年終激勵方案

時間：2024-08-11 12:46:46 方案我要投稿

銷售團隊年底沖刺激勵方案推薦度：
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年終激勵方案

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的年終激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年終激勵方案

　　年終激勵方案篇1

　　光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨，為了感謝全體員工在20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營中所作出的貢獻，經(jīng)研究決定并報請總經(jīng)理批準，特作如下激勵方案：

　　一、年終工作

　　1、放假時間——20xx年元月10日

　　公司預計在20xx年元月7日下午2：00，公司全線停止生產(chǎn)并打掃衛(wèi)生。

　　晚上6：00公司安排所有員工在xxxx餐廳聚餐，屆時總經(jīng)理到場講話，并為在場員工發(fā)放年終獎金（每人300元）。

　　對于提前回家的個別員工（目前上報人員由：劉曉朝、周曉建、余川、劉榮）公司規(guī)定工資全部結清，但不發(fā)放年終獎金。

　　2、工作盤點

　　要求各個管理人員，在放假之前做好工作盤點報告，盤點分：職務工作盤點、部門工作盤點、倉庫庫存材料盤點（盤點表格放假前盤點時發(fā)放）。

　　所有需要遞交盤點報告的人員在做好工作盤點報告之后，方能領取工資。

　　3、薪資結算

　　在元月9日至10日之間，為財務工資核算與發(fā)放時間，今年工人三個月工資全部結清。

　　管理人員只發(fā)放前兩個月工資，元月工資不予結算（明年發(fā)放），每人年底另外多發(fā)一個月基本薪資作為獎金。

　　二、年初開工——20xx年2月13日（正月十一）

　　1、在開年的2月11日（初九）報到的`人員中，公司將按其服務年限（中途離職者，按最近入職時間計算）報銷其單程車費，并發(fā)放開年紅包，具體核定如下：

　　A、服務年限在三年以下，獎金500元，并報銷單程車費的一半；

　　B、服務年限在三年以上，獎金800元，并全額報銷單程車費；

　　C、服務年限在五年以上，獎金1000元，并全額報銷單程車費；

　　D、服務年限在八年以上，獎金1200元，并全額報銷單程車費；

　　E、服務年限在十年以上，獎金1500元，并全額報銷單程車費；

　　F、管理人員只享受此獎勵中的單程車費全額報銷，不享受服務年限獎金。

　　特別強調(diào)：

　　1、報到時間，截止為2月11日下午6：30；在此之前報到者方能享受以上待遇。

　　在2月13日晚上6：30之前報到者，可以視為報到，公司可以按服務年限規(guī)定報銷車費，但不發(fā)放開年紅包。

　　2、服務年限一律按足月計算，中途離職者，按最近入職時間計算。

　　此獎金發(fā)放時間為：20xx年做完全年（即20xx年合同期滿，）隨年終放假工資一起結清。

　　3、車票一律以正規(guī)票據(jù)為準；對于不是正規(guī)的票據(jù)，公司有權拒絕報銷，或酌情減半報銷。

　　發(fā)放時間為：20xx年做完全年（即20xx年合同期滿，）隨年終放假工資一起結清。

　　三、員工推薦

　　1、針對明年生產(chǎn)各工序員工急缺的現(xiàn)象，公司決定：推薦一名熟練技術工，獎勵500元；推薦一名普工，獎勵300元。

　　2、推薦人員在公司試用合格，并簽訂相關勞動合同后，視為合格推薦。

　　其推薦人員獎金將在其上班三個月轉正后的當月工資中兌現(xiàn)。

　　3、如被推薦人員不能按合同規(guī)定做滿一年者，除被推薦人按合同規(guī)定要承擔相關的違約責任外。

　　其推薦人所領獎金，將按規(guī)定在被推薦人離職當月的工資中全額扣除。

　　4、此推薦獎勵截止時間為：20xx年3月15日之前

　　特此通知

　　溫州市國真眼鏡有限年公司人事部

　　年終激勵方案篇2

　　一、直銷模式下的激勵政策

　　1.企業(yè)介紹

　　A公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介服務公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網(wǎng)點遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。

　　2.銷售工作特點

　　工作時間自由，單獨行動較多。工作業(yè)績可時時進行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。

　　3.銷售人員特點

　　銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務達成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22.8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。

　　4.銷售人員需求分析

　　初級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

　　高級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟回報。

　　5.薪酬激勵方案

　　分析了A公司的業(yè)務特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案。“銷售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務為例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實數(shù)據(jù)，無參考性)

　　在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經(jīng)濟環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

　　6.輔助激勵方案

　　初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。

　　高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的`晉升機會，提供高水平專業(yè)或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。

　　二、渠道銷售模式下的激勵政策

　　1.企業(yè)介紹

　　B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔當者。

　　2.銷售工作特點

　　全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡，培訓、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處為單位。

　　3.銷售人員特點

　　超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗，司齡超過10年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識扎實。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經(jīng)驗豐富，具有很強的溝通、協(xié)調(diào)能力。

　　4.銷售人員需求分析

　　辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

　　業(yè)務員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

　　5.薪酬激勵方案

　　銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。

　　辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率(65%)、銷售利潤達成率(20%)、應收賬款回收率(10%)、網(wǎng)點建設率(5%)等指標掛鉤。

