促銷策劃10篇
促銷策劃 篇1
一、活動分析
農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
二、活動時間：xx年年6月xx日
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
�。ㄒ唬鞍兆印I愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現場顧客或者社區居民
活動方式：
1。在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2。由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3。得獎者頒發相應“禮品”。
4。凡參加比賽者都送一份紀念品。
5。比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數（具體細節等方案確認后再定）
�。ǘ┒宋顼h香、釣香粽比賽
活動時間：6月xx日
活動地點：商場西門
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的.“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
（三） “頂天立地”立蛋大賽
活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等！
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
促銷策劃 篇2
一、中秋市場分析
中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。
二、促銷目的
1、利用中秋小長假的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
三、促銷時間
20xx年X月X日-20xx年X月X日
四、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，豆漿機抱回家;366，多功能燉盅提回家; 129，榨汁機帶回家;99，電水壺"撿"回家;電水壺老顧客不買也有禮送
過中秋了，給遠方的.父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：XX、XX可控終端(是指有導購員的賣場)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：XX，促銷價XX元;
燉盅：XX，促銷價XX元;
榨汁機：XX，促銷價XX元;
電水壺：XX、XX，促銷價XX元;
電磁爐：XXX，促銷價XX元
其它機型XX折優惠
2、贈品形式
3、現場演示
演示機型：燉盅XX，豆漿機XX，榨汁機XX、5XX
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來
演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場
演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。
七、促銷配合
1、產品
2、促銷物料準備
3、人員分工與責任
活動總指揮--XX
活動負責人--XX
方案的撰寫、下發、檢核--市場部
物料發放--客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆漿機：用XX全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。
5、活動執行人:XXX
促銷策劃 篇3
“六一小當家”兒童節促銷方案 商場六一節企劃方案
一、活動目的
1、通過在兒童節搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。
3、以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。
二、活動時間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日三、活動主題：六一小當家
四、主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。
五、活動具體步驟安排
（一） 第一階段：
時間：五月十六日至五月三十一日
1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。
3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。
4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。
5、挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區（活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。
2、在選手進入活動區之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的`商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，并把購物卡交給選手家長。
3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。
4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎。
5、“小當家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。
（三） 獎項設置
1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）
2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。
3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）
六、附屬活動
1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。
七、活動注意事項
1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經過嚴格挑選。
2、活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。
促銷策劃 篇4
活動主題：喜迎20xx年歡度中秋節
活動內容：
一.中秋月餅大展銷
活動方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的'鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。操作說明：
鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。
三.月圓“十分”大搶購活動時間：***限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。操作說明：*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
四.喜拍“全家福”購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節當天地點：商場門口廣場協辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
五.特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。
促銷策劃 篇5
“胡蝶，快看呀！”候鳥對著一道逛街的同伴大呼小叫。
胡蝶被候鳥拉著，直往人群里鉆。
正是十一國慶節，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服裝城人群擁擠。
“喲，這名字好有趣，用的你的網名呢，里面好像是賣什么東西特別便宜，我們也去看哈。”候鳥拉著好友， 拼命往前沖。
“這年頭，什么都是假的，哪有什么便宜的好貨？”胡蝶不以為然地說：“再便宜的東西， 我也不能買，除了手機�！�
可是，候鳥只是拉著她，繼續往前擠。
“看來，你身高1米75還是有好處的，肯定看到了什么稀奇吧，這么拼命的擠的？”胡蝶已經熱得氣喘吁吁。
然而，立刻，她就沒有牢騷了，一則立著的廣告牌吸引了她的視線：
“有獎購裙：
A、凡國慶期間即10月1日至10月10日，在本店購裙者，享受五折優惠；
B、凡在大廳選擇到與本人身材尺寸完全符合的，此裙免費贈送；
C、凡在二樓選擇到與本人身材尺寸完全相符的，此裙免費贈送，并贈三星手機一部（注：二樓裙裝皆為名牌系列�。�
D、凡在本店購物達280元以上者，贈隨身聽一幅（含耳機）�！�
——紫蝴蝶服裝城”
候鳥一邊念，一邊往前擠，口里說：“進去看看么！”
胡蝶說：“我們把手機買來再來吧，我擔心一逛，就搞忘記了。明天上班需要啊！”
然而人流并不允許她們向后退，并且，把她們推向門口，推向大廳；門外，是長龍一般的女士隊伍，要退出是一件難事。
“一樓人多，我們就到二樓看看吧�！焙懒送顺龅男�，索性拉了候鳥往二樓擠。
上至樓梯拐角處，發現設有關卡：一張長方形辦公桌橫在那兒，三個掛著“紫蝴蝶服裝城/工作證”掛牌的漂亮的小姐站在桌后。當胡蝶和候鳥擠到跟前時，一位小姐開口道：
“二位請過來，請在這里量尺寸�！�
還沒等她們反應過來，人家早給她們量好了，并將二人的尺寸各寫在一張卡上，再分別交給她們，并說：“上去試試吧!”
