推廣策劃4篇
推廣策劃 篇1
一．概要提示
基于校園便利店這個(gè)理念的設(shè)想，我們做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的同學(xué)樂(lè)于接受便利店并表明自己確實(shí)的需求。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們進(jìn)一步明確了便利店的可行性和價(jià)值。進(jìn)而明確了營(yíng)銷策劃的目的，圍繞著這個(gè)目的從而展開一系列的調(diào)查和分析，包括對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)者的分析，從而達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等，最終為制定營(yíng)銷策略打好基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略的制定也包括了產(chǎn)品策略，渠道策略，價(jià)格策略，廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以備最后的實(shí)施和落實(shí)。最終通過(guò)預(yù)算的核算和方案的調(diào)整備案，從而形成完整的營(yíng)銷策劃案。
二．營(yíng)銷策劃的意義和目的
便利店不同于一般的超市或商場(chǎng)，它具有以下優(yōu)勢(shì)：
距離的便利：這里的距離可以用步行時(shí)間來(lái)衡量，是指步行5分鐘內(nèi)可以達(dá)到，實(shí)際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點(diǎn)眾多。
購(gòu)物的快捷：便利店商品突出的是即時(shí)性消費(fèi)、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實(shí)行進(jìn)出口統(tǒng)一的服務(wù)臺(tái)收款方式統(tǒng)計(jì)，顧客從進(jìn)入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時(shí)間。這源于店面小。
時(shí)間的便利：一般便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為16至24小時(shí)，全年無(wú)休。讓顧客只要有即時(shí)需求了就可以就近滿足。
服務(wù)的便利：正因?yàn)楸憷昃W(wǎng)點(diǎn)眾多，他實(shí)際上成為最貼近顧客的零售平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)），提現(xiàn)便利顧客的服務(wù)性產(chǎn)品如公共事務(wù)繳費(fèi)、快遞業(yè)務(wù)收取等都非常適合。成為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好的載體。
因此，在有諸多優(yōu)勢(shì)的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)站一席之地。
三．營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
分析當(dāng)下便利店的市場(chǎng)狀況，有利于對(duì)日用百貨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)整體局勢(shì)的影響有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場(chǎng)狀況
當(dāng)前便利店交易也仍活躍在市場(chǎng)上，處于發(fā)展階段。在21世紀(jì)這樣一個(gè)生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展前景。通過(guò)對(duì)學(xué)校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個(gè)市場(chǎng)的暗訪，發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場(chǎng)，發(fā)展?fàn)顩r良好。可見(jiàn)存在一定的市場(chǎng)空間。只要為學(xué)生提供更便捷貼心的服務(wù)，相信可以搶占來(lái)不少市場(chǎng)的份額。
2.服務(wù)產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品分為物品實(shí)體交易平臺(tái)和網(wǎng)上交易平臺(tái)兩個(gè)部分。物品實(shí)體服務(wù)平臺(tái)主要是做柜臺(tái)交易以及送貨上門等服務(wù)。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷售等。
四．SWOT分析及問(wèn)題
1.優(yōu)劣勢(shì)（S&W）
指的是能夠影響便利店市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境因素。優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
1）主要優(yōu)勢(shì)（S）
我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇。
平臺(tái)的規(guī)范化。可以免去消費(fèi)者出自于風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，分散消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)。是消費(fèi)者使用和交易安全有保障。
雙向渠道的建設(shè)。相對(duì)于單獨(dú)的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，我們走的是線上線下同時(shí)發(fā)展的道路，這樣可以為顧客的消費(fèi)提供多重的保障。
形式簡(jiǎn)單，易于操作。節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間的精力。
服務(wù)貼心周到，專業(yè)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系和物品配送，省去交易雙方的時(shí)間和人力成本。
2）主要劣勢(shì)(W)
平臺(tái)的發(fā)展起步晚。在這個(gè)階段很多的二手市場(chǎng)和中間服務(wù)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為跟隨者，時(shí)機(jī)上不占優(yōu)勢(shì)，實(shí)物中間平臺(tái)和一部分的信息服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)份額已經(jīng)被搶占。
便利店門類繁多，做到統(tǒng)一定價(jià)和規(guī)范有困難便利店服務(wù)范圍難以界定，而且服務(wù)的要求和種類很大程度上取決于消費(fèi)者，這也就決定了進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和運(yùn)營(yíng)非常困難。
對(duì)于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗(yàn)。
面向高校，以大學(xué)生為主要市場(chǎng)存在時(shí)間上的局限性。因?yàn)閷W(xué)生寒暑假假期較長(zhǎng)，其間大部分學(xué)生離校。離校意味著目標(biāo)客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的缺失，至少是位置優(yōu)勢(shì)不再存在。
線上線下的統(tǒng)一和整合難度大，處理不好容易導(dǎo)致內(nèi)部體系的混亂。
機(jī)會(huì)和構(gòu)成的威脅(O&T)
1）主要機(jī)會(huì)有(O)
人民幣升值，通脹壓力，物價(jià)上漲但是勞動(dòng)人民工資并沒(méi)有隨著物價(jià)總水平同步上漲。這樣導(dǎo)致人們可支配收入的減少，購(gòu)買支出預(yù)算的減少，而此時(shí)中轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)的低價(jià)格正迎合了其需求
學(xué)生大多不是對(duì)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，缺乏獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，可自由支配的收入較少的同時(shí)對(duì)于物質(zhì)和精神都有所要求，而二手交易和服務(wù)市場(chǎng)以其優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)和商品可以滿足學(xué)生的需求。
產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>
2）主要威脅：(T)
90年代出生的人口絕對(duì)數(shù)量相對(duì)少，學(xué)生招生人數(shù)減少，而且8090后大部分人虛榮心強(qiáng)，節(jié)儉意識(shí)比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要營(yíng)造成本優(yōu)勢(shì)或是服務(wù)優(yōu)勢(shì)才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
售后的服務(wù)缺乏一定的保證，平臺(tái)售后的問(wèn)題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務(wù)體系，消費(fèi)者購(gòu)買存在顧慮。
推廣策劃 篇2
