推廣策劃

時間：2024-08-22 04:37:35 策劃我要投稿

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推廣策劃四篇

推廣策劃篇1

　　中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測，于是我們發現大學生牛奶市場是一個很有發展潛力的市場所以，我們必須贏得大學生的心。

推廣策劃四篇

　　一、企業及產品介紹

　　位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。

　　真果粒產品采用鮮牛奶制造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品采用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀營銷環境(PEST分析)

　　1、經濟因素（Economic factors）

　　在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。

　　2、社會因素（Sociocultural factors）

　　社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。

　　但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

　　3、科技因素（Technological factors）

　　**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的'地位。

　　（二）微觀飲料市場

　　1、產品分析

　　（一）蒙牛真果粒的分析

　　蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

　　產品特點：

　　（1）真實水果+醇香牛奶營養均衡

　　（2）時尚的產品外觀

　　（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

　　（二）對競爭對手的分析

　　伊利“果之優酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養，讓人能夠內在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。

　　2.消費者分析

　　（1）消費者心理分析

　　1）品牌因素

　　當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

　　為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

　　眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

　　2）其他因素

　　根據數據可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。

　　（2）消費者偏好

　　消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。

　　消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

　　（3）消費者需求

　　品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求并通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。

　　1）功能需求

　　牛奶富含很高的營養價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。

　　2）情感需求

　　消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

　　（3）影響消費者購買行為的因素

　　1）外在因素

　　A、地理因素

　　大學城遠離市區，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。

　　B、價格因素

　　通過調查我們發現，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比，具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城現在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

　　2）內在因素

　　A、生理因素

　　真果粒豐富的營養價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產品。

　　B、心理因素

　　大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

　　三、SWOT分析

　　優勢：

　　1、蒙牛集團以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；

　　蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。

　　2、“果粒+牛奶”營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；

　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。

　　劣勢：

　　1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

　　2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

　　機會：

　　1、隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的習慣,牛奶的潛在需求增大；

　　2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

　　3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

　　威脅：

　　1、調查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間；

　　2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

　　3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務，以較低的價格為優勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

　　4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調查中發現忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

　　四、校園推廣策劃；

　　本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養產品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。

　　(一)市場潛力：

　　蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。

　　(二)校園推廣方案：

　　面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：

　　活動描述：

　　此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。并通過此次活動，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發展，進一步擴大宣傳影響。

　　蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。

推廣策劃篇2

　　為深入貫徹落實國家和省、市中長期教育發展規劃綱要，根據《藁城市教育局關于加強中小學教學改革全面推廣有效教學和有效學習的實施方案》要求，推進我學區中小學向以質量提升為核心的內涵發展轉變，全方位探索深化課程改革，提高教育教學質量，促進教育均衡，辦讓人民滿意的教育。為保證實驗推廣工作順利開展，特制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　以新課程理念為指導，以提升教育質量為核心，以推進教育質量優質均衡為宗旨，以實現有效教學和學生學習方式轉變，促進學生全面而有個性的發展為目的，以廣泛借鑒、改革嘗試、消化吸收“有效教學和有效學習”（以下簡稱“雙有效”）實驗積累的成功經驗和實驗研究成果推廣為重點，在推廣“雙有效”的基礎上進一步深化研究，充分發揮優秀實驗學校和實驗教師的示范和引領作用，不斷提高課堂教學的有效性。逐步探索建立我學區中小學以學生為中心的“雙有效”教改新模式和新體系。

　　二、任務目標

　　1.建立科學規范，符合本學校實際，保障“雙有效”實施的有效管理的新機制，提高各中小學校長、教師的教育教學“執行力”。

　　2.骨干帶動，促進校長和教師專業成長。

　　3.聚焦課堂，強力推行“雙有效”策略，提升課堂、學校教育教學品質，促進全學區教育優質均衡發展。

　　三、推廣工作的內容和要求

　　推廣內容以前期“河北省縣域基礎教育教學改革實驗項目”徐水實驗區“雙有效”改革實驗研究成果為主，概括起來主要包括六個方面：有效教學設計；有效課堂教學；有效教學管理；有效學習策略；有效評價反饋；有效教學的其他方面成果。主要工作要求：

