　親愛的朋友們，在您的關注和祝福中，一對新人的結婚大典圓滿禮成，豐盛的婚禮盛宴現在開席，讓我們：圍著圓圓的桌子，舉起圓圓的杯子，把這圓圓滿滿的祝福帶給新郎新娘！祝福他們：相親相愛，愛情甜蜜，蜜里調油，油然而生，生活美滿，滿身是福，福壽齊天，天長地久！干杯！

婚慶策劃書11

　　策劃目的：

　　建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮以及鄉村地區的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現社會價值。

　　內容摘要：

　　通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執行。

　　策劃內容:

　　一、企業戰略：

　　建立一個覆蓋城市、鄉鎮，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業演出、開業慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業務的綜合性、供產銷相結合的公司。滿足不同人群及商業組織的需要，實現企業的社會價值。

　　二、公司營銷環境分析：

　　企業的營銷活動受制于營銷環境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環境做出正確的分析，然后積極主動的'采取策略去適應環境。

　　1、宏觀營銷環境

　　人口因素：

　　1、據河南省民政廳統計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

　　2、隨著社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優勢。

　　經濟因素：

　　1、據調查，在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。

　　2、快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

婚慶策劃書12

　　（一）企業介紹

　　XXXX（名字待定）婚慶公司經營理念

　　1、創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。

　　2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

　　3、從顧客的終身價值來獲取利潤

　　公司戰略目標

　　1、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；

　　2、技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；

　　3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。

　　4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；

　　5、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。

　　6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。

　　7、職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。

　　8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。

　　（二）計劃摘要

　　管理者及其組織

　　1、管理者2人

　　2、財務部2人

　　3、采購部3人

　　4、生產部10人

　　5、技術部5人

　　6、配送部20人

　　主要產品和業務范圍

　　1、婚慶

　　2、綠植盆栽

　　3、干花

　　4、絹花

　　5、開業花籃

　　6、婚慶花藝

　　7、酒店用花

　　8、會場花禮布置

　　9、喜糖

　　市場概貌

　　1、專業化是發展方向

　　（1）婚慶服務專業程度越來越高。

　　（2）業務分工越來越細。

　　（3）服務質量顯著提高。

　　2、個性服務成新趨勢

　　（1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點

　　（2）高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

　　3、建立標準促進規范

　　（1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。

　　（2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規范經營的

　　現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。

　　（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。

　　（三）營銷策略

　　婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。

　　1、項目主題定位：

　　（1）建立起完備的設施配套；

　　（2）擁有完備的客戶資源統計數據；

　　（3）擁有全面的服務項目；

　　（4）擁有全面的娛樂服務項目；

　　2、運營項目設計：

　　首先，我們進入到硬件設施的建設：

　　（1）實景影棚推廣：

　　（2）婚慶娛樂項目推廣：

　　下面我們進入到軟件項目建設上：

　　（1）季節性推廣：

　　（2）個性婚典項目：

　　（3）幸運婚侶項目：

　　3、商業品牌推廣策略：

　　（1）旅行社推廣

　　（2）婚慶消費貸款推廣

　　（3）婚慶保險業務推廣

　　（4）一年一度的婚博會推廣

　　（四）產品（服務）介紹

　　1、產品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。

　　2、主要產品

　　（1）婚慶

　　（2）綠植盆栽

　　（3）干花

　　（4）絹花

　　（5）開業花籃

　　（6）婚慶花藝

　　（7）酒店用花

　　（8）會場花禮布置

　　（9）喜糖

　　3、產品的市場競爭力

　　奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

　　時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點。婚慶行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。

　　5、發展新產品的計劃和成本分析

　　（1）極度新產品計劃

　　（2）成本分析

　　6、產品的市場前景預測

　　中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的數據支持，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場占有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，為企業了解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究咨詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、數據的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業計劃書編寫服務。

　　7、產品的品牌和專利

　　（1）品牌sweet house

　　（2）專利藍精靈花籃

　　（五）行業分析

　　1、該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。

　　2、創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規范服務、規模經營，并形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

　　3、競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略。競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。

　　（六）市場預測

　　1、需求進行預測

　　隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業的`婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。

　　2、市場預測市場現狀綜述

　　據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關產業帶來無限商機。那么，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？

　　婚慶消費滿地鋪金

　　這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。

　　與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍著新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。

