精選公司實習報告集合八篇
隨著個人的文明素養不斷提升，越來越多人會去使用報告，報告具有雙向溝通性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家收集的公司實習報告8篇，希望對大家有所幫助。
公司實習報告 篇1
深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設備開發、生產、銷售的專業性企業，是中國最大、也是唯一的一家生產工業民用射頻分析儀的企業。
很榮幸我能夠成為XX年武漢大學電子信息學院赴深圳安泰信公司實習的學生中的一員。十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場了。
大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內，與外面社會接觸的機會十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習可以讓我短暫的接觸到社會，認識一些社會生活的一些基本準則。帶著一股年輕的沖勁，我踏上了進入我那漫長的職業生涯的第一塊試驗田。
深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創業者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能夠使安泰信這樣一個民營的公司在這樣激烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業的目標？我開始思索這個問題，并且從企業組織的培訓和自己的實習觀察中找到了些答案。
一流領先的技術支持
安泰信電子有限公司是中國最大、技術實力最強的電子儀器制造公司之一，產品包括射頻微波、直流穩壓電源、高級拆焊工具三大系列。
目前已順利通過iso9001認證，“3c”，“ce”認證，并獲得深圳市高新技術項目企業的稱號。他現在有兩個產品開發部門和一個微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術產品的開發應用，已取得十幾項國家專利。
研發部的張志友（大家親切地稱他為張工）曾在我們實習期間給我們上了一堂生動的專業知識培訓課，系統的給我們介紹了公司研發的ads7000數字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關原理及使用。這次培訓課讓我感受到我們所學的專業的特殊魅力，也深切體會到科技就是生產力這句話的含義，我明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質的電子儀器研發和制造人員是分不開的。
張工告訴我們公司創建于1996年，安泰信研發部是以原上海無線電二十六廠技術骨干為班底發展起來的，現有60多名技術開發人員，其中上海泰安電子有限公司專門從事射頻微波儀器產品開發，有超過50年的射頻微波技術經驗。另一個開發部專門從事直流穩壓電源及高級拆焊工具的研發，主要成員具有超過17年的電源及電子儀器制造經驗，目前已取得十幾項國家專利。
目前安泰信集團下屬公司有：深圳安泰信電子有限公司，安泰信香港電子有限公司，上海泰安電子有限公司，深圳安泰信電子有限公司儀器設備分公司，深圳安泰信直流電源廠。安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司提供技術支持和最前沿的科技情報。張工告訴我們：“技術領先仍是驅動產品在整個市場活躍的唯一動力。”而安泰信正是把握了這樣的技術所以一直處于不敗的地位。
強大周全的銷售服務
“安泰信在中國大陸有最強大的電子儀器銷售與客戶服務網絡。
分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設立了18個銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優質的服務。”銷售市場部門的負責人告訴我們，“從研發到制造，從銷售到維護，安泰信電子有限公司都提供盡善盡美的服務。”
然后，該負責人以一份安泰信０７年營銷計劃書，給我們系統地講解了一個公司應該如何確定自己的獨特的市場定位和及銷售策略，了解他們公司的現狀和將來的籌劃。這些都增進了我們的知識面，開闊了我們的視野。對于銷售這個職位，遠比我想象的艱難許多，通過生動形象的講解讓我明白做為一名出色的銷售人員需要有前瞻性，并能敏感地捕捉核心經銷商所提供的市場信息，而且自己本身需要有很大的信息量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對于客戶一定要耐心，并且不斷與客戶溝通聯系，加強合作，所有的這些能力是要在不斷的實踐中提升的。
在這次培訓中，該負責人的自信和樂觀給我留下了深刻的印象，特別是他長遠的眼光和特殊的思維方式讓我佩服。他讓我看到安泰信具有很強大的銷售網絡和優質的售后服務，建立起了自己的品牌，并不斷的擴大自己的知名度。同時也讓我清楚的明白，atten的品牌在市場上還未充分推廣，而且更重要的是，他的目光放在了前方，用發展的目光看到了目前的局勢意味著這個品牌還有很深的上升空間，在銷售上還有潛力可以挖掘。
“安泰信人”始終本著誠信、務實、開拓、制造精品的經營理念，不斷完善自我，為用戶提供更完善的產品及服務，我感受到了一種不斷前進的力量，正是這樣的力量不斷推動安泰信的發展與壯大。
凝聚人心的企業文化
在安泰信公司發給我們的《實習員在生產中心實心守則》中，明確規定了，要認真領會深圳安泰信電子有限公司的企業文化。這讓我對企業文化的內涵產生了思索。
一個民族有它自己的民族文化，一個企業同樣也需要有它自己的企業文化。企業文化的建設不是可有可無的，而是企業生存發展所必需的。當企業面臨各種各樣的挑戰時，又需要企業中所有的人能夠群策群力，團結一致，共度難關。對于沒有進行企業文化建設的企業來說，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業的發展進行過認真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業之中。由此可見，企業文化的建設是企業生存和發展的必要保證。同時做為一名員工，當一個公司的理念與個人理念相襯相合才能發揮最大的功效。
安泰信公司的文化歸結于一個字，就是人。它要求把員工和客戶的利益放在首位，管理中的上下級關系只是一種勞動的分工，不是一種統治與被統治的關系。企業的經營管理堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工！這種注重人，強調群體的企業文化有助于造成人在社會組織中的中心地位，激發人的積極性，對內有利于協調組織內部各部門的關系，以及培養人的群體意識，增強組織內部的向心力和凝聚力，對外又能塑造高雅的企業形象，增進企業的經濟效益。將員工，客戶與公司緊密相聯的企業文化真不失為安泰信贏得成功的一步妙棋。
積極有效的激勵機制
在安泰信生產車間實習期間，每個車間的休息處都張貼著一些關于電子元器件及電子技術的相關知識，方便員工在休息的時候也能用心的學習。公司定期舉辦電子知識的考試，檢測員工的知識水平，對于成績突出的員工給予加薪升職的獎勵。這一舉措大大激發了員工的積極性，很多員工在休息時也不忘學習，不斷給自己充電。
公司實習報告 篇2
一、內容摘要
應學校對畢業生的實習要求，在這個暑假我本著以下目的到了一所外貿公司實習： 1. 培養從事業務工作的能力，了解并熟悉業務人員的的日常業務和工作流程，學會進行
工作。
2. 理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的業務
工作中。培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。
3. 預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補
充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
公司實習報告公司實習報告(三)
實習報告
目錄
一、實習的目的與意義 -----------------------------3
二、實習單位概況---------------------------------3
三、實習內容-------------------------------------4
四、專題報告及分析-------------------------------5
（一）業務流程-----------------------------------------5
（二）日常工作及氛圍----------------------------------6
五、收獲與體會-----------------------------------6
六、合理化建議-----------------------------------7
實習報告
