步步高實習報告3篇

　　在經濟發展迅速的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上具有一定的竅門。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的步步高實習報告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

步步高實習報告 篇1

　　一、實習目的

　　1加強和鞏固自己所學的理論知識。發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

　　2鍛煉自己的實習工作能力。適應社會能力和自我管理的能力。

　　3通過畢業實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任，為今后的工作打下基礎。

　　二、公司概況

　　步步高公司在國內知名度挺高的公司旗下的vivo為一個專注于智能手機領域的手機品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業級音質、極致影像、愉悅體驗的智能產品，并將敢于追求極致、持續創造驚喜作為vivo的堅定追求，我就是在vivo公司做銷售。

　　三、實習內容

　　實習開始通過公司培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、賣點、銷售方法等。經過幾天的培訓和學習，來到專賣店自己真正實踐做銷售工作。熟悉了產品知識。雖然知識并不特別復雜，但要想很快記住和運用特別是在顧客面前講解還是有一點緊張和激動的，雖然在工作之前接受了很多培訓，但是真的實踐工作起來并不輕松，整個工作流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同，深刻體會到工作尤其是銷售中的挑戰。剛剛實習，離開學校到專賣店，并不是像在學校一樣的安逸，而是為了銷量，不停的貼促銷標語，喊廣告臺詞，從前不愛說話的自己也變成能言善語，有時候自己口渴了忘記了喝水，餓了忘記吃飯，都在為了銷售而努力著，一日復一日有時候自己都被自己所以感動。

　　正式開始接觸銷售了通過不斷勇敢地向顧客介紹推銷，自己也要認識到銷售的快樂和痛苦，自己樹立信心堅持起來。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的`這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才，信心，耐心和各方面的自身素質。讓我受益匪淺，感覺自己人生很有價值感！在這兩個月的實習當中我遇見和接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的因為細節決定成敗。

　　四、實習總結和收獲

　　在工作生活中自己要會用各種各樣的事情和人，你這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，也要面對領導，和自己心態。實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。認真大膽的去做事，細心，的學習和反饋才可以做好自己的工作.

　　實習以來公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有很多的不足之處，工作上還不是很干練 ，和老員工有差距，工作主動性有待提高，不能好好的嚴格管理自己。在很多銷售的時候銷售技巧不是特別的熟練。

　　在實習過程中，認識到要做好一名銷售，是要久經磨煉樹立自己的自信心和鍛煉自己的銷售技巧，勤奮是很重要的，確立好自己的目標，有自己的計劃，結合實際努力完成目標或者突破目標，這才是一名出色銷售應當具備的條件，而我正要往這個方向奮斗。

　　實習和實踐確實讓自己成長了許多。實習期間，短短兩月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，有苦有樂，感覺很值得！

　　這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經風雨怎能見彩虹，現在努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對銷售和社會工作有進一步的認識，積累了一定的經驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，也認識到自身的不足，希望可以從中改善。

　　大學實習。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。以后的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

步步高實習報告 篇2

　　（院） 系：管理學院

　　專 業： 人力資源管理

　　班 級： 1202 學號： 02

　　學生姓名： 梁承用

　　導師姓名：段超群

　　完成日期： 5月17日

　　一、前言

　　人力資源管理專業實習是我院人力資源管理專業20xx級人才培養計劃中規定的重要實踐性教學環節，其目的在于鞏固學生人力資源管理的專業基礎知識，鍛煉和培養學生運用專業知識分析、解決人力資源管理實際問題的能力，增強學生對實際工作的適應性。因此我們學院安排我們在步步高超市進行201年5月4日至5月8日一周的實踐實習，我們這一組是在湘潭市的板塘店步步高，前臺、防損、營運輪崗是我們在這周主要要做的工作。

　　我們在進行企業人力資源管理實習期間，應調查了解以下內容:

