【熱門】項目策劃8篇
項目策劃 篇1
項目名稱：
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摘 要
請簡要敘述以下內容：
1. 項
目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)
3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)
4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)
6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)
7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業務：(準備經營的主要業務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)
未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)
二 管理層
成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)
高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)
激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發
項目的技術可行性和成熟性分析
項目的技術創新性論述
基本原理及關鍵技術內容
技術創新點
項目成熟性和可靠性分析
項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在
技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)
研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)
技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)
四 行業及市場
行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)
目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)
市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)
swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)
行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產品生產
產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)
生產人員配備及管理
七 財務計劃
股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
投資回報：(說明中小企業融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)
財務預測：(請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)
八 風險及對策
主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
項目策劃 篇2
當今社會激烈的市場競爭作為主導，企業往往會通過低價中標來獲得市場份額，中標靠標價，這是項目的一次經營；贏利靠管理、靠變更、索賠，這是項目的二次經營。二次經營是一種理念，作好二次經營工作是承包人賺取利潤必不可少的重要管理工作之一。如果不能充分發揮“二次經營”的作用，則企業的贏利甚微，贠有可能發生虧損，因此在“一次經營”之后要繼續開展經營活動，維護企業合法權益，提高企業經濟效益。
施工企業二次經營工作
如果說投標競爭是施工企業的“第一次經營”,那么項目施工中的管理就被稱為“二次經營”。二次經營是指合同簽訂后在合同履行過程中施工圖優化、變更設計、差價調整、索賠等對原合同費用的調整和優化行為。“一次經營抓項目任務,二次經營抓效益”,因此，二次經營是施工企業經營過程的重要環節。
工作的目的和任務
二次經營是貫穿于施工全過程的重要經營行為，其目的是降低成本、實現利潤。二次經營的任務就是優化施工組織和過程管理,通過提高生產力,對施工過程中的收入和支出進行細致量化的管理,并創造提升過程管理質量,實現工程收入最大化,工程物耗最小化,降低工程成本,提高施工企業的贏利水平,實現企業目標利潤,創造良好的經濟效益以及社會效益。
主要手段
質量是開展二次經營的基礎工程質量是一次經營的前提，更是二次經營的基礎。對施工企業而言，質量、工期、成本是工程項目管理的三大要素。一切都要圍繞這三大要素進行經營活動。沒有質量保證，其他都無法實現。
成本控制
成本管理事無巨細，效益靠細節實現。項目部應成立以項目經理為領導的成本核算小組，在施工過程中加強全員全過程控制成本的觀念，重點把對管理費、工費、材料費作為項目成本管理工作的重中之重進行控制，從細節上控制成本。
管理費用支出貫穿于整個項目的始終，對于這部分費用的控制要嚴格執行公司制定的各項規章制度。要重點培養懂施工、懂技術、會經營，能管理的復合型管理人員，做到一專多能。通過有效的獎罰機制，充分調動管理人員的積極性和主管能動性，使項目人員能人盡其才，各盡所能，從而降低現場經費支出；制定各項節約措施，將成本控制的思想融入到日常工作的辦公消耗和水電管理等方面，最大限度的降低內部消耗和日常費用開支。在招待費使用時，嚴格控制，不符合要求的費用堅決不予報銷。
主體結構采用綜合單價分包方式有利于工費的控制，嚴格控制分包結算管理，嚴把出口關。一是要按月度進行驗工結算，嚴格執行合同單價，新增項目必須先簽補充合同后結算，沒有補充協議的嚴禁結算。
二是嚴格控制結算數量，確保結算數量不大于對業主計量數量，要有技術主管、總工程師的簽字復核。三是要嚴格控制點工結算。能核定工程量的項目應避免點工的發生，因為點工數量的不可控因素較多，在過程管控中應盡量避免。
施工材料的控制是成本管理過程中的重點。物資部門對材料的供應要在保質保量的前提下，對價格、數量進行控制，嚴格把好進貨關、使用關和回收關。
合同的履行和嚴格把關是影響成本的關鍵之一。項目部要把合同作為頭等大事來抓，成立合同評審小組，每項合同簽訂之前，要認真對合同進行評審，對合同的每一項條款進行認真分析研究，確保合同的合理和準確，有效的規避風險。設置專人進行合同管理，建立完善的合同管理臺賬。合同履行期間加強過程中管控，定期對分包隊伍進行檢查和考核，及時糾正分包隊伍存在的問題，并監督其整改，加強現場協調，避免扯皮現象。并做好與合同有關的各項資料統計和分析工作，及時發現問題，解決問題，預防不必要的糾紛。
