個人實習日記（精選10篇）
忙碌而充實的一天結束了，相信大家這一天里都收獲頗豐吧，是時候靜下心來好好寫寫日記了。為了讓您不再為寫日記頭疼，下面是小編為大家整理的個人實習日記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人實習日記 1
日記篇一
經過考慮我還是選擇的這個工地實習，華宸建設股份有限公司，地點在天津市北辰區大張莊鎮。前幾天還在夢中幻想著接下來幾天在施工現場的學習，工作，生活的狀況。坐在出租車上看著周圍環境，慢慢的駛離了學校，我沉思著：今天終于帶著大包小包的行李踏上了征程，可以說這是第一次工作，也是進入社會的第一步，這是我人生的另一個征程的起點，所以我要認真的對待這次實習，認真的學習，踏實的工作。出租車上的司機師傅（他說他也曾經在建筑工地上工作過）告訴我們（我和冉旺盛）：你在工地上可能會遇上各種各樣的人和遭遇一些挫折，凡是都要忍耐，年輕人千萬不可憑一時沖動作出一些傻事來，一定要堅持。終于到達了施工現場，讓我大吃一驚的是這個技術員曾經是我的同學，他初中畢業后在工地上工作了6年，就成了技術員。我在想：在這里工作完全不用高等教育的大學生，有能力，有經驗完全就可以在這里獨撐。由于沒有紅色的安全帽了，我們倆只有帶著黃色的`帽子了。下午我們參觀了施工現場，近距離的觀看了東西，基坑槽，樁，明渠排水，塔吊，腳手架，模板等……清楚了今后我們在1號、2號、5號、6號、7號、12號、13號、14號樓工作于學習。
日記篇二
今天是我工作的第二天。今天是我正式工作的第一天，今天的主要的內容是放線。每項建筑工程施工開始就是施工定位放線，它關系到整個工程的成敗，是保證工程質量至關重要的一環。放線白了就是把圖紙上的形狀按1：1的比例投放到地面上，放線人員不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，并且能快速地記憶數值，要求精確的操作等等。首先學會經緯儀的操作，然后學習識圖，是能畫圖，接著熟悉圖紙，從放大線開始，確定軸線位置，最后放局部軸線，彈出墻體等。放線主要的工具有，卷尺，長鋼尺，墨斗，油漆，小刷子等…。
日記篇三
今天是我工作的地三天。今天的工作還是放線。在今天中午下班的時候我和一個農民工一起回到生活區的，他是安徽的，一問年齡才知道他都60了。等到下午上班的時候，我仔細觀察了一下這里的工人，有鋼筋工，木工，壯工，焊工等，其中有幾個高齡的，看到他們還那樣為了生活還汗流浹背的辛苦的工作著，(其實自己何嘗不是滿頭大汗)心里突然有了些默默的傷感。今天晚上八點的時候項目經理突然要開會，開會的時候經理說了許多的話，但是項目經理是江蘇的，不通話說的不太好，沒有聽懂太多，但主要是強調工作時要縮小誤差。但是由于自己剛才開會出去時匆忙，把手機忘在宿舍了，可是回來后發現自己的手機不見了，找了好長時間也沒有找到，可能被別人偷了吧!突然對這里的人又有些了氣憤。
個人實習日記 2
室內設計實習日記100字（1） 8月9日
今天是我第一次在校外實習，和全班同學，很高興，我所實習的公司是處在小西門，全名為元洲裝飾有限責任公司，第一天工作，挺輕松的，卻收獲很大，我們學習了企業文化，由于
我們是新成員，我們學習了公司一些工作章程，認識了一些工作人員。
室內設計實習日記100字（2） 8月10日和13日
這兩天是最具有挑戰性的日子了！我們跟著市場部的負責人在和風雅居進行了實地的談客戶訓練！大家都很努力，和每一個陌生人在交流，有時會語無倫次，也可能會忘記自己在說什么，但是大家還是努力的嘗試這！我也在此期間也有不俗表現，我在后期還有用電話和客戶對公司的'一些業務也有洽談！雖然不是很了解，但是也以自己的方式講解！
室內設計實習日記100字（3） 8月14日~8月15日
這兩天沒有什么客戶，在和風雅居也是簡單的在和大家溝通，最近這幾天的心得，中間也有一些搞笑，好玩的事情在和客戶洽談中發生！雖然有些不盡人意吧，痛并快樂著
室內設計實習日記100字（4） 8月16日
通過這幾天的努力和學習，在市場部的最后一天里，想看看正真成長了多少！可惜有分在了室內洽談（用電話和客戶交流）一中午的的電話聯絡下來后，我終于發現自己最大的成長就是又能忍了，對方是性格各異的人，用詞也是毫不客氣，拒絕的也是大同小異，承受打擊后再次打起電話的勇氣長了不少
室內設計實習日記100字（5） 8月18日~19日
這兩天天是第一次來設計部工作，很激動，終于可以親臨設計室看看設計室的工作和生活了！起初讓我很費解，大家都在做一些自己的事情，還不到下班時間大家就都走了！最后知道原來大家當天沒有工作！所以在設計室放松，接下來的時間大家忙碌起來，我也看到了設計室在修改CAD圖的那種微操，驚嘆！
室內設計實習日記100字（6） 8月21日~23日
這三天里，還真是夠忙碌的！溫習了不少CAD操作，也了解了新的快捷鍵，對圖紙的解析也提高了！也觀賞了3D效果圖的制作！還有和設計師聊起設計行業的前景和條件！感慨萬千，最后還有和設計師一起陪客戶去購選家具，雖然只是跟在后面看，幫忙拎東西，我就已經看到了設計師這個職業想要賺到錢，還真是得忍辱負重```感嘆！
室內設計實習日記100字（7） 8月25日~8月26日
這兩天，我們在設計部的實習結束了，這兩天我們來到了集成部，這兩天我們和帶隊老師去了空中花園，在這里我們的任務是工地實地勘察，說簡單點實際上是對工地現場的學習，這里我們了解施工工藝，還有注意事項，還有了解了工地重地一些緊急事情的處理方法。
個人實習日記 3
實習日記(一)
今天是實習的第一天，很老套的開頭，可是去到那也是個很老套的工作。本來就對自己實習沒什么期望，已經預期到會是個無聊的開始，也果真應驗。
上午去到那里，主任只是和我閑聊了一會，得知，那只是2個人的科室，而另外一個科員不在。再后來，我很主動的給自己找了份活--整理檔案。也沒想到，那活我竟然干了一個上午。在快下班的時候，得以放行。當我踏出那門口的時候，可以感覺自己仿佛松了一口氣。終于可以擺脫那個沉悶的空氣了……
中午是和雯婷她們到外面吃的，很不習慣在外面的餐館吃飯，特別是一個不熟悉的地方。很勉強的叫了一份荷葉飯，算是填飽肚子。吃飽便在那會議室休息。很累很困，可是卻睡不著，整個會議室彌漫著一種說不出的臭味，于是只好在桌上看了會帶去的公務員的書來看。
下午去到那的工作還是整理檔案，看著那一份份的紅頭文件頭真的是大了起來。中國的特色就是這樣，總是從上至下規定了一大堆文件。后來也算有時間看看報紙，學學機關的作風。
沒想到，我看報紙看的太快，離下班還有1個多小時的時候竟然把今天的報紙都看完了。沒辦法，只好再拿出公務員的書出來看。看著公務員，心里不禁在想，如果我真的成功的，呆在這樣的地方簡直就是折磨……
可是沒辦法，還得繼續看，感覺那時間是熬過去的`……總是不斷的看自己的表，盼望著快點可以下班。而且還在中途跑去上廁所，路過她的科室的時候，向她示意，在廁所里聊了會天。她也特別無聊，竟坐在那里換了n種姿勢……也引得那里的科員在偷笑……
實習回來后，第一個反應便是累和難受。下午3點的時候肚子已經餓了，可是到了晚上7點多的時候才吃晚飯。在回來的車上來差點暈車了。
實習日記(二)
今天已是實習的第二天，可以說，比昨天感覺要好些。雖然還是整理了一天的文件，但是有空的時候，會跑去雯婷的處室聊天。今天才知道原來不叫科室，叫處室，是我在整理文件的時候發覺的。其實整理材料的時候，也能感覺到看那些材料，其實也能學到一點點的東西，了解一下政府職能部門的工作程序。
實習日記(三)
人還真是容易懶，才寫了2天的實習日記就沒再寫下去了。今天看了雯婷的blog,發現她竟然在第二天的時候和我寫一樣的事情。其實人無聊到這種地步也只有如此了。
經歷了一星期的實習，還算比較適應財政局的工作了，最起碼有一臺電腦可以讓我對著來打字。無聊是無聊了點，但是不像第一天那樣真的想馬上回家的那種感覺了。其實，人也是這樣慢慢適應著，慢慢學著如何適應環境，并在無聊中發現有趣的地方，尋找著當中的閃光點。
個人實習日記 4
一轉眼，已經實習了6個月了，回想起從學校的時候還在擔心著8個月將如何熬過去，可是一轉眼，我們就要馬上離開醫院，真正的離開學校，去找尋我們最后的保護傘。
7月1號—8月1號
我的第一個護士老師：黃艷艷，第一個科室兒科倒班制她是一個很麻利的女人，嗓門可以說是在兒科數一數二的了，只是有點邋遢，她說在醫院干什么最關鍵的就是速度，一定要快，要麻利，對我很好，只是在兒科，我們并沒有學下什么，唯一會的也許就只有換液體了。呵呵。
8月1號—9月1號
