年終總結個人

　　總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的年終總結個人，希望對大家有所幫助。

年終總結個人1

　　12年我們在以部門領導下，以辛勤的汗水和扎實的工作作風，保質、保量的完成全年生產任務。我們付出了辛勤的汗水，但我們最終收獲了成功的喜悅同時感受到了公司所給予我們的關心和愛護，無論在生活上、薪金和福利待遇上都有了改進。這給我們帶來很大的工作動力。12年值得我們驕傲的一年，也是值得我們深思的一年。因此我給我12年所做的工作一個總結。

　　（1）安全安全無小事，人身、設備的安全是首要任務我們要充分的分析、學習、預想安全事故，提高大家的`安全意識，爭做全年無事故班組。根據現場的實際情況對現場的不安全因素提出合理化建議

　　（2）資料的消耗控制生產水的耗量大石灰漿濃度指標不合格活性炭耗量不準渣池水位的控制生渣的控制最近生產水耗量大、石灰漿制備濃度不合格原因的查找突顯了一些問題，班組執行力不夠。我們將加強班組執行力的建設，把工作做細做足，降低物資的消耗

　　（3）事故的演習與事故處理演習達到了理想的效果。部門及公司領導提出了很好的意見。我們事后總結了完善的處理流程。我們將加深學習領會爭取下次演習接近實戰。下半年處理了兩次影響范圍較大的設備故障事故，通過此次事故大家證明了自己團隊的技術是過硬的，處理事故是及時的準確的有效的，事后大家及時學習討論制定了相應的處理方案

　　（4）生產指標的完成情況及通過環保部驗收進入十一月份來隨著氣溫的降低垃圾的熱值有所降低，指標完成情況不理想，部門開會討論分析，我們班組也在積極的查找原因，借鑒調整手段。并將發現的問題及時上報部門領導。

　　（5）設備損壞事故及設備的改造刮板機堵灰造成軸承架彎曲事故、轉向螺旋的事故分析部門領導高度重視此類事故并知道了相應的防預措施，嚴格按照輸灰渣系統的邏輯程序啟停設備，我們通過學習防預措施避免了設備的損壞。下半年對部分設備進行了優化改造，撈渣機的改造、空預器的改造、鍋爐本體密封保溫的處作為環保能源板塊這個大家庭中的新進成員，作為XXXX在北方地區垃圾焚燒發電項目的開辟者和先鋒軍，我們面對著巨大的壓力和挑戰。第一個冬季生產期，北方低溫、垃圾灰渣含量高、發酵效果差、入爐垃圾水分高等因素嚴重制約了噸垃圾發電量和上電量，公司生產運營狀況步步維艱，完成年度生產任務壓力巨大。

年終總結個人2

　　20xx年，是我人生的一個重要節點。這一年，我經歷了許多挑戰和機遇，也從中得到了許多啟示和收獲。回首過去的12個月，我深刻認識到，只有堅定自己的信仰，才能持之以恒地追求夢想，實現自己的人生價值。

　　首先，信仰讓我有了前行的勇氣和力量。在面對種種壓力和困難時，我經常感到力不從心，甚至想要放棄。但是，我堅信自己的信念，相信只要持之以恒地追求夢想，就一定能走向成功的彼岸。在這個過程中，我通過堅定的信仰深化了對自己和對世界的'認識，更加明確了自己要走的道路和要做的事情。

　　其次，信仰讓我更加自信和堅定。在投身工作和學習之余，我始終保持著自己的自我風范，并努力實現自身的價值。我深知，只有成為一個真正的自己，才能帶給他人更多的價值和快樂。在這個過程中，我不斷探索自己的潛能，挑戰自己的極限，獲得了更多的自信和堅定。

　　最后，20xx年的一大收獲是在事業和家庭之間取得了良好的平衡。在這個寸土寸金的城市中，家庭和事業的權衡是每個人都需要面對的問題。但是，我堅信自己的信仰，相信只有通過家庭和事業之間的平衡，才能真正實現人生的價值。

　　回顧這一年的成長和收獲，我深深地感受到，只有堅定自己的信仰，持之以恒地追求夢想，才能真正實現自己的人生價值。未來，我會繼續發揚信仰的力量，勇往直前，不斷實現自己的夢想。

年終總結個人3

　　20xx年，在xx鎮黨委、政府的大力支持和區衛生局的悉心指導下，全院干部職工全面貫徹落實科學發展觀，穩步推進醫藥衛生體制改革，狠抓醫德醫風，提升醫療質量，規范醫療行為，加強衛生院文化建設，促進醫患和諧，順利完成了各項目標任務，全面推進衛生院科學發展，促進了湯口鎮基層醫療衛生事業穩步發展，現將湯口鎮衛生院XX年度各項工作開展情況總結匯報如下：

　　一、行政管理

　　(一)積極推進醫藥衛生體制改革

　　1、成立組織機構、強化政策宣傳

　　院內成立醫改工作領導小組，以院長為組長、分管副院長為副組長、各科組負責人和衛生室負責人為成員的領導小組，負責鎮村醫療機構醫改具體工作事項的貫徹執行和穩步推進。

　　2、大力營造宣傳氛圍、加大醫改宣傳力度。利用湯口鎮召開人代會期間對社會賢達和知名人士進行宣傳，進一步提高宣傳力度;結合黨的群眾路線教育實踐活動，衛生院、村衛生室干部職工進村入戶，為推進基層醫改建言獻策;繼續推進“三好一滿意”活動，從而推動醫德醫風建設，提升服務效能，鞏固基層醫改實施成效。

　　3、按時召開鄉村醫生例會和職工大會及各類專題業務培訓會議，組織湯口鎮醫療衛生從業人員集中學習、互相交流，掌握醫改政策新動態新知識，堅決貫徹執行醫改政策。

　　4、今年4月舉辦醫改觀摩會，展現我鎮醫改成效，構建交流平臺;參加鎮政府組織的醫療志愿者服務匯報交流會議，匯報我鎮衛生下鄉和醫療志愿服務的先進事跡，展現基層醫務人員良好的精神風貌。

　　(二)落實醫療保障制度建設結合醫改文件精神，對轄區內城鎮職工、城鎮居民和農村居民實行即時結報和非即時結報全程辦理;按照區衛生局信息化建設工作要求，在衛生院和村衛生室全力推進新信息系統的建設、使用和日常管理;積極開展民政救助一站式服務、農合社保慢病大病申報及補償申報，使醫改補助范圍全覆蓋，真正體現關注民情、惠及民生的醫改精神。嚴格執行村醫退出及養老保障規定，按照政策要求落實返聘反饋。

　　(三)規范執行國家藥品零差率政策和基本藥物制度

　　1、衛生院、衛生室全部按規定比例配備基藥和省補藥品，完善藥品日常管理和采購配送及監督檢查機制，明確相關人員職責，衛生室藥品由衛生室統一配送，統一實行網上采購并實行零差率銷售;

