制藥廠年終總結 -個人工作總結

2011-05-04制藥廠年終總結xxxx年即將過去,我來到xx藥業已差不多有兩年的時間,從最初的實習生到現在的產品部主管,真的很感謝各位領導對我事情能力的承認以及信任,對我事情方面的教導！按照分工,我現在的事情職責首要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥方案；負責廣東省掛網的統籌事情；組織安排學術推廣會議；協助副總處置懲罰部門的事情；編制各類統計生產進度報表；審核首營資料以及藥監數據上傳；負責處置懲罰藥品質量方面的事情等等,雖然事情面非常寬,事情內容非常雜。但是,這兩年來,本人緊緊地圍繞著公司"xxxxxxxxx"的宗旨,不僅對客戶,對同事,對本人更是如此,嚴酷要求自己,吃苦學習,扎實事情,不斷改進事情方法,提高事情效率,增強事情的系統性、預感性、科學性,較好地完成了各項工作任務。xx年過去了,靜心回顧這一年的事情糊口,收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：一、招投標及掛網事情剛進入xx藥業,從器械部轉到質管部,首先第一接觸的就是招投標的事情,一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的事情,卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標,到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標,五個項目,每次都讓我更深刻地領會了"責任心"、"耐心"、"細心"、"信心"的深刻含義。責任心：就是指每1個人對自己的所作所為,敢為負責的心態；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。xx年的廣東全省統一掛網,是1個全新的模式,1個新生的事物。對醫藥政策的每次變更,我都需要深刻地去理解,理解是為了更專業的對待我的事情,對待我面對的客戶。對每1個委托我司全部權力進行投標,掛網的品種或是廠家,我都以高度的工作責任心去對待,因為每次投標或是掛網的開始,就預示著我司未來一年所經營的產品,也預示著廠家的品種未來一年內涵廣東的市場基礎。正是事情責任心的驅動,每次對方案,我都是反復地閱讀思考,讀透理解,并了解與其相干的一些政策文件,如差比價原則等。總結06--xx年的幾個項目,報錯價的概率為0%,報價并成功入圍品種的概率為90%,客戶滿意度為100%。責任心的另外1個方面是耐心、細心,招投標及掛網事情涉及到大量的數據,如果不耐心,不細心,那將會造成不成挽救的錯誤,因為涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網經驗,其實數據多、大并不成怕,最重要的是有沒有想辦法去解決它,而不是盲目地解決,這樣盲目1個1個數據去核對,就算完成了,也只是1個空白白的結果,并不克不及感受到解決難題的勝利,也不克不及總結方法應用到下一次的事情中。在事情中,每1個人都必須要信心百倍的對待自己的事情,這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職事情的專業人士。固然,做本職事情的專業人士,就必須要付出自己的起勁,在2008年,新一輪的廣東省掛網中,我會越發起