　　蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

　　來自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。

　　婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機票、送健身器材等等。

　　婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

　　3、競爭廠商概覽

　　花名軒

　　狂世緣

　　心愿婚慶

　　富麗紗婚慶

　　4、目標顧客和目標市場

　　（1）目標顧客

　　80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人

　　（2）目標市場

　　20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群

　　5、本企業產品的市場地位

　　功能多中高層次

　　（七）營銷策略

　　1、市場機構和營銷渠道的選擇

　　采用直營式營銷、地區經銷。

　　2、營銷隊伍和管理

　　公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。

　　3、促銷計劃和廣告策略

　　網絡廣告、海報

　　4、價格決策

　　根據行情進行適當的上下波動。

　　（八）財務規劃

　　1、現金流量表，資產負債表以及損益表的制備

　　2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。

　　3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　（九）風險與風險管理

　　1、競爭和技術方面基本的風險。

　　（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險；

　　（2）網站建設技術的落后，以及黑客的攻擊；

　　（3）缺乏經驗。

　　2、你準備怎樣應付這些風險？

　　（1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體；

　　（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護；

　　（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗。

　　3、你的公司的附加機會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。

　　4、在你的資本基礎上如何進行擴展一開始僅僅是小規模的經營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。

　　5、在經營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。

婚慶策劃書13

　　一、方案主旨

　　提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.

　　二、目標

　　抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。

　　三、市場分析

　　現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。

　　四、活動分析

　　目前最的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較，可以在短時間內可以得到很好的效益。

　　五、本階段執行計劃

　　■促銷主題：讓世界知道我愛你

　　●活動方式：

　　A、現場展示婚紗以及結婚婚慶的'用品.可以考慮真人模特秀.

　　B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.

　　C、現場活動,看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.并評選出最有創意,最有勇氣等獎項.并有禮品,而且贈送優惠券.

　　●主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發購買欲望，舉行型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的;

　　●活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。

　　六、工作程序安排：

　　4月15日前(準備階段)

　　促銷方案及推廣費用確定

　　4月1530日(廣告宣傳階段)

　　活動場地聯系

　　產品的宣傳廣告安排

　　活動事項具體安排

　　20xx年5月1日3日活動執行

　　20xx年5月3日---7日

　　對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務

　　七、媒介宣傳(參考)

　　電視廣播:

　　1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

　　2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入.

　　報紙：

　　1、《聲屏報】周發行一次,受眾比較廣.

　　2.《湛江日報》、《湛江晚報》發行量,而且效果比較的好.

　　D M：活動現場發放、現場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。

　　八、費用預估：

　　九、效果評估

　　活動推廣，做為一道的橋梁，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.

　　十、風險評估

　　對于本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：

　　(一)、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很的影響。有可能因此要放棄。

　　(二)、人為因素。現場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個托，起到帶動的作用。

　　婚禮籌備：

　　1、舉辦xx婚禮首先要考慮到季節與時間。

　　2、舉辦xx婚禮交通要方便，利于來賓前往。

　　3、 xx婚禮儀式結束后，一般到附近的酒店內舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓。

　　4、 xx婚禮的音響設施要充分考慮到戶外條件的影響。

　　5、 xx婚禮的現場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風速、風向對效果的影響。

　　6、 xx婚禮的典禮臺的朝向在婚典時間段內要面對陽光，以利于來賓欣賞婚禮過程。

　　7、 xx婚禮現場要設有飲水處及衛生設施，保護好環境衛生。

　　6：30~7：00新郎新娘用餐

　　7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務地開始服務，新娘化完妝，新郎完成接親準備

　　8：00~9：30xx婚禮開始現場布置，新郎接新娘“過難關”，回到新郎家

　　9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚禮現場

　　10：30~11：00新人迎賓，同時做好典禮準備

　　11：00~11：30戶外婚典儀式

　　11：30~12：00參加婚典來賓到達婚宴地點

　　12：00~14：00婚宴、敬酒

　　14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房

　　15：00~16：00鬧洞房

　　婚禮程序

　　1、主持人致開場詞

　　2、主持人自我介紹

　　3、宣布婚禮開始，奏婚禮進行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場

　　4、介紹新人

　　5、愛的宣言

　　6、證婚

　　7、交換信物

　　8、婚禮蛋糕入刀儀式

　　9、澆筑香檳塔儀式

　　10、交杯酒

　　11、介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺

　　12、三拜禮

　　13、主婚人講話

　　14、新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿

　　15、禮成

　　特別提示：

　　1、 xx婚禮格調一般以西式風格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關鍵環節，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、浪漫、清新自然、具特色的婚禮場景。