　　1.開展“雙有效”理論學習培訓活動

　　“雙有效”研究是國內外課程與教學研究領域十分關注的重要課題，已經有很多的理論成果和實踐經驗。中小學領導、教師要把《河北省教育廳關于加強中小學教學改革全面推廣有效教學和有效學習的通知》（冀教所〔20xx〕1號）、《“基礎教育階段‘有效教學有效學習’理論與實踐研究”開題報告》、《藁城市教育局關于加強中小學教學改革全面推廣有效教學和有效學習的實施方案》及其他省內外“雙有效”的研究成果和教改經驗作為必學材料。

　　各學校校長和教師要認真學習，共同研究，全面準確的把握“雙有效”的內涵和“雙有效”核心概念，正確理解“效果、效率、效益”與“雙有效”的辯證關系，以有效教學研究與實踐為引領，遵循效益第一的原則，大力支持和鼓勵教師在課堂教學改革中，要敢于創新，大膽嘗試并注重在教學實踐中掌握“有效教學”的教育理念、教學方法、行動策略、行動工具，并且培養教師學習、研究興趣，形成學習、研究機制，初步建成學習型、研究型學校。

　　活動成果要求：構建 “課內學習有小組，課外學習有社團，個性發展有場所，專長展示有平臺，實踐活動有基地，校外活動有站點”等多元、開放、生動的學生有效學習方式和時空網絡環境，促進學生全面而有個性的發展。

　　2.開展“有效管理”研究活動

　　有效管理是提高教學效益的前提與保證。各學校要以科學發展觀為指導，以“雙有效”理念為依據，確立“發展好每一位教師，培育好每一位學生”的理念，重新審視、反思學校多年的管理制度、方法和效益，健全和完善學校有效管理機制和制度，探索有效管理方式方法，向科學化、規范化、精細化管理要效益。

　　活動成果要求：各學校都要建立健全一套完整、系統、科學、有效、具有本校特色、符合本校實際又行之有效的學校管理規程、規章和制度，其中有保障制度有效執行的監督、檢查、考核等配套措施，體現“有效管理”行動研究的水平和成果，提升教育教學管理水平。

　　強化課程有效管理，確保開足開齊課程，重視音體美等“小學科”課程實施的管理、研究和指導；積極開發和豐富具有本地、本校特色的校本課程和教學文化；強化學生勞動實踐和社會實踐活動，培養學生實踐能力；嚴格控制學生作業量，積極開展豐富多彩的課外活動（課程）。

　　加強質量管理和過程監控，修訂教育教學規程，制定適應“雙有效”要求的教育教學工作考核標準，建立校長兼課、巡課制度，校長要沉下心來把主要精力用于研究教學、指導教學。為全學區“雙有效”推廣積累并提供豐富的有效教學典型案例和經驗。

　　3.開展“有效教研、備課”行動研究

　　以有效教學研究和課堂創新嘗試為平臺，把課堂教學改革作為推進“雙有效”改革實驗推廣的重點領域，把實施“雙有效”策略研究與實踐作為主攻方向，完善教師培訓制度，為教師參與教改實驗提供保障。把教師專業發展與學科教研、教改實驗、教學文化建設、績效考核結合起來，引導廣大教師增強效益意識，提高教學研究能力、教學設計能力以及教學實施能力。積極培養教改帶頭人和學科業務骨干，使之成為學科教學創新、落實“雙有效”的中堅力量。

　　有效備課取決于對教材的把握和對學生的了解，也取決于教師的教育理念和教學方法。解決好“教材、學生、理念、方法”的問題，主要途徑是有效教研和有效集體備課，各學區要結合本校實際組織好連片教研，追求教研的有效性。各學校要創造性地開展校本主題研修活動，認真抓好集體備課，整體提升學科教學設計水平。集體備課的關鍵是責任到人、超前備課、提前共享、定時研究、教后反思、總結存檔。

　　活動成果要求：教科所要構建連片教研、校本研修有效研修機制，形成長效集體備課制度，教育局信息中心要協助學校建成教師可以共享的學科課堂教學設計電子資源庫。

　　4.開展“有效課堂”行動研究

　　“雙有效”的終極目標是讓所有學生得到適合、全面而有個性的`成長和發展，課堂是學生和教師成長和發展的主陣地，是教學的主戰場，有效課堂是有效教學的核心。各學校要組織教師總結梳理課改以來課堂教學改革的經驗和教訓，把“課堂教學組織形式的改革創新”作為抓手，促使教師改變傳統的教學觀念和方法，推動教師專業成長，凸現學生的主體性、自主性，提高課堂教學的有效性。深入開展課堂教學的研究、觀摩、說評、反思活動，以有效教學的理念為指導，構建“以學定教，少教多學，以教（導）促學，先學后教，教中有學，學中有教，教學合一”、“自主、合作、探究”、“體驗式、參與式、民主式”等煥發學生生命活力的課堂教學模式。