生活猶如一片片隨風飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點點滴滴，時間的匆匆而過積淀成美好的過往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。
在這個即將畢業的日子里，我們懷著夢想，走出校園，走進社會，將四年的知識學以致用。雖然實習的生活結束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。
我在斯萊國際貿易有限公司短短的實習生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點滴，看到了所學，感受到了所感，領悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發出的嘆氣聲，體驗到了對生活對工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠的珍藏！我們拾掇實習生活的點滴，把這個金色的畢業季點綴得更加絢麗！
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。 在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習單位概況
上海斯萊國際貿易有限公司是一家經營照明設備的外貿公司，只對外銷售照明設備，不對內銷售。主要經營的產品是室內照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設備，公司設有英國和澳大利亞辦事處。
因為是外貿公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是后者。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進
行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
開辦業務的手續及費用主要有：（1）海關：注冊并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天。（2）外管局：備案并經其培訓一名核銷員，通過其程序網上申領進出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經其培訓的報驗員。（4）技術監督局：辦理企業代碼證和商品條碼證。（5）商務廳：備案登記，進料加工的審批機關。（6）稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續。（7）商會：應該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。
三、實習內容
雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。
剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我進行實際的操作，在學校里我們學到很多理論知識，什么外貿術語，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我并沒有十分嚴格的要求，我在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的細節，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等。因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的王主任進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。
四、專題報告及分析
（一） 業務流程
外貿業務必須遵循的一般流程是：
1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的了解。
2. 報價：業務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，并做好Performa Invoice 給客戶做正式報價。
3. 得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
4. 下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排生產計劃。
5. 業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6. 下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產： 如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。 如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
公司實習報告 篇3
昊通印染有限公司位于佛山市三水區大塘工業園，XX年建廠，分別包括前處理車間，染色車間，印花車間，后整理車間，分色制版車間以及成品檢驗車間，公司主要以印花為主，產品去向多為服裝用料。產銷方向既有內銷也有出口。
經過這幾個月在公司各個車間的實習已經基本對公司的生產流程有了了解。也對自己所學的專業知識有了深化和實踐
在前處理實習期間了解到了前處理分為拼縫，燒毛，褪（褪漿），煮（煮煉），漂（漂白）以及絲光等幾道工序。前處理做為生產的第一道工序其好壞直接會影響后續工序的質量。拼縫時務必接好正反面。褪漿煮煉過程一定要褪漿均勻干凈。以及助劑的用量。在絲光時務必配好堿濃度。因為這直接影響了織物強度。
在昊通公司染色有軋染，冷染和卷染，因為以印花為主車間的染色產品較少多為印花打底。在染色期間知道了染色時容易出線的問題（中邊色，染色皺，泳移等）以及怎么樣解決的方法。在染色化驗室了解到了如何對色。如調節顏色和色光等。
印花車間做為公司的主要車間目前已經擁有三臺圓網印花機和兩臺平網機。圓網機主要用于梭織產品平網多用于針織產品。其工序分為印花蒸化洗水。印花是一門很復雜的工序。涉及的的東西很多。大致包括上工序來布，漿房漿的制作。機臺性能，網的制作。如果其中一樣有差錯都直接會導致出現產品質量問題。分色制版車間12年成立。主要為印花車間提供印花用網，和客戶來版的處理，以及新花形的設計。在分色實習中在學校所學的理論知識得到了實踐，并且了解了分色描稿的基本操作，學會如何描稿，以及處理來稿上的問題，在制版學會了平網的制作過程和制作原理。了解了東升噴墨機的構造和工作原理和在運作過程中會出現的問題。觀摩了圓網的制作過程。
通過此次實習，對本專業在印花設計中的運用有了深刻的了解，也對印染行業有了基本的認識。做為一個實習生應該把自己所學與實際結合，敢于創新，對自己是一種鍛煉和升華，對這個行業也是一種貢獻！
公司實習報告 篇4
一、實習的目的
本次實習是以平面設計為課題的關于印刷方面的專業見習，是以提升自己的專業能力以及提前為畢業后進入社會做好鋪墊為目的一個必要過程。希望通過本次實習能對印刷業有一個更深刻的認識，對一般的印刷方式及其設備、材料、工藝等有一個基本的認識和了解。與此同時，也希望以此增加自己往后的就業幾率和就業范圍。
二、實習的內容
我來到武漢一家小型印務公司學習實踐。這是間不算很大的公司，但也有屬于自己的加工廠。走進廠區，只見到處都是一派繁忙的景象，但在這繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象中小型的印務公司里總不免會有些紙屑飛揚、機械轟鳴的嘈雜。可是，當我來到機印車間時，那一陣陣有節奏的機器聲混合著淡淡的機油味卻不是那么讓人反感，反而是一種和諧的感覺，仿佛來到了另一個世界。看著工人們熟練的操作著那些笨拙的機器，好象自己也跟著靈活起來。然而來到制版室，卻也是另一番景象，不但沒有機器的喧鬧，更有一種寧靜的感覺。就這樣一路走來，一路看來，讓我深刻的體會到就算是一家小型的印務公司也要有完備的管理制度才能有如此的高效與和諧。或許這就是企業管理的重要性吧，即使是這樣一家小企業也是如此。但是我被安排的工作并非是在這里而是在設計部進行對文字的輸入和糾正，安排的工作相對簡單。雖然這里沒有機印車間的熱鬧，但也不象制版室般的安靜，又是另一種和諧的情景所有同事們都被安排有自己的工作，他們因為干得時間長，都比較熟悉工作流程，所以當手中的工作做完后，大家還可以有時間你一句我一句的聊著天。讓人感覺這并不是在工作而是在休閑，彼此就像朋友一樣。想到要在這里工作一個月，就讓我既興奮有新鮮。
三、實習的總結
這次能有機會到工廠實習我感到非常興奮，雖然只有短短的不足一個月時間，但是在這短暫的實習期間里讓我對于一些從未涉獵過的專業知識，有了一定了解，對一些平常只在書本上見過的理論性的概念，也有了感性的認識。短暫的實習生涯雖然已經結束了，但是整個過程于我而言真可以說是受益非淺。更讓我與此同時了解掌握了一些印刷知識和技能，同時也對印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了一定的了解。