加強項目基礎工作，推行標準化、精細化管理，建立健全各種基礎臺賬，使項目部的各個環節，各個部門工作有序。做好變更設計的資料準備；做好工程數量的統計計算，對工程量反復進行清理核對；指定專人負責計量工作，對新增項目及時進行單價分析；加強內部信息溝通，使現場變更及時反饋到相關部門，并對合同條款進行討論，確定最佳變更方案。
制定二次經營策劃是保障面對“低單價”中標給項目經營管理工作帶來的巨大挑戰，實現以低成本完成項目施工，加大項目二次經營工作力度是有力措施之一。項目中標后應及時聯系經開部門，獲取項目概預算資料，以及項目重、難點工程及概算費用組成；仔細研究合同，分析合同有利與不利的風險因素，制定二次經營工作策劃、明確二次經營工作范圍及工作目標，責任到人到崗，動態督導管理控制。
編制切實可行二次經營計劃，首先要全面熟悉報價資料，掌握構成計量的工程量清單單價所包含的工序內容，分析單價組成方式及組成單價的單項指標，從而掌握不平衡報價項目。其次做好項目變更規劃，根據合同條款中變更條件，結實實測的成本單價比較，增大利潤單價的施工數，減少虧損項目的施工數量并盡量向利潤項目變更，同時根據實施性施工進度計劃，初步劃分各項變更項目的實施期限，并做好滿足合同變更條件約定的技術準備。第三掌握調價索賠合同約定，做好項目經營管理過程中調價索賠項目預埋計劃和實施準備。
有策略實施是二次經營的根本項目二次經營工作，歸根結底是分析合同風險基礎上，分散和轉移風險。要充分發揮工作主動性和積極性，認真抓做好二次經營工作的實施，主要工作有以下幾方面：首先，要從思想意識的轉變和提高開始，統一思想認識，建立健全各項目二次經營領導機構，明確責任分工，主要領導集中精力，按計劃有步驟抓好落實，持續改進，注重工作實效。
其次，抓項目二次經營首先必須建立良好的外環境。二次經營工作前提和基礎是：“干好活、處好人”，干好在建工程是做好二次經營首要條件，安全質量無保證、控制工期和總工期延誤，二次經營無從談起。處好外部各方面關系是做好二次經營必要條件，合理但不合情的要動之以情主動爭取，不合理但合情的要以情動人、以情感人積極爭取。
第三， “有理有據、簽證齊全、圖文并茂、說明有力” 提高二次經營工作成效。變更調價的理由要充分，現場簽認及時，手續齊全，資料完整，申報審批符合程序，變更調價才具有充足的把握。
第四，項目二次經營要取得好的效果，必須注意工作技巧的靈活運用。二次經營技巧因人而異，多種多樣， “個性問題設法突破，共性問題學會搭車”，這句話說明工作技巧的運用，變更調價必須優先從個性問題思考解決，不牽涉其他單位，容易審查通過。共性問題必須聯合其他標段，或借助行業協會，發揮集體智慧和力量，聯合促成共性問題的解決。
第五、及時跟蹤已上報二次經營項目的審核、審批進展情況，掌握審核、審批過程存在的主要問題和關鍵環節，重大事項信息及時向上級反饋。
第六、積極參加工程保險和設備保險，合理轉移風險。對于高風險隧道或自然災害頻發地區，應主動參加工程保險，出險后及時進行理賠，減少損失，轉移風險。同時對自有設備和周轉材料，應參加投保，避免工程保險發生時，設備和周轉料損失免賠責任出現。
項目成本管理是項目管理的核心，而“二次經營”是成本管理的基礎，只有做好成本管理中的二次經營，才能更好地實現企業的利潤最大化，使施工企業在激烈的市場競爭中得到生存和發展。
項目策劃 篇3
1.業務主旨
一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開互聯網創業計劃書中的要點互聯網創業計劃書中的要點。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值;技術的領先性，是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式互聯網創業計劃書中的要點工作計劃。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：
(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
項目策劃 篇4
1.計劃概況
我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項目部和公關部主管;劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。
健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經營管理
經理人員介紹
張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。
王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。
劉國棟先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。
魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師。
上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年;如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。
創業所有權分配
健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經理人員的責任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。
器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。
3.市場分析
市場的分布情況
健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變量。東城區年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值為32歲。
根據中國國家室內運動協會(簡稱室運協)的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高于95%。根據1991年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。
可行性分析
市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的(請參照附錄有關計算方法和討論結果)。
應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。
4.競爭分析
根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉;最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。1990年，由于更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。
東城區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。
次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。