我的第二個護士老師：藏晶晶，第二個科室胸外腫瘤科倒班制她是一個只比我小幾天的女女（瞧人家都開始掙錢了），我們兩也許是因為年齡的關系吧，在這一個月里，我們還是比較能說到一起去的，她的扎針技術是我最佩服的，可以說是針針見血啊，在這個科室里，我和死亡接觸了三次，他們都還那么的年輕，我真正體會到了生命是多么脆弱的東西，只要你不小心去呵護，它一碰就會碎掉。
9月1號—10月1號
我的第三個護士老師：汪蕊蕊，第三個科室五官科倒班制她是一個也算的上麻利的女人，只是很愛瞪人，剛來這個科室的時候，感覺真的很難待下去，因為她們干什么都不會叫我們，我們就像是空氣一樣，直接無視我們的存在，直到最后一天都是這樣。
10月1號—11月1號
我的第四個護士老師：霍維麗，第四個科室肺病科正常班她是一個自以為是的女人，年齡比我們小還總愛把我們叫狗狗，跟著她的這一個月，我簡直瘋的心都有了，掃床、鋪床、擦床、換床單。這就是我一天的工作，最可恨的是她只會嘴上說說，卻總是看不見她的實際行動，每次掃床總是我們這幫實習生，因為錯上了賊船，這個月我連根針頭都沒有碰過，導致了我下個月的悲慘命運，可悲啊。
11月1號—12月1號
我的`第五個護士老師換了是一個接一個，最后半個多月，終于定下來了——桑小妹，第五個科室，老年病科，倒班制。怎么說她呢？半吊子吧，不是很熟練卻是也還算可以，扎針技術和我一樣有時可以有時就歇菜了，不過人還算不錯，在這個科室讓人最郁悶得就是每次扎完針以后不管是實習生還是老師都會消失不見，只有上小夜的人忙的既要換藥還要加藥，很是無奈。
12月1號—1月1號
我的第六個護士老師：趙琴：第六個科室急救中心，她是一個愛記仇的小女人，每次把她惹生氣總是要讓人哄上半天才算可以，120的大夜是讓我最頭疼的，一坐就是一個晚上，在這個科室我呆了有半個月，就上了兩次大夜，一像起來就害怕，126是出車的一天，我卻一次都沒有上過，不過不去跟著出車夜是一種享受啊。
個人實習日記 5
在沒有來浮山實習之前，我一直在內心里堅定地認為教師和學生的關系就應該像朋友和朋友的關系，直到我經歷了一次次地來自于與學生交流的挫敗后，我開始陷入了深深地思考。
20xx年2月16日
今天是來到浮山二中—我實習的學校的第一天，一切條件都很不錯。心中暗暗高興，一方面覺得自己在未來的幾個月里可以衣食無憂；另一方面，一想到自己可以馬上投入自己喜愛的工作，接觸到自己第一批的學生，內心的喜悅之情就無法言說。我對教育工作是有感情的，尤其是對語教學工作充滿熱情。
我們幾個實習的學生來到會議室開會，見到了柏校長，和藹的柏校長什么都沒有要求，唯一的一個要求就是：千萬不要給學生臉色。理由是他們是不分壞。我心想，怎么會呢？我依然相信真心是可以來換真心的。接著我們見到了專門負責教學工作的段校長，我被安排到初一兩個班級的語教學，他也告訴我們一定要嚴厲。我心想，語課這么有魅力，上課這么玩，不會有人不聽吧。嚴厲真是多此一舉，還影響和學生的感情。但是人家這樣說了，那我家嚴厲起來，看看效果如何再做定奪。
20xx年2月22日
今天下雨，這是我來到這里的第一個周末。經過一個星期的適應，終于稍微接受了這里的生活。當我第一次知道自己是一周上課最多的人以后，心中不由產生了抵觸的情緒，總覺得不公平。但是轉念一想，本來就是來這里鍛煉嗎，為何不趁機看看自己是不是真得適合這一個崗位呢。于是，心理平衡了多。
自己是一個非常真實的人，特別有親和力，或者說沒有一點架子，平日里還喜歡和朋友說說笑笑，開各種沒有“底線”的玩笑。這一星期的幾節課可把我給憋屈壞了。每天擺出一副臭臉，說話也是要特別正式，最關鍵的你知道是什么嗎？我不能笑啊！我實在是無法忍受整天都不笑。老天呀，我會憋死的。
“老師，我可以給你提一些意見嗎？”一同學。“呀，你說吧。”
“我們以前的老師每天上課給我們講笑話，上課特別有趣，上你的課真無聊，你只講課。”我就無語了，我竟然被學生說無聊，心里暗暗委屈，自己多么陽光的一人啊。“我其實會講很多笑話的，以后我會講的。”
我暗暗回到辦公室，開始批改他們的日記，突然發現有人寫我：“今天新來一個老師，他很嚴厲，我覺得他很呆板，而且周末布置作業很多。”于是，我心里更是委屈了，我怎么會被人說是呆板呢？心中立刻浮現出自己像一個老學鳩一樣的站講堂上講課的情景。天吶！太可怕了，我竟然成了自己學生時代最討厭的老師的樣子。
我絕不會這樣了，我會給你們一個開心的語課堂的；我會做一個人見人愛的語教師的。
20xx年2月26日
今天，上了我的第一節作課，很成功。
我給學生設計了一個叫“今天，我真高興的”的題目，通過將學生帶入一個路上扶摔倒小孩的場景，讓他們展開想象還原這一事件。一方面，調動他們的寫作積極性，培養他們的寫作能力；另一方面，也是對時代熱點“扶不扶”這一道德拷問的響應。
“大家今天高不高興？”我一上課就直接了當的問大家這一問題，全班同學臉上都露出了笑容，大家有的人回答高興，有的`人回答到不高興。然后，我接著說：“不管你今天高興不高興啊。現在，我們每個人都不再是你自己了，你們現在都是我故事的主人公了。”
原來換個風格講課效果這么啊，看來我是對的。一節課我使用了很多幽默的語言，學生聽得也很認真，我首次嘗到了這種輕松的課堂氣氛帶來的愉悅與成就感。
20xx年3月6日
今天，有同學和我打招呼了，他說嗨，我說哈嘍，一切都那么親切、自然，看來我已經融入了他們。
今天，上課狀況不斷。一開始是有同學上課遲到，接著一同學說自己要上廁所，后來發現他在說謊。我開始講課《聞一多先生的說和做》，當我講到“聞一多先生的前期”，有同學開始竊竊偷笑。我問他們原因，他們說“前妻”，然后把“聞一多”換為“張三”的名字，七嘴八舌的說起來，中間還夾雜著各種哈哈大笑的聲音。我大叫“安靜！”依然有人停不下來。接下來的時間，他們像是打開了久沒有釋放的閘門。尋找各種笑點，而且都是一笑一群，一笑就停不下來。
我非常生氣，今天的課太失敗了。為什么他們會這樣？真是不可理喻！
20xx年3月17日
下課時間，有同學和我開玩笑了，我感覺非常不舒服，畢竟現在自己是老師呀！
上課鈴敲響了，我走進教室，上次遲到的同學今天上課又遲到了，我讓他站出去，他卻當做沒聽見。我生氣了，第一次動了手，然后心中滿是愧疚，又滿是心痛。
20xx年3月19日
今天情況真是太糟了。兩個男生上課遲到還買回大量零食，他們被我罰站，站在教室后邊卻開始打架。全班人看著他們哈哈大笑。
我接著開始講課，然后教室各種聲音開始響起，修凳子的、修筆的、敲桌子的，我又開始管紀律了；安靜了五分鐘后，站著的兩人又開始說話，緊接著全班人都跟著發出嗡嗡的像蚊子般討厭的聲音。不說話的手卻沒閑著，有的人在玩拉鏈，有的人在揪前邊女生的辮子，有的人在照鏡子，有的人在編手鏈。那場面，真是壯觀啊，我永生難忘！
最糟糕的是，我讓打架的兩個人出去，他們竟然從前門走出去后又從后門走了回來。老天，這是教學事故嗎？
接來的故事就不用說了，我們每天上課的三分之一的時間都在管紀律了，剩下的時間也只能勉強把課講完。于是，只能制定懲罰措施，然而卻像是頑疾，反反復復，總是一陣兒、壞一陣兒。
此時，坐在電腦前的我不禁為自己一開始的天真感到可笑，深深地感到兩位領導的良苦用心，然而，再后悔也回不去了啊。
我們作為教師，真的可以和學生做朋友嗎？我依然對此不持否定態度，但是，要做什么樣的朋友呢？這個朋友和一般的朋友是絕對的截然不同的。在我看來，應該做到：
1、與學生應該平等對話，但在這之前必須先樹立自己的威信；
2.下課可以與學生閑聊，以增進感情，但要注意把握尺度，尤其要注意到自己是他們的長輩；
3.懷有一顆真誠的與他們交朋友的心，并且表現出像父親一般嚴厲的態度；
4.可以開完笑、可以和他們玩、可以原諒他們，但要特別注意具體問題具體分析，應該考慮時間、場合、對象。
教書育人是光榮的，也是需要很大學問的。如何與學生做朋友、與學生做怎樣的朋友是我首先應該學習的第一課。
個人實習日記 6
20xx年2月16日
今天下午，我懷著愉快的心情來到公司，剛剛來到這個新的工作單位，一切都很陌生不過當我看到公司里的員工都很友善，頓時讓我有了一種家的感覺！緊張的心情也逐漸消失，取而代之的是對這個我未來2個月實習和生活的新單位的無盡好奇熟悉了一下公司環境，了解了公司的大致情況，認識了一下未來的同事后，也差不多到了下班時間了，于是我就回家了，準備明天的正式上班。
20xx年2月18日
今天是我正式上班的第一天，一切都讓我覺得是那么的新鮮，對任何東西都充滿了好奇公司里的員工大家都在忙碌著經理把我叫進辦公室，談了幾句話，讓我先熟悉一下公司的業務流程，跟著老員工慢慢學習，隨后便介紹一個師傅給我認識，在作了簡單的自我介紹后，我們算認識了，他將帶我慢慢去融入這個團隊。
20xx年2月20日
通過師傅給我的公司的相關材料，讓我對公司的業務范圍及流程有了大概的了解，公司主要從事進出口貿易，代理商品采購，收發貨，倉儲，壓縮打包、物品運輸及其它相關代理業務，業務流程報價、訂貨、備貨、包裝、xx手續、裝船、運輸等國際貿易相關業務。