勁,越發讀懂方案,多跟先輩學習,填補自己的不足。二、新產品引進,洽談---產品部xx年的廣東全省統一掛網,給公司帶來了機會,也帶來了挑戰。"一品兩規",加大了產品競爭的激烈化,市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品布局首要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主,附帶部分普藥,婦科藥等,所謀劃品種數共_個,其中底價合作_個,配送品種_個。市場競爭的激烈,迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線,獨家通用名,空間大的品種,以完善公司的產品布局。受益于招投標、掛網經驗,目前我對產品的敏感度有了必然程度的提高,基本了解醫院的部分常規用藥,常規規格,對產品的藥理分類歸屬也有了必然的認知；通過多次與廠家、代辦署理商溝通、洽談品種,溝通技法有了必然的進步,但同時也深深認識到自己對產品市場了解的缺乏。或是因為自己的急于求成,為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況,每天一放工回家后都迫不及待地回家搜索、查看聯盟網的產品與市場版塊,招商版塊,上百度查看相干品種的相干信息,相干市場情況,像一只無頭蒼蠅,轉來轉去的,成效并不大。固然,談品種,除了要對產品有必然的了解,并且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、生產進度報表編制以及圖像分析。談品種不難,難的是談到好的品種,這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來,才能找到好的品種,有銷售數據的不必然就是好的品種,沒有銷售數據的不必然是沒有遠景的品種。我信賴,最了解市場的必然是站在最火線的一線人員,要填補自己的不足,空白之處,除了要多了解醫藥行業發展的趨勢,并且必須要跟客戶、業務員多溝通,因為從與他們的溝通當中,可以獲取到更多更新的信息。另外,要對品種多做數據分析表,從數據表中讀出信息。三、學術推廣會議xxxx年_,我司與xx藥業策劃召開xxxx的大型學術會議,會前經過精細的策劃,順利地召開。總結這次經驗,1個會議的順利召開,必須要經過會前,會中,會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通,…xxxx年度,我司先后共舉行了xxxxxxxxxx等等產品的知識講座,這些知識講座對于公司包孕營業員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度,起到了很大的作用,并且經過廠家相干人員的介紹,營業員對產品的藥理以及相干臨床應用、用法用量有了更深的理解,更有幫助于他們開展其營業事情。但總結xx年度的各類知識講座,本人覺得有幾點是有待改善的：一、在介紹產品本身的同時,應同時對其競爭產品作比力。才能更凸起其上風及賣點；2、區別對待商務一部、營業部以及商務二部。商務一部面對的客戶全數是臨床人員、營業部面對的客戶直接是藥劑科,對產品本身的獨特的地方、上風要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數是商業或個人代辦署理商,除了對產品本身的獨特的地方等需要了解外,更需要的是對市場的分析。公司內部的產品培養訓練。因事情的擔擱,本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培養訓練,原計劃的省代品種的知識培養訓練并沒有按時完成,這是最大的遺憾,在新的2008年,我必然會加強這方面的事情,同時,自己也會加強醫、藥學知識,醫藥市場方面的學習,加強學術推廣能力。四、質量管理方面--質管部藥品是一種特殊的商品,其質量問題直接關乎到人類的生命。以是,國家頒布了GSP,醫藥謀劃企業必須對其謀劃的藥品質量進行嚴酷的管理。質管部的事情：對首營資料進行審核、歸檔；處置懲罰藥品呈現的不良反映事件；藥監上傳數據的審核；二類 購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。事情總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理,資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統,能及時導出相干的數據,自如應對藥監局的GSP檢查,航行檢查,聲請二類精神藥謀劃范圍的現場檢查、聲請卵白夾雜、肽類激素的現場檢查等等,并獲得了相干部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監視,做到及時上傳。不足之處：未能及時追蹤營業員與醫院簽署的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊備,需完善。建議：對藥品資料,應在原代碼里備注其藥品編碼,以示其已歸檔,避免重復,增加事情量。對首營資料,盡量在藥品進倉前進行審批。五、其他為營業部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表；為商務二部提供省代

品種月銷量分析表；為營業部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據,使他們更了解清楚各自的事情情況。同樣,自己在制表的過程中,除了更掌握EXCEL的施用以及技法外,對品種的銷售情況也有了1個大概的了解…您正瀏覽的文章《藥廠個人事情總結-頁1-文秘范文》由個人簡歷網：整理,拜候地址為：年是很特殊的一年,受大環境的影響醫藥市場受到了很大的沖擊,由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網采購所取代,對我司來說面臨的就是要改變招標思想,與掛網采購做到同步,要及時學會并適應掛網采購所有流程,并且要求精通并適應掛網采購的各個環節,同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網采購這種形式,將信息反饋事情做好。xx年,對產品部的本職事情,我必然會嚴酷把關,把每項藐小的事情要做得越發完美,做好各部門的溝通事情,想盡一切辦法提高事情效率,擬定事情目標,及時進行總結與提高,合理分配事情,以產品部主管的角度除了做好本職事情外,還要共同其他部門做好其他事情。對xx年,我信心百倍！您正瀏覽的文章《藥廠個人事情總結-頁2-文秘范文》由個人簡歷歷史上的今天：閔行模式：難以復制的醫藥招標之旅2011-05-04蜜蜂醫藥網人物專訪第七期龔旭2011-05-04醫藥公司做醫院應該具備的幾個條件！2011-05-04白領心事：職場青春到底誰做主?2011-05-04醫藥互聯網的春天即將到來2011-05-04

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