　　2、把國家基本藥物目錄和安徽省新增藥品目錄下發到衛生院各科室和4所一體化村衛生室，加強基藥培訓學習。年度督導檢查36次，進一步規范村衛生室日常診療行為;

　　3、按照區藥監局、區衛生局工作要求，完善藥品(醫療器械)不良反應報告制度，加強對臨床抗生素使用率的日常監管，定期開展院內處方點評、院內自查和村衛生室一體化督查，推廣20xx版處方集培訓、運用，逐步增強衛生院、村衛生室臨床用藥安全，自20xx年以來無一例藥品事故糾紛發生，進一步改善了以藥養醫的發展模式，實現了還惠于民;

　　4、結合院務公開，實行長期、中期、短期公開信息相結合積極宣傳國家藥品零差率政策和基本藥物制度。

　　(四)加強基層醫療隊伍人才建設

　　1、我院在職在編人員20人，專業技術人員18人，工勤人員1人，管理崗1人。學歷：專科學歷17人，中專3人;職稱：主治醫師3人、醫師5人、檢驗師1人、醫士1人，主管護師1人(同時具備執業藥師資格)、護師5人、護士2人，所有在編在崗人員均具有對應的執業資格和職稱。我鎮村衛生室在崗村醫7人(返聘1人)，都具有鄉村醫生資格證，其中：執業助理醫師1人，執業護士1人，從業人員全部持證上崗總體素質尚可。

　　2、衛生院堅決貫徹落實醫改政策，先后同xx市人民醫院、xx醫院、xx市中醫院、xx區人民醫院、xx區中醫院、xx首康醫院建立對口支援幫扶合作關系，已為衛生院的人次培養、職業交流、業務素質提升發展奠定了較好的協作平臺。

　　3、積極參加省、市、區組織的各類培訓和繼續教育，從無缺席情況發生;并派程慧珠同志參加20xx年度全科醫生學習，加強臨床全科人才培養。

　　4、利用職工大會鄉村醫生例會契機，經常性抓院內培訓、三基三嚴培訓、急救演練，并把培訓學習與工作人員年度績效考核掛鉤，本年度開展各類業務培訓22次，并邀請市醫院急診科專家參與培訓。

　　(五)行政黨建綜合聚亮點強化責任制管理，創平安醫院、文明單位

　　1、落實各類責任狀年初衛生院與院內科組負責人、衛生室負責人簽訂了一體化均等化管理、綜治安全生產責任目標書，并層層抓落實。明確各級安全責任節點，量化細節舉措，不務虛、唯求實。

　　2、完善衛生院各項應急預案做到分工明確、責任到人，流程合理、便捷高效。

　　3、比服務、促和諧重點提高醫療質量，改善服務態度，建立醫療糾紛預警機制，前期處理機制，妥善處理醫患糾紛，不發生集體上訪事件。

　　4、落實防范措施積極配合區衛生局、鎮安委辦、消防部門對衛生院的督查，發現問題立即整改到位;建立院內每月自查、對村衛生室督查及安全生產月報零報制，重點檢查診療規范操作規程落實情況、用藥安全、X光室、消毒間、財務室、藥庫藥房等安全措施落實情況、管理到位情況，確保消防設施完備有效。堅持24小時值班制度，制定節假日醫療急救衛生保障實施方案，實行行政領導負責制，并同市區醫院、黃山風景區急救中心、各村衛生室和鎮直、駐鎮各單位互聯互通，確立衛生保障、應急救護聯動機制，擔負起保障山上山下及鄰接部分鄉鎮的醫療救護衛生保障的責任，確保一方平安。

　　(六)加強黨風廉政建設和職工思想道德建設

　　1、加強班子能力建設今年，確立了“以人為本，不務虛、唯求實”的強化院領導班子建設的指導思想，確立以安全生產為基線，基本醫療、公共衛生、醫療保障應急救護、志愿服務為基點，以推進醫改、保障就醫、服務民生、建立新形勢下的和諧醫患關系為基本面的點—線—面的管理模式，促進了團隊協作，初步實現了管理科學化、決策民主化、信息公開化、服務多元化的目標;

　　2、加強黨支部能力建設以“窗口服務行業標準”為要求，加強黨員隊伍建設，突出基層黨組織戰斗堡壘作用，積極開展黨員承諾踐諾，組織開展七一系列活動、醫療志愿服務活動等，喜迎十八屆三中全會的召開;

　　3、加強黨風廉政教育和職工思想道德學習對衛生院領導班子、村衛生室負責人和管人、財、物的科室和個人經常進行教育學習，做到警鐘長鳴，從源頭上預防職務犯罪和職業犯罪，并從醫德醫風、職業道德、敬業奉獻、感恩立德等多方面加強職工思想道德學習;

　　4、建立健全醫療志愿者服務各項制度結合衛生下鄉服務，拓展志愿服務，擴大基層醫療機構的社會影響力，改善了醫患關系。全年涌現出：江淮醫療志愿者優秀候選團體、健康衛士候選人、黃山區首屆道德模范、黃山好人等等先進事跡。

　　5、實行院內行政管理量化分解，并將作風整治專項行動貫穿全年，逐步提升管理效能、服務效能，繼續加大行風建設力度，逐步建立“三項通報三個督查”機制暨(指紋考勤通報、月度處方點評通報、首診測血壓通報、鄉村一體化服務督查、綜治平安建設安全生產自查督查)推行四項服務承諾制度，實行向社會公開承諾。全年涌現出：雪中緊急救護(黃山日報已發布)、生命接力、輪椅行保障等等先進事跡。

　　二、基本公共衛生服務項目開展情況

　　按照區衛生局工作要求，在轄區內大力開展基本公共衛生服務，把醫改的重點任務落到實處。具體實施步驟：

　　1、制定衛生院基本公共衛生服務工作方案，成立領導小組和技術指導組;

　　2、劃分區域，團隊協作、專人負責，各村衛生室協同;建立問責制;

　　3、繼續加強全科醫生培養和駐村醫生責任制;

　　4、為各村衛生室配置專業醫療設備和器械;

　　5、多渠道、多種形式，廣覆蓋城鄉居民，繼續加大宣傳力度;

　　6、每月召開例會，團隊醫生、鄉村醫生之間相互交流、總結提高;

　　7、開展高血壓病、糖尿病病例篩查;

　　8、規范慢性病管理，定期隨訪，重點詢問病情，檢測血壓、物理檢查、鑒別并發癥、觀察指導用藥和飲食、進行健康教育;對高血壓、糖尿病管理和控制情況進行考核、評價;提高知曉率和控制率;