兩位樂天派于是好奇心大發，齊聲說：“那就，到裙子的世界碰碰運氣吧！”
二樓，有如裙子的迷宮，她們在里面穿來穿去，直看得眼花繚亂。一碰到比較喜歡的，她們就試，一面互相品評。
胡蝶說：“我覺得，這只不過是商家刺激消費者的策略，希望不大！”她于是不再試裝，而是逐件欣賞。
轉了一圈又一圈，候鳥試了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫長裙，她叫道：
“天，真美！”她驚嘆不已：“典雅，高貴！”
候鳥打斷了她的話，說：“試試看！”說著急不可耐地把它取了下來，并幫好友試穿。
一會兒后，她圍著胡蝶，說：“嗯，正合適！到位！帥！”
“天，你真是胡亂用詞，如何用個帥字？”胡蝶開心地責怪好友。
“現在不是講男女平等嗎？文字也可以平等了！”
她們興奮地來到樓梯拐角處，候鳥搶先問：
“這套裙子她穿著正合適，請問，是否贈送？”
三位小姐一看，大吃一驚：“這可是本服裝城最昂貴的裙子哦！請出示您的尺寸卡�！�
胡蝶從口袋里拿出來，遞給了她，同時目不轉睛地盯著這位工作人員。
她認真地核對了卡后，又重新為蝴蝶量一次尺寸，接著與另外二位互換眼神，說：“請你們稍等片刻！”
說完，她上了三樓。
二分鐘后，一位青年男子尾隨這位小姐下樓了。
“陶總，就是這位小姐！”
陶總含笑點頭，他一面細細地打量著蝴蝶，一面說：
“您帶了身份證或者其它證件嗎？”
候鳥問：“難道，沒帶證件，贈送會失效？”
“不，如果您有證件，我們方便登記上報總公司；否則如此高檔的裙裝和手機去向，會被總公司懷疑的！”
“哦——！”胡蝶點了點頭，掏出身份證。高個小姐接過后，在身旁的復印機上復了二份，原件退還給胡蝶，復印件交給陶總。
陶總伸出右手，說：：“恭喜您！”
此時，三樓又下來一位男子，手捧一精致例子，遞給陶總。陶總又雙手呈給胡蝶，說：“胡蝶女士，這是您的手機了，請當場驗收,請在文件上簽字！”
“謝謝！”胡蝶高興地回答，順手將盒子交給好友。
候鳥是賣手機的，她內行地檢查起來。
最后，一位小姐將手機包裝好，將裙裝包裝好，用一個禮品袋封閉后，交到胡蝶手上。
在進行這一程序時，她們這才發現，樓下不僅擠著許多圍觀者，而且還擠著電視臺攝像工作人員 ，他們正對著二位小姐攝像。
當她們告別拐角處眾人后走到大廳，擠向門外時，發現人們依然蜂涌而入。
“哇，你真幸運！需要手機時，手機有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好�。 �
忽然，候鳥猛地拍了好友一下，大驚小怪地叫了起來：“唉呀，剛才，我發現陶總看你時，眼神挺特別的，就像就像我男友第一次約會時，看我的神情：激動、羞澀、贊賞、愛戀等，都有呢！”
“胡說么，大家都是陌生人！”
“可是，那眼神，真的非常特別�！�
晚上，胡蝶和候鳥又泡網上了。胡蝶穿上了那條贈送的紫裙。
胡蝶的網名是“紫胡蝶”，候鳥的是“落單的候鳥”。
上網半個小時后，胡蝶與一個叫“蟬”的聊上了，他是胡蝶幾年的聊友啦。
蟬：你好，國慶快樂！
紫蝴蝶：彼此，謝謝！
蟬：今天有什么特別的事？
紫蝴蝶：當然有……。
她將今日事告訴了網友“蟬”。
蟬：你真幸運，恭喜你！
紫蝴蝶：那么，你呢？
蟬：非常開心！
紫蝴蝶：為什么？
蟬：白天遇見了一位與你特別相似的姑娘，晚上卻在屏幕前遇見到你！
紫蝴蝶：哦——？