雖然我被安排的工作比較簡單，但是我用我閑余的時間對這個印務公司有了更深入的了解，也更多的了解了關于印刷方面我所不知的地方。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。
我在該公司實習時間為20xx年XX月17日~20xx年1月11日。我在此公司實習期間所學到的東西有如下幾點：
(一)、印刷機器你所不知道的神秘
曾只知道印刷機就黑白的、彩色的，種類嘛也只了解有數碼的激光的，但現在我了解了更多關于印刷機的不為我所知的秘密，然后我不禁驚嘆，原來印刷機的家族如此之大、講究如此之多、用途如此之廣等等，所以不可小視，不可小視啊
在這里了解到了CTP制版機、六開膠印機、四開單色印刷機、PZ2660四開雙色膠印機，并且詳細的了解到了膠印機的印刷流程，操作注意事項，以及油墨的調節，還有怎樣上PS版，上版是應該注意的問題，紙張的取法，以及對于機器的知識。
我在這里見到了一臺先進的CTP制版機，它是由計算機直接制版，通過計算機對于新聞板塊在電腦上的排版，然后由一種PSPNT光柵軟件將不同的板塊拼合在一起，然后通過RIP軟件將文件解釋轉換成CPT機可以識別的文件格式(原始傳送的文件格式一般為PDF格式和PS格式)傳送入CPT機中。由計算機直接制版的好處是省去了很多制版車間的流程，提高了制版的效率和準確度，適合于大量印刷產品。
(二)、印刷的生產過程
印刷品的生產過程大致可分為三個部分：印前，印刷和印后加工，第一道工 序便是對所要印刷的源文件進行圖文信息處理，經處理后再送至出版部進行排版，由排版操作人員根據客戶提供的源文件以及客戶的一些要求進行排版，排版所需要注意的有：文字的字體字號、圖片的顏色、出血位等。這些操作都是由特殊的軟件完成，排版完成后得出版式電子文件，將文件交給檢查人員進行檢查，這些工作就是目前我要參與的工作，看似簡單，其實繁瑣。待檢查得出無誤的結果后，方可進行數碼打樣，樣件交付客戶確認，經客戶認可同意(這個過程往往要糾結幾天有時會有一個星期左右的時間，因為客戶那邊也有相應的設計人員，如果那邊更改了文件，哪怕就一個字，我們這邊也得再打樣，所以經常為一個單子來來去去多回，不過為了不出錯以減少損失，這個過程也是必須注意再三的)，再接著就是由制版部出分色片，拼版后再由曬版機上得出印版，在整個制版的過程中操作人員都要仔細的檢查，發現問題須及時與排版人員溝通，商議如何排除錯誤。印前工序完成后，接下了就是將印版送至印刷車間進行印刷，由生產車間的操作人員操控印刷機完成印刷，然后將印刷品中送去大檢進行大檢，檢查確認無誤，再交由印后加工部門進行印后加工，印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、UV上光等。根據不同的客戶要求進行不同的后期制作。最后將印刷成品交付客戶。在此之后如果客戶對出來的顏色仍有異議的話，我們這邊也必須再次重復之前的工作，所以印刷業也是一個有風險的行業，一次工作有時候往往賺不到反賠錢，但是為了有長期的合作，完美的完成顧客的單子也是完美這邊必須要顧忌的。
四、實習的體會
1、全力以付
工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。雖然在工作過程遇到許多困難，但不怕害怕，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，都要把它做好。既然公司給我們工作的機會，就是相信我們，所以我們也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。
2、搞好同事關系
在家靠父母，在外靠朋友。雖然我們在學校學了不少知識，但是我們缺乏實踐經驗。剛接觸社會的我們必然會遇到很多工作方面的問題，這就要我們多學習了，但是不是每個同事都愿意放下手中的工作認真的教一個職場菜鳥，只有搞好同事關系，笑臉迎人，才會有朋友幫你度過難關。但過度單純也會被他人利用，所以如何處理好職場關系，還是一門頭痛的課程啊!
3、相信自己
人類最強大的敵人不是別的，而是自己!剛進公司，我最害怕的就是出錯，因為平時就是大大咧咧的，所以做事也很馬虎，同時也怕自己的專業能力無法駕馭現在的工作，所以老是做事憂郁寡斷，做事效率不高，讓上級對我有想法，但師傅告訴我，剛進社會沒有人不會犯錯，相信自己，才能杜絕犯錯。相信自己，再困難的事情也有解決的辦法，況且愿意幫你的人還是很多的。
4、總結經驗
在實際工作中，好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由實踐中得來的，由經驗得來的。從別人身上學習來的，我們更要好好這個機會，認真的學習，不斷積累，才能收獲更多知識，才能為以后的工作奠定基礎。
五、實習的感受
此次實習最深的感受是：現在必須要好好學習，不然大學畢業后跟普通工人沒有任何的區別;大學里所學的理論知識雖要活學活用!讀萬卷書不如行萬里路，從實踐中學習，才能真正學到屬于自己的東西，到社會的殘酷和無情，讓我們必須學好自己的專業知識，這才是對自己最大的幫助和鼓勵。俗話說吃的苦中苦，方做人上人、有一份耕耘，就有一份收獲、萬丈高樓平地起，基礎著實重要，所以我們要堅實走好每一步，這樣才能讓自己的未來不是夢，加油!
公司實習報告 篇5
第一章 公司簡介
***公廠），始建于1913年。現年產鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業企業和全國冶金行業的特大型重點骨干企業之一。
公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規格。主要產品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼20xx年4月停產）。
煉鋼系統設備有轉爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺300*20xx毫米板坯連鑄機；軋鋼系統設備有985／ l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020／ 20xx／ 3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處于國內領先水平。本公司產品被廣泛用于機械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業行業以及軍工和出口，在國內外享有盛譽。
97年全公司質量體系通過ISO9002標準認證，公司產品的質量認證覆蓋面達到100％。
第二章 公司內部管理的改革
一個成功的企業離不開本組織內部的改革和創新，三鋼公司長期以來堅持以內部改革來拉動經濟的增長，并取得了很好的效果。
一、公司內部管理考核指標的改革
完善了內部分公司的各項指標考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內部管理指標考核，主要分三大塊進行考核
1、績效責任制的考核（生產、質量、技術）
2、經濟責任制的考核（計劃、控制、考核）
3、客戶誠信度的考核（按時、按量、按質的履行）
二、工資考核的改革
創新薪酬分配制度，激勵員工生產積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進行了調整，從加法工資制調整到減法工資制，具體操作方式為：
1、加法工資制：
改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產率，增加了員工的收入和企業的經濟效益。
2、減法工資制：
先確定最高的工資額和相應的考核標準，通過指標進行減法式考核。
目的：讓員工保持最佳的勞動生產率，進而提高企業經濟效益。
具體運作：在執行加法工資制后，員工并沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是說沒有達到最佳的勞動生產率，因此公司在進行多方面調查后，首先確定一個最高的工資額和相應的考核標準，通過每月制作部和其他相應科室的考核，對未完成的指標一一扣除。
三、公司科技質量工作目標的改革
良好的公司建制。必須要有科學全面的目標，為此，三鋼公司加大了對內部管理目標的考核，以技術、客戶、質量、研發為主線。具體目標構成為：
1、技術經濟目標；
2、服務用戶目標；
3、質量管理目標；
4、技術質量攻關目標；
5、新產品開發目標。
四、公司財務
實行財務委派制，由公司總財務部門一級管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長期以來國有企業存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務管理效率。
五、制作部管理體系
