《京瓷哲學》讀后感

　　當品讀完一部作品后，大家心中一定有很多感想，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。那么我們如何去寫讀后感呢？以下是小編精心整理的《京瓷哲學》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

《京瓷哲學》讀后感1

　　初識稻盛和夫，源于互聯網。稻盛和夫先生以80多歲的高齡臨危受命，出任巨額虧損的日航董事長，日航的成功重建，只不過再一次驗證了其"以心為本"、"顧客至上主義"等經營哲學的正確性。

　　感謝公司組織的培訓，才能有機會拜讀《京瓷哲學》，使我對稻盛和夫的經營理念有了一個基本的認識，從中得到一絲感悟和拙見。

　　經營人心，而非管理人事

　　稻盛和夫為他的經營理念取名為“阿米巴經營”，而非“阿米巴管理”。兩字之差背后卻蘊藏著深厚的含義。管理是員工被動執行的思想，經營是全員主動思考、主動創造的思想。所以這不僅僅只是字面差異，所隱含的是思想的差異。管理蘊含著被動、強迫的含義，而經營是主動參與、共同做好一件事情的含義。既然取名為經營，便是希望達到全員發揮主觀能動性共同參與經營的目的，那前提就必須是要經營人心，充分重視人在企業運營中的作用。

　　重視創新，顧客至上

　　京瓷公司從創業之初堅持獨立自主，而不從屬他人，極度重視產品技術研發，不斷創造出客戶期待的、有價值的`產品。憑借先進技術，在交貨期、質量、新產品研發等所有環節上全方位地滿足客戶的需求。

　　合縱的發展離不開技術研發和創新。每年公司為技術研發中心、事業部、質量中心等部門投入大量的資金和人員進行產品研發和技術創新，制造出客戶所期待的有價值的產品，全方位地滿足客戶的需求，從而使合縱持續的盈利和不斷的發展。

　　目前，印尼合縱電氣有限公司屬于前期建設階段，對于市場需求和環境需要了解、適應，此時更要貫徹客戶至上主義。在現有的條件下，通過自身的努力，創造和客戶溝通的機會，獲取客戶需求，克服困難，想盡辦法滿足客戶對產品的個性化需求。同時，適應國外艱苦的環境條件為客戶提供及時、優質的售前、售中、售后服務，抓住每一次機會贏得客戶，從而獲得新的機會。

　　統一方向，形成合力

　　正如書中所述，人總是有各種不同的想法，如果每個員工都各行其是，公司會怎樣？每個人的力量不能凝聚到同一個方向，力量勢必分散，就無法形成合力……這些均涉及到經營思維的問題，全體員工思維方式保持一致，全體員工參與經營。每個員工無論個性、受教育水平、想法如何不相同，想要讓全體員工思維方式保持一致，便要堅持開展員工思想工作，向他們灌輸公司的思維方式和發展目標，讓員工接受并踐行企業理念，思維不統一，理念不一致，行動一定會有問題！

　　對于這些矢量不一致的極端情況，進行必要的調整，避免其對周圍人造成負面影響。把每個人的力量凝聚到同一個方向，形成公司的合力，產生成倍的力量，創造出驚人的成果。

　　《京瓷哲學》是匯集先生多年經營實踐和人生感悟的精華，非一時能領悟透徹……未來的探索之路還很長，也需一直秉承“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的精神，參悟先生書中之精華，提升自身。

《京瓷哲學》讀后感2

　　稻盛和夫，作為世界公認的成功企業家、經營奇才，能將他畢生的想法、做法匯集成冊，無疑是每一個獲閱者的幸運和福報。很感謝公司組織的培訓學習，讓我也成為了幸運者中的一個。在字字珠璣的閱讀中，自然而然地便聯想到了自己平常的生活和工作，不自覺地就進行著對比和分析，契合的地方、不符合的地方以及各自的思想原因，感覺對自己的以往是一種檢閱，對自己的現在是一種洗禮，對自己的將來是一種指導。現在，我就以《京瓷哲學》第2章經營要訣的閱讀感受為例，向大家分享一下我的感悟。