　　9、加強健康教育，積極推廣參與式健康教育方法，通過開設健康教育宣傳欄、健康知識講座、健康教育咨詢等方式不斷提高人民基本衛生知識和自我保健能力;

　　10、安排轄區內65歲以上老人到衛生院免費參加健康體檢工作;

　　11、加大對轄區內重性精神病人登記管理、隨訪及康復指導工作;

　　12、加強運行管理措施：全面質量管理、信息化管理、社區居民滿意度評價;

　　14、在全鎮范圍內開展新增居民健康檔案信息化管理錄入工作;

　　15、實現雙向轉診，確保醫療服務質量，資源共享的互惠合作關系，確保提高了社區衛生服務的質量。并及時填寫記錄，做好資料及時歸檔工作;

　　16、作為試點鄉鎮，我院在山岔、芳村、崗村扎實推進鄉村醫生簽約服務工作，截止10月31日已超額完成全年目標任務;

　　17、積極協助鎮政府扎實開展慢病示范區創建工作，取得初步實效。

　　三、基本醫療

　　20xx年度我院基本醫療總體概況：

　　1、業務指標完成情況與醫療急救保障情況

　　2、衛生院全年開展了多項活動，贏得了社會各界的贊譽全年根據衛生下鄉實施方案共組織大型義診4次，分別在湯口敬老院、山岔黃獅讜、崗村里山村和芳村鴨坑開展。通過義診擴大了衛生院的社會影響力，通過義診中免費送醫送藥上門服務解決了一部分腿腳不便群眾的看病難問題，并且發現了一部分慢性病人，同時加大了衛生民生工程各項惠民政策的宣傳力度和知曉率。

　　3、完成多項重大活動保障任務

　　4、開展知識講座普及醫療急救和健康知識通過在xx谷開展大型醫療急救培訓、xx敬老院老年人防病知識講座、xx糖尿病知識講座和xx村高血壓知識講座等多項活動，將常見疾病知識惠及普通群眾，增強自我防病意識。

　　5、業務及醫療安全方面為提高醫護人員的業務水平，開展了邀請xx市醫院進行急救培訓，院內心電圖常識、手外傷和院內急救技能等知識講座，有效提高了醫務人員的基本技能。同時通過早會、職工會等形式學習相關法律法規、醫務人員行為規范及醫德醫風考評方案、醫療安全糾紛防范等專題培訓，逐步增強了職工的安全意識、風險防范意識。由于自身服務水平有限和社會環境等綜合因素，衛生院在6月份發生了一起醫療糾紛事件，經多方協調果斷處置，控制了負面影響，未對我院社會效益和經濟效益帶來沖擊。

　　6、醫德醫風方面全年未發生一起因服務態度投訴事件，未發生因收受回扣而舉報事件。全院干部職工能立足崗位、團結協作，積極為群眾服務。3月份的生命接力中的患者贈送錦旗，11月份的輪椅行主辦方贈送錦旗，就是對衛生院醫德醫風的高度肯定。

　　xx鎮衛生院始終堅持“以人為本，構建和諧醫患關系，創建人民滿意衛生院”的基層衛生服務導向，扎實開展“創先爭優”、“三好一滿意”以及“大練兵、大比武”等一系列活動，始終將“四個爭創”指導思想和“抓業務、強管理、帶班子、凝人心、聚合力”的工作原則貫穿于基本醫療、基本公共衛生服務和衛生應急能力等工作的方方面面。衛生院領導班子本著“極心無二慮，盡公不某私”和“求真、務實、創新”的積極態度，針對上半年的工作情況和存在問題，積極調整工作思路和策略，針對湯口鎮醫療服務人口多元化的趨勢，將基本醫療、公共衛生、醫療急救、應急服務能力建設確立為衛生院的工作重心，以區、鎮基本公共衛生開展為契機，規范湯口社區衛生服務站的建設和積極開展駐村醫師及公共衛生團隊服務，進一步加強一體化村衛生室管理，整合鎮內醫療服務資源，優化服務流程，實行雙向轉診制度，將鎮域內2萬常住居民(含農村、城鎮、外地務工長期駐鎮人員)和年均達330萬以上的流動人口(游客)的綜合醫療服務進行歸類，對鎮域內的疾病譜進行了探討與分析。

　　四、20xx年度工作謀劃

　　1、妥善處理院鄰關系，按時完成衛生院搬遷工作按照xx區政府、xx鎮政府相關會議精神，20xx年xx衛生院將進行整體搬遷，在此過程中，我們將在鎮黨委政府和xx區衛生局的指導下，妥善處理與宇仁投資公司的.關系，全力配合項目建設，做好搬遷前的各項準備工作，按計劃完成衛生院整體搬遷工作。

　　2、繼續強化班子建設，完善崗位聘用管理與內部績效考核堅持樹立“以人為本，不務虛、唯求實”的強化院領導班子建設的指導思想，確立以安全生產為基線，基本醫療、公共衛生、醫療保障應急救護、志愿服務為基點，以推進醫改、保障就醫、服務民生、建立新形勢下的和諧醫患關系為基本面的點—線—面的管理模式，從而促進了團隊協作，初步實現了管理科學化、決策民主化、信息公開化、服務多元化的目標。同時堅持“以崗定責、優績優酬”原則，進一步細化崗位權責，量化內部績效考核。完善院內各級管理組織，狠抓管理節點，提升管理水平，形成事事到人、權責對稱、核心明確、團隊推進的局面。在堅持推行評優評先的過程中，對于工作推諉的同志予以取消職稱晉升、降級聘用、異地交流等方式樹反面典型，逐步形成抓管理出效益，抓管理促團結的局面。

　　3、推進支部建設，扎實推進醫德醫風，加強黨風廉政建設新的一年，我們將在黨的十九大精神指引下，評先進、樹典型、匯聚正能量，利用身邊人、身邊事進行感知教育，從而扎實推進醫德醫風教育深入開展，推動黨風廉政建設，樹立員工的主人翁意識，不斷增強團隊凝聚力，作黨的群眾路線的踐行者。

　　4、堅決貫徹執行藥品零差率銷售政策新醫改后，xxx鎮衛生院、衛生室已全部實行藥品零差率銷售，為鞏固新醫改成果，我院將進一步完善日常監督協管，將藥品零差率銷售與鄉村衛生服務一體化管理及村醫補助資金直接掛鉤，進一步加強日常監管、督查力度，確保藥品零差率銷售政策落到實處。

　　5、繼續推進新農合政策的貫徹落實新農合政策已深入民心，廣大群眾非常擁護和支持，為了新農合政策更好的惠及百姓，合理轉診、從嚴把握住院指征、提高住院補償比是我們今年的工作重點。