以服務生產，指導生產，組織生產為目的，公司在對制作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發揮更大的作用：
制作部具體負責：
1、全廠的生產組織和計劃；
2、技術質量（大生產的技術質量）；
3、全廠的產品標準的制定；
4、合同的評審、跟蹤和落實等。
六、用合同來指導生產
三鋼公司以銷定產，以合同指導生產的經營方式，縮減了成本，節約了開支，減少了庫存，最大程度的發揮了資金的使用效率。
合同形成到成品出售的工作總流程
注：每月26-27日全公司的生產排產會議，每周星期四周排產會議
1、產能的預排
2、生產的預排
第三章 公司外部管理的改革
一、產品分類和訂貨方式的改革
由于三鋼公司生產規模限制，產品品種有時還不能滿足客戶規模采購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對產品分類和訂貨方式進行了改革。
1、公司根據自己的生產現狀先確定了公司的產品大綱。
2、一般來說只有在大綱范圍內才簽訂供貨合同，
3、對于聯合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進行后加工的模式。
4、同時要求客戶在定貨的時候盡量向公司大綱靠攏。
二、在改革中客戶的變遷以及應對政策
在計劃經濟與市場經濟并軌時期，公司在全國各個地區建立了一級代理商的銷售網點，當時公司的大部分產品由一級代理商銷售。
94年到99年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當一級供貨商角色，公司的利潤變成了（利潤=產品銷售額-原材料消耗額）
99年后公司并入寶鋼集團，并且鋼材市場走俏，為了減少成本，公司拋離一級代理商，變為公司+客戶的直銷模式，減少了中間環節，進而降低了產品銷售價格，增強了市場的競爭力。
三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進行調整內部生產系統。
1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產。以及關閉了平爐和大成本高投入的大電爐。
2、強強聯合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進行改革。
3、增加了生產一線的技改投資，讓老生產工藝發揮新光彩，經過技改公司現在擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產能提高了一倍。
4、拓寬產品范圍，提高產品質量，迎合市場需求，增加了產品的深度和廣度。
5、增加了新工藝，新投資建成了一個鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動性。
6、采用直線式銷售模式，積極與各大設計單位的合作，直接供貨給工程單位使用。
7、鞏固公司主流產品的優勢，公司在其主流產品-------寬厚鋼板生產，加大了投入，使其產能提高了一倍，質量處于全國的領先地位。
8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環節，節約了開資。
四、浦鋼企業文化
1、浦鋼的企業文化主要源于百年老廠的文化沉淀。
2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業文化。
3、借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續深化改革，從薪水、吸引人才、技術創新上發展企業。
4、加強知識型人才的管理，進行合理的評價和獎勵，促進其科學穩定的發展，同時不停的補充新鮮血液，讓企業活力持續永恒。
5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立服務于社會、服務于用戶的理念。
6、學習國內外先進的企業文化思想，打造三鋼特色的企業文化。
7、創新來源于熟練與實習，鼓勵員工自主創新和開發，并成立了專家、能手獎等多項獎項。
公司實習報告 篇6
一、許繼公司簡介
許繼集團有限公司位于河南省許昌市，以電力系統自動化、保護及控制產品的研制、生產為主導，為用戶提供供電網調度自動化、配電網自動化、變電站自動化、變電自動化、電網安全穩定控制系統、繼電保護及自動化裝置、電源裝置、儀器儀表、配電裝置、通信設備，開關、變壓器等設備，從二次設備到一次設備的配套產品及服務。是以產品生產、研發、銷售為主的國有大型控股企業。許繼集團是我國電力裝備行業的大型骨干和龍頭企業，是國內綜合配套能力最強、最具競爭力的電力裝備制造商及系統解決方案提供商。公司前身是1946年“四野”生產軍用步話機的兵工廠，“一五”期間為蘇聯援建的156個重點項目之一，1970年從黑龍江阿城搬遷至河南許昌，至今已有60多年的發展歷史。其研制的重大裝備產品在國家重點工程中得到廣泛應用，先后為“西電東送”、“西氣東輸”、“南水北調”工程及核電建設、鐵路建設等國家大型工程項目提供成套設備，為加快我國重大裝備國產化進程、推動國家能源戰略實施、緩解我國能源生產與消費分布不均衡局面、促進我國能源資源的優化配置、提升電力工業的整體運行水平作出了重要貢獻。經過30多年發展，現已成為蘊含電力裝備、民用機電、電子商務、環保工程、金融資產管理等五大產業為主的綜合性電氣設備供貨商。
二、實習的目的和意義
生產實習是學校教學的重要補充部分，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的，學生在生產實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此生產實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且是校內教學的總結。可以說，沒有生產實習，就沒有完整的教育。實習是大學教育最后極為重要的實踐性教學環節。我深刻地理解實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，使我們成為具有較強實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎！
三、實習時間
20xx年3月31日---20xx年4月4日
四、實習要求
1. 熟悉實習單位的工作環境和工作方式。
2. 記錄企業針對職工及現場操作安全所采取的各項保護措施。
3. 了解主要供配電的繼電保護裝置及大型變壓器的結構原理。
4. 記錄和學習實習企業的供配電系統運行維護和簡單設計計算所需的基本理論和基本知識。
5. 學會安裝和運用繼電保護裝置及大型變壓器。
五、實習內容
實習的第一天上午我們聽了老師給我們講安全講座課。今天主要講的是許繼的歷史以及主要的成就及電氣安全，例如接地保護等在當今企業中的地位和我們這次實習應該注意的問題。讓我們加深了解，對實習的目的有所認識。許繼電氣主要是以發變組保護為主，是安全專業在電力上的一個應用，和我們的專業息息相關，因此繼電保護是我們學習的重點。老師提到的現場安全管理措施也是企業執行“安全第一，預防為主”理念的重要方法，它通過現場的各種標語和警示牌時刻提醒每個人嚴格遵守安全規章制度和法律法規，規范自己的行為，預防事故的發生。在實習車間中，我們可以隨時看到這樣的提示，并通過對職工的“安全三級教育”增強安全生產技術知識，從根本上解決安全生產問題。許繼對安全管理的重視程度由此可見一斑。并讓我們觀看了事故發生后及時搶救的紀錄片（火災、觸電、摔傷等）是我們對安全事故的處理有了明確的認識，避免了由于人為不當的處理使人致殘、死亡。
實習的第二天當然先參觀許繼的設計展廳及公司。在許繼領導熱情的安排下，我們進入他們的培訓基地，參觀了發電，輸電，配電，用電四個環節產品的展示。專業技術人員的耐心講解和許繼的雄厚實力展現在我們面前，讓我觸動很深。首先從發電開始說起，專業人員給我們介紹了大型發變阻保護，包括水力發電，火力發電，風力發電和核電四大發電板塊，其中1997年以泰山核電站為示范進入了核電領域。在講解員的帶領下，我們看到了宣傳欄上許繼所創造的輝煌。隨著講解員的講解讓我知道許繼集團公司的主要開發、生產領域為：高壓、超高壓輸電線路保護、大型發電機、變壓器等主設備保護，電氣化鐵道成套保護，發電廠、變電站綜合自動化系統，電力載通信設備等。目前產品共計1000多個品種，10000多個規格，可向各種電壓等級、各種容量的變電站、發電廠提供從機電型、整流型、晶體管型到集成電路型、微機型的各類保護控制繼電器、裝置、屏和監控自動化系統，是全國同行業中產品品種最多、規格最全、配套能力最強的企業。產品國內市場占有率高達三從之一，用戶遍布全國，在葛洲壩、龍羊峽、電氣化鐵道、首鋼、大慶乙烯和上海金山石化工程、大亞灣核電站、隔河巖水電站等百項國家重點工程中獲得采用，并出口到20多個國家和地區。近年我公司還開發了微型繼電器、高低壓開關柜、高壓六氟化硫斷路器、干式變壓器、直流電源屏、自動門、立體車庫、母線槽、電纜橋架多種機電產品。