　　活動成果要求：通過“雙有效”教改實驗推進，促進課堂創新，努力打造一批有效教學樣板學校；培養一批有效教學能手和教學名師；廣大教師都能自覺的在教學中體現和應用了新課程理念以及“雙有效”的要求；各學校研制出臺適合本學校的各學科、各類課型的教學要求，提煉出一些有效的教學模式；徹底杜絕“滿堂講”、“填鴨式”、教師“唱獨角戲”的落后低效課堂。

　　同時，要關注薄弱鄉校，加強教研跟蹤和指導力度，使薄弱鄉校通過教改提高育人成效，全面提高教育質量，促進全市城鄉教育優質均衡發展。

　　五、實施步驟

　　有效教學實驗推廣按學年度分階段推進，具體實施步驟安排如下：

　　1.20xx年9月。宣傳發動階段。各中小學校，發動、宣傳“雙有效”實驗推廣項目，調動廣大教師參加實驗推廣的積極性。各學校結合自身實際，選準本校“雙有效”實驗的切入點，明確學科實驗責任人和實驗團隊并制定本校詳細、具體的實驗推廣實施辦法。

　　2.20xx年10月。學習培訓階段。各學校根據實施方案組織參加實驗的教師進行學習培訓，學習培訓的重點內容包括：有效教學的基本理論、成功經驗、操作方法、管理制度、實驗方案等。各學區、學校可根據實際情況，組織教師到省內外樣板學校學習考察，開展現場交流學習活動。

　　3.20xx年11月，初步探索階段。學校根據實驗推廣需要，進一步修訂和完善教學教研、評價考核等學校管理制度，深入課堂調研，并指導各學科根據學校實施方案制定本學科的具體實驗推廣方案，逐步開展推廣實驗。

　　4. 20xx年12月1日～20xx年5月1日，深入推進階段。各學校根據實驗方案，有序推進實驗推廣工作，及時發現問題，不斷改進實驗。實驗期間，各學校應注意積累并梳理豐富的典型案例、經驗材料等實驗素材，并組織各學科教師開展形式多樣的研討交流活動。

　　5.20xx年5月1日～20xx年6月1日，反思總結階段。各實驗推廣學校對前階段的實驗成效進行總結，系統梳理實驗的經驗、典型案例等實驗成果，選編本校實驗推廣的經驗成果和優秀教師的經驗成果，并反思實驗存在的不足與亟需解決的問題。

　　6.20xx年6月1日～20xx年7月1日，成果交流階段。啟動我學區有效教學實驗優秀成果、有效教學實驗先進學校、有效教學實驗優秀教師申報評選工作，組織召開全市有效教學實驗推廣工作總結表彰會，布置下一年度實驗推廣工作。

　　六、保障措施

　　為保障有效教學實驗推廣工作的順利開展，主要采取以下措施：

　　1.建立“雙有效”教學改革管理機制成立“興安學區“雙有效”教學改革推廣工作領導小組”，組長：楊同順，副組長：周建修，成員：研訓室、各中小學校長、教導主任。日常工作由研訓室負責。各學校要相應成立領導組織機構，并負責制定科學、具體的實施方案，認真組織，扎實開展“雙有效”教學改革實驗推廣工作。

　　2.加強實驗推廣工作指導。研訓室定期組織研討會、經驗交流會，定期到組織各學校開展有效教學實驗交流研討。研訓員要結合我學區確定的“雙有效”實驗單位，開展以“教學設計--課堂實踐--課后點評--教學反思”為環節的課例研究，推進并深化“雙有效”教學改革應用研究與經驗、成果推廣。各中小學要以“雙有效”為主題和導向，積極開展課堂教學改革，著力培樹典型，及時示范推廣。

　　3.學校要加大教師的學習與培訓力度。校長要帶頭學習“雙有效”理論，認真參與教學研究與實踐，發揮示范帶頭作用。各學校要分門別類、有計劃的對教師適時、同步進行多種形式、具體有效的針對性培訓與指導，要求并指導廣大教師加強“雙有效”基本理論學習，借鑒省內外有效教學先進學校的經驗和具體操作模式，創新符合學校實際、具有學科特點的課堂有效教學模式。