剛開始工作的我也沒(méi)有多大的能力，只是有著一顆好學(xué)上進(jìn)的心，走到現(xiàn)在，除了自己一直刻苦努力外，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助、關(guān)心。可以說(shuō)，我在成長(zhǎng)的路上很順利。現(xiàn)在的我已經(jīng)是公司的策劃總監(jiān)了。前一段時(shí)間我在公司中接過(guò)了一個(gè)策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后制作出了推廣策劃：
一、前言
重慶的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區(qū)打開市場(chǎng)終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場(chǎng)最大份額，讓她代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)？
據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考慮，本次策劃針對(duì)阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以?shī)W體中心店開業(yè)為契機(jī)，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。
二、奧體中心店市場(chǎng)分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來(lái)，風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的'服務(wù)，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績(jī)和口碑，從而帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也對(duì)奧體中心店的開業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對(duì)該店帶來(lái)一定優(yōu)勢(shì)：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會(huì)找到這里。
2、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行，從而引來(lái)一部分食客。
3、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng)，引來(lái)眾多的消費(fèi)群。
4、將來(lái)周邊樓盤完工，必然帶來(lái)旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀。
5、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大。（如：移動(dòng)、電信、重醫(yī)、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等）
然而，就目前來(lái)看，奧體中心店也存在一定劣勢(shì)：
1、阿興記大飯店還沒(méi)有比較明確的vi標(biāo)識(shí)和朗朗上口的廣告語(yǔ)，沒(méi)有比較識(shí)別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。
2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競(jìng)爭(zhēng)。
所處機(jī)會(huì)分析：
1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標(biāo)群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi)，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請(qǐng)，這部分目標(biāo)市場(chǎng)是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的，所以應(yīng)抓住市場(chǎng)推廣宣傳。
2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒(méi)有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位，開展相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，造勢(shì)宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，在將來(lái)周邊商圈氛圍營(yíng)造出來(lái)后，其發(fā)展形式非常樂(lè)觀。現(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎(chǔ)。
三、推廣策劃內(nèi)容
（一）、理念策劃
1、阿興記大飯店賣點(diǎn)的梳理和提煉阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點(diǎn)，但需要包裝突出和強(qiáng)化。
2、阿興記大飯店廣告語(yǔ)創(chuàng)意重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語(yǔ)，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語(yǔ)，讓人眼前亮，回味無(wú)窮。
3、設(shè)計(jì)新的ｖｉ形象據(jù)我們了解，目前阿興記大飯店還沒(méi)有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識(shí)別記憶，且對(duì)其高檔次的定位也沒(méi)有一個(gè)明確的表現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)新的vi形象，是讓阿興記大飯店對(duì)內(nèi)對(duì)外的視覺(jué)形象給人煥然一新的感覺(jué)，并以此體現(xiàn)自身文化品位。
4、對(duì)外品牌形象的宣傳和推廣主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動(dòng)。（可融合以上幾點(diǎn)共同展開）
（二）、全方位策劃
1、策劃最具影響力的中心活動(dòng)
根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強(qiáng)化它們的中心活動(dòng)出來(lái)，這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次，舉行時(shí)是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng)，可以每季或每過(guò)一段時(shí)期舉行一次。久而久之，人們會(huì)成為習(xí)慣，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新聞運(yùn)作的創(chuàng)意策劃
由于廣告直接效應(yīng)的總體下降，新聞運(yùn)作的地位大大提升，有效運(yùn)用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動(dòng)）
3、公關(guān)運(yùn)作的創(chuàng)意策劃
公關(guān)活動(dòng)，不僅能打響知名度，更能提升美譽(yù)度，所以，在新形象的塑造中，公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。
4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃
媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。
5、促銷方式的創(chuàng)意策劃
優(yōu)惠、打折、贈(zèng)券等促銷手段也是要在一定情況下運(yùn)用的，關(guān)鍵是要有新意。
6、精彩絕倫的開業(yè)慶典
能在新店開業(yè)初期對(duì)外吸引顧客注意、聚集人氣，對(duì)內(nèi)振奮員工士氣。
四、營(yíng)銷推廣策略
1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念，配合新聞炒作。
2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)差異化品牌形象。
3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營(yíng)銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。
4、加強(qiáng)廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
五、策略實(shí)施
（一）、公關(guān)活動(dòng)策略實(shí)施
1、建立阿興記大飯店品牌形象，以?shī)W體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn)，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業(yè)活動(dòng)，贏得口碑。
2、奧體中心店位于體育館，由此可審時(shí)度勢(shì)借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳。
3、袁家崗周邊地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，應(yīng)深入挖掘。可采用一定促銷優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費(fèi)單位建立一定長(zhǎng)期關(guān)系。
4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂(lè)活動(dòng)。
5、通過(guò)社會(huì)、人員上門等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫(kù)，同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì)形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。