第三天，我們還是在昨天的教室，今天由許繼集團的老師給我們進行MSN型低壓柜體結構講解。老師為了方便我們理解將每一個課題分部做成PPT，實例的每一部分都配以照片，讓我們更清晰明了的了解MSN型柜體的具體結構，對于我們不懂的問題也耐心的舉例解答，例如模數單位是如何規定的啊，德國施奈德公司生產的設備是如何快速方便的更換抽屜柜的，它又是如何做到安全保護措施的等等。老師很耐心的講解，讓我們對這種從來沒接觸過的柜型有了全方面的認識。下午老師帶領我們進行了友誼籃球比賽，以及到許繼活動中心自行娛樂。
第四天上午在教室里由閆海英老師給我們講解高壓饋電柜型。在這次的講解中，我們接觸到了很多課本里的知識，例如什么是固定柜和手車柜，戶內整體式開關柜是什么樣子，中壓開關柜的常用柜型，其特點是什么等等。老師用他豐富的工廠實踐知識向我們展示了基礎知識的重要性。也向我們說明了科技快速發展的現狀，我們必須學好知識才能將其應用的更完美。
而下午老師就帶我們進入工廠，給我們講解的高壓饋電柜。在工廠我看到了老師講解的固定柜和手車柜等等一系列高壓柜型，有XGN2—12、JYN1—12、KYN28A—12型的等等，還嘗試親手拆裝了手車柜，真的是很方便又簡便維修。科技的發展還真是無窮，人類的想象力也很是豐富。
第五天上午，在老師的指導下我們親自上手進行實踐，我完成了一個配電柜的部分接線工作，整個過程并不是很困難，唯一的要求就是要細心，不能接錯了線路。感覺還是挺好玩的。
六、實習總結
通過一個星期的認識實習，關于供用電專業的性質和工作的基本程序有所了解，為今后學習專業知識打下深厚的理性認識基礎；應學會運用所學的基本知識分析實習中遇到的問題，初步提高分析問題和處理問題的能力；在對供用電專業的了解性質和工作的基礎程序了解的基礎上，對今后的就業意向有一個初步的考慮等。生產實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，增強我的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事件的責任心和使命感的過程.通過生產實習，使我學習和了解工廠企業所需的電力從進廠起到所有用電設備入端止的整個供配電線路及其中變配電設備，培養了樹立理論聯系實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證深化、鞏固和充實。并培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為今后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。同時，通過生產實習，可以拓寬我的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發我向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
這次的實習對我來說是很重要的，在實習過程中的確覺得很累，而且從理論到實踐的這個過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實踐結合，許多事情經過了自己去想，有思考，有實踐，就會有收獲，收獲就意味著我的技術有了提高。
我還認識到我在課堂上學的知識還有很大的不足，有些東西并非從課本上真正學到而只能現場感受到。實踐是檢驗真理的唯一標準，在這次的實習中我深刻感受到了，這也是我的重要收獲 。
通過這次在河南許昌的實習，我對供配電技術的實際應用及管理的實施有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，將所學與所看結合起來，使理論在實際的生產中得到了運用，重要的是怎樣融入企業，提高工作能力。供配電工作要更好地為企事業生產和國民經濟服務，切實保證企業生產和整個國民經濟生活的需要，這對于從事供配電專業的同學來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。而作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。
最后，感謝許繼集團為我提供一個非常好的實習場所，感謝學院為我們提供這次實習機會，更感謝閆老師和郭老師及許繼的那些師傅們，他們默默為我們提供便利，默默的傳授我們知識。
公司實習報告 篇7
校內實習的方式:以自由組合的形式,幾個同學一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規的名片,各自的職位.再找一個經營項目和本公司相符的進口或出口公司合作，按照正規外貿交易方式進行談判交易。這次為期半個月校內實習，目的是為了給我們走出學校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學校里所學的.理論知識與實際操作相結合，為進入社會奠定更加結實的基礎。
以下就是我對這次校內實習的情況總結：
八個字時間雖短，收獲不少。
校內實習的時間:XX年2月28日---XX年3月16日校內實習的地點:學校西校園校內實習的方式:以自由組合的形式,幾個同學一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規的名片,各自的職位.再找一個經營項目和本公司相符的進口或出口公司合作，按照正規外貿交易方式進行談判交易。
大概流程：2月28日
1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經營范圍,制作公司門牌
2)確定每個組員職位,制作個人名片
3)寫公司簡介及業務范圍
4)確定交易商品,并對該商品市場價格,市場需求等情況進行市場調研,并提交一分市場調研報告給老師審核
5)確定初步的成交條款
6)尋找并確定交易對象3月1日1)建立業務關系,買賣雙方擬寫建立業務關系往來信函2)買賣雙方按商務信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函3月2日
1)買賣雙方按商務信函要求擬寫還盤往來信函
2)買賣雙方按商務信函要求擬寫成交業務環節往來信函并填制合同
3)將交易信函和合同叫給指導老師審核3月3日根據信用證繕制出口結匯單據和報關單據實習小組成員：莊曉虹-----公司CEO邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關系部門人員校內實習的內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我們學過的理論知識與實際情況，國際貿易相實踐;以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能,在開展工作之余將所學過的商務禮儀運用于其中。
校內實習的目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,并增強商務禮儀修養,為實踐社會工作中將會遇到的問題進行一個初步的演習了解。
在實習過程中，我擔任本組組長一職，且能積極肯干，虛心好學,遇到問題積極向知道老師請教、和同學分工合作,工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力。
學校安排指導老師就如同師傅帶徒弟式的帶學生，指導我們的日常實習。我們在實習現場，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們和外貿公司一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我參加這次校內實習的收獲主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。最后是更加深切的體會到了團體合作的重要性,并在這次的實習過程中更加增進了同學之間的友誼。 實踐是檢驗真理的唯一標準!為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，這將是我一生中一次重要的經歷。作為學習了差不多三年商務英語的我們，可以說對建立貿易關系已經是耳熟能詳了。所有的有關進出口貿易的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的外貿函電基礎知識較扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名成功外貿業務員，應該沒問題了。現在才發現，外貿其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!我在這次一系列的外貿業務實習中領悟到的很多書本上所不能學到的商務的特點和積累，以及題外的很多道理。非常感謝學校為我們安排的這次校內實習機會，為我們提供了就業前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學校領導，及悉心指導我們的老師們!我會繼續努力，相信扎實的專業理論知識，以及在本次實習中學到的實踐經驗，為我今后在社會中立足定會有很大的幫助!