　　（一）企業人力資源開發與管理的發展歷史、現狀，企業組織結構設計。

　　（二）企業定編定員管理、工作分析、職位評價。

　　（三）企業的人力資源計劃及供需預測，人員招聘選拔及人事測評，人員的使用與調配，人事風險的形成與規避。

　　（四）績效考核的管理方法及體系設計，薪酬管理（工資、福利、獎勵、懲罰、影響因素與策略）。

　　（五）人員培訓的原則、形式、開發、組織管理。

　　（六）職業生涯、計劃與管理。

　　（七）企業勞動關系的熱點問題：勞動保護與社會保障、紀律處分、辭職與解雇、退養與退休、效率與公平。

　　（八）組織文化建設的現實與創建的實踐及步驟，領導者與人力資源開發、管理。

　　若條件允許，我們還可以深入感受人力資源的跨文化管理、人力資源開發與管理的發展動態。這一周的實習，時間雖然短暫，但是我們還是學習和了解了不少東西。

　　二、步步高人力資源管理簡介

　　始創于1995年的步步高集團，致力于成長為中國第一的多業態零售商，其控股子公司——步步高商業連鎖股份有限責任公司于20xx年6月19日在深圳證券交易所上市，股票代碼為002251，被譽為“中國民營超市第一股”。公司位列全國連鎖經營百強企業30強，屬于中國建設銀行授予的“AAA信用客戶單位”。20xx年初，“步步高”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。步步高集團公司立足于中小城市，以密集式開店、多業態、跨區域的發展模式向消費者提供零售服務。20xx年擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業地產等業態，并擁有湘中南零售業最大的現代化物流中心。連鎖門店已遍及湖南、江西各地州市，截至20xx年底，多業態門店共計162家，為社會提供就業崗位50000多個。20xx年實現銷售近110億元，20xx年銷售目標為300億元。