　　2、為確保婚禮準時進行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地。

　　3、婚禮開始前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達現場后，可以在此合影留念。

　　4、 xx婚禮對新娘妝面影響較，建議安排化妝師跟妝。

　　5、 xx婚禮要有婚禮督導，負責安排、協調、督導攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。

　　6、 xx婚禮典禮時間不宜過長，因為除主要來賓外，部分來賓站立于婚禮現場，而且直接受自然環境的影響。

　　7、 xx婚禮環境保護尤其重要，注意保護花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時丟進垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮。

　　2、婚慶公司營銷策劃書

　　1、關系營銷策劃

　　這個在全國各地都有的一種人情關系營銷方式，誰擁有的'人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。

　　2、公關營銷策劃

　　應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關營銷的方式

　　3、自我品牌營銷策劃

　　自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區域的行業發展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。

　　4、名人效應營銷策劃

　　婚慶行業的名人效應有兩種：

　　①行內名人的效應

　　②行外的名人效應

　　5、酒店駐點營銷策劃

　　很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也守系著公司發展的關鍵，一定要和酒店打好關系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。

　　還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化

　　6、DM雜志、平面媒體營銷

　　DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠于平面媒體的效果，所以，有經營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。

　　7、影樓聯盟

　　影樓是婚慶公司的先鋒，部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶

　　8、理事會

　　很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發自己。

　　9、團隊聯盟

　　團隊聯盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式

　　10、培訓

　　培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。

　　11、博客

　　博客是一種最好的網絡營銷方式

　　12、網站

　　網站是品牌面向全國的第一步

　　13、婚禮秀

　　現在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式

　　14、店面營銷策略

　　店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶的方式

　　15、論壇及聚會營銷策劃

　　論壇及聚會是最好的交流方式

　　婚慶公司營銷策劃，與相關聯行業聯手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業做做強。

婚慶策劃書14

　　據傳說，美洲有一個關于蝴蝶的美麗傳說，“結婚的新人許愿給蝴蝶，再將蝴蝶一一放飛，蝴蝶就一定會告訴天上的精靈和天使，讓美好的愿望成為現實，愛情則天長地久，千里共芳”。用彩鳳雙飛之翼，寄情侶靈犀之心，光是這份美麗的心緒就足以讓人感到溫馨無比。

　　不過值得注意的是，放飛蝴蝶常見的幾個問題：

　　1、蝴蝶在酒店室內放飛是否可以?

　　答：通過近一年多國內多個城市放飛的經驗總結，蝴蝶屬于追光的昆蟲，放飛后的蝴蝶多數會停留在舞臺燈光比較強烈周圍(但不會撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙)以及舞臺上鮮艷的鮮花上面，不會滿場亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶打開，通過蝴蝶追光的習性，蝴蝶會自行飛出窗外。

　　2、放飛后的蝴蝶如何處理?

　　答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內的工作人員等等都會在蝴蝶放飛后去捕捉(人工養殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒有粉末狀的蝴蝶)，因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關掉，唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過來，然后回收。

　　3、專家建議如何通過蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：

　　蝴蝶屬于追光的昆蟲，可通過專業蝴蝶放飛技術，使得蝴蝶在舞臺停留或者盤旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去(可養兩三天)

　　4、蝴蝶放飛后有不飛的現象嗎?

　　答：因為蝴蝶不適應養殖場以外的環境(溫度、濕度、環境、氣候等等問題)，經常發生有不飛的現象，專家建議可使用助飛器或放飛技術。

　　30個創意讓你的婚禮更精彩時尚

　　1、結婚邀請卡：在你們的結婚邀請卡上裝飾個性圖案，比如說棕櫚樹、菠蘿或者鮮花的圖案，清新又可愛。

　　2、晶瑩的冰雕：在餐宴的布菲臺上，用冰雕成一種對你們而言非常有意義的形狀，或者是你們的寵物，或者是你們自己的形象。

　　3、在空中寫下你們的誓言：請一位飛行高手，在天空中用飛機噴出的煙寫出特殊意義的語句，或者是富有個性的標語。

　　4、婚禮上的邂逅：如果你和你的新郎是邂逅相識的，那么不妨在婚禮上來個“邂逅”座位，賓客們按他們選中的號碼就座，讓每個賓客都有機會結識新朋友。

　　5、卡通：制作一個卡通形象作為你們的愛情的象征，把它印在你的婚禮儀式裝飾上。

　　6、分享你的愛情故事：讓你的主婚人在結婚儀式時講述你們的愛情故事，讓所有的客人見證你們浪漫的愛情。

　　7、個性主婚用詞：讓你的主婚人問在座的賓客是否同意你們的結合，賓客們一定會高興地鼓掌并大聲的叫喊：“我們同意!”