蟬：紫蝴蝶，我們在網上已經認識多年了，我將手機號碼、坐機號碼、家庭住址等等都告訴了你，你卻什么也沒告訴我，太不公平了，更不用說在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，讓我感覺，離你很近了。
紫蝴蝶：是嗎
蟬：既然你今天這么幸運，心情一定很好，那么，告訴我，你的電手號碼，行嗎？
紫蝴蝶遲疑著，望電腦屏幕，發呆。
蟬：我們在同一個城市，聊了這么多年，你都不讓我知道你的絲毫信息。這樣吧，你不告訴我手機號碼也行，今晚，我們見一面吧，你說個地點。
紫蝴蝶：15827882938.我從不見網友！
蟬：這是你的手機號？太好了。可是，我有理由見你。
紫蝴蝶：？
蟬：五年前，如果不是你在網上給我的鼓勵，我可能——，難以設想！五年了，如今我已經從負數變成正數了，因此，我想當面謝你！
紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地點，你說吧
蟬：你上網的天若有情網吧門口！
紫蝴蝶：天，你如何知道？
蟬：你QQ上顯示出的啊！
紫蝴蝶對候鳥叫道：“丫頭，快過來看啊，蟬要求見面，就在這家網吧門口呢！”
好友飛奔過來，盯著屏幕看。
“見就見，又不是見不得人！再說，如果他是個壞蛋，我們也不用怕他！”
兩位好友手牽手出現在網吧臺階上。
一輛紅色轎車開了過來，一個青年男子從車上走下來。
“陶總？”候鳥驚叫。
“紫蝴蝶，落單的候鳥，你們好!”
胡蝶輕聲說：“今天的促銷活動，是你策劃的？”
“不，是你教我策劃的？”
“什么時候我教你啦？”
“五年來，你一直在教我么，你忘了，蟬曾經告訴你，做服裝生意虧了，痛不欲生，你說：一切可以重頭再來。你還建議我重新從擺地攤開始，建議我開店時如何策劃促銷，等等!”
胡蝶無語，笑了：“沒想到，你發展得真快！”
蟬說：“今天的促銷，真是一舉兩得，一是讓我終于見到最想見到的人，二是今天的利潤數出現奇跡，刷新記錄！”
“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜愛的顏色的？”
“這太容易了！有一次，你告訴我，買了一條29的`牛仔褳；還有一次，你又告訴我，買裙子時，有一條尺寸太小，以至于自己鐘愛的非常美麗的紫色裙子，沒有買成,等等！”
“但是，無功不受祿，我如何能隨便接受人你的裙子和手機呢？我明天就把應給的錢給你！”
“哈，這是付給你的策劃費的零頭! 我們認識五年，你卻為我整整策劃了三年！”
胡蝶不知說什么好，沉默。
“如果不是你的開導，我早就倒下；如果不是你的策劃，我無法闖過數次難關——第一次上網，我是準備自殺的，但是，幸運的遇見了你！你對網友的真誠、大度、善良，挽救了我！也許，對于你，是自然不過的事！然而，這些發自內心的用智慧敲打出來的文字，卻改變了我的人生，遇到你，是我的幸運哦！今天，在這里，有機會，說聲謝謝，也有機會表達我對你的感激之情，實在是最最開心的事情！”
“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一會，回答。
陶總望了一眼，回頭對胡蝶說：“你覺得哪里去吃比較有興趣？”
胡蝶說：“其實，我不想吃夜宵，我們，去漢水邊走走吧�！�
候鳥有些不高興，她小聲耳語道：“其實，我有點餓了!”