20xx年2月22日
要對公司的相關業務范圍和業務流程有了大概的了解之后，師傅便開始給我分配工作了，讓我負責公司的網站維護和更新，在熟悉公司的ERP系統軟件后要負責適時地維護工作，除此之外，我還要負責公司電腦的日常維護工作，感覺工作挺多、挺雜的，剛開始我都不知道從何入手，不過我想，做任何事情都必須從頭開始，一步一個腳印，慢慢來我相信接下來兩個月的生活一定會很充實的，充滿著期待。
20xx年2月23日
初次到公司實習，我對企業ERP系統并不熟悉，后來在請教了師傅，再通過互聯網，了解了ERP的基本信息，算是我今天的重大收獲ERP即Enterprise Resources Planning，中文含義是企業資源計劃，它代表了當今在全球范圍內應用最廣泛、最有效的一種企業管理方法，這種管理方法的概念已經通過計算機軟件系統得到了體現因此，ERP也代表一類企業管理軟件系統對于今天的收獲，雖說不多卻相當于從完全陌生到一定得了解，希望自己能在最短的時間了解ERP，并能運用它，實現它。
20xx年2月25日
學習和研究ERP系統的標準功能是一個企業選擇、實施和持續應用ERP系統來管理企業的最基本的活動通過今天的學習，讓我充分認識到，ERP的理念已經得到越來越多的企業的關注和認同應用ERP系統提高企業的管理水平、提高企業在日趨激烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業理性的追求。
20xx年2月27日
今天來到公司，主要是熟悉公司的系統軟件應用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業務于一身的功能強大的管理軟件系統，對于提高工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義今天的嘗試與實踐，我操作的并不熟悉，我還要繼續探索，不懂得地方要多多請教，我才能進步，感覺師傅對我很關心，特照顧，我不懂得地方，他都很認真地教我。
20xx年3月2日
今天來到公司，除了學習系統管理軟件之外，我開始試著打開公司的`網站，進行瀏覽，我發現公司網站的功能很強大，也大體涵蓋了公司的所有業務范圍，這樣就實現了公司業務從實體現實向網絡平臺的拓展與轉換，拓寬了公司的業務渠道，可以帶來更多的業績，這都是當前先進的計算機科學技術所帶來的，電子商務在企業提升自主競爭力上，可以創造更多的效益。
20xx年3月4日
今天師傅給我分配了一個任務，讓我試著對網站進行更新進入公司網站的后臺數據庫錄入新的數據，對網站進行實時的更新，雖然簡單，但是由于數量多，用了一個下午我還從網絡上面查找了相關的行業新聞，也更新到了公司的網站，師傅夸我說，做得很好，網站一定要讓它動起來，每天要有新的內容，每天都必有要更新，還要實時處理相關業務，這樣才能提升企業的活力。
20xx年3月6日
之前在學校里面看到很多同學都在學習用Dreamweaver設計網頁，那時我通過與他們的交流與學習，我也學到了一些知識今天我認真地看了公司的網頁，感覺有些頁面內容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保留著這個意見，然后我打開Dreamweaver，自己嘗試著去設計網頁，通過photoshop進行相關版面的設計，然后我把設計好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創意，讓我認真學，好好完善，等我做完之后就應用到公司的網站上面去，我很激動，感覺自己的東西能夠被采納，我也問師傅了一些問題，從他的談論中，我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學期間沒有多去接觸了解，更多的軟件，今后還必須繼續努力。
20xx年3月9日
第二天來公司的時，師傅為了讓我對網站的整體設計有更深刻的理解，早上他給我指點了方向，并推薦了幾個網站給我學習師傅推薦的網站都做得很好看，功能也很強大，頓時給我一種肅然起敬的感覺，網站界面設計整潔、專業，通過觀摩與請教，我很受的啟發。
20xx年3月11日
今天上班的時候，我一直在辦公室處理文件，因為其它同事比較忙，為了能夠早點完成任務，我讓其它的同事把一些工作給我做，一方面可以提高效率，另一方面，我還可以從中學到東西我們是一個團隊，只有一個共同的目標，那就是使公司的效益化，這就是我們奮斗的目標。
20xx年3月13日
今天上午來公司的時候，經理把我叫到他辦公室去，剛開始還以為，我是不是做錯什么東西了，沒想到經理找我談話，是來關心我的實習情況的通過他的指導，我覺得受益匪淺他強調了我們做事要抓住重點，別一天看起很忙也沒看到忙出什么成果來告戒我們年青人要有夢想，要勇于迎接挑戰，戰勝困難有時間的時候，要多看看書，不止是專業方面的書籍，畢業后要淡化專業的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優勢。
20xx年3月14日
今天是周六，按照公司規定，隔周的星期六上午都要召開部門會議的今天起的和平常一樣早，因為習慣了這樣的作息規律，所以，在吃完早飯后，我打開電視看了一會新聞，時間差不多的時候，我便去公司來的有些早，等了差不多半個小時左右，同事們都來了會議定在9：30開始，會上，經進理讓我和幾個新來的實習生總結一下這段時間以來完成的工作情況和個人感受，并對下面兩周要做的工作進行部署會議結束之后，經理讓我試著寫一份會議總結，下周一交給他，所以在回宿舍之后，我就開始寫了！
20xx年3月16日
今天下午，師傅又分配給我一個任務，有一個同事的電腦壞掉，讓我過去幫她看一下，原來是電腦中病毒導致電腦癱瘓而無法使用，在征求她本人的同意之后，我幫她重新裝了系統，還好這個同事平時工作比較細心，都資料都保存在其它盤，所以當我重裝完系統之后那些資料都還在，裝完系統之后，我就開始幫她安裝公司ERP管理軟件，剛開始我還不懂得怎么安裝，后來看了這個軟件安裝視頻和說明書之后，很快就把軟件安裝好，當然電腦也恢復了正常。
20xx年3月17日
今天上午到公司的時候，師傅問我會不會做PPT，我說在學校里面曾經做過，之后他便把一份公司的產品介紹資料給我，讓我認真熟悉這個產品，并做一份PPT，用于后天的公司產品說明會上之用剛接到這個任務，我便開始看產品介紹資料，然后自己在紙上先列了一份提綱，把大概要介紹的內容先組織文字，然后就開始對著電腦，進行構思，就是樣開始著，一步一步做下去由于是第一次制作這種資料，所以花了比較多的時間，不過在下班之前，還是圓滿地完成了任務。
20xx年3月19日
今天經理讓我去管理一個網站的后臺，里面有些數據需要更新，最新報表要打印出來，我從師傅那里拿到了登錄的賬號和密碼之后，我便進入了網站的后臺我發現后臺的管理頁面很美觀，很容易操作，我試著提取最新的訂單，并打印出來，交給了經理這項工作很簡單，但要求我們必須要認真，不能馬虎，如果造成數據錯誤的話，會給公司帶來損失的。
20xx年3月20日
這段時間一有時間，我就在熟悉公司的系統管理軟件，也了解的差不多今天師傅過來問我對這個系統掌握的怎么樣？剛開始我回答說，還可以，掌握地差不多了，應該不會有什么問題沒想到，師傅馬上要我進行現場演示，根據他的要求來操作，他一邊看我操作，一邊問我這些功能是怎么實現，真的被他問蒙住了，有些地方我之前根本沒有接觸到，特別是專業方面的知識，他后來對我說，學習一個系統軟件，必須要認真對待，要了解其中是怎么實現的，特別是對于你們學計算機專業的，更要嚴格要求，不能含糊，感覺師傅教導的是，很正確，自己確實在有些地方沒有認真學習，這是一堂深刻的教育課今天的心情很沉重，不過感覺自己很幸運，能夠遇到這樣的好師傅，能夠指出我的不足，讓我能夠更快地進步。
20xx年3月23日
今天一來公司，我就對ERP系統再次進行認真地學習，發現該系統里面的訂貨模塊、庫存模塊以及運輸管理等模塊，都是與SQL數據庫進行鏈接的，通過ADO控件與數據庫連起來，實現斷氣的實時添加、修改、刪除等功能，另外還提供排序、打印等模塊，再比對一下自己之前在學校里面做過的課程設計，感覺自愧不如，我要學習的東西還很多很多，我還得繼續努力，不斷地去完善，才能讓自己進步的。
20xx年3月24日
對于眼前的這個軟件的模塊的實現，我還不是非常地了解，我重新拿起了書本，對著書上的例子，自己邊進行觀摩，邊請教同學，自己也偶爾去嘗試一下寫一些項目中的某個模塊，通過自己動手，對于這些模塊有了更多的體驗期間，我還對著SQL，自己做了一些數據庫的設計，建立表、表的關聯等等。
個人實習日記 7
2月16號 星期一 天氣陰