　　4.學校要積極構建師生共同參與的、科學有效的教學評價體系，并對教師的有效教學情況進行考核，結果作為教師教學實績評定、職稱評定的重要依據。“雙有效”教學改革推廣工作領導小組將適時組織“雙有效”課堂教學比賽，優秀教學設計評比，定期組織工作匯報會、經驗交流會、優秀實驗經驗成果評選暨展示等活動，評選我學區有效教學先進學校和各學科有效教學先進教師的典型，為全面推廣“雙有效”樹立學習榜樣，打造有效教學名校和名師。

　　七、網絡管理

　　中心校對“雙有效”推廣的全過程實施網絡管理，所有實驗資料、成果、素材均要分類存檔并將電子檔案實時上傳到中心校郵箱:xinganyx@163.com和本單位教學博客。研訓室將選擇有特色亮點、有創新做法、有推廣價值的典型經驗材料適時上傳到中心校博客。一方面有利于資源共享和交流學習，另一方面有利于積累實驗經驗和梳理實驗成果。

　　各學校必須嚴格按照要求操作，具體如下：

　　1.在教學博客建立“雙有效”實驗推廣欄目，包括教研、課題研究等，開辟“雙有效”實驗推廣專門欄目。

　　2.“雙有效”實驗推廣博客需設置以下欄目：

　　序號

　　欄目名稱

　　本欄目包含的材料類型

　　實驗推廣準備材料

　　材料類型包括學校的實驗推廣方案、各學科的具體實施方案、個人的實施計劃、各種申報材料、文件通知等方面的材料。

　　實驗推廣過程材料

　　材料類型包括實驗推廣過程中的教學案例、教學視頻、優秀典型、實驗方案、調查問卷、教學設計、教學反思、教學論文、經驗總結、會議記錄、活動照片、研討交流材料、管理制度、宣傳與培訓過程材料等等。

　　實驗推廣成果與經驗材料

　　材料類型包括最終總結梳理的學校、學科和教師的成功經驗總結、典型案例匯編、優秀論文匯編、優秀課例集等成果類材料。

　　其他欄目根據需要設置

　　各學校根據實際需要上傳的其他類型的材料，如學習與交流材料、學習培訓資料、收集的他校或他人的成果經驗與案例等。

　　說明：欄目下還可根據需要設置二級子欄目，博客中每篇文章都需要正確歸類并在標題中注明材料類型，文章標題統一規范格式如下：材料類型+材料標題，

　　3.實驗推廣博客需要指定專人管理，及時、按規范格式和要求上傳相關材料，并要求教師通過本校校園網博客網絡開展在線學習、在線研討和成果交流活動。

　　4.“雙有效”教學改革推廣工作領導小組、研訓員將通過網絡實時了解并指導各學校的實驗推廣工作，發掘優秀成果和先進典型。

　　5.各學校實驗推廣博客建設情況及相關資料上傳的豐富程度將作為評選優秀的重要依據，請各學校務必重視。

　　八、相關要求

　　1.各學校要將實驗推廣活動與學校實際和教育教學工作緊密結合，與新課程實施和教學改革緊密結合，在教育教學實踐活動中充分利用實驗成果，促進教育教學質量提高；

　　2.各學校要責成專人負責實驗推廣工作的具體實施，對實驗推廣情況進行定期檢查、通報，各學科教研組、年級組要將此項工作納入學年度工作計劃，定期開展經驗交流活動。

　　3.各學校要做好實驗推廣過程中的痕跡管理，做好實驗前后數據對比分析工作，及時調整和完善實驗推廣方案，創新實驗推廣方式與方法；

　　4.各項實驗材料要及時梳理和總結，分門別類按規范格式并上傳到指定郵箱，中心校將不定期通過檢查和指導實驗推廣工作，幫助各學校總結經驗，發現并推薦典型。

推廣策劃篇3

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的.建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

　　的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；

　　務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

推廣策劃篇4

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、產品定位

　　雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

　　只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

　　三、市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

　　四、價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的.品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

　　若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

　　(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

　　(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

　　(2)、游戲:選擇手機中的

　　3、商場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

　　(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

　　(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

　　贈品以吸引、培養更多消費者。

　　(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。