胡蝶也小聲地說：“傻瓜，那兒一樣有夜宵嘛”
漢水河堤上，涼風陣陣，人流密集；陶總為兩個女孩買了燒烤，然后，三人走到一處人少的地方，站住了。
兩個女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶總呢，
他的魂魄，只維系在紫裙飄飄的胡蝶身上。
促銷策劃 篇6
一、活動目標
市場現狀
傳統小家電以更新換代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛器具市場來看，產品將向系列化、智能化、美觀化方向發展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產品，居民購買彈性很大。
榨汁機等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠遠高于已進入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨勢。
今后幾年仍將是我國小家電發展的黃金期，因為，消費者開始將更多目光投向了原生態、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機、豆漿機等相關“手動”自制食品的產品呈現出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機發展前景廣闊。
之前，九陽憑借著先行者的優勢和雄厚的實力占據著市場的絕對優勢。但是，由于近幾年該行業的興起，榨汁機的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環境中保持發展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，打響品牌。 活動目的
產品：找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳，增加產品知名度。 品牌：擴大品牌在市場上的知名度和影響力。
終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機市場中得到更多的資源。 銷量：通過一系列促銷活動，擴大銷售量，增加消費者認知度。
二、活動對象
由于是小家電，所以榨汁機的主要面向顧客是已經成家的中年人，其中以女性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者。
三、活動主題
促銷主題
“濕”意生活，有“汁”有味。
宣傳口號
大折扣了 199元九陽榨汁機帶回家!
冬天來了 春節還遠嗎 為父母的健康生活帶個榨汁機回去過年吧
好處：能夠讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
四、活動方式
活動主辦方：九陽榨汁機制造廠以及經銷商。
方式
第一步：尋找目標顧客人群。在活動開辦的前一個星期內，通過發傳單、海報、刊登報紙等方式進行大量的活動宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們能夠得到此次活動的信息，確保消息傳遞的全面性。
第二步：活動現場的準備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數臺，陳列在活動的現場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現場進行產品展示，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。另外，再準備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。
第三步：活動后的宣傳。在活動結束后還應通過媒體、終端銷售等方式來進一步給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費者足夠的信息。
五、確定時間和地點
活動時間：20xx年12月
活動地點：合肥市步行街
六、廣告配合方式
邀請數名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進行此次促銷活動的宣傳，具體方式有：
1、報紙軟文：九陽—打造中國小家電的第一品牌形象
2、報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味
3、電視廣告：突出九陽榨汁機的功效，健康生活
4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上
七、前期準備
物資準備：
高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結構架=8*4米，用于主持人介紹產品、主持活動。
產品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動以及宣傳、銷售產品。
音響設備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規則以及產品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。
促銷獎品
主要贈品：九陽榨汁機
小禮品類：保溫杯、暖水袋
人員安排：
主持人一位，主要負責與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁機，宣傳此次促銷活動的主題和內容，要求口才一流，有幽默感；
公司員工一名，主要負責幫助主持人，能夠更好的將活動進行到底； 專業模特兩名，主要負責展示產品；
導購員四名，主要負責與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進行現場的銷售。 公司保安數名，主要負責維持活動現場的秩序，保證促銷活動的順利進行； 公司技工一名，保證現場設備的完好無損。
八、中期操作
規范工作人員的制服，統一形象，另外進行專業知識及禮儀的.相關培訓，以此來維持現場活動的紀律，控制好活動現場。
活動的具體內容：
名稱：刮刮樂，驚喜帶回家
目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關注，積聚人氣。
規則： 顧客憑借公司發出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區就可以看出所得獎項，每位顧客只限一次抽獎機會。刮刮樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。
游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等。 活動互動：
主要是演出及現場的互動，期間主要以主持人帶動現場氣氛與觀眾進行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現場人氣。
另外，由專業的模特現場展示產品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關注一下我們的產品。介紹之時、之后，導購員也可單獨向有疑問的顧客進行講解，趁機勾起顧客的購買欲望，進而在價格上打點折扣，務必讓消費者感覺自己賺到了。從而增加現場榨汁機的銷售量。
最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家帶來真正的身體上的溫暖。企業表面上宣傳的是產品，但真的需要宣傳的是企業的形象，這樣，更能夠令企業給消費者留下美好的印象。
促銷策劃 篇7
前言
天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業，公司成立于1982年，為亞洲少數幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產、銷售移動電話的廠家之一。
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
產廠及天時達移動、天時達數碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產品研發中心”，于1998年成立了“移動電話研發中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開發能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業同步發展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產品，天時達公司設有“移動電話研究開發中心”和“產品研究開發中心”。
公司主要產品有移動電話、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-20xx數碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數碼產品300萬臺，產品銷往世界100多個國家和地區，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣(市)。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二 目標市場：銷售促進策略
三 主題：天時達手機
四 促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2 . 舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
3 . 柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的'衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。
3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五 促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。
促銷策劃 篇8
一、活動主題：情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送!
