商業策劃五篇
商業策劃 篇1
關于商業策劃這個概念，從日本引進中國也只有一二十年的時間了，在中國這些年的歷練中，國人給予策劃的原理很多不同的定義，通過對策劃的了解與運用，大致總結出以下幾點原理，與大家一起分享：
一、策劃需要整體性。
關于一個策劃方案，必須要具備一定的整體性，這個整體性并不代表是一種宏觀性。比如一個宏觀的點子或想法可以寫出幾十個方案。但是這些方案必須是一個獨立的整體，只有這樣才能使得這個方案運作下去。策劃方案的整體性是指，他必須把從頭到尾的每一個環節都要考慮到里面去，從主題到成本核算，到運作流程在到方案執行后的后續工作等等都要考慮到方案里去，只有這樣才是一個完整的，完美的方案。
二、策劃需要做相關的調查。
對于一個策劃方案來說，相關的調查至關重要，因為真實可靠的調查是策劃方案可行性的一個必要前提。所以做策劃前我們要對相關的行業、市場、消費群體等等做好相關的調查及分析。
三、策劃方案要可行性。
策劃的目的就是想在預期的時間內，能達到一種自己想要的結果。所以策劃不能天馬行空，費了好大的力氣，結果無法實行，這樣的策劃方案是很失敗的。所以我們在做策劃前，要分析好策劃思路的可行性，比如一個公司只有100萬的資產，你卻要花200萬，為這個方案的執行做支持，這樣的方案必然是不可行的。所以我們做方案前要做好方案大致的，可行性的研究與報告。
四、策劃要有詳細的流程。
一個完美的策劃必須有一個時間與空間上的詳細流程，比如一件事什么時候在那里做，有誰來做，要達到什么樣的目的等，都要做出詳細的流程。有了詳細的流程，就方便方案的順利執行。
五、策劃需要控制好時間節點。
一個策劃的過程中，要有好多的步驟，所以我們要對每個步驟過程中的節點進行有效合理的控制。只有這樣我們才可以抓住重點，控制全局，有條有順的完成策劃的執行。
六、策劃要做好相關物料的支持。
策劃的執行都需要哪些物料的支持，哪些人員的配合才能完成，或者需要多少等等。這些都需要我們提前構思或者給予詳細的列表。
七、策劃需要附件配合。
我們在把一個想法或點子形成文字方案時，我們要先寫出一張主要的框架，框架的作用能讓人一目了然的看出這個方案大致都有哪些內容，然后在這個主件后面用多個附件把主件中的內容具體化、詳細化。這樣才是一個完整的方案。
八、策劃方案要具有很強的創意點。
這個原理，其實是在做方案中最難做的一點。創新往往需要我們去不斷的思考才能發現，比如說：一個促銷方案，做來做去還是那幾個方法，沒有一點點的創新，就是在不斷的復制，這樣很容易讓顧客感到麻木。所以一個方案的亮點就是看他有沒有新意的創新，和以前的模式有那些不同。所以創新是一個策劃方案的靈魂。
九、策劃需要嚴格的成本核算。
對于任何一個策劃來說，都需要成本核算，往往詳細具體的成本核算也是最難做到的，成本核算也是保證這個方案是否可以執行的重要環節。做方案時盡量把成本核算精確到分，不要大致多少多少萬，這樣就沒有了說服力，一個越精確的成本核算的策劃方案，越是一個完美的策劃。
十、分清楚具體的策劃分類及相關人員的分配與控制。
策劃的類型有很多種：產品策劃，企業策劃，廣告策劃，公關策劃，ci形象策劃，網絡策劃，戰略策劃等等，所以我們在做策劃之前要做好詳細的策劃分類，我們要策劃的東西具體屬于哪個策劃范圍。
做策劃時我們要想到策劃的執行需要哪些人及關系，員工，管理層，企業關系，政府關系，媒體關系等等都要考慮全面了，進行合理的控制與調節。
商業策劃 篇2
一、項目背景
武林路時尚女裝街以《xx特色產業文化街區規劃》唯一試點街區為契機，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實施“二次提升”，加快推進街區轉型升級。
武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升。XX年，街區重點項目臨安里歷史區塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設相繼展開，將形成一系列新亮點。
本項目位于武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業熱點，使商業氣息貫通一氣連線成片，對于街區“二次提升”具有十分重要的引領作用。
二、項目思考
優勢
1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。
2.具備一定規模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。
3.周邊商業環境優越，便于快速積聚商氣。
劣勢
1.本項目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質，商業氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結，缺乏整體商業氛圍。
2.本項目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡（武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡），僅為總面積的x%。
3.本項目建筑比較陳舊，內部布局分散零落，建筑結構不適合商業經營。
機會
1. 隨著xx文化創意產業的發展，本項目可以借助這一發展機遇，引入時尚設計產業，聚集一批服裝設計師、創意設計師團隊和工作室，構造一個集服裝設計、展示、銷售為一體的時尚產業鏈復合體。
二類物業（x㎡）
2元/天×x天×x㎡=x元
合計：x元
毛利潤：x元/年（以上交x萬/年計）
三、項目前期招商
原則：
品牌化——鎖定國際和國內知名品牌為目標，進行招商。
效益化——爭取經濟效益和社會效益同步，根據投入產出比確定招商對象。
多元化——注重業態多元化。
實施步驟：
1．擬定總體經營計劃，制定招商工方案。
2．制定商鋪定位標準，擬定各建筑業態布局方案。
3．擬定承租商戶的合作方式及條件標準。
4．建立一個高效的招商團隊，針對武林路商業市場環境、商品經營狀況普查備案，深入準確地對周邊商業區塊進行分析匯總，編制業態經營指導方案。
5．開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業主的儲備工作，完善招商組織機構和招商工作體系，招聘并確定各部門負責人和招商人員，對招商人員進行業務培訓，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經營思路、經營觀念、經營宗旨及經營方針，熟悉招商工作的各項規定。
