中秋節月餅銷售方案（通用11篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的中秋節月餅銷售方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　中秋節月餅銷售方案 1

　　一、活動背景

　　八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。

　　二、活動主題

　　佳節倍思親，月餅傳真情

　　三、活動目的

　　1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的.提高。

　　2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群。

　　3、增加企業的知名度和美譽度。

　　4、傳播企業形象，提升品牌形象力。

　　四、活動時間

　　農歷八月初八，八月十五共八天。

　　五、促銷場所

　　各大商場專柜，超市窗口以及各專營店。

　　六、活動內容

　　1、開展團購業務，團購優惠，方便各單位機構發放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。

　　2、針對不同人群，研發出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品。

　　3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。

　　4、購物既送精美禮品一份。

　　七、宣傳方式

　　在各銷售地點張貼海報，印發傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

　　八、店內裝飾

　　餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍。

　　九、用餐特色

　　1、中秋當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

　　2、餐廳中間設一主桌，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

　　3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

　　中秋節月餅銷售方案 2

　　中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。

　　一、活動目的：

　　巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　三、活動時間：

　　20xx年8月15日——20xx年9月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動：

　　(1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；

　　(2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

　　(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　　(4)按部門分配進行銷售；

　　(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　　(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；

　　(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　　(1)協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

　　(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的'設計、擺放、服務工作；

　　(3)答謝酒會的準備、服務；

　　(4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；

　　(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　　(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　(1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

　　(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　(3)負責大堂月餅展臺的制作；

　　(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁；

　　(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

　　(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；

　　(4)協調廚房展示月餅品種；

　　(5)提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　(1)負責大堂展臺的管理；

　　(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

　　(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　　(2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。

　　(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；

　　(4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

　　(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部)

　　3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。(財務)

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位。(餐飲部、工程部、營銷部)

　　6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)

　　7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。(總辦、人事部)

　　七、其他

　　1、檔次定價：

　　a款288元/盒(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)

　　b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)

　　c款98元/盒(合家團圓6塊1.5斤)

　　d款58元/盒(金色開來4塊1斤)

　　2、團購的優惠價的確定范圍

　　100盒以上6.5折不再提成及返傭

　　50盒以上8折不再提成及返傭

　　滿10盒送一盒

　　3、能否開展有獎銷售

　　8折以內的給予營銷人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

　　八、活動預算

　　1、月餅盒制作：

　　a款盒200x60元左右=12000元

　　b款盒500x35元左右=17500元

　　c款盒500x25元左右=12500元

　　d款盒1000x13元左右=13000元

　　合計：55000元

　　2、月餅原料成本：

　　a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒

　　3、條幅：80元

　　4、外墻噴繪：300元。

　　5、月餅彩頁：500元。

　　6、多功能廳噴繪：160元。

　　7、嫦娥裝兩套：300元。

　　8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定。

　　9、酒會：因人數未定因此費用待定。

　　中秋節月餅銷售方案 3

　　中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

　　一、市場環境分析：

　　1、市場需求量：

　　據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

　　2、影響和制約因素：

　　第一，生產成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

　　第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

　　第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。

　　第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

　　二、產品分析：

　　1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

　　2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

　　3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

　　三、消費者分析：

　　由于受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

　　四、價格策略：

　　月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的`消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

　　五、銷售渠道：

　　一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對于批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

　　六、目前月餅市場存在的問題：

　　近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

　　七、解決問題的辦法：

　　極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

　　1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

　　2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

　　3、個性化(主要是指網絡銷售平臺)、層次化銷售。

　　4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

　　八、風險控制與成本預算：

　　1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

　　2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。

　　中秋節月餅銷售方案 4

　　又是一年月上樹梢中天時，在中秋佳節即將來臨之季，公司祝各位員工及家屬中秋快樂，愿大家月圓人團圓。每逢佳節倍思親；公司為了感謝全體員工為公司長期以來付出的辛勤勞動，讓在外打工游子感到佳節溫馨和家的溫暖，表達對員工父母的感謝之情，特此計劃節前將這份飽含祝福和思念的月餅寄送給遠方的'父母，具體方案如下：