　　6、提升基礎醫療水平和服務能力醫療質量、醫療安全是衛生院發展的永恒主題，新的一年我院將派人參加全科培訓、邀請上級專家來院授課、鼓勵開展院內講座、技能操作競賽、參加專科會議相結合的方式提升基本醫療水平，對于醫療質控節點管理薄弱，醫療安全隱患增加的現象，我們將通過幫扶醫院來院指導加強醫療安全節點管理，從而提升醫療安全管理水平和基本醫療服務水平及綜合服務能力。

　　7、繼續推進基本公共衛生服務工作在現有全科團隊的基礎上，結合實際工作，繼續完善各項團隊管理制度，職責到崗、任務到人，采取月度督查、季度考核相結合的方式，繼續執行公衛服務項目與院內職工績效掛鉤、與村醫補助掛鉤的分配制度，確保基本公共衛生各項工作穩步推進。

　　8、加強村衛生室管理，扎實推進鄉村衛生服務一體化建設按照衛生室五統一、兩獨立要求，加強人事管理、業務培訓，督促衛生室落實新農合、藥品零差率銷售政策，完成各項既定工作任務;實事求是審核、申報到齡退出村醫，確保到齡退出村醫能按時享受村醫養老補助;對于不執行一體化管理政策、付服從日常管理的村衛生室實行管控結合、依法懲處的原則，絕不姑息。

　　9、繼續做好衛生下鄉服務，堅持開展各類醫療志愿服務，積極改善醫患關系，全力推進衛生民生工程在鎮域內，除敬老院、學校按時體檢巡診外，堅持定期開展邊遠村民組義診和健康宣教活動，增強群眾的衛生知識的普及率，提升鎮民健康素質，增進醫患溝通，改善醫患關系。

年終總結個人4

　　年初以來，在公司的領導和同事們的支持幫助下，我較好地完成了全年的工作任務，先后擔任了xx廣場酒吧裝飾工程、防洪處裝飾工程、xx安防公司裝飾工程、xx書店裝飾工程的監理及xx園區裝飾工程的項目經理，現將工作情況簡要總結如下。

　　一、加強學習，提高了自身素質

　　作為裝飾行業的一名新人，我深知，自身的專業知識和業務素質都離公司的要求相差很遠。因此，我在日常工作中注重了對與裝飾行業有關的知識的學習，先后閱讀研究了《裝飾施工手冊》、《工程驗收標準》和《項目經理管理手冊》等書籍。在向書本學習的同時，我還謙虛地向周圍業務水平高的同事學習，做到不懂就問、點滴積累、循序漸進，逐步地提高了自己的理論和業務水平，現在已基本能適應工作的要求。

　　二、廣泛宣傳，樹立了公司形象

　　我借助自己工作與外界接觸廣泛的優勢，每到一處工地，我都向甲方領導及周圍的工作人員介紹公司實力、人員素質、公司業績和公司的發展趨勢，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任，建立長期的聯系，有力地促進了工作的順利開展。擔任項目經理期間，我從嚴格自律做起，要求下屬和施工人員時刻注意自己的`形象，提醒他們，每個人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能頂撞甲方。通過一系列工作，維護了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象。

　　三、完善制度，強化了施工管理

　　沒有規矩，不成方圓，針對xx園區工地制度不完善，管理比較松散的實際，我經過細致的調查研究，先后制定了《早會制度》、《獎懲制度》和《材料管理制度》，規范了工地秩序。打鐵還需自身硬，我始終堅持要求別人做到的，自己要首先做到，而且要做得更好，例如每天我都按上班時間提前來到工地，先全面檢查一遍，針對發現的問題，在早會上做出及時妥善的安排和處理，為下一步工作提供了時間和空間，從而樹立了自己的威信。對工作中表現好的人員，我都進行表揚和獎勵，對不符合規范，且屢教不改的，堅決予以懲罰，拒絕任何人說情，從而促使工人養成了良好的工作習慣，自覺遵守各項規章，提高工作標準，全面完成自己的工作任務。

　　四、深入協調，推進了工作進程

　　在剛剛進入xx園區工地時，很多事務和關系都不理順，給工作帶來了很大的難度。我首先從協調同甲方關系入手，全面開展了協調工作。為了解決圖紙與現場實際情況不符，且沒有彩鋼板、給水詳圖、空調電路、排風口等分項工程圖紙的問題，我多次反復與設計部進行協商，在我的真誠感動下，他們終于同意由我公司對原有設計方案進行變更，再報甲方審批，又經過對甲方的細致工作，設計部終于在變更的圖紙上簽字，使新的圖紙得以實施。甲方對我們采購的地磚、墻磚等材料干預很多，要求必須按預算價格進行采購，后經多方積極協調，甲方做出了很大讓步，為公司贏得了差額利潤；一開始監理方對我們要求很嚴，規定每次進場材料都要到大慶檢測站進行二次化驗，電工等特別工種要有上崗證，并且要我方提供分包資質。面對這些問題，我始終以不影響工程進度和質量為宗旨，經過努力協調，這些問題都迎刃而解，避免了很多不必要的麻煩，而且與監理方增進了感情，給予了我們很多支持。

　　雖然在工作中做出了一定成績，但同時也發現了一些問題。一是公司管理制度不健全，尤其在工程的現場管理上顯得十分缺乏；二是工作人員的權限不清，造成了一些推諉扯皮現象；三是具體工作人員有時領會不透總經理的意圖，延誤了工作；四是公司在承擔大型工程時，前期計劃不全面，對利潤、施工方案、基礎設施的投入不詳細，考慮還不周全，工作起來有時措手不及。針對公司的實際情況，我有如下建議：一是建立健全公司的管理制度和章程，分清工作人員的崗位責任，真正做到出現問題時有章可循；二是對待大型工程，一定要分析可能出現的困難和問題做出幾套有預見性的、詳細的工作方案，對癥下藥，保證公司立于不敗之地；三是健全項目組管理人員，工程中安全員、施工員、材料員、保管員等很多崗位不能壓縮，這些人可以兼職，但必須要稱職，雖然表面上成本增加了，但工程質量提高了，公司就有了信譽，安全保證了，公司就有了最大的效益。

年終總結個人5

　　不經意中又到了年底，每每在年底寫總結的時候都感概萬千，這一年公司的發展之迅速可以用“勢不可擋”來形容。伴隨著公司的各項任務都超額完成，我自己本身也有了新的提高和進步，也讓我認識到了一個新生公司能有如此之業績是多么的不容易，是要靠領導班子的正確領導和廣大員工的不懈努力而創造出的輝煌成績，下面我將我的12年工作和下一年的工作計劃做出總結：

　　一、思想方面

　　作為一名黨員、一名機械隊的值班隊長，我在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加公司組織的各項活動，服從和配合領導做好機械隊的各項工作。

　　在日常工作生活中，了解關心班員的思想和生活，盡量解決班員的困難，讓其知道公司是個溫暖的大家庭，對班員積極開展思想教育，貫徹上級的指示精神，講解公司的發展路線和目標，讓班員了解公司的動態，發揚吃苦耐勞的精神，思想統一，隨公司一起成長壯大。