6．制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。
7．確定正式的品牌定位標準和業態布局執行方案以及商戶經營原則方案。
8．確定各品牌最終執行的經營工作方案，各品類重點標志性品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。
9．初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協議，收取合作預約訂金。
四、項目運作進度
1.項目改造設計方案制定及審批，約x天工作日。
2.工程施工，約x天。
3.承租單位二次裝修，約x天。
招商工作與裝修工程同步進行，在項目竣工之前爭取完成招商任務的x%。對入駐企業的裝修設計方案，進行審核，并對裝修現場進行監督管理協調，確保安全。
物、項目合作
公司簡介
xx財富盛典投資有限公司是由下城區政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司。公司注冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產x萬平米。經營范圍：實業投資，投資管理、投資咨詢（除證券及期貨），受托資產管理，物業管理，房地產中介服務，國內廣告設計、制作、代理、發布，承辦展覽展示會務，企業形象策劃，版權中介服務；家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發零售。
本公司以推動國企改革和國資保值增值，調整國有經濟布局并優化能級，提升下城區經濟地位和社會價值，協助政府促進本地經濟和民生長久繁榮發展為使命，承擔區政府的重要建設項目，通過市場化的投融資手段和資本運作手法，最終實現以市場化的方式運作政府項目，成為區政府實現“生活品質之城，繁華時尚之區”區域發展戰略目標的有力抓手。
合作優勢
財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責中山北路創意文化商業特色街區和武林路時尚女裝街二個街區的市場化運營，目前經營的房產達x余㎡。
x路管委會通過近XX年來對女裝街建設和管理，在品牌推廣、業態規劃、經營管理、售后服務、投訴處理等問題上積累了豐富經驗，現武林路商業面積達x萬平方米，商鋪總數達到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營模式和團隊，擁有政府、行業協會、品牌企業及設計師等各種資源。
從管理機制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。
合作方式
由市機關物管中心與xx財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業，財富盛典投資改造，雙方共同運營，實現利益最大化，每年確保上交國有資產保證金外，雙方從運營收益中按比例進行分配（具體比例雙方商定）。
商業策劃 篇3
第一部分 計劃書摘要
【項目名稱】
代售：所謂代售就是近幾年新興起的經營模式。之所以受歡迎是因為隨著人們生活水平的提高，消費能力的增長，閑置物品越來越多，如何處理掉這些閑置品，如今已成為一個棘手的問題。針對生活中的一些需要，本團隊推出兩種營銷方案來進行閑置品的代售。
方案一：寄賣業務。寄賣形式是近幾年新興起的經營模式之一，即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營銷模式，雙方簽訂相關服務協議，根據協議，寄賣行沒有物品的所有權，只有物品在寄賣期間的管理權，即物品的所有權沒有發生轉移。寄賣行也只是在物品售出后，從中收取一定數額的服務費用，不買斷、不現場放款。其最大的特色是(資源再利用)環保。大學生在校不知不覺會積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限，很多閑置品大學生不知道該怎么處理，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業生離校，會有很多物品不能帶走。據了解和實際調查很多學生都苦于沒有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學生解決這樣的煩惱。我們可以為有閑置物品的同學提供銷售平臺。最關鍵的是社會資源得到了循環再利用，既環保又經濟，形成個多方共贏的局面，也響應了我們的基本國策。雖然近幾年許多大學城都開起了類似成本低，能為大學生提供銷售平臺的店鋪，但是隨著時間的發展，許多店里出現商品不能及時更新、商品沒新意等問題，針對此類問題，我們寄售店特意設置了一塊“牢騷板”（特色版塊會提到），顧客若是對我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上，讓我們能及時看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的經營模式所具有的最大優勢就是投資小又環保，并能夠節約時間和過多的精力投入。賣家只需要拿出少量的手續費，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學生推廣環保，并希望能將環保的意識一直傳遞下去。
方案二：代銷業務。店主將自己的店鋪裝修成為數較多的成列柜（不同尺寸的格子），由貨主提供閑置商品，我方提供信息平臺，代為經營看管、推銷閑置
物，讓買家挑選中意商品。每一件商品入店我方都會詳細的記錄商品的信息，根據貨主提供商品的價錢來標價。每賣出一件商品我方也同樣會記錄好商品出售的時間和價錢，決不會出現隨意提高價錢自己從中獲利或是顧客來咨詢商品的信息時，我方店員態度不端等問題。我方堅決采用“全心全意為顧客”的本質，腳踏實地的營業。代銷最大的特色是可以為廣大學生群體提供一個很好的創業平臺。他們無需親自銷售商品，由店主負責管理，只需適量的租金，就可以輕松圓“老板夢”，成就年輕人創業的試金石，為他們以后的創業打下基礎。
寄售與代銷的區別是代銷依靠租金收費，做的成功的話營業收入基本上是穩定的。而寄售店主要是靠傭金創收。兩者主要區別類似與計件工資與計時工資的區別。另外概念不一樣，代銷本質上仍然是B2C模式，只不過是將大商家變小商家。而寄售店是C2C模式，真正意義上的個人對個人。為了吸引顧客的眼球。根據需求，我們會將店面裝修成各個大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會定期檢查店里的商品，若是發現一些銷量差和質量有問題的商品會采取對此類商品的措施。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店，我店會為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我們都會用心去管理和銷售。或許，今天這里的創意，明天就是時尚的潮流，社會資源再利用的方向。