下表顯示我們的競爭地位：
中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心
個人活動 有 有 有
團隊/協會活動 有* 無 有
家庭會員 無 無 有
*中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。
5.企業操作計劃
選擇地點
經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等)，決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區之間，并正在大力發展商業設施。
我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。
器材的配置
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。
北京市新華建筑設計公司(專長于娛樂設施的建筑設計)已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。
設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
滑冰場
籃球場
排球場
小型高爾夫球場
里環形跑道
游泳池
鍛煉室
市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。
滑冰場
抽樣調查表明，33%的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。
我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結果顯示：80%的營業時間將用于冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。
籃球場
我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。
排球場
從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。
小型高爾夫球場
小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。
跑道
從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。
鍛煉室
我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。
游泳池
根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。
6.營銷策略
國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。
長期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。
直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。
對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。
為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。
7.職工
健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。
我們正在與北京師院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。
8.保險和法律事務
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區建筑、經營的商業營業執照。
9.業務的季節性和應變計劃
季節性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節性問題減少到最低限度。健身中心已經采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節性的現金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
應變計劃
針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部;在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
10.財務狀況
會員預測
據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運協的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協的統計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。因此我們預計健身中心的會員情況如下：
上一年會員數 會員凈增加 總會員數
第一年 870*
432
1302
第二年 1302
523
1825
第三年 1825
127
1952
第四年 1952
137
20xx
第五年 20xx
146
*第一提的數據為預售會員數。
會員費的制定
基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：
家庭會員費 個人會員費
首次入會費 300元
200元
每月會費 35元
20元
由于我們經營的地區內沒有任何健身俱樂部提供協會比賽服務，我們只能參考公園區的價格。按不同類型的比賽，公園區的價格在250元到375元的范圍多內。我們協商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費標準：每個運動隊300元。
財務收支及資債平衡預測條件
我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業利率為11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：
(1)會員費的計算將按上節所述的價格表。在第三年以后，預計每晚應有兩場聯賽比賽。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個或更多的聯賽。
(2)對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業的平均銷售的百分比而估算的。
(3)我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%。
(4)練習室將以每小時30元出租，以后租費以5%的年率遞增。
(5)管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。