　　二、安全工作方面

　　帶領班組以安全生產，預防為主的中心思想，開展各項工作，定期開展安全教育會議，經常不厭其煩的灌輸班員安全生產的意識，使大家對安全工作得到了加強和鞏固，對以往的事故做案例，探討研究，分析事故原因，認真吸取事故的經驗和教訓。今年的新學員出師，新手較多，安全思想教育力度加大，我把培訓新學員作為班組的重點工作來進行，對每個新學員遇到的新貨種我都“貼身看護”，邊示范邊講解新貨種的動作要領和注意事項，加強他們的安全意識，規范化操作，直到他們能獨立操作為止。我經常和大家說：“如果槍是兵的第二生命，那么機械對我們來說就是‘衣食父母’，我們應該對它有崇高的敬意，要愛惜，不能對它有半點馬虎，規范操作，不能出現在操作時對設備造成傷害的現象發生，杜絕野蠻操作！”

　　三、日常學習方面

　　在繁忙的生產工作之余，我不斷加強理論學習，提高自己的專業知識，學習怎樣做好一個管理者，充實自己的大腦，與時俱進，并結合實際的運用到日常工作生活中，今年春我報考了《武漢理工大學網絡教育物流管理專科》，使自己將來有更專業的能力來為公司效力。

　　四、機械設備的點檢及保養方面

　　對班員對設備點檢能力進行時常的檢查和測驗，特別是新員工在他上崗之前要認真對其進行設備點檢的學習和培訓，在設備點檢方面絕對不能麻痹大意，無論固機還是流機，機械的完好是我們工作的保障！在交接班時嚴格按照設備點檢流程及標準進行點檢，發現問題及時報修，嚴禁走馬觀燈糊弄事，嚴禁因設備點檢不到位導致發生事故的現象發生，讓自己開一個放心車！

　　定期開展機械的保養工作，在生產繁忙時，抽出時間給機械加注潤滑油，如裝載機有時甚至利用中午午休時間來做保養潤滑，還有場橋有時下半夜做保養，錯開生產高峰期，不耽誤生產，班員們沒有怨言，這種精神值得其他員工學習和借鑒。

　　五、存在的不足

　　1.對同事之間的溝通方式有待改進，有時候忙的有些急躁，所以出口的話很沖，過后想想真不該，在忙在累也要端正態度，提高修養和自身素質才是基礎。有時調度給的指令不理解，所以帶有情緒的去做事，現在我想不管對或錯，都要有一顆包容的心，大家都是為了把工作做好，時常在一起溝通溝通，很多事都迎刃而解了。

　　2.對于機械的狀況，不能長時間的跟蹤，如機械故障報修后（不影響作業，如喇叭、倒車鏡等之類的），沒有得到及時的維修，然而時間一長，很多事接踵而來，就忽略了該問題，造成領導問起卻不知道忘了的尷尬局面，為了能更好的開展該項工作，我們制定了《維保報修單》，這樣就有依所查。

　　3.有時領導的`任務落在我身上多了點就有點情緒，心里想不通，但經過領導的耐心說教，明白了一個道理，多做多得，一切圍繞著上級的指示完成各項任務，并盡可能超越任務指標。

　　六、下一步工作計劃

　　1：在日常生產中加大巡檢力度，對現場的各個危險點進行排查和消除隱患，保證作業中安全有序的運行。

　　2：經常對班員進行安全教育，加大安全學習力度增強班員的安全意識！

　　3：在特殊的時間段對特別的人員和設備進行跟蹤并做好記錄，保證不出事故。

　　4：規范班員的行為，嚴禁做不符合規定的事情和嚴禁有不遵守規章制度的行為，保證班員的人身安全，努力搞好班組建設。

　　5：認真的傳授新學徒的操作技能，做好傳、幫、帶，夯實基礎，爭取早日把學徒送上他們的崗位，為公司明年的發展做準備。作為機械隊值班隊長，在以后的工作中我會帶領班組人員共同學習、提高和進步，完成上級下達的各項任務，使我們的班組上網工作更上一層樓！同時也祝愿我們公司在明年更輝煌！

年終總結個人6

　　20xx年的工作已經告一段落，回顧這1年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，完成了自己的本職工作。

　　一、辦公室的日常管理工作

　　作為辦公室副主任，我清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料等方面都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

　　1、及時了解土地政策及法律法規變動情況，為領導決策提供依據。作為農墾企業，土地資源開發是重中之重。由于3150地塊的職工住房改善和公司開發進度有密切關聯，為了早日進行建設，公司成立專項工作小組。作為小組成員之一，我基本能做到及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握工作的進展和政策的變化，并在此基礎上進一步安排交付工作。

　　2、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的'實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

　　3、切實抓好公司的日常管理工作。按照報告審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品的采購、調配和實物管理工作。按照審批權限完成購置辦公用品、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司招待費、車輛使用及倉庫登記手續，嚴格按照程序核定使用標準；

　　4、做好公司各種會議的后勤服務工作。認真做好會場布置工作，落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

　　二、加強自身學習，提高業務水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與以往的辦公室領導都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

　　第一，由于工作經驗問題，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

　　第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

　　第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

　　在新的一年里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習物流、房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

　　第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；

　　第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

年終總結個人7

　　年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當到了這個時刻，心里總有少許的失落與惆悵，轉眼間我到華電已近半年了。半年間，面對過去生活中的人和事，要求自己不斷從失敗教訓中總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、價值觀，包括從前那么多原則性的東西。回顧這些工作，看到了成績也發現了不足，力求認真總結今年的工作，使明年做得更好。

　　現將最近參與的主要工作匯報如下：

　　1、參與安裝的.小區項目有：山溪春城南區2個配電室安裝、山溪春城北區3個配電室安裝、世茂新城3個配電室安裝、正商2#配電室安裝等。

　　2、 35KV電纜安裝等。

　　3、廠區建設，處理閑雜瑣事等。

　　4、其他零散工作。

　　5、在新的一年里，我將不斷改進工作中存在的不足，一如既往，再接再厲干好自己的各項工作，也希望能夠得到領導和同事們更多的理解和支持。

年終總結個人8

　　引言:

　　從20xx年x月份那一年開始，我也開始正式步入了大學五彩斑斕的大學生活。大學是一個充滿機遇與挑戰的地方，是一個補給智慧與鍛煉能力的地方，更是一個塑造與改變人的地方。

　　走過這一學年，我感受頗深。下面我就從學習、工作、生活三個方面進行總結。

　　一、學習方面

　　（一）、學習挑戰

　　進入大學，最大的挑戰就是“改變——特別是在學習方面。與以前的學習相比，大學學習失去了表面上的競爭，失去了所謂的考學壓力，失去了全面但膚淺的課程。取而代之的是自我努力的意識增強，自我加壓的學習態度，范圍窄但深層次的課程學習。