　　01、以心為本的經營：

　　為了公司的發展，每個人都竭盡全力。經營者也不負眾望，拼命工作。員工們相互信任，不貪圖私利私欲。大家都以在這個公司工作為榮，盼公司發展壯大。用京瓷公司從無到有的事實，闡明“以心為本”讓員工齊心協力、團結奮斗，才是企業賴以生存和發展的支柱。

　　感受：合縱一直重視企業文化的建設和宣貫，就是異曲同工的“以心為本的經營”。讓大家的思想意識，都統一到如何實現工作目標這一大方向來。跟我們平時在工作中所說的要同心同德、風雨兼程，都是契合的。讀后更加意識到將這些根植于每一個成員心中的重要性和意義，比人心更堅固的東西并不存在，心在一起才最有戰斗力。

　　02、光明正大地追求利潤：

　　追求利潤是企業的生存之道。在自由經濟的市場環境中，由競爭結果決定的價格就是合理的價格，以這個價格賺得的利潤，就是正當的利潤。推進合理化，提高附加值，才能增加利潤。不管在什么領域，勢必都要面對嚴酷的競爭，任由市場行使定價權。

　　感受：該篇的觀點，對以研發、制造、銷售于一體的合縱人來說體會更深。競爭結果決定的價格就是合理的價格，蘊含了多少的內容和必須：市場需求的準確把握以及材料成本、制造成本、物流成本等的質量管控的PK，就是價格的PK。要想價格合理、有競爭力，各種質量的管控就必須達到一定的標準，因為價格是市場決定的、是競爭對手裁判的。只有我們每一個環節上的人都意識到這一點，并在自己的職責范圍內把好關，才能讓我們的產品價格合理，有競爭力、有利潤。

　　03、遵循原理原則：

　　公司的經營應該合乎情理，遵循道德。所有的事情，都應該是在遵循原理原則的前提下做出決斷的。企業家做判斷時，必須遵守普遍性的.道德準則，把“作為人，何謂正確？”作為判斷基準。

　　感受：“沒有規矩，不成方圓”。同樣的一個企業要發展，也必須建立一套完善的“規矩”，作為員工說話、行事的準則。所以，公司應運而生的制定了各種規章制度和考核辦法，而且合縱人很幸運，因為我們的老板劉澤剛先生就是一個遵循普遍性道德準則的人，老祖先最質樸的真善美觀念一直在指引他如何帶領我們拼搏，也讓客戶感受到合縱是一個可靠的、有原則的企業。

　　04、貫徹顧客至上主義：

　　經商的根本就是“無論如何都要取悅客戶”，極度重視技術研發，不斷創造出客戶期待的有價值的產品，全方位地滿足客戶的需求。企業持續的盈利和不斷的發展，是顧客至上主義的成果，也是努力取悅客戶的回報。

　　感受：合縱的研發中心是北京市級（省部級）技術中心，每年都重金投入各項研發。產品銷售秉承“讓利不讓市場”的真誠意愿，始終重視售前、售中、售后各個階段的相關服務，把客戶的購買體驗及滿意度作為衡量標準。有力踐行了顧客至上的宗旨，這應該就是公司能夠不斷持續發展壯大的一個根本原因。

　　05、以大家族主義開展經營：

　　不要把企業的人際關系視為利益相反的勞資關系，而應該在公司內構建父母孩子、兄弟姐妹般的和諧關系。以大家族主義開展經營，使公司上下團結一致、互幫互助，但要注意避免對員工的盲目嬌慣。

　　感受：合縱互賞、團結的企業文化和傳幫帶的協作模式，在一定程度上決定了人員之間是互幫互助的關系，績效的考核辦法又讓大家成了榮辱與共的利益共同體，既推行了大家族主義，又極大程度的避免了盲目嬌縱。當然在和諧程度上還有很大的提升空間，需要我們都做有心人，把同事當父母孩子、兄弟姐妹來對待，為公司大家族的和諧發展獻出自己滿滿的正能量。

《京瓷哲學》讀后感3

　　此時此刻，我懷著與之相見恨晚的感受去閱讀《京瓷哲學》，當我讀完“發刊詞”和“京瓷目標第一節”后，我被它深深地吸引了。“敬人者人恒敬之”這是我企業微信留存很長一段時間的個性簽名，也是我想向同事傳達的一種個人理念，與京瓷的社訓“敬天愛人”有著異曲同工之妙。