　　辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的30%為基數(shù))+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的10%為基數(shù))。

　　業(yè)務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。

　　業(yè)務員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業(yè)績獎金(40%)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的10%為基數(shù))。

　　6.薪酬激勵方案的優(yōu)點

　　(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓;

　　(2)對于一線業(yè)務人員引入更具競爭性的考核機制，多銷多得，當月多銷當月多得;

　　(3)引入利潤指標(因素)，引導銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;

　　(4)通過毛利系數(shù)的設定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設定為較高值)，引導銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;

　　(5)提高超額獎勵門檻，并將最終超額獎勵的發(fā)放與公司總體任務達成掛鉤，既便于公司控制成本實現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實的基礎上獲得合理的回報。

　　三混合銷售模式下的激勵政策

　　1.企業(yè)介紹

　　C公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設備企業(yè)。120多年以來，C公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機與傳真機、網(wǎng)絡與通信、安全與識別認證、寬帶與多媒體、半導體與電子元器件、ATM機等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，C企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，為多種領域提供優(yōu)質產(chǎn)品與解決方案。

　　2.銷售工作特點

　　C公司產(chǎn)品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質的售后服務，C公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業(yè)等。

　　3.銷售人員特點

　　C公司的銷售人員要求教育背景為大學本科以上的市場營銷、機電類或相關專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在IT外設產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗。不到30人的銷售隊伍，完成年度170萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。

　　5.銷售人員需求分析

　　每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領行業(yè)服務標準。

　　6.薪酬激勵方案

　　C公司全球品牌和產(chǎn)品質量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關鍵成功因素。C公司的銷售團隊整體素質較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。

　　具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務達成(財務到賬為準)占全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。

　　年終激勵方案篇3

　　1定義，下列用語含義如下：

　　1.1．股份：指公司在工商部門登記的注冊資本金，總額為人民幣5168萬元。

　　1.2．虛擬股：指公司名義上的股份，虛擬股擁有者不是指甲方在工商注冊登記的實際股東，虛擬股的擁有者僅享有參與公司年終利潤的分配權，而無所有權和其他權利；不得轉讓、出售和繼承。

　　1.3．分紅：指公司年終稅后的可分配的凈利潤。

　　2．公司根據(jù)每位員工等額年工資或年度獎金一次性無償授予公司員工虛擬股，當所有虛擬股總額達到注冊資本的33%，公司有權停止授予。單個員工所持虛擬股股份不得超過公司注冊資本1%。

　　2.1．員工取得的虛擬股股份記載在公司內(nèi)部虛擬股股東名冊，雙方簽字確認，但對外不產(chǎn)生法律效力；員工不得以此虛擬股對外作為在甲方擁有資產(chǎn)的依據(jù)。

　　2.2．每年會計年終，根據(jù)公司的稅后利潤分配虛擬股的利潤；

　　2.3．員工年終可得分紅由員工所持虛擬股份所占公司注冊資本（5168萬元）的比例與當年可分配凈利潤的乘積確定。

　　3．分紅的取得。在扣除應交稅款后，公司按以下方式將員工可得分紅給予員工。

　　3.1．在公司確定分紅的三十個工作日內(nèi)，公司將員工可得分紅支付給員工；

　　3.2．員工取得的虛擬股分紅以人民幣形式和虛擬股支付。

　　現(xiàn)金分紅比例計劃利潤/上年利潤超出利潤第一年 80% 全額發(fā)放第二年 60% 全額發(fā)放第三年 40% 全額發(fā)放注：剩余部分分紅以虛擬股份支付，該部分虛擬同時參與以后年度的分紅員工所持虛擬股的比例應符合第2條相關規(guī)定，超過規(guī)定比例以現(xiàn)金支付

　　4．員工在獲得甲方授予的'虛擬股同時，仍可根據(jù)雙方簽訂的勞動合同享受公司給予的其他待遇。

　　5．期限。

　　5.1．該計劃期限為 3年，于 20xx 年 7月 26日開始，并于 20xx 年 7月 26日屆滿；

　　5.2．該計劃期限的續(xù)展：本計劃于到期日自動終止，除非雙方在到期日之前簽署書面協(xié)議，續(xù)展本計劃期限。

　　6．終止。

　　6.1．計劃終止：

　　a．該計劃于到期日終止，除非雙方按5.2條規(guī)定續(xù)約；

　　b．如公司和員工雙方的勞動合同終止，員工因該計劃享受的分紅權隨之終止，與虛擬股相關的一切權利自動消失。

　　6.2．雙方持續(xù)的義務：本計劃終止后，本計劃第7條的規(guī)定雙方仍須遵守。

　　7．保密義務。員工對本協(xié)議的內(nèi)容承擔保密義務，不得向第三人泄露本協(xié)議中自己所得虛擬股股份、分紅等情況以及保密協(xié)議要求的若干事項，除非事先征得甲方的許可。

　　8．違約。

　　8.1 如員工方違反《勞動合同法》相關條款和公司的相關制度，公司有權提前解除本合同。