實習第一天，去到一個政府部門正式"上崗" ，做一份完全沒有接觸過的工作了，心里真的忐忑不安。我對于即將要做的工作要做些什么，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。不過一直以來都很想了解一下人們口中說的高薪、安穩的公務員工作到底是怎么樣，所以這次是一個很好的機會。但是也不止一次聽說公務員的工作是需要嚴謹的作風，粗心大意如我者都不知道會遇到什么樣的狀況。畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。來到實習的地方，星期一，最忙的一天，所有推擠的事情都需要解決。上級下達的文件需要整理，整理之后還要開會，工作人員發表自己的意見，總結執行措施等。還有上訪的群眾，作為為人民公仆，一心一意的為人民服務是宗旨，耐心的解決群眾難事。指導老師幫我安排了工作地方，還讓我跟著他熟悉工作，整理文件、會議、接待群眾。一天下來，也挺累的，但是很有收獲，呵呵，希望明天也能順利的。
2月17日 星期二 天氣陰
今天差點遲到啊，平時就愛遲到，出門都是掐到時間，現在可要警戒了，恩恩。到了大石鎮政府，哪里的人早早就到了，都在總結昨天的工作，我也魯魯的走到自己的辦公桌前，這時指導老師走到我面前，把一堆文件給我叫我整理。呵呵，幸好在學校學過些電腦知識，還算幸運。到中午，這里有食堂，中午大家都在食堂吃，我和我的指導老師和領導坐在一桌，昨天覺得他們都好嚴肅，不過現在很都很放松，開玩笑什么的。我想，他們是該嚴肅的時候嚴肅，放松的時候就自然放松了，喜歡這樣的工作方式
2月18日 星期三 天氣多云
進過昨天教訓，所以今天特積極，特認真，沒風沒沒浪的忙完了上午的事情。感覺沒昨天那么費力。輕松了很多。真的當天的事情當天完成。下午不知道為什么沒有文件來，變的很無聊，對著電腦發呆了一下午。原來沒事做也不行。郁悶。我們這里還有一個實習生，我就和她聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學生活，聊到了未來。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多。沒事做一到下班時間就回家了。難得清閑。回到家交代了媽媽明天叫我。明天可不敢遲到的。
2月19日 星期四 天氣陰
今天有是陰天，不過心情完全不受影響，上午開會，指導老師帶著我去，叫我開完會做總結報告。呵呵，我想總結報告大三的日子經常寫呢，于是，就抱了個本子去記重點，今天開會的主題是：大石鎮實施四大戰略加快城鄉統籌先行鎮建設。一是建設宜居大石，二是建設暢通大石，三是建設平安大石，四是建設開放大石。加大招商引資力度，鎮財政每年安排10萬元工作經費專項用于招商；大力發展現代商業業態，提升購物、會展、美食等商業服務；努力打造“團結、務實、廉潔、高效”的陽光政府，進一步優化服務發展的環境。
其實大石鎮政府的統籌發展是實際的，很有必要，對于這樣一個實際壯舉，需要領導的帶領，其實挺佩服那些領導的。
2月20日 星期五 天氣陰
早上還在做夢呢，被老媽叫醒。睡覺被叫醒這一殘忍的事實，洗漱的時候還是暈的呢，又偶然浮現是昨天的報告，我的2000字報告浮出水面，扼殺死了我的好多腦細胞。今天上班，明顯沒前幾天忙了，上訪的群眾也少，也沒會議。大家都各自弄著自己前幾天堆積2月24日 星期二 天氣陰
今天我跟著我的指導老師下鄉了，也就是走訪群眾，沿著鄉間小路驅車幾公里，然后在一個路口下車，老師說，我們必須步行才能進去，我看著那路，泥濘的。我吞了一下口水，和他們一起沿著小路前進，其實沿途有農作的農民，見我們來了都可高興的和我們打招呼，很純樸的。我們一行人了解了當地的農作物耕作、群眾的生活條件，他們努力耕耘，臉上都帶著微笑：向老師，你來了啊。恩，是啊，你們過年過完了，準備春耕了啊。是啊，哈哈。他們真的很純樸。我可憐的鞋，也被弄臟許多，不過沒事，拿回去我媽媽洗算了。
2月25日 星期三 天氣陰
轉眼間，我們已經實習一個多星期了。為了讓我們同在區政府實習的大學生加深對我們實習的地方—大石的了解，并增進實習生彼此間的友誼，辦公室特地安排了一系列的集體活動。上午組織了我們參觀大石的一些上規模的企業，想借機讓我們這些新鮮血液對城鎮企業的發展獻計獻策。下午，瀏覽了城鎮的'經濟區、生活區、教學區的建設，讓我對這個新城區的建設及發展有更深入的了解。其實，突然喜歡上這里了，就是那種小規模的城鎮，人口也不多，但能感受到哪里人對生活的積極。其實挺好的。
2月26日 星期四 天氣雨
今天下雨了，天氣也突然驟降，待在辦公室沒有出門，指導老師叫我查找了各地政府招商的簡章，作為經濟發展辦公室，重點就是招商。其實最近金融危機，很多農民工都呆滯在家，切實的為人民辦實事，如果現在能引進一些企業，那么，既可以解決剩余勞動力，而且還可以帶動經濟的發展。借鑒個別成功的例子，不斷完善自己，吸引招商。指導老師說，下個星期一就要召開以招商為主題的會議，讓我準備一些資料，我上網查了查。其實這樣的資料個別范例很多，很多成功的例子，不過需要自己因地制宜。還了解了大石的招商條件。
2月27日 星期五 天氣陰
又星期五了，其實一個人只要認真的做一件事，時間對于而言，一溜煙就溜走了。這天，大家商量著周末怎么過，大家都問我：小周，周末怎么過啊，是不是和男朋友一起呢？呵呵，我也開著玩笑說：是啊。其實辦公室的同事都照顧我的，有不懂的都向他們請教，而且他們也很耐心的為我講解。說實話，挺謝謝他們的。呵呵，周末快樂。
3月2日 星期一 天氣多云
又是一個星期一，我實習的日子也過去一半，如期招開了以招商為主題的會議：大石鎮五舉措促進商旅活鎮。一是以特色商業街為平臺加快大石商業中心建設。大力發展小商品、建材、糧油、農畜產品、文化、服裝、家具市場及超市、品牌店等現代商業業態，提升購物、會展、美食等商業服務。二是要切實抓好“家電下鄉”工作，大力實施“萬村千鄉市場工程”，進一步優化和完善市場體系，統籌城鄉商貿發展。三是要積極促進房地產業健康發展，引進培育知名房地產企業，全面提升城鎮品質。四是要積極落實擴大消費的各項優惠政策。深入開展各類展銷促銷活動，努力促進消費。同時，積極謀劃水口廟枇杷交易市場、尖山木材交易及加工市場、大石第二農貿市場建設。五是配合古樓枇杷節及世代思居鄉村旅游節啟動旅游景點開發。本年內，新建、擴建農家樂、漁家樂及特色旅游景點達到3處以上，全社會消費品零售總額達到3.6億元以上，來大石休閑觀光、旅游人數達10萬人次以上。
重任啊，壓在了經濟辦公室上，呵呵，同事們，努力哦，我也加油。
3月3日 星期二 天氣陰
今天又沒什么事做了，指導老師也在辦公室看以前的文件，我上網試圖能找到投資的企業，不過還沒找到呢，聽別人說，這個要政府招標，然后企業投標才可以，呵呵，如果以后能親眼見證就好了。政府與企業之間還需要很多調節，政府的優惠政策，放寬經營范圍和準入條件、用地優惠、稅費減免 、財政扶持 、企業品牌及創新扶持等。希望在實習期間，能看到新型企業的入住。
3月4日 星期三 天氣晴
今天沒天氣可好。早飯吃了很多，漲死我了，在辦公室做起肚子疼。中午食堂開飯，又很豐盛，我完全無語，怎么沒時機啊。哎，我的苦命繼續維持著。下午小修了一會，才覺得肚子沒那么漲了。其實今天也沒什么事做，指導老師給我的表格，叫我打印出來，我自己整理了一下就給打印出來了，其實多簡單的。今天就這樣過了。
3月5日 星期四 天氣陰
星期四了，今天指導老師叫我談心，聊我大學生活，我所學的專業。其實，我所學的電子商務專業跟實習工作不是很掛鉤。但是這樣我也能學到很多東西，學到課本上沒有的東西，我想我終于實踐過了。還有我成長了，這是第一次實習，也希望成功。
3月6日 星期五 天氣多云
今天天下班比較早，我決定晚上盡盡女兒的孝心，陪爸爸媽媽去散步。在一個大型超市門前的空地上，眼前的景象使得我心潮澎湃。那是一群中年以上的人們，在和著音樂跳著整齊的集體舞，他們不是專門組建的娛樂隊伍，也不是受過什么專業訓練的業內人士，只是一些晚飯后將此作為鍛煉的人們。他們的舞姿并不那么優美，步調也不是多么的一致，可是他們身上卻散發著我無法抵擋的吸引力，我久久的注視著他們，此時我感慨到，現在的生活是多么的美好啊，大家是衣食無憂、生活愉快了，才會有此等雅致來這里翩翩起舞吧！
3月9日 星期一 天氣陰
無止境的會議，但是今天很開心，因為指導老師夸獎我了，還給我加了一分，說我工作認真，原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的愉快的事情，通這大半個月相處，我和同事還有主任都蠻熟了，還會時不時的開玩笑，大家都很好相處，同事姓張的很照顧我，我很感激，主任也和藹，但是一說到工作的時候就變得很嚴肅，有點害怕，不過只要自己小心的做事就不會有事的，美好的一天。