(6)正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。
(7)操作費用預計為銷售額的87%。
(8)所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。
(9)土地費用65萬元，建筑、設備費用390萬元。按國家有關規定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折量費用，時間為30年。建筑費用的估算咨詢了建筑設計公司。
(10)這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%，存貨應為銷售額的2%。
(11)中心的預交費是各項保險費用。
(12)應付款將于30天內付清，這樣我們可能得到折價優惠。
月收入表和財務變化的條件
(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。
(2)經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯賽費用所抵消。
(3)收支平衡是按下列公式計算：
(實際收入×固定費用)/(實際收入-生產費用)
(4)貸款利息將按月交納。
項目策劃 篇5
一 ）項目概要
項目名稱：淘寶傘類用品專賣店（C店）
項目背景：將開淘寶商城，考慮到經驗不夠充足，故決定先運行C店學習經驗和流程。 項目規模：前期投入資金2-3萬元人民幣（包括進貨及運營推廣）
項目目的：借助小產品的上線，來培養團隊合作和凝聚力，形成整套淘寶規范銷售流程，讓團隊迅速成長和壯大，加強團隊對電子商務的了解。
二 ）行業及行業狀況
行 業：淘寶傘業
行業狀況：通過對淘寶主要店鋪進行對比分析，經營天堂傘的店鋪占據淘寶傘業市場大半壁江山，其次是太陽城和紅葉(如圖)，主銷國外的梅花傘在淘寶上也有銷售，走的是中高端路線。各大傘業廠商中只有天堂傘在淘寶開了一家旗艦專營店，大多都以家居日常生活雜貨店形式售賣。
三）競爭優勢和劣勢
優勢：資金充足；
劣勢：新店開張，信譽較低，銷量少，商品少，以及缺少運營推廣人才,霍米傘國內知名度不高。
四）組織架構（目前） 運營策劃：負責網店整體設計，設定推廣方法及內容等等；
美工編輯：負責商品上下架，寶貝圖片編輯等等；
倉庫物流：負責打單配貨及相關單據，庫存同步等等；
五）操作流程
采購 ：前期討論進些什么→ 入庫→ 上架→ 售賣 →發貨→ 物流→（發票）→售后
六)目前任務(大概)
店鋪：申請，店鋪名，LOGO，旺旺賬號，上傳寶貝等等。
倉庫：網店管家設置，針式打印機，快遞單，發貨單（三層復寫紙：客戶、對賬、自留），
包裝，計算器。
物流：快遞公司的'選用，以及溝通與合作。
項目策劃 篇6
一、經營策劃書模板 第一部分工程概況
（一）工程的基本情況（包括但不限于）：
1、工程名稱、建筑面積、結構形式、包含的單體工程等。
2、中標時間、中標金額、合同簽訂時間、合同金額，其中：安全文明施工費、農民工工傷保險費、甲指分包、專業工程整項暫估價等。
3、建設單位、總包單位、設計單位、監理單位名稱等。
（二）合同內主要經濟技術約定（包括但不限于）：
1、工期要求：總工期天數、計劃開工、計劃竣工，延誤工期罰則等。
2、質量目標：長城杯、魯班獎、優良、合格等。
3、付款方式：有無預付款、按工程進度付款、按形象部位付款等。
4、合同形式：固定單價合同、固定總價合同、合同調整范圍及方法。
5、經濟洽商經過計量和計價的單次變更項下的單項單子目的變化及超過人民幣 XXXX 元（不含）的“單個工作子目”進行合同價格的相應變更。
（三）項目承包指標（包括但不限于）：
按責任狀約定上繳公司考核利潤按自行完成產值XX%。
（四）工程的特點、難點： 第二部分組織機構
精簡項目機構，試行項目固定管理費用包干，降低間接成本。項目機構的設置嚴格依據工程規模大小和工程難易程度等因素，并結合
住總集團《工程項目管理手冊》中工程項目構成人數標準及住六公司《工程項目管理實施細則》，本著“因事設崗，因崗定責，因責授權，高效能干”的原則，通過競聘述職，選配一專多能的復合型人才，降低管理人員的費用。
在機構設置上，項目部在開工前建立經營（成本）策劃管理組織機構，樹立全員責任成本意識，組織機構建立能夠保證項目經營策劃管理活動的正常開展。明確項目部領導班子、各職能組室成本管理責任人，下達成本控制責任指標。以項目經理為第一責任人，經營經理為具體負責人，實施人員為項目部各職能組室人員，并結合PMS信息化相關要求，明確工程項目綜合管理信息系統PMS合同模塊、統計報量模塊、勞務模塊、物資模塊、機械模塊、專業分包模塊、經營模塊相關負責人員。把成本指標分解到項目部所有部門和個人，實行全員責任成本控制，做到“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”。
結合PMS形成各自的成本控制中心。項目經理對各部門在成本控制中的業績要進行定期檢查和考評，發現問題，及時采取糾正措施，要與績效考核、效益工資發放掛鉤，做到獎罰分明。
綜上，擬確定 人組成XX工程項目經理部。項目部領導班子由項目經理XX、項目書記XX、主任工程師XX、經營副經理XX、財務副經理XX、生產副經理XX、安全副經理XX組成。下設“五組一室”，即：技術質量組、安全生產管理組、經營預算組、材料組、財務組、綜合管理辦公室。以項目經理責任制為前提，以“優質、低耗、高效”履行工程承包合同為目標，從接受施工任務到工程竣工交用，在安全、質量、成本、工期、功能、廉政、工程款回收、農民工工資支付、自有職工工資支付等方面實現“九統一”的全方位管理。
項目策劃 篇7
(1)前言:
美麗的黃海之濱
鹽城。一個與“鹽”結緣、因“鹽”而立的美麗城市。
此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現代閑適生活的最好詮釋。
在美麗江蘇生態的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態濕地之都，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。此間，您可以體驗養生生態的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠的灘涂風光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦!此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長壽愜意之妙!此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風情，方可味淳樸善良進取之境!此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內涵之韻!有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙?!我們承諾:以一流的運作、一流的產品、一流的服務，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態之旅濃情奉獻!鹽城歡迎您!