二、活動時間：20xx年9月15日-10月9日
第一階段：9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)
第二階段：9月26日-10月9日(國慶佳節、實惠多多主題)
三、活動目的：通過推出新款優惠及贈送活動等方式，營造中秋傳統節日購物氣氛，促進夏裝最后清倉銷售，將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置，推出部分8折優惠酬賓的新款秋裝，并繼續以清倉的價格，刺激消費者選擇多購買夏季產品和舊款貨品，利用應季購物需求拉動新款銷售，從而整體提高業績。
四、活動地點：各自營/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據具體情況選擇參與)
五、操作說明：
(一)背景及現況分析
時值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統，講究合家團圓，每當節日到來時，買節日禮品送祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出自己的絕招，準備迎接中秋帶來的消費熱。而消費者們更是體現出了對節前消費的巨大熱情，依據商家提供的服務，策劃好自己的消費，體驗著節前消費的樂趣。
每當有大節日來臨，各大商家都會掀起一場銷售的革命，用實惠的價格吸引大量的消費者。如今正值服裝換季期間，不斷在推出新品種，所以原來的不當季貨品就不斷在進行降價促銷，各品牌紛紛出爐實惠的價格吸引消費者，讓消費者從中得到真正的實惠，所以國慶前的服裝市場呈現走旺的景象。
分時間段的促銷活動安排，可使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，并利用活動的時間分段主題輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對叮當貓品牌童裝的印象，并不斷實施消費行為。
(二)店鋪形象和貨品陳列
1、店面貨品、POP布置：在店里通過貨場陳列的`調整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續產生新的購物欲望。
2、通過優惠酬賓活動，讓顧客體會到真正的優惠，挖掘潛在的顧客變為實際的購物者。
3、配置贈品促銷方式，以提高附加推銷的成功率和鼓勵顧客多顧買。
4、通過賣場廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳，從優惠酬賓和品牌形象多角度進行宣揚，達到提高品牌的知名度和美譽度，讓品牌家喻戶曉，讓優惠信息迅速、直觀的傳播給消費者。
5、推廣方式：
(1)門頭橫幅：各店根據店面門頭實際尺寸制作，內容為：
情滿月圓 舉國同慶 叮當貓好禮重重送
(2)櫥窗布置：突出主題，設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。
A、 具體操作可考慮：
櫥窗刻字：“月圓了 天涼了 該給孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起”
商場專柜X架：中秋主題促銷海報(卡通風格)，醒目標示優惠信息、禮品信息及購物優惠活動內容。
(3)店內天花：可考慮用黃色氣球若干，組成月亮圖案吊在天花上，營造節日氣氛(可選)
(4)吊旗：新款上市吊旗
(5)收銀臺(貓頭告示牌)：
衣到情意到 禮到心意到!
情滿中秋 加1元送1件禮品
活動期間(9月15日-10月9日)：
1、 凡在店內一次性購物滿88元，可送叮當貓鑰匙扣一個。
2、 凡在店內一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風扇一個。
3、凡在店內一次性購物滿198元，加1元，可送叮當貓太陽帽一頂。
4、凡在店內一次性購物裝滿298元，加1元，可送叮當貓書包一個。
(6)貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優惠區分布置。
六、可選廣告內容(X架、櫥窗內容)(供加盟商參考)
1、情滿月圓 舉國同慶喜臨門
叮當貓好禮重重送!
2、新款上市8折起 款款有情曖人心!