3月10日 星期二 天氣晴
以前無論做什么事，無論是學習還是生活，我總是有過去就過去了的習慣，不喜歡想的太多，還自認為這是灑脫的新新人類所應有的處世方式。然而，大半個月的實習生活教會了我思考是作為現代人、作為有感知能力的人所必須具備的。過去了的事情什么是好的，什么是壞的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是對的，怎么做是錯的？在實習中我了解到，我應該學會的兩種思考，一種是反思，一種是計劃。反思，使得我可以在日后遇同類問題時，趨其利、避其害；計劃，使得我的行動都是有目的性和規劃性的，不會盲目而為之。這是我在以后的學習生活中所必須注意和刻意培養的。
3月11日 星期三 天氣陰
今天我出亂了，我打印的文件出錯了，都已經散發到每個辦公室了，之后我才發現，怎么辦，當時真的想哭，指導老師也對我兇，這么一點點都要出錯，你怎么搞的。這也不是我的錯啊，只是沒注意嘛，下次注意就行了。這次挽回，是我自己跑到每個辦公室收回散發的文件收回來，完全沒面子，不過工作的人還好，都沒對我發脾氣，在很忙的時候，還叫我小次小心點，這次也很感謝他們的。
3月12日 星期四 天氣晴
明天就要結束我的實習生涯了，真是有一天舍不得，我也學會如何嚴謹負責高效地完成工作。文件錄入整理工作一點都不輕松，因為是政府文件，所以要求沒有紕漏，因而需要細心和耐心。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認真投入地工作。工作是一件相當辛苦的事情，在很多時候需要自己去想辦法思考，去解決問題，同時也需要有堅強的毅力和耐心。只有去做，去經過堅持不懈的努力之后才能體會到工作后的成功喜悅。大學的學習交給我們每個人不僅僅是理論知識，還有自學的能力。
3月13日 星期五 天氣陰
今天是實習的最后一天，轉眼間，就過了將近一個月。我們一起參加實習的大學生開完最后一次周會后，就在工作了一個多月的辦公大樓前照了個大合照。回想這差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷，還認識了許多志同道合的朋友。當今社會，科學、信息技術的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業和生活壓力，只有不斷的進去才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學，這樣才能迅速補充自己的工作經驗，同時獲得愉快的工作環境。經過這次實習，很多東西我都是初次接觸，學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀。同時要有信心，學會在社會上獨立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，這將會對我的以后學習和求職起很大的幫助。
個人實習日記 8
實習日記一
今天至于我來說，具有特殊的意義；因為今天是我在某某某公司實習的第一天，也是我為不久的將來邁向社會大舞臺的第一步，心里緊張而又激動。古人云天行健以自強不息，地勢坤以厚德載物，對未來的實習生活，我愿意付出極大的熱誠和努力。
早晨八點我準時來到位于新華街某某某位置的某某公司，迎面就遇上當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了我的辦公室旁，給我介紹了其它同事。我坐在公司為我準備的辦公桌上開始熟悉負責人給我的一些資料。部門同事都開始陸續來上班，十分熱情的跟我交流，他們看起來都很友好。我感覺心里也很輕松。但是當我接觸到具體要處理的文件時，我深深的發現自己所具有的專業知識完全不夠用，很多時候必須借助同事們的幫助，這讓我認識到自己不足。整整一天我都在努力的聽取領導和同事們的建議和幫助，對于公司基本業務和條例掌握的越來越精熟。
一天的時間沒感覺就一晃過去了，看起來不大的公司，里面的結構卻很復雜。明天的工作我一定會更加用心，我在心里暗暗下定決心。
實習日記二
今天伊始，經理召集我們所有科室的員工開每周的例行會議。盡管昨天我是第一天來的，因為對分管工作不夠熟悉，單經理仍然讓我參加。會議一開始經理就進行了發言，總結了最近一段工作時間內公司的狀況和面臨的問題，對于經歷的能力和口才，我真是由衷感到佩服。接著各個科室的負責人也先后發言：銷售科、售后服務科、財務室、人事科，最后是我所在的行政后勤科。我們科室的負責人姓周，大家叫他周哥，他不愧是工作經驗豐富的老員工，簡練卻不簡單的幾句發言，總結了我們的工作，讓我暗暗佩服~一定要向他學習。
會議結束后，我依然是熟悉工作的流程和文件，因為老話說的好，冰凍三尺非一日之寒，想要盡快投入工作中并非那么簡單。愉快而又充實的一天很快結束了。
實習日記三
今天是我來公司的第三天，負責人周哥決定讓我參與到具體的工作中來，真是倍感激動~！首先大家知道，作為行政后勤科分管的工作是比較辛苦和雜亂的，簡單而言公司大到資料和辦公用品的采購，小到掃衛生的清潔員和飲水機的更換都是由我們科室負責的。可以說我們是保證公司正常運轉的基礎，沒有我們別的科室沒有辦法正常運轉。
今天我負責的工作是重新排版打印公司的宣傳圖冊，我平時對word和excle都比較了解，這也是對我自己的一次考驗。
一天的時間我首先分析了以前的老版本宣傳圖冊和宣傳單，感覺還是可圈可點的，但是內容古板，對此我決定進行改進。在工作快要結束的時候，我終于收集準備好了所有素材，明天可以正式開工了。三天的工作使我漸漸融入到了這個集體之中，對于工作也更加得心應手。
實習日記四
早晨一到公司，我就馬上投入到了宣傳圖冊和宣傳單的word制作中，將昨天整理準備好的素材一一錄入其中，按照層次堆疊和顏色的漸變來設計。下午的時候我把設計初稿交給負責人周哥，在他審驗的時候，我心里很緊張，生怕被狠狠的批一頓然后把方案pass掉…正當我我內心糾結的時候，周哥卻說他認為設計樣式很不錯，作為新人來說還是很成功的，由此可見我的潛力還是很大的；但是也提出了不足之處：那就是沒有把公司的特色和競爭優勢融入設計中，這對于宣傳確實至關重要的。一席話使我受益匪淺。 下午的時間我用來改進我的設計，時間就這么充實的度過了。
實習日記五
今天最值得開心的事就是我的設計代表我們科室和別的科室的設計一起送到了經理那兒，最終采用誰的作為最終設計大家都不清楚。雖然我也希望是我，但是畢竟作為新人我感覺希望渺茫……
隨著實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。開始繼續獨立接觸一些行政業務，負責人周哥也知道我是一個很新的新手所以讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通，這是售后服務科和我們行政后勤科的共同工作。下午開始我便需要跟客戶交談，與客戶溝通的要點是要做到能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。幸好每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看多背，爭取服務時事半功倍~ 一天的時間很快就過去了。
實習日記六
今天的工作進行的還是比較順利的，一天的時間接受了好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的`競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
一天的時間就在忙碌的電話聲中結束了，愉快而又充實。
實習日記七
今天是周末，老員工們都去休息了，只留下我們這些實習生來處理一些事務，但對我而言這反而是最忙碌的一天，工作仍然很辛苦，周末的語音特別的多，假期的時候也不可以安心的休息。 電話接的一多就容易亂容易混，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。
來到公司的一周，這是我第一次全權處理事務，對我的鍛煉不言而喻，時間很快就過去了。
實習日記八
今天奉命去整理會議室，經理的秘書有事請假，只好我來將各部門的PPT錄入電腦以供明天每周的例會采用，這也是我們行政后勤科室的本職工作。會議室里市場部經理在那里給業務員開會。在這里，我簡單知道了絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）作為一個公司新人，這些想法我只是在心里想想，不會和別的同事說的，埋藏在心里為好，或許我了解的也不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。