　　工作中，拋開能力不談，我覺得自己待人接物的態度是被自己認可的。現代社會與環境的快節奏逼迫下，人不免有些浮躁，一個微笑，一句輕聲的問候便可如春風化雨般潤澤他人的.心靈于無聲。尊敬、尊重他人是作為一個自然人應有的道德品質，敬天愛人所傳達的理念不言而喻與之部分契合，發自內心的關愛他人是我們所有員工都應秉承的信念。

　　“企業是員工意識的結合體，每位員工的意識組成了企業”、“追求全體員工物質與精神兩方面的幸福”諸如這些理念，在我看來，這種企業的理念是非常有魅力和可以產生共鳴的。改善現有的生活，提高待遇是每個員工的通俗愿望，掙錢是每個勞動者的最終目的。如果一個企業能成為人生的出發點和落腳點，我相信這樣的企業是非常優秀和有社會責任感，且所有員工都會對其精心呵護，為之努力奮斗，以廠為家也會成為常規的習慣。

　　京瓷哲學，引導我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，教會我們如何做一名合格的員工與領導。企業與個人同氣連枝、相輔相成，個人在企業中發光發熱、尋求自我價值、展現個人魅力。企業由每個個體組成，一榮俱榮、一損俱損，這也是京瓷哲學的發刊詞和目標給我的啟示。

　　愛崗敬業，睿思篤行。對于我們來說，做一個有價值的人，對于企業來說，做一家社會責任感的企業，雖道路漫長，但未來可期。

《京瓷哲學》讀后感4

　　精巧的《京瓷哲學》小書，終于有機會粗略地通閱了一遍，對稻盛和夫的經營哲學有了一個較為全面的大概認識，受益匪淺。京瓷哲學78條，每一條背后都蘊含著豐厚精神實質，適用于我們的方方面面，我們能從內心里真正理解并在實踐中踐行，則一定可以克服一切困難，最終圓我們的初心。今后需細細逐條品味。

　　1、重視人心，提高心性———重視企業文化創建

　　稻盛和夫提倡：與“宇宙的意志”相和諧的心性以愛意、真誠以及和諧的心性為本以純潔的心靈來描繪愿望擁有純樸的心性必須經常保持謙虛的姿態深懷感謝之心始終保持明朗之心等。我們要滿足物質生活，可仰賴于外力，而要滿足精神生活，則靠我們自己的內心。只有具有一定修養的人，才能不屑于榮辱得失，心態才能平和，做事工作才有源泉，這是其一。

　　其二，我們生活在萬千世界，就像我們金石資源這么一個集團公司，員工與管理者均來自五湖四海，教育程度、文化背景、習慣等參差不齊，索取得目的也不一樣，就像一個濃縮的小社會，又像一個擴充了的大家庭。要想這個小社會，大家庭正常運營，并不斷的發展壯大，重要的一個方面就是要有統一的理念來統一大家的價值觀、人生觀。換句話說，就是要擁有自己的企業文化，來規范、約束、統一每一個員工的行為，才能勁往一處使，這是我們工作的方向。

　　2、人生工作結果=思維方式×熱情×能力

　　人生工作的結果=思維方式X熱情X能力——這是稻盛和夫提出的著名公式。個人認為能力是與生俱來和后天培養的，需要一個過程時間和歷練，短時間內很難有質的飛躍；熱情是受個人控制的，一個人如果對每一件事保持高度的重視，認真對待，那工作的結果不言而喻。當然人都有惰性，熱情會受其影響，特別是受到榮譽獎賞，不能膨脹，必須經常保持謙虛的姿態；受到批評甚至委曲時，不能喪失斗志，深懷感謝之心，保持一如既往的工作熱情；思維是關鍵，她決定和影響我們的態度，“一個破公司，既然發牢騷也無濟于事，我想不如將全部精力投入研究中去”，結果稻盛和夫成就了他的京瓷人生。我想假設我們也更換思維模式，讓思維這項得滿分，那必將也能成就我們的美好人生，這可能也是時下倡導“創新”的另種詮釋。

