銷售區域經理述職報告

　　一、20XX年市場情況

　　1、市場基本概況：

　　湘北四個地級市中，常德已有固定經銷商，岳陽各縣市雖然也有經銷商群體，但目前除平江之外其他地方基本處于業務停滯狀態；益陽市場龔總還處于初期階段，沒有正式開始項目；張家界目前沒有合作伙伴。

　　2、主要完成的工作事項：

　　（1）主要開拓湘北市場。在原有經銷商網絡上已經確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴，在開拓過程中，認識到湘北車庫門市場主要以岳陽和常德為大頭。

　　（2）維護已有經銷商網絡。包括公司產品知識傳達、技術指導，其中技術指導讓我在技術上有了很大的提高。

　　二、湖北各個地級市計劃任務：

　　1、3個地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務量。

　　在考慮到每個地級市市場的環境情況時，肯定有參差不齊，所以我在優勢地區一定加大力度爭取最大化的銷售量。

　　2、湘北市場的進一步擴展。在20XX年中在湘北市場中我覺得工作還遠遠沒有做夠，總體分為三種情況：

　　（1）空白市場。張家界地區、桃源，張家界一定還得從新尋找有價值的經銷商，桃源有亞新這一強勁對手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。

　　（2）有些經銷商群體業務處于停滯狀態。岳陽、華容、湘陰、石門，岳陽、石門、湘陰我想以強化公司產品質量為主，繼續做好溝通工作，華容采取繼續扶持等，希望通過針對性的措施來為明年更好的拓展客戶群。

　　3、工程單。

　　工程單是體現一個公司的品牌影響力，綜合產品實力的一個重要指標，在20XX年中的另外一個重拳就是工程單。在工程單信息收集中，得加大對市場的認識，對市場的信息了如指掌，所以在走市場時一定的細致，不放過一個可能的機會。

　　三、工作中的問題和個人建議：

　　1、個人工作中的問題

　　接觸車庫門銷售工作一年時間里，我取得了一些進步，但這還是遠遠不夠的，還得繼續向黃總和其他同仁學習，不斷鞭策自己。

　　（1）跟各位經銷商溝通不夠，市場對產品的要求反應不及時。

　　（2）在工程單公關經驗還不足，這點以后多向黃總和劉經理學習。

　　（3）服務意識還要加強。

　　2、個人建議

　　（1）強化公司產品：通過產品質量的提高，增強我們在營銷中的籌碼。

　　（2）團隊建設：在長沙建立項目部，適當擴充一下售后和技術指導人員。

　　（3）方格門板的庫存問題。

　　（4）公司新型高配產品的定位。

　　希望在20XX年中我公司上下齊心，拿出120%的努力，期待豐碩的果實！

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