下午我又給各個科室派發了辦公用品，噴墨打印機的墨盒、中性筆、A4紙等用品，看見很多優秀又有能力的的員工，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。一天的時間很快過去了。
實習日記九
經過數個星期的深入了解。結合我們公司的業務，今天談談我對行政后勤管理的一些粗淺的理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，以前后勤用品的采購大多依賴實體店或者去小商品批發市場采購，但是現如今上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯為平臺的上交易具有非常大的優勢。這些商品大多為生活后勤資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯為平臺的上交易更適合于這些產品。
所以最后我向負責人周哥提出意見，以后的辦公用品采購就從上來吧~~這樣節約時間節約成本。對于我的建議他很滿意，并且表示他們這個年紀的人很少絡購物，以后相關工作交給我來執行。愉快的一天很快結束了。
實習日記十
一來到公司大家都在討論昨天公司的例行會議上宣布的新方案，那就是新的責任到人制度。以前是各部門的工作總體由負責人來承擔，出了問題或者受到獎勵都由負責人來擔當，回來再細分到個人。但昨天會議上經理宣布為了提高所有員工的積極性，要求將每件小事細分到個人，就像誰去發宣傳單，誰去稅務局報稅，誰去整理檔案都要責任到人，當然那個獎勵也要到人。
我認為這是一個非常好的方法，杜絕了濫竽充數的可能性，也能提高負責人員工的積極性和動力。不愧是具有發展前途的企業啊，真是讓人很有干勁呢！一天的工作我都主要在接打客戶的電話，時間很快就過去了。
實習日記十一
今天是我來公司以來興的一天，因為我為公司設計的宣傳單在各科室的評比中勝出，被經理采用了，并且專門到我們科對我進行了表揚，還表示會給我進行實質性的獎勵…哈哈，聽起來還有點小激動呢~~ 老話說得好，福兮禍之所依，禍兮福之所伏。雖然我的設計通過了，但是將它復印出來并到處散發的任務也一并交給了我。所以一整天的時間我基本和幾個同事在外面散發傳單…真的是很辛苦啊…不過行政工作就是如此，雜亂辛苦，但是這是我的愛好，我甘之如飴。 等到一天的工作結束時，我已經累的沾床就睡。
實習日記十二
今天我以為會比昨天好一點，可是事實告訴我：沒有更累，只有最累。從早上八點進到公司，一直到下午五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到上到經理、周哥，下到所有同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天突然來了很多客戶，個個都是大單，我作為行政后勤，跑來跑去的端茶倒水，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作。 一天的時間很快就過去了。
實習日記十三
今天不怎么忙，人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中午。今天我周哥休息，單位很清閑。平時忙的時候，跟著師傅還能多學些東西呢。忙到快中午的時候，經理打電話說讓我去吃飯，我很驚訝也不知道是咋回事。雖然是經理，但是不怎么熟啊。我一邊疑惑著，一邊向我們公司對面的芙蓉大酒樓走去。我一走進包間，看見除了經理，還有幾個平時表現很好的員工也在。原來是老板請表現好的員工聚餐呀，嚇我一跳……
閑談中我心里不禁贊道，經理真是事業有成的人啊，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚。看著他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所不具備的。真正有歷練有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣
下午在公司值完班，一天的時間很快就過去了。
實習日記十四
今天，我跟著另外一個女同事去財務科查賬和登記，核實公司的實際財政支出并且和往年的陳年老賬進行對比。我倆匆忙趕到了財務科，師姐已經在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了查詢工作，中午為了獎勵一下自己和活躍同事關系，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她經常一天都不喝水，也沒有坐一坐，一整理就是一天的帳，很多時候四點才吃中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以這么年輕做到負責人的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就一定會有回報。 下午我們把查好的數據整理成冊，重新歸納。一天的時間很快就過去了。
實習日記十五
今天這里的天氣變暖和了，一晃上班已經兩個星期了，調好的鬧鈴還是早早地把我鬧醒，但是我卻精神不向第一天那樣高漲，有了累的感覺，還是一如既往的洗漱、吃飯、穿上自己準備的衣服，出門來到公司。
在公司我處理了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公用品的現狀。將需要補充采購的清單上報給負責人周哥，并向他申請從上購買，他同意了我的意見，但提出讓我先去市場上踩踩點，做到貨比三家，擇其優者購之。所以吃過午飯我就直奔辦公用品批發市場，開始一家一家的問價，砍價，了解質量好壞。一天的時間很快就過去了。
實習日記十六
今天一到單位我就上查詢我所需要購買的辦公用品的價格，并且與昨天市場調查的價格進行比較，最終選定一家店進行購買。和平時自己買東西不一樣的是，自己選好買完就可以了，但給公司采購必須還要做報表連同負責人簽字交給財務科，這樣才是完整的流程。對此我表示理解，因為沒有規矩不成方圓，一個良好運作的公司必須如此。
下午忙完這些我又去和客服的同事一起接打電話，幫助他們分擔工作量。我覺得這些工作越來越順手，我的自信心也在逐漸提高。客服的負責人還和我們周哥開玩笑說，干脆把我調到客服上班吧，周哥說什么也不同意，哈哈~
愉快而又不太忙碌的一天很快就過去了。
實習日記十七
今天一大早又是公司每周的例會，經理和負責人們在按順序發言總結一周的工作得失，總體而言沒什么大的失誤，一切都在良好運轉。他們發言的同時，我也在反思自己的工作收獲，在此期間我也學到了許多有用的東西。我認識到任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是文員更需要有嚴謹的工作態度。文員崗位需要經常與很多東西，物質方面，人事方面打交道，經常要處理大量數據，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。還要講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，講究條理。各項工作互相關聯，每一步都關系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務。
分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，盡量發揮每個員工的潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協調非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。 這是我今天的收獲。
實習日記十八
經過一段時間的鍛煉，發現自己的進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位。除此以外，我也對行政后勤這一行有了更深的認識，今天是我第一天走出公司和客戶去面談。由于自己向來比較內斂而且是第一次的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過幸虧有同事的提點，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再怯場。
今天下來，我感到收獲良多。以后面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，我相信自己也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。很重要的一天就這樣充實的度過了。