(2)城市介紹:
鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節點，“北上海經濟區”的重要成員。這里生態環境優美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。
(3)開發旅游理由:
1、保持本旅游中心的利益增長，創造更多的經濟價值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽度，塑造該公司的形象。
3、擴大市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場中的地位。
4、擴大本旅游中心的社會影響力，擁有固定的市場份額。
(4)活動的目的及意義:
(一)目的:通過旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長，同時更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。
(二)意義:通過此促銷戰略，初步進入這個項目，增加本旅游集散中心的戰經驗，提升企業競爭力。
(三)時間:5月1號正式推出
(四)地點:鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。
(5)活動目標:
“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動。
(6)活動開展:
1、挑戰自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場所現場進行才藝表演，以現場人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽城一游。
2、旅游知識競猜活動:通過搶答的形式競答一些旅游知識點，答對者將獲得鹽城任意旅游景點的免費門票。
3、自行組織團隊，10人以上(含10人)，可以對其打八折。
4、活力校園:在各大知名學校里舉行活動，吸引更多的學生參與進來。
(7)經費預算:
1、籌備費用
(1)上海到鹽城費用0、5萬元。
(2)鹽城接待旅游客人0、8萬元。
2、宣傳費用
(1)宣傳海報3000份0、5萬元。
(2)電視廣告3個月1、5萬元。
(3)報紙廣告3期0、7萬元。
3、活動費用
(1)租用場地1萬元。
(2)景點門票費用0、3萬元。
合計4、6萬元。
項目策劃 篇8
一、 影院的受眾
（一） 學生——教育系統
學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。而在學校中進行愛國主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都是比較容易被大家接受的方式和途徑。
（二） 政府及企事業單位
政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統一性，就需要進行不間斷的思想灌輸和學習，故而政府組織黨性學習、思想作風教育等等都是便于接受的方式。
企業事業單位的受眾主要以移動公司 聯通公司 電信公司及大型工廠為主。
（三） 農民——戲迷或戲曲愛好者
農閑時的農民當中，由當地組織進行戲曲的集中觀看以及科技致富影片或講座
（四） 民間社會團體
主要以歌舞團、鼓號隊、藝術團體為主
（五） 其他
包括自由青年 無業青年 工廠職工 打工者 服務員 情侶等
二、 影院的營銷途徑及贏利點分析
根據影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統營銷渠道和網絡營銷渠道，其細節如下。
（一） 傳統營銷
傳統營銷分為：團體營銷（政府、企事業單位等）、合作營銷（餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。
1. 團體營銷
政府機構的營銷細則：由政府部門的負責人牽頭組織本機構或本科室的人員以黨性教育、愛國教育或福利的名義進行影片的集中觀看，這其中需要把握的一個原則是，長期性的友好合作。具體運作中可考慮給主要負責人以某個定額的提點或授之以其他利益方式，從而保證團
體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。
企事業單位的營銷：主要以中等以上規模的企業為主，可以企業福利或企業培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業初期，待進入正式運行期就得考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。
團購：團購主要在影院的后期，待步入正軌以后進行團購。主要的對象以商超、商城、專賣店、會所及個人為主。價格可靈活掌握，操作簡單，在此不再詳細闡述
2. 合作營銷
合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等機構的合作。
餐飲企業的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業），這樣既可以增加企業的收益，又能無形中提升企業的形象。或者以代售的形式（不建議）
與KTV、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。
與商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要以冠興為主，合作應不成問題，細則待定。
與美容美發機構的合作：一般美容美發機構都是會員制，可低價給這些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。
移動聯通的合作：移動聯通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。
比如是移動合作進行其會員的積分還禮活動，電影的內容具有廣泛吸引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結合，利用移動的渠道終端優勢，廣泛的通過移動的營業廳、網站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂方式出現的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內容，又不需要消費者再次付錢，何樂而不為呢
與銀行系統的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。
附注：以上所有的代售 贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期！
3. 自由營銷
此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節日如情人節、八月十五、春節期間定向節日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節專場等等方式。主要實現方式為城鄉的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。
4. 婚禮、生日或者聚會專場影視
此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調，具體幅度待定。
（二） 網絡營銷
網絡營銷基于網站的建立和宣傳，渠道大致分為網絡訂票和網絡宣傳
網絡營銷主要以新河生活網、新河貼吧、新河本地群的信息發布和推廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網絡上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。
具體操作，首先要有一個影城或者是商業街的網站，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網絡在這個時代已經不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網絡營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。
如有必要再詳細商議。
附注：廣告宣傳方式
1、深度開發媒體資源 充分利用媒體力量
渠道：在影城當地具有相當影響力的媒體
主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優質的品牌提升方式。
3、充分調動有煽動力的領導人物
比如社區管委會大媽、工會福利負責人等當購買影票數量達到一定級別后，就會根據相
應的折扣。而在機關單位、社區住宅等地，都會見到很多積極主動，愿意張落事的大媽大嫂，或者工會當中總會有有人的同事愿意將大家的購票需求組織起來，這樣進行“拼購”。這樣的人就成為了領導人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結合影城提供的影片信息，進行最到位的宣傳。
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