　　一、適用人群：

　　公司所有辛勤工作員工。

　　二、福利項目：

　　在中秋國慶雙節來臨之季，公司組織慶中秋送感恩活動，公司為感恩每位員工父母的辛勤付出特準備了禮物一份，以此送上公司對員工及其父母的感恩和祝福。

　　當父母收到公司寄來月餅之時，一定會感到萬分的驚喜和孩子對父母的思念。父母會為孩子能夠在他鄉有一份穩定的工作而感到放心，會為孩子有這么一個溫暖的大家庭而感到安心，也會為孩子感到驕傲。

　　為此公司特寄送月餅給遠在家鄉的父母，送上兒女對他們的祝福，感謝你們一如既往的支持兒女在外的工作，同時也祝你們中秋佳節身體常健，幸福永遠。

　　三、福利方案：

　　公司員工每人一盒月餅。9月30號前由公司通過中國郵政寄中秋感恩月餅1盒給員工父母。

　　四、責任部門：

　　行政部

　　五、要求：

　　各部門主管于9號之前登記員工父母信息，具體表格到群共享中下載。

　　六、其他：

　　1、9月8號之前新進人員將享有此次公司福利；

　　2、行政部根據實際情況發放到每個員工。

　　3、最終解釋權歸行政部負責。

　　中秋節月餅銷售方案 5

　　一、活動目的：

　　1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。

　　2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　3、回饋顧客。

　　4、增加企業競爭手段，做出差異。

　　5、提高商場(超市)的形象。

　　二、活動內容：

　　1、時間：20xx年9月2日中秋節前5天。

　　2、地點：活動僅限惠x區。

　　3、活動準備：

　　(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　(2)對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。

　　(3)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　(4)聯系卡片經銷商，購買一定數量的'精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。

　　(5)將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。

　　買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。

　　買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。

　　買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。

　　買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。

　　買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

　　買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。

　　買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。

　　買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。

　　凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水，最高一臺豆漿機。

　　400元以上可抽兩次。

　　5、活動推廣：

　　在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　三、賣場布置：

　　場外：

　　1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　2、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

　　3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

　　4、在入口，掛“x購物廣場禧中秋”的橫幅。

　　場內：

　　1、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；

　　2、整個賣場的上空，懸掛月餅廠家商場的掛旗；

　　3、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳。

　　中秋節月餅銷售方案 6

　　活動主題：

　　月圓中秋情滿xx

　　活動時間：

　　20xx年8月29日—9月11日

　　參與門店：

　　xx連鎖賣場（綜合超市事業部、超市事業部、百貨事業部下屬賣場）

　　活動思路：

　　這一檔期主要以開學、中秋節、教師節做營銷。今年中秋節（9月8日）與教師節（9月10日）相隔只有一天，傳統佳節喜逢法定節日，眾多商家瞅準這一商機，雙節同慶，紛紛圍繞“月餅”、“團購”“禮品”做足文章。為做到本次促銷活動標新立異不落俗套，我們針對目前市場形勢，主打“團圓情”、“感恩情”。借助中秋節促銷，提升超市銷售；借力教師節宣傳，提升百貨銷售。營造節日氛圍，提升超市美譽度，提高客戶忠誠度，為以后的經營發展創造有利條件。

　　促銷商品：

　　超市以各種品牌的月餅、月餅禮盒，紅酒禮盒、保健品、水奶、茶葉禮盒、煙酒禮盒、水果花籃及開學用品日化等用品做主打促銷。百貨以護膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷，秋款上新的'服飾、床用等品牌商品做新款推廣。

　　中秋團購活動：

　　花好月圓情滿xx

　　xx第十七屆“中秋月餅節”進行中……

　　名優品牌月餅齊聚xx，歡迎前來搶購，團購價更優。

　　xx通購物卡

　　生日/婚慶/商務/敬老

　　員工福利禮贈親友超值熱賣

　　xx集團各連鎖賣場均可使用

　　超市中秋活動：

　　中秋佳品匯好禮一條街

　　活動時間：8月10日—9月8日

　　活動地點：在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭，其中以月餅禮盒為主，節日禮盒、系列名酒、保健禮盒等中秋禮品進行展銷，營造節日氣氛。