　　將這個著名公式聯系到我們日常管理工作中也是相同的，比如上級交代一件事，兩個專業能力相同的人，雖然最終都能完成。但其中一人在接到任務后，主動思考，尋求資源，快速行動，過程當中的問題、異常、進度等第一時間反饋，最后快速圓滿地完成了任務。反之，其中另一人在接到任務后態度消極拖沓，事前沒謀劃，發生的問題沒有應對措施也不反饋`，以致一再拖延，在再三催促下最后，總算完成了，但這僅是結果而不是我們所要的“效果”，企業追求的是效果而不是結果，就管理團隊來說這反映了執行力問題。

　　因此在工作中：一要有“成為漩渦的中心”的態度，要主動當擔，敢牽頭、敢管事。要讓自己成為漩渦的中心，要讓自己成為下棋的人，而不是充當別人的棋子。二要“在相撲的中央發力”，很多時候，我們沒能在規定時間內完成任務，不是因為能力不夠，而是有“拖延癥”。總覺得時間還有很多，離期限還早的很，結果，中途被各種異常事件耽誤而導致工作沒完成。所以，提早行動，給自己預留足夠多的時間，保證在期限內完成任務。三要不斷創造性地工作。當工作有了枯燥乏味的感覺時，要對工作重新審視、反思，用“不積小溪，無以成江河”這句話來詮釋改善、創新的積累對一個人、一個公司是多么地重要。

　　看完這本書，使我認識到：作為管理者，如果我自己缺乏正確的思想和高尚的人生觀，就很難吸引大家，帶動大家。要想管理好公司并出彩，就必須提高自己的思想水平和價值觀，將思維方式、熱情發揮到極致，這毋庸多筆墨。

　　京瓷哲學的讀后感篇通讀完《京瓷哲學》，仿佛經歷了一次人生的成長，所有條目，點點滴滴匯聚成文，都是京瓷從小到大一步步發展的過程，回顧這個過程，貫穿于字里行間的，都是稻盛先生的創新。

　　所有的創新點滴可見。如：因為不懂管理，所以才有了集體決策，有了全體創業人員共同的公司；因為不懂復式記賬，才有了經營會計的產生；因為不知如何經營，才有了“作為人，何為正確”的靈魂拷問；為了不讓員工犯錯和誤入歧途，才有了雙重確認的`原則……

　　這種創新，正因應了稻盛先生的總結，當不行（不懂）的時候，才是工作的開始，也正是創新的開始。細細思考，在這創新的背后，始終兩條主線交叉出現，相輔相成。這就是哲學和經營。

　　稻盛先生從哲學的角度，經營人心，提出了心靈終極之問。“作為人，何為正確？”，而不是“作為人，何為成功？”。通過正確的判斷，即大是大非的原則界定，發揚人的善意的一面，結合制度，管理人的“惡”的一面，這種哲學思維，貫穿于京瓷文化的方方面面。

　　在經營方面，稻盛先生在其哲學的指導下，力求簡單，化繁為簡，充分展現出了大師級的水平，以“銷售最大化，費用最小化”，歸納總結了“經營會計”的科目；以市場的供需水平，進行定價和銷售，理順了“利他”和“經營”的關系，將西方經濟學與東方哲學完美結合。

　　京瓷哲學是京瓷發展的經驗總結，是其長盛不衰的法寶，對其他公司的經營與管理，具有極其重要的參考意義和借鑒價值，同時，對我們把握人生，規劃未來，也有經典的指導意義。

　　稻盛和夫，被尊為經營之圣，確是實至名歸，當然，如果他不介意的話，加上“人生導師”的稱號，也不為過。

《京瓷哲學》讀后感5

　　唯天下至誠，為能盡其性；能盡其性，則能盡之性；能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育；可以贊天地之化育，則可以與天地參矣。

　　人生是一場馬拉松，是一場曲折的挑戰，成功與否要看你的思想和行為，所謂知行合一。

　　稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多的哲理其中囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等，全方位的闡述了在企業中、工作中的各種從前、現在和將來都會切實面對的問題，零零總總非常詳細。而讓我感觸最深的還是先生在書本中隱隱透露的對于正在前進的我們的鞭策和關愛。