第二部分 產品/服務
本店的產品大多引自學生，而我們主要為他（她）們提供場地和銷售管理。目前寄售和代銷行業正風靡在各大院校，主要為大多數人提供了處理閑置物品和創業的平臺。
目標市場：本店對市場做了比較詳細的市場問卷調查，最終把服務目標定位在全校師生及其他人群,解決各年級、專業、自用、學習的需求問題。
1. 產品/服務標準：商品入本店嚴格執行安全標準，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質量，物品的質量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團隊內部人員，作為團隊內部人員通曉本項目精髓，能夠真正把握項目實質。項目成型擴容后可能會招聘新員工，所有新員工上崗前必須經過團隊內部人員的培訓深刻明白本店以真誠、誠信、貼心、細心的服務標準，通過考核后方能上崗執業。提供周到、細心、真誠、誠信的服務，全心全意為顧客著想是本店的服務標準。
2.產品/服務的競爭優勢：
1) 商品多，款式新穎
由于在校園里，顧客基本來自各專業、年級、可以更加了解各專業、年級的不同需求洞悉實情，能及時供應品種繁多、款式新穎時尚的商品；
2) 低價格，高利潤
本店提倡環保和低碳生活，主要出售的商品來自于大學生的各類閑置品和各類精美的手工品，所以本店的商品必定是物美價廉。從中獲取的利潤主要是來自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費用，盡管看似是小利潤，但是長此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求，本店將適當提高提成百分比，利潤是會有大幅度提升的空間。
3) 投資小，節約時間
本店的經營模式并不是很復雜，賣家只需付少量的租金或手續費，我方會有專職人員代為經營管理。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學生群體的創業者們，又節約了大學生的時間。投資小、節約時間的創業模式是最適合學生群體。
4) 好的營銷策略和人際關系
好的營銷策略才能保證來源不斷的客流量，本店會在營銷策略上加工（具體見營銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。并且，本店還會加強與顧客的交流，通過交流既保證了顧客的近段時間需求又讓顧客對本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會出現顧客投訴店員態度等的問題，因為本店堅決采用“全心全意為顧客”的本質，絕對以良好的態度和微笑的面容來面對顧客。所以，好的營銷策略和人際關系的處理會是本店在校園店鋪中能穩扎的原因之一。
5) 良好的售后服務
現在很多類似營銷的店中大部分出現客源量無故的消失，這是由于沒有經常與顧客做交流。良好的售后服務很重要，以下是本店針對售后做出的相應服務。
a) 如有需要可提供精美的禮品包裝，會有專人負責包裝。
b) 定期和重點的客戶進行溝通，以方便本店有需完善的地方。
3. 產品的網絡服務：我們將在校園網絡、淘寶網和商務平臺上發布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價格，滿足和方便了大多數人的需求。
4. 高標準操作流程：制定標準化作業流程（需要制定服務的流程），具體分賣方寄售和代銷的流程，買方購物流程，內部員工業務工作流程。一切工作制度化，按流程展業。
5. 業務方案：
業務一：寄售
我們看貨后和賣主協商，把商品的最低售價定在為A，然后，我們將登記賣主的詳細信息及商品的詳細信息以及賣主的售價，以確保貨物的安全性及無欺詐性。本店會從中收取2%的手續費，之后按售價A掛牌出售該物品。事后我們將貨
款交與賣方，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內的第10天該物品沒有賣出,我們通知賣方，并根據客戶要求重新議價。如果在第14天沒有出售的話，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話，就需要再降低價格重新提交手續費。
業務二：轉手銷售
假如本店看貨后認為價格合適且有較大的盈利可能,本店會將直接收購某些二手物品或者自制品直接收購,再通過整理、重組、改裝等重新定價。 業務三：代銷形式
為學生投資者提供店內的小格子作為銷售場地,由我們代為經營、銷售投資者提供的產品而我們只是根據不同大小的格子的收取租金。
總的來說這些閑適的經營模式并不是很復雜，賣家只需支付少量的租金或手續費，我方會有專職人員代為經營管理。
業務四：以物換物
以物換物，就是自己的物品去交換另一件他人的物品。本店會有專門以物換物的平臺，滿足大學生另一種閑置品出售的途徑。本店從每一件商品中收取2%的手續費，并詳細記錄每件商品的資料，顧客看重一件商品并有意愿進行以物換物時本店會打電話通知貨主，若貨主和顧客都看重雙方的物品，則交易成功。 業務五：求購信息
當遇到本店暫時沒有的商品時，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細信息，然后總結這些商品的種類和客戶的共同需求點，根據這些需求點發布或者出售求購信息。如果顧客需要，我們也會代理物物交換。另外，在保證小盈利的基礎上，我們也可以利用交易會活動進行擴大影響和提高知名度。
商業策劃 篇4
商業活動策劃書格式
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的'問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。信息系活動策劃書基本模式。
商業活動策劃書精選范文
一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理設備；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經營超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想