公司實習報告 篇8
一、實習過程概述
考慮到暑假有較長的空閑時間，并為了充實暑假生活，增長社會經驗，本人經朋友關系，自8月3日來到貴公司實習，計劃實習25天左右。貴公司的熱情接納，令我深感榮幸，考慮到我所學的專業為機械自動化，李總將我安排到工務部，有李亮工程師幫帶。同時考慮到本次實習傾向于考察性質，目的在于對全廠有整體的了解，李總并未安排我具體崗位，而是允許我到處走，到處看，希望我得到全方位的收獲。
本人非常珍惜這次實習機會，也力求得到最大收獲。首先，我確定了這次實習的基本思路，即從生產到管理，從基層到高層。然后，在前三天里，我在工務部辦公室觀閱關于生產流程，生產設備的資料，做到對生產有大概地掌握，然后在車間里觀察整個生產流程和每個生產設備，做到有具體的了解。接下來的時間里，就按生產流程的順序深入到每一個工作崗位與工人進行交流，了解每一個崗位的職責和操作，體驗工人的工作環境和工作狀態，與他們交換人生閱歷，通過和工人的深入交談，我了解了他們生活軌跡和精神世界，他們回答了我的很多問題，也談論了了他們各自不同的人生閱歷，讓我對現實社會有了更準確地認識，令我的視野得到了拓展。最后，我根據這許多天來對貴公司地認識和了解，準備了一些問題，這要是關于管理和營銷方面的，分別和生產部，綜合部，工務部的三位部門經理以及總經理作了深入的交流，基于以上的實習經歷，我才敢于提筆撰寫本份實習報告。
二、個人收獲綜述
（一）首先是一種體驗：一方面是工廠里，車間里的環境，氣氛和機關單位里大不相同，感受自然也不同；另一方面是許多崗位我都去了，就站在工人的旁邊，雖然沒實際操作，但我也付出了悉心的觀察，這也是一種體驗。
（二）待遇：廠里有來自各個省份的人，工作在各個崗位上的人，位于高低不同職位上的人，我和他們說我是大學生，是來實習的。他們對我真誠相待，有一說一，有二說二，畢竟我們沒有任何利益的沖突。
（三）交流方式：不同的人，自然要用不同的方式去交流。我的收獲是我沒有刻意的用不同的方式，一切都是很自然的過程。
（四）交流內容本身：交流內容本身就是相互交流自己的見識，我和許多人交流了，所以我見識了許多。
（五）管理理念：通過這許多天我在工廠里的觀察和體驗，加深了我對工業工程基本原理的理解，并更深刻地認識到工業工程這門科學對企業的巨大指導意義，同時也強化了我自身的一些管理理念。
（六）觀察力，判斷力：通過自己的觀察和判斷自然也可以掌握一些情況，得出某些看法，也形成一些問題。然后再在與他人的交流中印證我的觀察和判斷，存真去偽，這樣鍛煉了我的觀察力，判斷力。
（七）該產品工藝：壓延工藝是塑膠行業的基本工藝之一，通過這次實習，我對該工藝又淪為直觀的認識和了解。
（八）設備原理：貴廠的設備是非常先進的，已經實現了高度的自動化流水生產。我在掌握了生產原理的基礎上，再對照設備研究整個流水線生產過程，對具體生產活動有了清晰的認識。
（九）工廠布置：工廠布置也是一門重要的學問，大到廠房配置，小到機器的擺放，我都進行了認真的觀察和揣摩。
三、生產關鍵點研究
貴公司產品為噴繪布，是一種典型的塑膠制品，其工藝為將主要原料pvc粉、dop、碳酸鈣以及一些穩定劑、調色劑按比例混合后，攪拌均勻，然后送到擠出機中升溫到220℃左右，使之受擠壓力而膠化，再經過濾機過濾后，送往壓延機，在180℃條件下經壓延形成一定厚度的pvc薄膜，再冷卻打卷得到半成品。之后在貼合機上將兩層pvc薄膜加熱到180℃左右，中間嵌一層紗布，再壓合到一起就得到了噴繪布。
（一）工藝關鍵點
噴繪布生產過程中最關鍵工藝為膠化壓延成膜，膠化程度直接影響pvc塑料壓延前的延展性和壓延后的平整度；壓延得到的pvc薄膜必須薄厚均勻，平整光滑，所以該工藝對壓延要求非常高。
（二）關鍵設備
噴繪布的生產設備中最關鍵的就是壓延機。壓延機最核心的部件是四個輥輪，pvc薄膜就是被這四個輥輪軋出來的。由于pvc薄膜已經很薄，并且還要求較高的平整度，所以輥輪必須是非常精確的圓柱體，并且軸承安裝不能有絲毫的偏心，轉動過程中不能有任何微小的跳動，甚至，連溫度所造成的熱脹冷縮也要考慮在內。
（三）關鍵流程
噴繪布生產最關鍵的流程是壓延，就是把經過膠化的pvc塑料用輥輪壓成薄膜。這個流程直接關系到薄膜的質量，也體現了公司的技術水平。為了生產出光滑平整的薄膜，要控制好溫度，輥輪相互的間距以及輥輪的轉速。而調整以上的參數并不容易，要有對壓延前塑料的塑性的深入了解，還要有對設備特性的某些感悟，再憑著經驗和不斷嘗試，才能生產出所需厚度和韌性的薄膜。
四、管理體制評價
在馬克思的《資本論》里，資本家被描述成了只追求利潤最大化的貪婪形象。而馬克思也預言，資本主義必然走向滅亡。但是一百年多年過去了，資本主義依然欣欣向榮，充滿活力。馬克思的學識使我無法企及的，所以我沒有資格懷疑馬克思對其觀點的論證，因此我只能懷疑馬克思理論的前提和假設，其中之一就是資本家是唯利是圖，貪婪暴戾的。我想，如果上述假設成立，資本主義應該也走向滅亡了吧！而事實剛好相反，資本主義的文明以發達、人文的姿態時刻照耀在我們每一個人的心上。所以，我們也許應該開始認為，資本家首先是一個一般人，他應該既有貪婪的性情，也有博愛的心胸，其次他們有很多優點，比如善于思考和學習，積極運用科學的方法改進生產和管理，對工人，對社會大眾并不缺乏人文關懷。在社會主義的中國，在改革開放的中國，資本家已經被稱為企業家，受到社會的追捧，而企業家自身，即使在最初積累資本的時候表現出了貪婪和不擇手段，在日益規范，成熟和國際化的中國，已經不能再以唯利是圖自居，而是要追求科學高效的管理，人性化的用工，以及在運作資本的時候，體現對社會的責任感和仁愛之心。
（一）綜評
貴公司的管理首先是值得肯定和贊賞的。貴公司的組織有井有條，分工名確，協調默契，并未出現呼來喝去的忙亂景象。當生產出現問題時，有專人及時負責和處理。各部門之間的銜接基本上都是通過單據，既明確又高效。庫存管理比較得當，沒有雜亂現象，周轉率和利用率較高。總之，整廠的運行可以做到順利，有序。其次，貴公司的管理存在某些效率不夠高的情況，也就是在做到順利的基礎上，還未能做到高效。管理者每天做的事情，有大的事務性，也就是很多事情都是相似和重復的，這是亟需避免的。貴公司應更多關注工人和管理人員的工作狀況和精神狀態，控制煩躁情緒，保持工作熱情。