　　中秋團圓樂好禮轉回家

　　8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購物達100元即可參加轉轉樂活動，獎品豐富，單票一次封頂！

　　獎品由門店下訂單，商品部進行采購及配送。

　　中秋聚惠超值換購

　　8月29日—8月31日、9月6日——9月8日凡在超市購月餅禮盒達99元即可+1元換購可樂一聽，+20元換購紅酒一瓶。

　　中秋燈謎會

　　一年一度的中秋燈謎會開始啦！9月6日—9月8日來xx各超市猜燈謎吧，猜中十條即有禮相送。（賣場需要提前準備燈謎，顧客在兌獎時只需記下燈謎的編號說出謎底，猜對十條燈謎就可獲得禮品一份，禮品為價值5—10元，禮品由賣場自采）

　　百貨中秋活動：（以下涉及的獎品均由門店自行準備）

　　月圓中秋情滿xx

　　活動時間：9月6日—9月11日

　　新品上市品牌輪番促銷

　　活動期內以百貨商品品牌為促銷主題，每天選擇服裝、精品、家居各一個品牌做促銷；

　　濃濃真情謝師恩

　　9月10日前100名教師憑教師證可免費領取精美禮品一份；

　　中秋送禮節節高

　　單票購物達100元送月餅一份。（價值5元）

　　單票購物達200元送月餅一份。（價值10元）

　　單票購物達300元送月餅一份。（價值15元）

　　超值換購

　　單票購物滿100元+5元換購超值禮品一份！（價值20元商品）

　　氛圍及廣告宣傳布置（設計素材請在營銷企劃群中下載）

　　外場氛圍：舞臺中秋主題背景、商訊、地貼橫幅、展牌公告、主題活動現場布置（道具、獎品、公告、人員安排）、廠商促銷氛圍。

　　內場氛圍：吊旗、主通道吊牌、月餅一條街、燈籠、開學區、特賣區、櫥窗內布置、公共空間布置、墻面、柱子布置、燈謎布置、專廳POP、品類折扣、廠商易拉寶。

　　廣告宣傳：DM海報、報版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動吊牌、廠商互動。

　　中秋節月餅銷售方案 7

　　一、時間：

　　20xx年9月22日—10月13日

　　二、內容：

　　（1）活動期間，凡在超市購物滿100元者，憑小票可參加抽獎活動，獎品為刮刮卡一張，中獎率100%。

　　（2）刮刮卡內容為1元、2元、3元至10元不等，刮刮卡一張視為現金，可在超市內進行二次購物。

　　（3）刮刮卡攢夠10元者，可到領獎處領取精美果藍一個，攢夠20元者，可到領獎處領取中秋月餅一盒，數量有限，領完為止。

　　（4）凡9月12日（八月十五）出生的顧客，憑身份證和戶口本可到超市指定地點領取一盒月餅及生日卡各一張，限量200份，領完為止。并在購買黃金會員卡時享受8折購卡價。