　　8、甜蜜祝福：在上甜點的時候，給每位客人一張卡片，讓他們在感覺最甜蜜的時候，寫下他對你們的祝福吧!

　　9、鋪設甬道：為你婚禮儀式中走過的甬道做一些小裝飾，比如：或者灑上你從海灘上撿來的貝殼，或者灑上一些秋天的紅葉。

　　10、復活節婚禮：如果你的婚禮是在復活節期間舉行，不妨在婚禮上裝飾帶彩蛋的樹。

　　11、國慶婚禮：如果你的婚禮在十月一日，不妨在婚禮上點燃焰火，把小的焰火棒插在每塊婚禮蛋糕上。

　　12、夏日婚禮：如果你的婚禮在夏日舉辦，在宴會上放幾籃你喜歡的新鮮水果，或者做成好吃的水果派。

　　13、秋日婚禮：如果你的婚禮在秋天舉辦，可以在南瓜上刻上你們名字的字母組合，作為婚禮裝飾，或者是餐桌中央的裝飾品。

　　14、萬圣節婚禮：如果你的婚禮在萬圣節舉行，別忘了準備各種各樣的手執面具。

　　15、節日禮物：作為節日婚禮的禮物，不妨贈送一個里面有雪花的玻璃裝飾品，并且把你和你新郎的合照放到里面。

　　16、冬季婚禮：當賓客們到達你們的冬季婚禮，不妨用濃重的紅色來迎接他們的到來。

　　17、圣誕婚禮：如果你的婚禮在圣誕節的那一天，把精致裝飾品和圣誕禮物座位餐桌中央的擺飾。

　　18、除夕婚禮：如果你的婚禮在除夕舉行，那么就把你的結婚邀請卡塞到塑料香檳瓶里。

　　19、婚禮Logo：以你們名字的首寫字母拼成婚禮的Logo，或者做成頭冠，把這些簡單的字母制成花押字，印在你的結婚邀請卡、新婚儀式、感謝卡還有結婚蛋糕上。

　　20、在捧花中加入時尚元素：自然與時尚的完美結合。如果你的婚禮在春天舉行，不妨也加進一些新一季的流行元素和奇思妙想吧!

　　21、親自派送禮物：不要讓每位賓客去領取禮物，把禮物親自送到每位賓客的手上，這樣你可以和你所有的賓客交談，并接受他們的祝福。

　　22、愛的箴言：把你們如何相遇的故事寫成卡片放在餐桌上，這樣你們的賓客會聚在一起細細品讀，互相交流。

　　23、美麗菜名：如果你要打印你婚禮宴會的菜單，把菜名換成你們共同的經歷的一些事情，或者如：天長地久等寓意吉祥的'名字。

　　24、富有創意的小點心：比如，在雞尾酒時間里奉上松脆餅干、烤干酪辣味玉米片。對那些電影迷來說，可以準備用圓錐形紙袋裝好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜點。

　　25、燒烤聚餐：如果是在初夏的郊外舉辦婚禮，在餐會中，不妨準備一個露天燒烤架，讓你們的賓客也來試一下。

　　26、用有紀念意義的名字為桌子命名：把婚禮上的桌子以你們去過的特殊的地方命名，比如，你們住過的地方，或者你們第一次接吻的地方。

　　27、共同搭建儀式臺：搭建獨屬于你們婚禮的儀式臺，或是一頂小帳篷，讓你的家人和朋友都來幫忙，寓意在未來的生活中，你們都會得到親人的關照與祝福。

　　28、調制特別的雞尾酒：在雞尾酒時間里，可以用你們所喜愛的酒飲調制一種特別的雞尾酒，并為它起個有趣的名字，以此作為你們婚禮的紀念。

　　29、讓所有的人都為你出謀劃策：不要把籌備婚禮宴會的人員局限起來，如果你最好的朋友是個男生也無妨呀!讓他來幫忙。不能想像沒有***宴會是個什么樣子，讓她做個榮譽督長，幫你出謀劃策。