6、通過(guò)研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷和滲透性營(yíng)銷以滲透市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度。
（二）、廣告策略實(shí)施
在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。
1、電視廣告
電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時(shí)間播出，才能達(dá)到預(yù)期的效果。
目前在重慶電視臺(tái)，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛(ài)，可考慮在該檔投播。《920劇場(chǎng)》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點(diǎn)考慮。
2、戶外廣告
戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關(guān)鍵。
目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對(duì)性地立戶外廣告。
3、廣播廣告
可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。
4、報(bào)紙廣告
報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?qiáng)，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。
晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)屬主流媒體，效果佳。
5、車身廣告
可流動(dòng)傳播
目前暫可不考慮
6、企業(yè)宣傳畫冊(cè)
精美的企業(yè)宣傳畫冊(cè)就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應(yīng)借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢(shì)厚積博發(fā)，為奧體店的開業(yè)造勢(shì)，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動(dòng)高檔餐飲消費(fèi)。建議在奧體店開業(yè)前，加大廣告投放力度。
六、小結(jié)
阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個(gè)機(jī)遇時(shí)段，如何以開業(yè)為契機(jī)使阿興記品牌在重慶聲名遠(yuǎn)播，是我們要思考的問(wèn)題。
這一次策劃對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是難事，不過(guò)在實(shí)際執(zhí)行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因?yàn)榧词刮业牟邉澰俸茫梢恍┎恢{(diào)的人執(zhí)行的話，還是不能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)大飯店影響力的過(guò)程，所以我想在實(shí)行實(shí)際策劃中，由一些更著調(diào)人來(lái)執(zhí)行。在不斷的前進(jìn)中找到飯店經(jīng)營(yíng)的更好的辦法。相信只要執(zhí)行的好，飯店的火爆是值得期待的！
推廣策劃 篇3
一、活動(dòng)目的
以《論語(yǔ)》為代表的國(guó)學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過(guò)多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。
二、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校“三育并舉，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)校“誦經(jīng)典”系列讀活動(dòng)，開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過(guò)誦讀《論語(yǔ)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會(huì)做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標(biāo)：
在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。
具體目標(biāo)：
小學(xué)低段：識(shí)論語(yǔ)，明禮儀。
小學(xué)中段：讀論語(yǔ)，長(zhǎng)智慧。
小學(xué)高段：品論語(yǔ)，學(xué)做人。
四、活動(dòng)要求
1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語(yǔ)》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來(lái)，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國(guó)學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界，使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語(yǔ)》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。
3、扎實(shí)開展《論語(yǔ)》經(jīng)典誦讀競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操，汲取精神營(yíng)養(yǎng)，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國(guó)學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語(yǔ)》教育因素，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的力量和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語(yǔ)》教與學(xué)的質(zhì)量。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排、組織與指導(dǎo)。
組 長(zhǎng)：韓xx
副組長(zhǎng)：劉 x
成 員：高x 周xx
六、活動(dòng)安排
（一）課時(shí)設(shè)置及師資配備
1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語(yǔ)教學(xué)課，每周1課時(shí)。
2、利用午自習(xí)的時(shí)間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法，書寫《論語(yǔ)內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語(yǔ)誦讀。
4、語(yǔ)文教師為《論語(yǔ)》課教師.
（二）教學(xué)內(nèi)容;
一至三年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語(yǔ)》
四至六年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語(yǔ)》
（三）學(xué)習(xí)方式：
1、集中誦讀 ：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。
3、學(xué)生自學(xué)
（1）、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。
（2）、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見(jiàn)聞，陶冶情操。
（3）、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語(yǔ)》。
（4）、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。
（四）比賽展評(píng)
1、舉辦全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）誦讀比賽。
時(shí)間：每學(xué)期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩(shī)歌吟唱、講文化名人故事、國(guó)學(xué)知識(shí)競(jìng)答等。
2、每學(xué)年舉行一次全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）學(xué)習(xí)成果展評(píng)。
展評(píng)形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。
3、每學(xué)年舉辦一次“《論語(yǔ)》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。
（五）檢測(cè)評(píng)價(jià)
教務(wù)處對(duì)論語(yǔ)內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分。
（六）編研校本教材
組織全體語(yǔ)文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語(yǔ)》和《感悟論語(yǔ)》。
xx年12月
推廣策劃 篇4
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰(zhàn)勝自我；
C、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
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