　　（二）、學習方法

　　上課認真聽講，課前預習，課后復習，有問題問老師，認真做作業，按時交作業??這些似乎是已經說爛了的課堂要求。對我來經過一學期的學習，我對這些要求有了深入的認識。

　　有時上課一跑神，就落過了許多有價值的信息。

　　預習與否會明顯影響自己的聽課效率。

　　不論是找同學還是找老師問問題，自己總會有豁然開朗的感覺。因為對知識的理解與印象的加深是在多種思想的碰撞中升華的。

　　（三）、學習心得

　　大學有一種觀點：考試前聽講就能考過；只要和老師關系好就能考過。這種觀點也許是對的，但我絕對不同意。這種觀點是消極的學習，是一種得過且過的認識。也許在以前我們是得過且過地學習，但是進了大學我應該被“我要學”這種強烈意識所主宰。

　　學習上的得與失，是沒有必要用文字寫出來的。它應該銘記在我的心里，時時刻刻在學習上提醒自己。因為有些東西用紙記著我們有可能忘記，而有些東西用心記住我們就很難忘記。

　　二、工作方面

　　（一）、具體工作：

　　我是一個幸運的人，一開始，我參加了系學生會和學校管樂團。在長期的團體工作中，團體的工作對我來說并不很困難。上學期我們的團體的工作十分優秀，獲得了不少的獎勵與贊許。

　　同學之間的配合也很默契，工作開展的還算順利。整個團體的風貌是積極向上的，同學之間相處的和睦融洽。

　　（二）、工作心得：

　　事事都有兩面性，在工作成績優秀的`贊許下，也有一些有待改進的地方。比如：如何進一步提高團體工作的效率，如何增進同學之間的了解與友誼，如何進一步活躍團體氣氛？

　　我認為應多開展交流活動，加強同學間的交流和合作，培養大家的合作意識和團隊意識，分工合作以求的最好。

　　三、生活方面

　　離開了家，離開爸爸媽媽。自己一個人生活，不是一件容易的事情。但是生活要求我必須如此，所以任何事情都需要獨自面對。但是要記著，在困難的時候，你有你的朋友，你有你的老師和同學，他們可以幫助你。

　　有時你必須堅強面對一切，大學就要求你自強自立。勇敢面對一切。同樣我學會了怎樣生活，怎樣去理財，怎樣保持何時有同學間的關系。在這小社會里。我們首先學會了適應，再次要求的更好的生存。

年終總結個人9

尊敬的領導、同事們：

　　大家好！首先，感謝領導和同事們對我的支持和幫助。回首20xx年，作為一名急診護士，我認為我在個人和職業發展方面取得了一些成績，同時也面臨了一些挑戰。現將我在20xx年的工作總結如下：

　　一、工作成績

　　1、提高了急診護理技能：通過參加各種培訓和學習課程，我不斷提高了急救技能和知識水平，能夠更加嫻熟地處理各種急診情況，提供高質量的護理服務。

　　2、積極參與團隊合作：與急診科的醫生、護士和其他衛生工作者開展密切合作，形成了良好的團隊工作氛圍，提高了工作效率和護理質量。

　　3、良好的職業責任感：我對自己的工作充滿熱情和責任感，能夠積極面對工作中的各種挑戰，保持高度的職業道德和工作操守，為患者提供安全、高效和溫暖的護理。

　　4、優秀的護理記錄和管理：我注重對患者的護理記錄和信息管理，確保醫療信息的準確和保密性，提供給醫療團隊準確的數據支持。

　　5、主動學習和提升自己：在業余時間，我積極參加護理學術講座和研討會，不斷學習新的'護理理論和技術，不斷提升自己的專業知識和能力。

　　二、存在的問題和不足

　　1、壓力管理不夠：由于急診護士的工作特點，工作壓力較大，導致我在一些緊急情況下的應對和處理能力還有待提高。需要積極學習心理壓力管理的方法，提高自己應對緊急情況的能力和穩定性。

　　2、溝通能力有待提高：在與患者和家屬的交流中，我發現自己的溝通能力還有不足之處。需要進一步學習和提高自己的溝通技巧，加強與患者和家屬的溝通，增強患者滿意度和醫患關系。

　　三、20xx年的個人發展計劃和目標

　　1、提高急診護理技能：持續參加急救技能培訓和學習，提高應對急診情況的能力。

　　2、加強團隊合作：與團隊成員積極溝通和合作，形成更加緊密的工作團隊，提高工作效率和護理質量。

　　3、管理壓力：學習壓力管理的方法和技巧，提高自己應對工作壓力的能力和心理穩定性。

　　4、提高溝通能力：參加相關培訓，學習和提高溝通技巧，增強與患者和家屬的溝通能力。

　　5、繼續學習和提升自我：參加護理學術講座和研討會，不斷學習新的護理理論和技術，提升自己的專業能力和知識水平。

　　在新的一年，我將會以更高的標準要求自己，不斷提高自身素質和能力，為急診科的發展貢獻自己的力量。也希望在接下來的工作中，領導和同事們能夠繼續給予我支持和鼓勵，共同努力，開創急診科更加美好的明天。

　　謝謝大家！

年終總結個人10

　　回首20xx年，承蒙領導與同仁們的指導協助，我得以不斷提升自己。在此，要特別感謝！下面是我的總結：

　　第一項：素養升級

　　借助報紙雜志、網絡電視等資源，我不斷充實政治理念，提高認知格局。嚴謹對待財經法規，堅持以規范運作。

　　努力提升專業技能是我不懈的`目標。遵循"活到老學到老"的精神，我持續充電。把握學習節奏，注意學習效率，讓新知與歲月同行，為我增值添力。

　　第二項：職責擔當

　　身為財務人員，我認真執行崗位職責，堅守崗位紀律，遵循職業道德。隨時準備迎接常規和突發性的任務挑戰。

　　第三項：任勞任怨

　　懷著強烈的責任感和使命感，我全力以赴投身工作。完成各項任務，滿足報賬需求，保障公司運營順暢。我的熱誠和專業的表現贏得了大家的認可。

　　成為一位優秀的財務工作者，需要深厚的理論底蘊、卓越的專業技能，以及嚴謹細心的職業操守。面對未來，我會持續學習，勇于創新，力求在改變中尋求突破，為公司的蓬勃發展貢獻一份力量。

年終總結個人11

　　引用一句話來總結一年的工作心得：做事先做人。對于這句話的理解，結合一年的工作體會，在以下幾個方面來進行陳述。

　　做事先做人，強調的是思想認識和覺悟問題，體現在工作中，就是日常的工作心態問題。工作本身就是生活的一部分，你要怎么樣做人，你對生活的態度和追求，會最直接的反映在你的生活和工作上。