　　（5）9月10日教師節，教師在超市購物后，憑教師證可領取刮刮卡一張，購黃金會員卡可享受8折購卡價。

　　（6）凡是我超市會員在9月12日當天購物者可憑小票領取中秋月餅一份，每個會員僅限領取一次，限量200份，領完為止。

　　三、各部門配合

　　（1）果藍、月餅由采購部與相應廠家訂購。

　　（2）刮刮卡由企劃負責制做，財務部負責發放。

　　（3）禮品發放人員由管理部負責。

　　（4）制做海報一期，數量3萬冊，封底內容為此次活動全部內容，由企劃負責。

　　（5）現場管理由賣場部負責。

　　（6）美工書寫大型海報一張，貼于門口醒目處，將活動內容對外公布。

　　（7）海報于8月31日印制完畢，由賣場部派專人對周圍居民區進行發放。

　　（8）廣播稿一篇，廣播室全天侯對整個活動進行廣播。

　　（9）保安負責在禮品發放過程中，現場秩序的維護。

　　四、氛圍營造

　　1、廣場搭遮陽篷進行月餅售賣，每個遮陽篷上打各廠家廣告語，由美工收費制做。

　　2、條幅一個，尺寸為30米x12米，內容見圖，懸掛于樓體。

　　中秋節月餅銷售方案 8

　　游戲目標：

　　1、了解中秋節的來歷，知道基本的文化習俗。

　　2、通過觀察、記錄月亮的變化，知道節日與月亮的關系，引起幼兒對天文現象的興趣。

　　3、通過各種各樣的月餅，培養幼兒對數概念的理解、認知及對圖形的分類、比較。

　　4、通過搜集資料、講述，發展幼兒口語表達能力。

　　5、創編“月亮和月餅”的兒歌，欣賞和表演相關的歌曲。

　　6、動手操作能力的鍛煉。

　　活動1——會變的月亮

　　活動過程：

　　1、從本周一開始，要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮，孩子用繪畫的形式記錄，講述自己的發現，家長用文字記錄下來。第二天早上來園后，互相講述自己的觀察發現。

　　2、幾天過后，將自己的記錄帶到幼兒園，掛到指定的地方，互相看，尋找月亮變化的規律。

　　3、從十六開始，晚上觀察后，早上來園后將自己的觀察記錄下來，互相講述。

　　4、堅持記錄一個月后，引導幼兒總結、表述月亮的變化規律，激發幼兒對科學現象的興趣。

　　活動反思：

　　家長的配合意識有待提高，只有金純、鄭楊等幾個孩子記錄的很完整，很仔細，其他孩子的記錄有些只有大人的文字，孩子只是講述，參與的感官太少；還有一部分家長可能覺得這件事對孩子的'發展無關緊要，所以孩子要求后，并不主動配合，沒有和孩子一起觀察月亮，所以當老師讓他講述發現的時候，孩子無可奈何。

　　家長的教育觀念有帶改變。

　　活動2——制作月餅

　　活動要求：

　　1、在活動中，放手讓孩子去做，教師只是起幫助指導的作用。

　　2、進入活動室，要小聲說話，以不影響他人為原則。

　　3、活動結束后，整理好所有的東西，物歸原處。

　　4、準備好制作月餅的材料（搟面杖、面板、模子、月餅餡），油面和水面統一準備。

　　活動過程：

　　1、孩子和教師一起制作月餅。

　　2、將做好的月餅放入微波爐中。

　　3、室內游戲——搶椅子，教師和幼兒一起游戲。

　　4、品嘗月餅。

　　延伸活動：

　　十五過后，可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園，舉行月餅包裝展，參觀欣賞美麗的包裝；設計制作包裝容器，充分發揮幼兒的想象力和創造力，及對美的感知、理解和表現力。

　　中秋節月餅銷售方案 9

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費的.教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8月17日—9月12日，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　四、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

　　中秋節月餅銷售方案 10

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　二、活動內容：

　　為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：

　　一等獎：價值不菲的'精裝禮盒月餅一份。

　　二等獎：高檔紅酒一支。

　　三等獎：精美果拼一份。

　　三、國慶中秋錢柜送大禮

　　活動時間：

　　中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

　　消費滿180元送30元現金。

　　活動時間：

　　活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

　　中秋節月餅銷售方案 11

　　一、概要

　　中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

　　二、背景市場分析

　　(一)背景分析

　　據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。

　　(二)市場分析

　　隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節消費者的消費將越來越趨于多元化。

　　月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。

　　三、市場營銷戰略

　　(一)產品定位

　　美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

　　(二)目標市場

　　月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的.集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

　　(三)銷售渠道

　　1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

　　2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優惠條件的代銷。

　　(四)營銷建議

　　1、由于月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。

　　2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

　　四、機會與問題分析

　　(一)機會與優勢分析

　　由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　　(二)威脅與劣勢分析

　　面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

　　(三)問題分析

　　1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？

　　2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？

　　3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？

　　五、具體行動方案

　　(一)前期，調研階段。以我們現在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。

　　(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成大部分訂貨任務。

　　(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

　　六、風險控制

　　針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低，加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。

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