　　（一）文化理念

　　步步高集團使命：共創美好生活

　　步步高集團宣言：一個團隊 一起成功

　　步步高集團愿景：成長為中國第一的多業態零售商

　　步步高集團精神：敬業勤奮 團隊合作 務實創新

　　步步高集團方針：更專業 更規范 更領先

　　（二）核心價值觀

　　守誠愛家 追求卓越

　　（三）企業戰略

　　基礎戰略：以人為本、服務員工 、服務顧客、服務供應商

　　發展戰略：立足中小城市 致力區域領先

　　（四）旗下品牌

　　步步高超市、步步高百貨、步步高廣場、步步高電器城、美采時尚、大楚食街、步步高置業、匯米巴便利店

　　下面來介紹步步高人力資源管理的文化：

　　（一）接受培訓和培訓他人都是首要的任務：加強我們的專業技能、理解和分享公司的價值觀、維護并弘揚步步高的企業文化。

　　1.員工在接受任何職位前，應先得到培訓，先培訓后上崗。

　　2.培訓由公司“三級培訓體系”負責完成。

　　3.管理層級的主管必須負責并控制部下培訓事宜的進行。

　　4.員工通過培訓達到個人發展和職位晉升。

　　（二）每位員工只要他（她）具有商業意識，有能力完成使命、達到目標，并能不斷的自我調整和創新，都有晉升的機會。

　　1.晉升要根據公司的需要并且考慮個人的愿望。

　　2.員工對于工作內容及工作地點的'靈活性是晉升的必要條件。

　　3.鼓勵內部晉升。

　　4.在賣場工作的經驗是得到晉升的有利條件，外部招聘上午宗旨在于提高專業技能。

　　5.個人職責的失控或工作業績與既定目標之間有巨大差距，則會導致很快地失去職位。

　　（三）薪資的調整取決于步步高的經營績效以及經濟壞境的變化

　　1.承擔更多的職責意味著薪資將迅速的、大幅度的上漲。

　　2.薪酬根據工作成果和績效進行調整。

　　（四）民主集中、授權、自信、控制是步步高管理風格的基本原則。這種管理風格依靠員工的參與、積極性及意志力。

　　1.鼓勵員工個人表達自己的想法

　　2.每位員工都要參與決定以何種方式達到他自己的目標及以何種方式評估他自己的工作績效。

　　3.評估員工是至關重要的，每個員工都必須接受評估。

　　4.鼓勵和提倡團隊的成功。

　　5.經常性的對比有助于提高績效。

　　（五）互動與交流是步步高任何層級的員工都需要具備的基本認識： 1.關注顧客能激發創造性，并可確保行為的積極主動性。

　　2.收集、檢驗和評估新的想法。創新舉措需受公司決策制度的監督。

　　3.任何新方法都要遵循公司的組織規則。新的工作方法和創新理念都要經過總部的審核。

　　4.審核的項目由上下級協方迅速的實施。

　　5.誠實正直是必需的。

　　6.在某種范圍內微小的失誤是可以接受的。

　　（六）內部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關鍵因素，（信息必須是清楚、精確和可靠的）：

　　1.信息迅速傳播

　　2.每位員工都要確保他（她）所提供信息的準確性

　　3.每位員工都可以尋求他（她）所需要的信息

　　接下來我就以我一周的調查來具體說說步步高的人員招聘和培訓晉升及內部人力資源的具體開發和績效考核方式。

　　（一）人力培訓

　　1.超市培訓

　　我們尊重和珍惜每位員工，幫助員工成就價值；我們提供良好的發展機會竭力為員工創造美好生活。

　　2.百貨培訓

　　精英訓練營：在公司內全面挑選綜合素質強，發展意愿強的人員組成內訓講師隊伍。 3.餐飲培訓

步步高實習報告 篇3

　　關于步步高超市在長沙市場的情況調

　　題 目

　　查

　　系 部

　　專 業

　　班 級

　　學 號 學生姓名

　　指導教師

　　職 稱 設計藝術系 廣告學 廣告0921 090522003 彭晶 文新華 高級工程師

　　20xx年08月25日

　　關于步步高超市在長沙市場的情況調查

　　超級市場是規模相當大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務的經營機構，其目的是滿足顧客對食品和家庭日用品的全部需要。在我國，超級市場是指采取自選方式，以銷售食品為主，生鮮品占一定比重，滿足人們日常需要的零售店。

　　20xx年7月初，我有幸進入了湖南本土企業步步高超市實習。雖然只是在步步高東塘明星店內一名促銷人員，負責一些食品、生活用品的促銷。但是經過我不懈的努力，于20xx年7月底，完滿結束我的實習任務。下面，我簡單介紹一下我實習單位的基本概況：始創于1995年的步步高集團，致力于成長為中國領先的多業態零售商。公司位列全國連鎖經營百強企業30強，屬于中國建設銀行授予的“AAA信用客戶單位”。20xx年初，“步步高”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

　　一、 步步高超市在長沙市場的調查情況

　　首先，店面集中，市場占有率不大。長沙作為一個城區人口600多萬的中部城市，有著極大的市場。沃爾瑪、家樂福、麥德龍以及深圳新一佳、大連萬達、北京王府井、深圳銅鑼灣、日本的平和堂等都開到了長沙，更不要說本土企業家潤多和通程萬慧。步步高超市在長沙市場有十一家門店，其中包括了河西未開張的新店。相對于其他超市，門店數目是屬于前列的。但是，步步高超市門店大部分集中在雨花區，而芙蓉區有兩家，天心區只有一家，開福區為零。而研究表明，在雨花區，家潤多、新一佳等門店數量也是位居各區之首。不可否認，在開店之前，做過大量的分析。但是店面過于集中在雨花區，雖然可以起到壟斷市場的作用，同樣面臨的競爭也是最大的。所以在市場占有率上就得不到優勢。其次，品牌知名度相對于同行比較低，競爭優勢薄弱。步步高超市作為后起之秀，在超市行列中，知名度是比不上沃爾瑪、家樂福這些大型的國際超市。雖然沃爾瑪在長沙的門店僅僅只有三家，但是它的在國際上享有的盛譽，消費者的信任在無形中提升了營業額。另一方面，沃爾瑪、家樂福等大型的連鎖超市的營銷策略是從國內的一線城市延伸至二線、三線城市，對于從三線城市起家的步步高超市有著無法超越的名氣優勢。而家潤多、新一佳這些國內大型超市，優先進軍長沙市場，在消費者心目中根深蒂固的形象，無疑成為了它們領先步步高的優勢。最后，步步高超市商品結構單一，主力產品不突出，與國內其他超市雷同。商品結構飽滿，是所有超市在競爭中無法超越的優勢。據調查顯示，在隨機調查的100個消費者心目中，有72%的人認為步步高較家潤多、新一佳的商品更少，而且產品質量參差不齊。而步步高的主打產品不突出，導致消費者認為步步高與其他超市無異，甚至差于其同行。67%的消費者表示更加愿意去家樂福、沃爾瑪這類超市購物，逛得舒心，買得放心。產品品種齊全，而且還有自己的本品牌產品，隨意供他們挑選。所以，在商品結構、主力產品這塊，步步高超市有太多的欠缺，就會導致它在長沙市場上只分得一小杯羹。

　　二、步步高超市在長沙市場的發展策略

　　21世紀的商業是崇尚資源整合、優勢聯動、信息共享的大經營時代。在這種時代，我們一貫盛行的“優勝劣汰”依然在起作用。只是，超市與超市間的聯合、超市與百貨商場的糅合，超市與其他業態、其他經營領域的統合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內競爭國際化”的大市場環境中顯得身單力薄。 在接下來的幾年內“超市”業態必將會有新鮮血液的加入，要么是傳統業態的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯姻。