　　作為一名業務員來說，每個人都擁有自己的一整套體系即所謂業務方式，這就如同我們給自己定位的角色一樣。其實每個人的角色都是有自己獨特的優點自然也存在相應的缺點，在業務中我們很多時候會固執的堅持"我認為"這個觀點。不管是博愛、精益、完美必須要掌握尺度，不能以激進的方式去處理業務開展工作。寬容過度是懦弱，自信過度是驕傲。這兩種情緒的極致發揮都會影響到業務員的正常工作，以點蓋面，以篇蓋全從而遮蔽了雙目。

　　其實業務的本質就是訂單，產品從簽訂到結束就像孕育一個新的生命，每一個環節都要小心翼翼的呵護用心培養，才能達到最終成功的結果。前期準備工作要做足即所謂提前準備計劃，中期關注產品生產便是精益求精，后期車輛提取上牌妥善處理就能達到完美。這種良性循環的開始便是你在市場中不斷贏得口碑的積累，那么訂單便會接踵而至。

　　以上做闡述的觀點看起來有些空虛，那么我們來說點實在的。

　　首先是勤奮，業務訂單就是賽跑，和同行競爭和同事也存在競爭。所以真實的有效的方法就是"動起來"，這一點上沒有捷徑。

　　其次是規劃，合理的規劃市場和日常處理的瑣事是必須要做的。有一段時間規劃的混亂讓我深受其害，每天都感覺很忙忙到沒有時間吃飯疲于奔命。然而月底的時候面對著電腦寫工作總結的時候確沒有幾樣能拿得出手的事情供領導檢查，所以在規劃工作上實在是一件不得小覷的.大事。

　　最后是變通，或許這和規劃有些矛盾，事實上的確是有的。原本計劃好要做的事情突然被某一件或者某幾件事情打斷，有得時候的確讓我不知所措，再次陷入了計劃紊亂的狀態，直到領導對我說了四個字"輕重緩急"我才茅塞頓開。倘若突發事件緊急重要的超過了規劃項目，可以適當的調節相對不是很急的事情。若是突發事件沒有超過規劃項目的重要性可以依然按照規劃走下去。

　　市場是一個熔爐，我們要時刻追求做到更多，更好、更強。爭取主導并影響市場，不能撲在自己的獎杯上洋洋自得，也不能因為一時的低谷自暴自棄，正確樹立好自己的態度。發揮狼性的優勢避開短板，就一定能成為市場的主角，塑造一個完美的哈姆雷特。最后我突然想到一句小品中非常胡扯而又不太胡扯的話勉勵一下自己。

　　角色不重要，關鍵是得會搶戲。

《京瓷哲學》讀后感6

　　稻盛和夫，作為世界公認的成功企業家、經營奇才，能將他畢生的想法、做法匯集成冊，無疑是每一個獲閱者的幸運和福報。很感謝公司組織的培訓學習，讓我也成為了幸運者中的一個。在字字珠璣的閱讀中，自然而然地便聯想到了自己平常的生活和工作，不自覺地就進行著對比和分析，契合的地方、不符合的地方以及各自的思想原因，感覺對自己的以往是一種檢閱，對自己的現在是一種洗禮，對自己的將來是一種指導。現在，我就以《京瓷哲學》第2章經營要訣的閱讀感受為例，向大家分享一下我的感悟。

　　- 01 -

　　以心為本的經營：為了公司的發展，每個人都竭盡全力。經營者也不負眾望，拼命工作。員工們相互信任，不貪圖私利私欲。大家都以在這個公司工作為榮，盼公司發展壯大。用京瓷公司從無到有的事實，闡明“以心為本”讓員工齊心協力、團結奮斗，才是企業賴以生存和發展的支柱。

　　感受

　　合縱一直重視企業文化的建設和宣貫，就是異曲同工的“以心為本的經營”。讓大家的思想意識，都統一到如何實現工作目標這一大方向來。跟我們平時在工作中所說的要同心同德、風雨兼程，都是契合的。讀后更加意識到將這些根植于每一個成員心中的重要性和意義，比人心更堅固的東西并不存在，心在一起才最有戰斗力。

　　- 02 -

　　光明正大地追求利潤：追求利潤是企業的生存之道。在自由經濟的市場環境中，由競爭結果決定的價格就是合理的價格，以這個價格賺得的利潤，就是正當的利潤。推進合理化，提高附加值，才能增加利潤。不管在什么領域，勢必都要面對嚴酷的競爭，任由市場行使定價權。