（二）管理基本思想論述
1、評價標準
我們有沒有一個評價標準來證明自己的生產和管理的合理性呢。我想，這是一個很關鍵的問題。古語說，知人者智，自知者明。現在談的自知，不只是指自己了解自己的情況，而且要一個證明，證明自己所做的是對的，是合理的。但是，首先自身是無法證明自身的，也就是我要想知道自己是否正確，需要從其他地方找一個標準。其次，如果一方能夠證明另一方，那么前者的層次比高于后者，也就是這個標準或許是要突破我們現有的觀念和習慣。我想，我們非常有必要知道自己正在做的或將要做的是否正確。即使是我們不去做這樣的證明也可以把事情進行下去，但是效果卻是相差巨大的。首先從客觀上，自然而然的就有對與錯，合理與不合理，效率高與低的差異，另外，從主觀上，我們將感受到各種各樣的不確定性，而不確定性是人們擔憂，恐懼，焦慮的根源，是人們思考和判斷的最大障礙。其實，人們在做任何事情之前，自己已經在暗示自己說，我所做的是合理的。雖然，我們無法在所有情況下將這種暗示變為證明，但是，對于工廠的生產和管理來說，我們必須要盡量把這樣的暗示變為實實在在的證明，并且，工業的發展史證明，這種想法不是虛妄的，而是非常有效的。對于生產來說，這樣的標準還好找，因為有國家標準，行業標準以及客戶要求。但是，對于組織和管理就沒有上述硬性的東西了。所以我們必須自己去尋找相應的標準來評價自己，批評自己的錯誤，證明自己的正確。而要說這樣的標準哪里去找，我也是外行人，只能說一下自己淺薄的認識了。首先是學習，學習工業工程的知識和案例，這些科學的東西可以作為標準。其次是對比，拿自己的和別人的比較一下，這樣可以相對的評判自己，保持優勝的，改進落后的。再有，就應該是自己研究和總結標準了。我們不求這樣的標準有多高的理論性，只要自己能說服自己就行了，很多或許就是經驗。組織和管理是企業效率的源泉。如果我們能過在任何時候都能明確的，并且驕傲的告訴自己，我所做的是合理的，是可以證明的，那么效率之源必將帶來高于他人的效率。
2、研究意識
事情總是可以做得，但做的是否合理就是一門學問了。人的感覺只能判斷是否順利，流暢，若是憑它判斷是否合理就只能通過兩者或多者之間的對比了。但很多情況下我們接觸不到可以用來對比的東西，這時候我們必須要自己來研究。研究為的是使紛雜的事情變的清晰起來，使我們關系的問題明顯的暴露出來，這時我們再來評價他的合理性。當然，要做到以上并不容易，很多時候還需要高明的研究方法，但研究意識是必不可少的。
研究意識是一種精益求精的精神，是一種用科學方法來發現問題，解決問題的態度。首先，我認為，很多事情都是可以做的更好的，并且有時候，這種更好是一種突破性的進步。汽車行業是最為明顯的。豐田公司最初的生產率是美國的十分之一，而后來生產率一度達到了美國的十倍。這一百倍的變化已經暗示給了我們：這種研究意識和研究活動時非常有必要的。我們的生產和管理必定還存在很大的改進空間，需要我們去發現，去研究，這是一種科學的態度。科學成果基本上都是通過研究得到的，而為什么科學成果可以稱為成果，而不是想法，是因為它突破了我們平常的觀念和做法。我們為了得到某方面的結論，我們先要把事情分析的清晰而有條理，然后找出我們最關心的問題，以他為核心來反復試驗和思考，最后作出評價，進而找出改進的方法。而平常我們對待事情多是整體的感覺和判斷，只覺得行與不行，好與不好，這其實就缺少了科學的研究精神。在工廠的生產和管理中，如果某些事情總是反復的發生，而這些事情又是令你感到厭煩和不滿的。那么這就應該是我們研究的問題。其實更為重要的是，在某些我們看似很順暢，很平常的事情上，還都有很大改進的余地。這樣的認識或許太絕對，但是如果你對某些事情沒有研究過，又怎么可以告訴自己它沒有改進的余地呢？
研究這個詞，本身就是比思考、判斷更為艱巨的腦力勞動。它其實告訴我們尋常的思考和判斷是會忽略某些事情和無法得出某些結論的。它考驗著我們發現問題，分析問題和試驗改進的能力。當然我們無需也不可能像專家學者那樣的研究，但我們確實需要每一個崗位的人對于自己每天所做的工作有一種研究意識；我們需要廠里的高層人員都具備研究意識；我們還需要長期或不定時地設專門人員來負責生產和管理的研究。我相信，研究可以使我們做到現在所不能做到的成績。
3、成本意識
這里主要包括成本量化和控制成本。企業的成本永遠是企業的核心問題，企業無時無刻不在努力降低成本。成本量化是我們要做的最基本的一點；而在管理上，控制成本應該作為管理的手段和目標，而不是去單純的管理人，約束人。
首先，成本量化是成本意識中最為重要的。它要求對生產和管理各個環節都有記錄，記明活動的內容及消耗的代價，并且對于這些代價都直接或間接的用金錢和時間，或是我們所關心的其他形式的代價表示出來。這樣，我們才能清楚的知道員工們都做了哪些事情，用了多大的代價來完成，才能對公司運轉的各個環節作初步的判斷，才能以此為依據作更深入的研究和改進。前文所提到的評價標準和研究意識，做起來就要很大程度上依賴于成本記錄。成本記錄就是一些流水帳，每個員工自己及自己的其實也并無多大的勞動量，更多的也許是一種意識，一個習慣。而對于管理者則可拿它來大做文章。代價的計算也是成本量化的重要問題，因為有些代價不是簡單的可以用金錢和時間表示的。這就需要我們對具體的情況各個子的計算代價的方法。
有了成本的量化，我們就可以把控制成本作為管理的方式和目標。首先，我們應把成本進行分類，分清楚哪些是必須的，哪些是可以靈活掌握的；哪些是不會出現太大出入的，哪些是必須嚴格控制的；哪些是已經管理到位的，哪些是還需要減少的。其次，我們可以進行研究和改進。我相信可以發現很多隱藏的問題，可以為某些環節找到改良的途徑。還有，我們可以對管理制度作一些修改。某些條款對成本影響不大，說明它過于嚴格了，可以放寬；某些條款不足以把成本限定在一定程度，則可以加強。總之，成本才使我們最關心的，我們的管理應該做到對成本的控制，而不是單純的對人的限制，這樣的管理才使科學和有效的。