3、05秋裝新品閃亮登場，健康環保擁時尚
4、月圓了 天涼了 該給孩子添衣啦!
七、可選優惠方案(供加盟商參考)：
花好月圓喜相送
驚喜一重禮：特惠款式2折起，新款8折起
驚喜二重禮：捷足先登超值送
活動期間，凡在周六、周日早上9：30-10：00進店購物滿128元者，即可送太陽帽一頂(或叮當貓水壺一個。二選一)。
驚喜三重禮：衣到情意到 禮到心意到!
情滿中秋 加1元送1件禮品
活動期間：
1、 凡在店內一次性購物滿88元，可送叮當貓鑰匙扣一個。
2、 凡在店內一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風扇一個。
3、凡在店內一次性購物滿198元，加1元，可送叮當貓太陽帽一頂。
4、凡在店內一次性購物滿298元，加1元，可送叮當貓書包一個。
八、人員分工與物料準備
1、參與活動相關人員：各店店員、領班，各辦事處主管、公司零售部、企劃部
2、現場物料準備：
門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品
3、準備禮品贈送登記表、客戶聯系登記表等。
促銷策劃 篇9
月是故鄉明、中秋思親情”在金秋教師節、中秋佳節闔家團圓之際，供銷超市于9月5日——9月15日活動期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷，品種齊全，質優價宜;
活動主題：歡樂總動員——供銷超市四周年慶典傾情上演
供銷超市閃耀4周年 感恩回報顧客情
月圓中秋，其樂融融，活動期間，現場傳遞團圓/和諧的氣氛，商品以買贈為主，要求廠家提供與中求相關的贈品(可以以月餅/花生油等相關商品為主)，會員更有驚喜。
促銷原則
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。
一、促銷目的：供銷超市在這美好的秋季與您相約，9月14日“花好月圓人團圓、供銷送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容：
1、買中秋月餅送可口可樂：
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂1聽。
買200元以上中秋月餅送1.25L可口可樂1瓶。
買300元以上中秋月餅送2l可口可樂1瓶。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
3、在促銷期間(9、5——9、15)，在超市凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在供銷超市購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)
活動一：來就送
活動時間：9月10日
活動內容：店長安排人員將贈品放到活動規劃區，顧客憑收銀小票到活動區領取禮品一份。
禮品：洗發水 洗衣粉 飲料。
活動三：買還送——果凍任你抓
活動時間：9月5日—15日
活動內容：只要9月5—15日購物滿58元的顧客憑當日單張收銀小票到活動區參加糖果抓一把活動。購物滿88元者兩手各抓一把，每張小票最多限抓兩次。
活動操作：
果凍于9月3日到達超市，由店長驗收。
活動執行：
1、現場：時候人相對來說比較擁擠，活動無法安排，活動安排在統一規劃好的活動街。用大喇叭引起顧客注意。
2、活動操作負責——果凍于9月3日到達超市。7：30各1名員工、一張桌子、兩塊展示板到位。在開業前先放兩桶的果凍和瓜子立在展示板上放在規劃好的場外活動街道上。注意：1、顧客憑單張收銀小票，顧客的`收銀小票必須保留
3、注意：顧客購68元以上抓二把，兩手必須要同時抓，而且必須是手掌俯下。
活動內容
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓供銷超市的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
月是故鄉明、中秋思親情”在金秋教師節、中秋佳節闔家團圓之際，供銷超市于9月5日——9月15日活動期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷，品種齊全，質優價宜;大宗訂購，價格優惠并免費配送，超市同時還有百余種季令性商品特價銷售，歡迎新老顧客前來選購!
專題促銷：心動商品驚喜價——優質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票(單張，不累計)到服務臺領取貼心禮物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送醬油一瓶，9月10日、11日送面巾紙一盒，9月12日、13日、14日送洗潔精一瓶)。
促銷策劃 篇10
一、活動目的
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！�、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的'女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。
二、活動對象
A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
三、活動主題
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
四、活動方式
�。ㄒ唬�。價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產品即刻返800元現金，XXXXX樓全家福一套。
五、活動時間和地點
活動時間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點；xx省xx市ХХХХХ數碼相機專賣店
六、分析顧客心理
為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
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