　　步步高超市如何在長沙市場中分得更多的市場份額，總結了如下幾點：其一，分散型經營。集中經營雖然有利于壟斷市場，物流的管理，但是開辟新的市場才是一個企業該有的遠見。調查結果顯示，步步高門店集中與雨花區，而開福區卻沒有。我認為，開福區是一個潛在的市場，正因為其他超市并無太多的涉及這片區域，步步高可以搶占先機，優先成為這一塊的老大。而且隨著長沙的發展，開福區會隨之被全部開發。由此可見，開福區是一塊需要打磨的璞玉。對于岳麓區而言，在校學生也能成為步步高的潛在用戶。步步高榮灣鎮店的失敗表明，正確的選址是一個超市生死存亡的關鍵。如果說，將步步高在天馬學生公寓駐扎，將會看到一個不同的步步高。其二，步步高需要完善商品結構，突出主力產品。現在的消費者對商品的需求越來越高，在這種優勢劣汰的社會環境下，只有不斷的完善超市的商品結構，才會有立足之地。最重要的一點是，要在完善的同時，著力發展自己的主力產品，以及推出自己的品牌產品。眾所皆知，生鮮消費與我們生活息息相關。所以，生鮮產品無疑是一個超市領先去其他品牌的優勢。針對步步高超市而言，它是由國內三線城市延伸至二線城市。在生鮮產品這一塊是占有優勢的，有著極好的產品生產地和進貨渠道；又因為是本土企業，所以在經營這塊，也占據著極大的優勢。生鮮食品是超市中最具有個性化和特色化的商品，也是最能吸引顧客和集聚顧客的商品，只要生鮮食品做得好也是能與大賣場或其他的大型超市競爭的，因為當生鮮食品超市以連鎖店的方式發展時，生鮮食品的加工和配送中心也一定要發展起來，那時連鎖性的生鮮食品超市就會在鮮度、品種和價格上產生對大賣場的優勢。步步高只需要講本身的優勢發揮出來，就有可能在長沙市場占據極大的生鮮市場份額。而且針對生鮮市場這一塊，步步高可以開發出自己品牌產品，擴大市場影響力。以社會責任為主，突出生鮮超市的綠色營銷。其三，提升企業知名度。提升企業的知名度可以從幾個方面著手，可以以一個濃厚感情為主題，來顯示出超市價格和品種優勢。可以選擇在社區進行宣傳，通過宣傳單的傳遞，在無形中促進了消費者的消費和加大了企業的影響力。可以使用會員卡折扣吸引消費者在步步高超市消費。企業可以通過做些公益活動擴大知名度，公益活動是組織從長遠著手，出人、出物或出錢贊助和支持某項社會公益事業的公共關系實務活動。公益活動是目前社會組織特別是一些經濟效益比較好的企業，用來擴大影響，提高美譽度的重要手段。可以以企業命名，成立基金委員會，捐贈給山區小朋友以及貧困山區。公益活動是相互利益的活動，一方面為公益做了貢獻，另一方面提升了企業知名度。其四，服務品牌的牢固樹立，優質的客戶服務是最好的企業品牌。服務很簡單，甚至簡單到荒謬的程度。但是但是要不斷地為客戶提供高水平、熱情周到的服務談何容易。服務對于一個企業的意義遠遠超過銷售。優質的客戶服務是最好的企業品牌。客戶服務不是短期的，而是長遠的.。明智的企業知道如何為本企業樹立起良好的口碑，良好的口碑會給企業帶來更多的客戶，而這種口碑不是廣告做出來的，而是人與人之間、客戶與客戶之間信息的傳遞帶來的。它可以使企業獲利，這種獲利是企業經營成本最低的一種方式。只有出色的客戶服務才會使你具有超強的競爭力，客戶光顧企業是為了得到滿意的服務，不會在意那些只具有一般競爭力的服務。什么是一般競爭力的服務？就是他有你有我也有，這種服務只有一般的競爭力。什么是具有很強競爭力的服務呢？就是你有別人沒有，或者你的最好，別人的一般，這個時候你才有超強的競爭力。要讓客戶把企業的美名傳播出去，就需要客戶服務非常出色。別人“三包”，你也“三包”；別人有服務禮貌用語，你也有服務禮貌用語；別人通過了9001認證，你也通過了9001認證。當你發現你的競爭對手和你是一樣的時候，那你就沒有了競爭優勢牢固樹立服務品牌。作為企業來講，為客戶提供專業的服務給企業帶來的好處首先是服務品牌的牢固樹立。

　　只有正確的分析出企業的優勢與劣勢，并且將優勢發揮得更加強大，它才會在市場上獲得份額越來越大。我覺我們以后參加工作也會這樣，只有不斷的挖掘自己的潛力，才能使自己變得更加強大。深刻的感覺到因為這次實習，自己變得成熟了許多，而且思考問題也越來越全面了，期待畢業之后的自己可以做得更好。

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