（1）、廈門市
a、市場情況：
總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者（B類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
C、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。
（2）漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場情況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。
c、經營理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟；隨著城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。
龍海市
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業形象類似于廈門市的B類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數為294人）顯示該市場空間很大。
c、經營構想：
以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮。
（3）、泉州市
泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經營構想。
（4）其它地區
計劃在未來2—3年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內（或5-10分鐘行程內）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；
學校內——在校大學生；
云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛生美容用品；
煙酒類；
襪子內衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品。
經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店；
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡單化，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續；
制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順利接手；
專業化，即專業分工，各司其職；
標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。
根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網絡化經營，并培養大量管理人才。具體說：
一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家；
二、漳州市區：一類店1家；
經濟較發達的沿海城鎮如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家；
經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。
商業策劃 篇5
格式一、
首先大標題；接著是副標；主辦方,承辦方
一、活動目的 二、活動對象 三、活動時間 四、活動地點 五、活動準備工作(要詳細) 六、時間安排表(看情況決定要不要) 七、宣傳方式 八、活動流程(越具體越好)九、資金預算
（假如是比賽類活動加上獎項設計,評分標準,參賽要求）
勤工儉學獻愛心活動策劃書
一、活動宗旨：為了響應省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養大學生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走滲入滲出社會深入社會。
二、活動策劃組：總策劃：梁主任副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責人：數字自動化系學生會
三、活動方式：1.首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。參加者在本系同學中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經費開支由沐林公司獨家贊助。
四、活動時間計劃：1.本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結。
五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。2.活動策劃由主席團和學習部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網絡部和宣傳部負責。6.活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。7.傳單發放由各部門派一代表負責。8.家教情況由生活部和體育部負責。9.家教情況由生活部和體育部負責。
六、活動總結：活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加
勤工儉學活動策劃書
一.活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會對大學生們能力的要求越來越高。與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛煉自己，服務社會！
二.活動意義 通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛煉自己服務社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應未來社會培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。
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