實習日記十九
今天一來到公司，我還在反思昨天工作中的失誤之處，我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
下午三點我從上購買的辦公用品也回來了，叫了兩個男同事和我一起去樓下搬運，真是好重啊……一天的時間很快就過去了。
實習日記二十
一大早我就把昨天購置回來的辦公用品按照消耗的多少分給各個科室，這個工作同樣繁瑣而忙碌，下午忙完后又叫換水工給經理辦公室和銷售科換飲水機桶，忙的停不下來，像個小陀螺，哈哈。想起平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺時間過得飛快。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了。
正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。一天的時間快樂的就這樣過去了。
實習日記二十一
今天是我一個同事小美的生日，因為是公司里難得的美女級人物，上到經理下到我們這些科員，都好像過自己的生日一樣，為她獻上了誠摯的祝福。大家相約完了一起去吃飯唱歌，但是……那是下班以后的事情了，工作還要繼續呀……
可能是心情的緣故吧，總感覺時間過得很快，下班后大家一起為小美慶祝生日，這難得的聚餐更是讓大家的關系更加融洽。一個良好的人際關系對于自己活著公司都是重中之重，我一邊吃蛋糕一邊這樣想到……愉快的一天很快就過去了。
實習日記二十二
今天是我來到公司的第三個星期的最后一天，雖然不到一個月，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和叵測。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于除了我們科室，其余部門內部具體的細節是沒有弄得太明白的。現在我對自己的崗位工作有所認識，知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什么的呆了久了、自然明白其中奧妙了。 每天的工作時間感覺越來越快了，不僅快了而且快樂。
實習日記二十三
今天又是美好的一天。每天穿著公司的制服讓我感到神清氣爽，精氣神為之一振。深藍色的職業裝裝配上自己的白襯衫很清爽。早早的來到了公司，也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。現在看到客戶都會自然的去行禮和微笑，已經可以說得心應手了。
下午和經理去見一個客戶，對一些不怎么熟悉的具體事情我都會向他請教，經理都會細心的教我。其實真正洽談的時候，我的工作也很簡單就是在旁邊整理一些文件什么的，認真去做一件事時間總過的很快的。吃晚飯的時候和經理還有那個客戶一起的，總體來說業務洽談還是很成功的，雖然客戶很精明。
實習日記二十四
今天天的工作是錄入工作，感覺沒有什么新鮮的，但我還是想寫自己的感受。雖然我以前也制作過卷內文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標準化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標準，也才真正的感到了一個員工的責任！因為這個任務并沒有時間的限制，也就沒有人在后面催著你快點打完，感覺自己的心平靜了許多，錄入起來自然就舒暢多了！輸入完我今天的工作就大致結束了。累了幾個小時，伸伸懶腰拔直放松一下。給我感觸深刻的是覺得最近適應了這個辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和經理也很熟了。我會更加努力，相信朝對的方向，用對的方法，通過努力，最后會有回報的。
實習日記二十五
今天認識了一個新的同事，不是我們部門的。是保安科的一個退伍軍人比我大3歲。印象中的軍人應該是一板一眼很嚴肅的人，但沒想到他卻是很幽默的一個人。我是在送文件的時候遇到他的向他問路認識的。很熱情的一個人。軍人就是不一樣。身上總有種說不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對公司的大小事物都很了解，對我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認識多了朋友對自己的工作是很有幫助的。這個我現在很認同。其實我感覺自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字，送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對我說慢慢來不能急的也對。欲速則不達，想想他也是言之有理，于是我還是繼續認真的完成的了一天的工作。
個人實習日記 9
實習日記1
第一次是來面試，當時感覺不怎么好，面試的人問了一些問題有些沒回答上來，這并不奇怪，C#自己學習了2個月，然后就沒怎么用，回答不上我覺得可以理解。沒想到還能第二次來到公司，由于對環境還比較陌生，所以今天大概熟悉了一點，成都這邊有50多個員工，屬于研發中心，主要從事無線微波得較大型的設備的再加工，聽同事說以前在北京，但由于北京人力資源太貴所以來到成都，這聽起來怎么像是在壓榨的感覺啊，沒關系，只是來實習而已。
對于今天的第一個小任務，要求：界面、數據壓入堆棧、簡單冒泡排序實現數據有序輸出、堆排序輸出。讓我快速地熟悉了C#，從界面到后臺都得到了加強，此外在實現過程中對用到的冒泡排序和堆排序有了更深的理解，并能用C#熟練的實現。
實習日記2
今天對昨天的實例進行了改進和提高，將堆排序和冒泡排序封裝在一個動態鏈接庫中，提供函數調用和事件委托。此外加入XML進行配置，在XML中存入相關配置信息，提供一個單獨的XmlClass對其進行操作，加深了對xml的理解。為增加程序的性能，采用簡單工廠模式對其客戶端和算法操作進行分離，有很好的可擴展性，對于C#的動態鏈接庫和XML配置不怎么熟悉，花了很長一段時間看書和網上查資料，才開始動手寫代碼，不過感覺還是很快，因為自己有編程的能力，可以說掌握了一種快速編程的方法，所以就能駕輕就熟。
實習日記3
今天采用抽象工廠模式對實例進行改進，以達到動態加載算法實例，抽象工廠模式屬于設計模式中的內容，自己在學習視頻的時候注意到了，所以之前就買了本大話設計模式來學習，可以說了解了大部分設計模式。今天遇到后自己心里也有底，溫故一下書就知道怎么做了，可以說這是我學習的方法。
針對以上，在dll中提供一個接口，兩個算法都繼承了該接口，對于該dll的操作都通過接口ISort進行，此外，修改工廠為抽象工廠，提供一個接口創建算法，在算法中返回ISort實例，在主函數中使用該實例進行對應的排序算法操作，充分顯示了抽象工廠的作用，本例子將反射和抽象工廠模式結合，增加了程序的可擴展性和可維護性。
實習日記4
由于自己編程能力還算可以吧，所以軟件組的老大就叫我加入開始做一些這次項目的東西，說了一句“我可是沒把你當實習生哦。”，這話一聽當時感覺還好，不過后來一想，我卻是吃虧了，他不把我當實習生但給我的卻是實習生工資，這點有點想不過去，不過沒關系，實習嘛就是學習，有基本工資也不錯了，關鍵的公司提供的條件那是在學校里所得不到的：商業性的問題。
今天將上述實例的方法用到本次項目中，開始項目中的一些任務。仍然使用抽象工廠模式，將自定義窗體封裝到類庫中，將窗體的控件預留到外部進行實施定義；在XML文件中配置窗體的實際參數，利用反射按從XML中讀出的參數動態加載窗體。將上述的實例方法運用到了實際項目中。
實習日記5
昨天的任務基本已完成，今天溫習了一下加深了對知識的理解，可以說掌握得比較牢固了，今天又有新的任務，可以說每天都在進步。
按組長要求編寫RankStyle=Group時的窗體排列方式，在XML中配置控件或窗體的參數，利用XML讀接口從XML中讀出參數，為了使程序具有靈活性，在組長的提示下將窗體的配置按照窗體的Name屬性進行配置，之前是利用字段的方式寫在XML中，但是組長說這樣的話在程序中查找不方便，可我覺得沒什么啊，當然了，對于我這個沒有工作經驗的人來說看什么都是可以的，所以要多學習學習。在FormControl中利用雙層循環將控件容器中的控件按Name與讀出的配置進行匹配，如果在XML中配置了該窗體，就設置該窗體的一些屬性。個人感覺實現了該功能吧，最后經過組長看了一下審核基本通過。要求：
根據Group，從XML中讀取控件配置信息，動態設置控件在主窗體中的顯示。