　　首先，你為什么要工作，當然基本上是基于生活，工作本身就是生活的一部分。生活要開心，這是每一個人的愿望，那落實在工作上，我們也是希望能夠工作的順心而愉快。但我們很少有人意識到這一點，在對待生活的態度和對待工作的態度上，有雙重標準；把工作和生活割裂開來，總是抱怨工作不好而影響了生活，其實，不好在自身的根源在于自己對待工作的態度不正確所致。很難相信，一個對工作沒有了熱情和追求的人，他能將本職工作做好。

　　誠然，周圍環境的變化，會影響一個人，引起其思想和認識的波動，導致其對生活和工作態度的轉變。我們尤其要注意這種變化，因為我們很容易在這種變化中迷失，原本的想法因條件的變化而改變了，如果沒有正確的認識或及時的調整，我們的工作態度就會出現很大的轉變。說實在的，始終保持正確的心態其實很難做到，我們更要注意的是在不斷變化中適時調整好自己，使自己始終保持良好的心態、擁有工作的熱情。

　　幸福和成功都只不過是一個抽象的概念，是一種心理的感覺。每個人對這兩個詞語都有著不同的理解。作為一個人，其實都得從自己的角度，給出自己的理解，否則，你就是生活的毫無目的，工作對你而言，可能時刻都帶來苦惱，更令人遺憾的是，你都不知道如何解開這個結。

　　我對成功的理解是：成功=能力（學習+勤奮）+機遇。機遇對于大家而言，其實都是公平的。不同的是個人學習的態度和工作的態度，這兩個態度，才是決定我們是否成功的關鍵。

　　工作是可以選擇的，公司也是可以選擇的。在做選擇的時候，其實就是在做我們人身的抉擇。

　　既然做出了選擇，就要立足于現在，踏踏實實的做好現在應該做的，不論是自己喜歡也好，或者是為以后做鋪墊也好。浪費現在，是實實在在的浪費自己，及浪費自己的將來。

　　每個人都會有不足和缺陷，在工作能力上的，在人際關系上的，在個人性格上的等等，這些都是阻礙我們進步和成功的絆腳石。要搬開這些絆腳石有主要兩個難題。一是，認識這些絆腳石的問題，人自身一般不容易認識自身的不足或缺陷，如果認識到了，但不愿意承認或拒絕承認那問題就更嚴重了。二是，如何改進的問題，有些人能夠認識到問題所在，但改正起來難度非常的大。

　　這就需要我們時刻保持清醒，在困難的時候要保持清醒，在順境的時候更要保持清醒，不能被成績迷茫了雙眼。有困難不可怕，只要我們有迎難而上的決心，必定能夠戰勝困難。

　　人需要溝通、相互理解、相互支持。在一個團隊內，人是一個個體，但不能孤立了自己，在個性化的同時決不能忽視共性化的東西。工作決不能看是僅僅是自己個人的.事情，工作本質上牽涉到團體每一個人的利益。不好好工作，其實就是在害人害己。

　　嚴于律己，寬以待人。人都存在差異化，人們總是以自己的標準去衡量事情，去衡量他人，無形中制造了很多的矛盾。我們工作中的很多指責與抱怨，其根源也在于此。動不動就是，你應該這樣，不應該那樣。其實，換個角度，就變成了，你應該這樣，而不應該那樣了。

　　矛盾自然會產生，但我們對待矛盾的態度很重要，如果上述問題沒有很好的解決，矛盾就會激化，演變成個人對立，而不利于工作。在雙方意見分歧的情況下，哪怕對方錯了，除非對方是故意的，都應該得到諒解，同時得到學習改進的機會，當然對于出現的問題，既然你是對的，你就有責任將問題圓滿解決，再不能推卸或置之不理了。

　　對于這個問題，我也是最后幾個月，認識逐漸深刻起來。我很高興自己能夠有所領悟，雖然來的遲了點，但對我自己的成長進步和團隊的成長，還是受益匪淺。

　　對自己在20xx年的工作結果，自己的評價是不滿意。問題的主要結癥，主要是在工作的態度上，對生活和工作認識不夠，感覺進步緩慢。思想認識的高度，對自己影響非常的大。

　　個人的能力其實取決于后天的學習和鍛煉。思想認識在平時的生活和工作中，易受太多因素的干擾，在廣度和深度上難有進步。權衡的因素太多，難以取舍；在特定情境下，又會出現認識不足。認識能力和結果，對平時工作心態和工作方法起到決定性的作用。不是不想把事情做好，其實很重要的是不知道如何才能把事情做的更好。

　　不知道如何做時，心態很重要。想著法兒的去努力，不論結果是不是好的，或者是更好的，我認為都必須去嘗試的，坐等是不會有任何的結果的。

年終總結個人12

　　在xx月份這段時期，公司也經歷了高層領導人員小波動后，在上級的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，xx月份際完成銷售量為xx臺，相比較xx月份和xx月份取得的返點，成績不是很理想，但是與1月份相比是有進步的。其中取得，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數據表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。以下就是我xx月份這個月的工作總結和分析：

　　1、組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在，針對這種現象，個人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門領導管理，公司的'高層領導也要出面制止。

　　2、雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統計，規劃和協調，從而導致部分制度的執行和結果打折扣。

　　3、銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

　　4、內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

　　5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發展的根本，工資也是客戶發給我們的，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產生負面影響。

　　6、售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。

　　7、增值業務開展的不好，現在新車銷售利潤幾乎是負數，店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到化，這也是部分四s店存在的普遍現象，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在工作中主抓的脈絡。要扭轉思想是一件很難的事情，要改變一個常態的現狀也需要循序漸進的過程。

　　以上是我對我們4s店xx月份的工作總結，大部分都是自己做不好的地方，不夠完善，也不夠成熟。我認為公司今后的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。所以在以后，我會不斷完善公司的員工素質，再提高業績。

年終總結個人13

　　光陰似箭，一年工作又結束了，在這一年里，認真完成公司及各位領導交派的各項工作，及車輛維護、維修等工作;一年來從未出現過重大平安責任事故。回顧今年的工作，我主要作了以下幾個方面：

　　一、認真做好給領導的車輛服務工作。為了更好的為領導服務，按照領導的要求，積極調整自己的服務方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發生各種由于出車不及時而耽誤領導工作的事情。同時，我把為領導服務和為單位服務緊密結合起來。

　　二、認真做好車輛的`保養和維護工作。車輛保養和日常維護，是平安駕駛的保證。為此，我堅持把功夫下在平時，在沒有出車任務時，及時對車輛進行保養和維護。這樣，一方面，使車輛在平時始終保持干凈清潔，給領導以舒適的感覺;另一方面，通過對車輛的保養，及時發現存在的毛病，小問題自己動手，大毛病立即向領導匯報后修理解決，做到了“有病不出車，出車保平安”。