　　30、展示你的文化淵源：把富有文化氣息或者民族特色的裝飾品點綴到你的婚禮上，比如，在墻上掛起你們民族特有的樂器，或者把三葉草放在賓客簽到處的桌子上。

婚慶策劃書15

　　一、項目介紹

　　公司名稱：立早大可婚慶服務公司

　　經營范圍：婚慶服務

　　固定投資：人民幣50萬元

　　法人代表：誰愛當就當唄

　　場地選擇：長寧區茅臺路XXXX號

　　項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設計；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。

　　二、市場分析

　　目前，上海市的婚慶服務公司良莠不齊，許多新人常為結婚當天沒有個性化創意內容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產生一種想法，如果把能夠創造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，豈不是一個很好的商機？

　　1、市場需求分析

　　據悉，現在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結婚新人約30000余對，其中，浦東新區新人數量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務約1至2萬元。

　　從上述數據分析：

　　①部分地區的婚慶服務市場處于未飽和狀態；

　　②新人對婚禮的重視程度較高，愿意投入費用；

　　③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。

　　2、市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，上海在開發婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業協會，但是婚慶服務公司普遍存在著質量不高的問題，如：婚車供不應求、化妝水平不高、服務態度較差和亂收費等問題。

　　只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，就能不斷滿足社會和客戶的`需求。發展潛力是十分巨大的，從創業角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，創業能夠得到回報。

　　三、成本預算

　　1、薪資預算

　　說明：公司專職管理人員做工資預算，計入經營成本；公司兼職從業人員不做工資預算，不計入經營成本，按照完成訂單數量發放現金。

　　2、投資預算

　　說明：

　　① 辦理婚慶服務公司營業執照，約10000元。

　　② 經營場所，年租金100000元。

　　③ 電視、DVD、音箱、空調、電話、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備，約100000元。

　　④ 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發筆等，用于銷售，約50000元。

　　⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務合同，約 XXXXX元/年 。

　　⑥ 戶外廣告10000元。

　　3、經營成本預算

　　說明：

　　①婚禮全套服務：12000元（20000× 60% ）

　　以場均收入20000元，每場成本 60% 計算。

　　②婚禮 部分服務：6000元 （10000× 60% ）

　　以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。

　　③用品租賃：100元（1000×10%）

　　以場均出租1000元，每件折舊10%計算。

　　④婚慶用品銷售：100元（200× 50% ）

　　以場均銷售200元，每件成本50%計算。

　　⑤個性定制：100元（200×50%）

　　以場均定制200元，每件成本50%計算。

　　四、盈虧分析

　　l、經營目標

　　(1)實現服務目標：全年50場。

　　說明：

　　①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。

　　②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。

　　(2)主營業額目標：全年營業額750000元。

　　說明：

　　① 全套服務：20000元/場 ×20場=400000元；

　　② 部分服務：10000元/場 ×30場=300000元；

　　③ 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元；

　　④ 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元；

　　⑤ 個性定制：200元 /場 ×50場=10000元；

　　2、投資收益預算

　　營業利潤=年營業額-服務成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等

　　＝年營業額750000元

　　-服務成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%

　　- 工資100000元 （兩至三名員工）

　　- 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網、紙張）

　　- 賠款 10000元 （最多2次）

　　- 其它和稅金等50000元

　　≈150000元

　　五、盈虧預測

　　1、如果全年服務XX次就為保本經營。

　　2、如果全年服務XX次就有盈利。

　　3、如果全年服務不到XX次就出現虧損。

　　六、風險預測

　　1、風險：

　　① 選擇經營場地的地理位置是否合理：

　　② 場所與酒店的地理位置是否合理；

　　③ 對競爭對手的了解不足；

　　④ 實際投資超出預算；

　　⑤ 從業人員服務質量問題。

　　2、控制辦法：

　　①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

　　②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

　　③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他無我有，他有我優，并且定價合理。

　　④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

　　⑤從業人員要進行服務質量和態度考核。

　　七、相關的法律法規

　　《勞動法》

　　八、市場營銷策略

　　1、服務說明與定價。

　　2、經營策劃。

　　3、經營計劃。

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