實習日記6
每天都有不同的要求，哎，果然和學校是不一樣啊，今天將DLL中的控件更換成窗體，方法仍然采用反射+抽象工廠模式。
雖然自己有一定編程經驗，但是遇到問題是不可避免的，今天在編寫過程中遇到了一個問題，就是當窗體接口和窗體類庫放在一起的時候，在工廠中創建的實例無法裝換成接口類型，經過多次測試和上網查閱相關資料，發現控件類實現接口，不能將接口放在同一個類庫中，針對以上問題在網上查閱相關資料，結果還是沒有相同的主題，沒辦法，只有硬著頭皮在網上找，沒有主題就找有沒有相關的例子，結果還是沒有，差點就無語了，突然看到有類似方法的一個例子，真是柳暗花明又一村啊，仔細看了看，發現他和我的結構有些差異，所以調了一下結構，一編譯果然痛過了，就是將兩個類庫分離，再在接口中加入工廠便可創建實例并轉換成接口。在主窗體中只需要引用該接口類庫便可達到要求，使程序耦合性降低了。
實習日記7
由于黎甫對DLL的要求發生變化，今天就不斷修正DLL程序，并驗收，再結合Group的窗口排列方式對DLL中的窗體進行測試。我現在才明白，編寫代碼是一件很容易的事，但是編寫好的代碼卻是很難的事情，好的代碼要有可維護性、可擴展性，這樣在修改的話就很簡單，可不能像我昨天寫得代碼，根本談不上藝術，所以一旦面對客戶的要求，改動就很困難，這一點值得我繼續學習。
至于可擴展性也是對維護的擴充，因為顧客的.要求有可能隨時都在改變，我們也得適應客戶的要求，如果軟件有了可擴展性，那么它的改動就比較小，就能適應顧客的要求。所有上面說的這些都是自己要學習的地方，這樣在以后的商業開發中才能游刃有余，應對自如。
實習日記8
回顧前幾天所做的練習，對遇到的問題進行解決，在網上查閱相關資料獨立解決，并對之前的一些項目練習做好備份。將這幾天練習中所用的編程方法都串聯了一遍，形成了固定的模式，以便在今后可以快速的使用。
實習日記9
今天算是正式開始做公司的項目，上午黎甫和秦陽在會議室給我講解了項目的一些功能并進行討論，大致理解了項目后，分配了自己的一部分任務，整理過后在多次與秦陽的溝通請教下明白了自己的任務，下午秦陽建好VSS，我拷貝項目進行框架整合和測試。在編寫代碼的過程中也涉及了一些問題，通過看MSDN和上論壇，基本得到解決，同時也了解了一些C#其它的相關知識。
實習日記10
今天繼續昨天的任務，做一個小測試，將現今做的項目所有代碼進行整合測試，測試要求是在數據庫中配置菜單項，動態添加幾項菜單項，在不同點擊下動態從DLL中加載窗體讀取配置文件進行排列，順利完成。
個人實習日記 10
經過了兩輪不算嚴格的面試，我成了西安新東方學校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個挑戰了，那我以我”兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區宣傳我們的夏令營。
6月27日周六
工作內容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。
工作執行：我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：”小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊？”小孩子其七嘴八舌：”我三年級””我四年級”……我說：”我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊？””想啊””我媽不讓去””我要學奧數”……然后我繼續：”沒關系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們去參加好不好？”接著，孩子就給我留下了他們的聯系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：”你這是干啥呢？”我連忙解釋：”我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。
然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現，老板員工一起玩，美得很啊！這時，我就郁悶了，到底我要啥？思考中……
思考歸思考，工作要繼續，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：”家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊？”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：”那您的孩子現在英語怎么樣呢？學習興趣高么？口語好么？平時在家張口說英語么？”當這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：”我們現在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就”……”說出我們的優勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。
當然，有些家長也直接不甩你，會說：”你不用說了，我自己看””我們不參加”。……等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的.技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業的意見。這個”專業”很重要，非常重要，相當重要。專業表現在幾個方面：
1，業務上的專業。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那么如何解決。
2，服務上的專業。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。
總之今天的工作還算順利，20條回執信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。
跟進：提高工作效率，看準目標客戶。
個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協助完成，效果會更好，畢竟助教的執行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。
6月28日星期天
今天的學生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經驗，3、4年紀的小孩的家長及孩子本人是對這個夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數奧語的……辛苦啊！所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機后，我只能哎……了。
跟進：下次的宣傳要找一個協助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬于我們目標的集中地。所以要好好加強宣傳。
6月29日星期天
今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。
今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。
不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊！看上去和我也差不多。然后就是新東方的學員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。哎！
臨下班我又電話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅持。
跟進：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個招生的工作更有效率。思考中……
銷售本身就是一份具有挑戰的工作，員工必須具備吃苦耐勞的素質。其他部門也許理論知識基礎深厚點就可以應付自如，可在銷售部門不同，每天面對形形色色的客戶，我們必須每天調整心態，時刻保持積極自信的狀態，一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。
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