　　三、是積極做到外出期間為領導的服務工作。領導外出期間的服務工作，很大程度上就由司機來承當。在隨領導外出過程中的食宿、對外聯絡等，我都不推委，認真去做，沒有發生任何讓領導不滿意的事情。

　　四、積極做好單位值班工作。根據辦公室的安排，我在自己的值班期間，不隨意外出，如果有出車任務就立即出車，如果沒有出車任務，也在值班室值班，沒有發生因為各種原因而影響值班出車的情況。

　　五、愛崗敬業，樂于奉獻。認真學習其他業務知識。在本崗位上，按照單位要求準時平安地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。在日常的行車、保養方面要為節能降耗做積極工作。工作中要做到任勞任怨，在工作需要時不管早晚或節假日都要隨叫隨到，認真完成各項任務。嚴格遵守出車制度，按時出車。

　　總之，在思想上、行動上與公司保持一致，聽從指揮、團結同事，認真學習，踏實工作，使我在今后的工作中更上一層樓。

年終總結個人14

　　不知不覺一年快過去了，充滿希望的20xx年已悄然而至，在這一年里我工作的時間不長，回想一下這一年里由于我的特殊原因我們儲運部部門領導和同事們對我的關心和照顧讓我感覺無比的親切，在這里我想對他們說一聲：“謝謝你們”。

　　看著他們每天的忙碌我很想盡快的融入到這個溫暖的大家庭里。跟他們一起共進退。一起為在前線的同事們做好服務。盡快的讓自己適應企業的工作環境。在領導和同事的關懷幫助下，我已完全融入了這個大家庭。

　　剛到儲運部時我什么都不懂，那時領導讓我跟孫瑩學習閥門，她教會了我什么是截止閥，什么是閘閥，什么是球閥、疏水閥，它們的區別是什么，因我懷孕建三胺時領導對我的關心和照顧沒有干什么重的活，只幫他們發貨，收貨。

　　9月份再次來上班時，在短短的.4個月里三胺已成功開車，新上軟件NC,純堿工程氯化銨工程再建等等每一樣都讓我感到公司的前途似錦，這時領導讓我跟趙靜學習管件緊固件，啟初她先讓我盤庫，其次她告訴我法蘭有哪些面，哪幾種，同時經過自己的觀察和摸索知道了法蘭有板式平焊法蘭、帶頸平焊法蘭、帶頸對焊法蘭、它們有凹面、凸面、凹凸面。在工作中對工作勤勤懇懇，遇到不懂的問題就向同事請教通過同事們的幫助和自己的努力我學到了很多東西，但是我也清醒的認識到自己的能力還有限，還要不斷學習才能有更大的提高，取他人之長不自己之短。

　　總之在今后的工作中我將認真工作努力學習，不斷提高自身的綜合素質，做好自己的本職工作，爭取為公司的輝煌做出更大的貢獻，積極維護公司利益，為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績。

年終總結個人15

　　歲末年初回顧icu病房起步的這一年當中,我在擔任icu護士長這一年期間,在院領導的關心下,在科主任和護理部主任的幫助和支持下,使icu的護理工作得以正常運行.這一年來,在繼續深入開展創群眾滿意醫院和打擊商業賄賂的思想指導下,順利完成了本職工作,現將一年來的工作做如下幾方面總結:

　　一:完善病房設施,加強病房管理:

　　icu是危重病人進行搶救和嚴密監測的場所,要求病房環境合理、簡潔、方便,利于觀察和搶救,病房的搶救設施齊全,在原有icu病房的簡陋條件和設施下,在院領導的支持下,完善了各項設施和儀器,一年當中,增設了3臺呼吸機,6臺注射

　　泵,2臺輸液泵,以及各種醫療用品.并安裝了熱水器,室內開水供應設施,以及各種生活設施,以優質的病房條件服務于患者,方便的工作條件利于醫護人員,使得icu的病房條件在本市以及周邊地區處于領先水平.完善的設施離不開有效的管理,這一年中制定了:icu貴重儀器管理制度,貴重藥品管理制度,病房消毒措施.做到物品定點定位放置,固定了儀器管理人員,藥品管理人員和物資管理人員.一年來,有效的'病房管理保證了icu的日常工作.

　　二:建立、健全、落實各項規章制度:

　　icu在本院屬新興的一門學科,收集全院各科室以及外院的危重病人,機構龐雜,醫療護理任務繁重,而我科的護理人員均年齡較輕,資歷淺,工作責任心不夠強,且icu護士人員流動較大,因此制訂一套嚴格周密,切實可行的制度常規,以保證icu的護理工作正常運轉,本年度在原有20xx年icu護理工作試行草案中,不斷完善和修改草案,增加了各項護理操作常規,

　　急救藥品毒麻藥品每日每班清點制,無菌物品管理制度,護士培訓計劃,消毒隔離制度等,制定的同時督促,檢查執行情況,各項制度常規保證了各項工作有章可循,從而使icu秩序井然,忙而不亂,其工作效能得以充分發揮.

　　三:提高護理人員業務素質,加強自身建設：

　　由于icu的工作性質及嚴格要求,護士始終處于病人治療及觀察的第一線.因此,護理人員的素質如何,將直接關系到icu的工作效率.這一年來,icu護士的培訓工作是我工作之重點,在icu護士的后續教育中,我采取了在職培訓,外出進修,自學與考核相結合等辦法,并結合醫療定期舉辦科內業務講座及參加護理查房,嚴格按照20xx年icu護士培訓計劃>進行培訓并考核,20xx年度先后輸送兩名護理人員到上海北京進修,全科護理人員均參加了護理專科或本科的在職教育,一年的培訓使得icu護士能勝任日常工作,大多數護士成為icu熟練人才.

　　要做好icu護士姐妹的領頭雁,不加強自身學習是不行的,在繁忙的工作之余,我努力學習專業知識和熟練掌握操作技能,并在媒體和網絡上查閱icu相關資料,學習和探索,以提高自己的管理水平和業務水平,之外,本年度還參加了護理本科的在職教育,并取得良好成績.與此同時,協助院長順利完成了>這一課題,并通過了市科委鑒定,除此之外,還參與了我科>課題的研究.

　　20xx年度我科收治病人×××余例,成功搶救了ards,mods,dic,急重癥胰腺炎,特重度顱腦外傷,心肺復蘇后,多發傷等危重癥患者,還配合心胸外科順利完成了多例心外手術后的監護任務,取得了良好的社會效益和經濟效益,一年來的護理工作由于院領導和科主任的重視,支持和幫助,內強管理,外塑形象,在護理質量,職業道德建設上取得一定成績,但也存在許多的缺點,有待進一步改善.

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