4、人的解放
削弱人的管理是最愚蠢的。雖然政府各部門每天都在做這樣愚蠢的事，但我們無法說服其改變做法。而作為企業來講，管理制度都是自己制定的。我們可以進自己的努力來避免那些削弱人的管理，讓管理更加人性化。
何謂削弱人？我認為就是一個人的本性被限制了，無法表現得很自然了；一個人越像機器，那么他就被削弱的越嚴重。我們在雇用他人時，只支付了獲得相應勞動力的費用，而并未對限制了他人的本性而付出任何代價，也就是除了勞動力的交易外，我們還剝奪了他人的某些東西，但我們并未給他人以補償。事實的情況的確值得我們懷疑，越是工作的像機器的人，拿到的報酬越少；相反的情況，拿到的報酬越多。這種做法是否公平呢？上帝從未指示過，但人們還是這樣做了，而且做得是大模大樣，仿佛天經地義一般。這其實是資本收益權的問題，是先哲馬克思無比痛恨的情況。就當前社會狀況來講，我們不可能去改變他人這種奪而不償的雇傭方式，并且我們自己也并不樂意帶頭去改變。那么我們是否認為既然用不著補償，那就應當盡量少削弱別人了？
其次，管理對人的削弱并不只是道義上的譴責。事實證明，削弱人的管理是不明智的，是管理者的懶惰和實職。管理者有責任去想出來盡量少削弱人的管理模式。但他沒盡這個職責，他用的是最直接，最“有效”的方法——限制人，從而造成了被管理者的損失，并且這個損失無人來補償。但是，站在更高的層次來看，這樣的管理并不是最“有效”的，是不明智的，是影響活力和效率的，對管理者和被管理者來說都是敗筆。社會學，心理學，生理學，管理學，宗教學都是可以證明這一點的。如果科學是明智的，那么其反面可以成為愚蠢的；如果科學是精華，那么其反面可以稱為糟粕。社會的發展史，工業的發展史都是在努力回避這種極不負責任，又不明智，還違背道義的做法。那么人性化的管理是否會減弱管理效果，產生混亂呢？這是否是一個矛盾呢？每個人恐怕都有自己的看法。但我認為，即使這是一個矛盾，管理者的職責恰恰就是解決這個矛盾。
與削弱和限制相對應的，是尊重和鼓勵，也就是管理者應想方設法調動被管理者的積極性，營造一種充滿生機和活力的氛圍。我們是否制定激勵制度是員工們真正的對廠里用心，積極反映發現的問題，主動提出自己的建議，同時，靈活的獎勵方法是必不可少的推動力；我們是否應該跟多關注員工的飲食起居和下班后的業余生活，減少工人生活的苦悶，安撫他們對工作的煩躁情緒；我們是否應該允許工人提出一些要求，并且適當的滿足，讓他們的工作條件不再那么低；我們是否應該在管理制度中少一些連我們自己都不能忍受的規定，多一些科學和靈活，讓他們盡量不要像機器。
總之，最好的管理并不是靠規定有多么的嚴格，而是能夠讓人感到靈活和暢快，挑動起積極性。不是削弱人，而是解放人。
（三）具體問題及改進方法
由于我實習一直跟隨著工務部，對該部門比較了解，所以我只就該部門表達一下我的幾點看法：
1、加強對工務部的重視程度，改善其工作條件，有必要的話提高待遇，這是對工務部提出更高要求的基矗
2、設部門副經理，職責與經理相同，權力僅次于經理，提拔有能力，有想法的人任此職位。
3、廣泛征求大家的意見，制定切實可行的規范化的制度，必要的話通過獎勵方式征集制度。
4、要有工作情況和開銷記錄，寫明所做的事情，設備出現問題的情況，購買和更換的部件，并且定期對記錄進行整理，分析各類維修活動出現的原因，頻率，必要性和消耗的成本（造成的損失），做到心中有數，并據此采取相應的對策。
5、根據開銷記錄嚴格控制各方面的開銷。
6、要有估算員工工作成果的方法，最好是歸結到節約了多少開銷，并把節約資金的一部分用于員工的激勵，方式力求靈活。
7、重視巡查環節，制定有效的巡查制度，任命精通設備和責任心強的人為巡查員，對其提出苛刻要求，同時給與其非一般的待遇。
8、與生產部協調關系，并為此制定專門的制度。
我對貴公司的實力做了一下估計，拿出幾十萬元對公司的運轉應該不會產生很大的影響，所以貴公司有足夠的資本在改進或是升級管理模式上可以做很多事情。其實做這些事根本不會用掉幾十萬元。較多的腦力投入和少量的資金投入將為貴公司節約成本和提高效率，獲得遠大于投入的效益。
五、銷售策略及發展規劃
從我對公司的了解和判斷，貴公司的成功在于銷售，或是說銷售主導了公司的發展。貴公司通過各種機會和關系拓展銷售渠道，同時又與上游和下游的企業結成關系鏈條，共同盈利和發展，穩固自己的市常近來，又積極進行對外貿易以謀求更大的發展。總之，行之有效并且不斷進步的銷售策略是公司發展壯大的秘訣。
對貴公司未來的發展，我也想簡略的談一下。公司現在有了一定的資本積累，又到了一個發展的關鍵時期。我覺得貴公司不能只是單純的擴大規模了，應該對本行業的發展前景作一個評估，并且要開始涉足其它行業了。盡量選擇朝陽行業（投資不是很大，但發展前景很好，如新型能源產業，以及科研導向的產業），最好不要進入夕陽行業（目前利潤率雖大，但前景并不光明的行業），另外可以考慮投資服務業，再或是進入金融市場，投資房地產。投資方式可以應多樣和靈活，不一定要再建立一個完整的工廠。可以對大企業入股，并讓其他股東管理，自己脫離管理，只做監督；對小企業控股，聘用專業的創業人士或管理人員，令其入股，交付給其主要的經營事宜。
六、結束語
限于本人的水平，此份報告難免有諸多不妥之處，還萬望貴公司以鼓勵晚生為念，多多擔待，不吝指教。
祝玉鑫公司飛黃騰達，名利雙豐收！
XX年9月10日
（最后附上：假如我是貴廠的一名員工，我將會提出以下的要求，希望對貴公司來說是一個簡單的參考：
1、我工作沒有熱情，希望廠里想辦法緩解這種狀況；
2、安全。廠里應提供更完備的保障安全的措施；
3、生活。廠里應考慮怎樣充實我們下班后的生活，提供必要的條件；
4、伙食。不能每頓只有一個菜吧；
5、廠區里能夠沖冷水澡，夏天太熱了，實在有必要；
6、連續工作時間太長，或許可以八小時換一班；
7、噪聲太大，采取防護措施。）
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