　　感受

　　該篇的觀點，對以研發、制造、銷售于一體的合縱人來說體會更深。競爭結果決定的價格就是合理的價格，蘊含了多少的內容和必須：市場需求的準確把握以及材料成本、制造成本、物流成本等的質量管控的PK，就是價格的PK。要想價格合理、有競爭力，各種質量的管控就必須達到一定的標準，因為價格是市場決定的、是競爭對手裁判的。只有我們每一個環節上的人都意識到這一點，并在自己的職責范圍內把好關，才能讓我們的產品價格合理，有競爭力、有利潤。

　　- 03 -

　　遵循原理原則：公司的經營應該合乎情理，遵循道德。所有的事情，都應該是在遵循原理原則的前提下做出決斷的。企業家做判斷時，必須遵守普遍性的道德準則，把“作為人，何謂正確?”作為判斷基準。

　　感受

　　“沒有規矩，不成方圓”。同樣的一個企業要發展，也必須建立一套完善的“規矩”，作為員工說話、行事的準則。所以，公司應運而生的制定了各種規章制度和考核辦法，而且合縱人很幸運，因為我們的老板劉澤剛先生就是一個遵循普遍性道德準則的人，老祖先最質樸的真善美觀念一直在指引他如何帶領我們拼搏，也讓客戶感受到合縱是一個可靠的、有原則的企業。

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　　貫徹顧客至上主義：經商的根本就是“無論如何都要取悅客戶”，極度重視技術研發，不斷創造出客戶期待的有價值的產品，全方位地滿足客戶的需求。企業持續的盈利和不斷的發展，是顧客至上主義的成果，也是努力取悅客戶的回報。

　　感受

　　合縱的研發中心是北京市級(省部級)技術中心，每年都重金投入各項研發。產品銷售秉承“讓利不讓市場”的真誠意愿，始終重視售前、售中、售后各個階段的相關服務，把客戶的購買體驗及滿意度作為衡量標準。有力踐行了顧客至上的宗旨，這應該就是公司能夠不斷持續發展壯大的一個根本原因。

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　　以大家族主義開展經營：不要把企業的人際關系視為利益相反的勞資關系，而應該在公司內構建父母孩子、兄弟姐妹般的和諧關系。以大家族主義開展經營，使公司上下團結一致、互幫互助，但要注意避免對員工的盲目嬌慣。

　　感受

　　合縱互賞、團結的企業文化和傳幫帶的協作模式，在一定程度上決定了人員之間是互幫互助的關系，績效的考核辦法又讓大家成了榮辱與共的利益共同體，既推行了大家族主義，又極大程度的避免了盲目嬌縱。當然在和諧程度上還有很大的提升空間，需要我們都做有心人，把同事當父母孩子、兄弟姐妹來對待，為公司大家族的和諧發展獻出自己滿滿的正能量。

　　- 06 -

　　貫徹實力主義：不能一味的選拔年長或在職時間長的員工為管理者，必須選拔工作能力優秀并受人尊敬和信賴的員工。只有符合這種要求的人，才能帶領大家邁向事業的成功，進而追求全體員工物質和精神兩方面的幸福。

　　感受

　　跟我們說的德藝雙馨“能者上”比較吻合。理論上，應該選拔品德和能力優于他人的員工為管理者。但現實中，往往沒有那么明顯的`可選對象，常常都是在推測一個員工可能優秀的情況下，就提拔他并給予一定的權利和地位，形成了先給予再考核。真合適了還好，不合適的起不到想要的作用不說，還破壞了健康的組織氛圍。《京瓷哲學》告訴我們，還是要堅持以德為先、用能力說話的選拔標準。公司近幾年發展迅猛，給廣大員工提供的晉升機會比較多，還定期組織各種培訓學習，既給職務又教導如何勝任和履行好職務，“扶上馬，還送一程”的在崗培訓培養，是我們難得的人生機遇，必須好好珍惜和把握，讓自己真正成為一個能力優秀的、德能配位的、受人尊敬的經營型管理人。

　　- 07 -

　　重視伙伴關系：京瓷推崇的同事關系，不是經營者與員工之間的那種縱向的從屬關系，不是通常那種基于權力或權威的上下級關系，而是橫向的志同道合的伙伴關系，大家朝著一個目標一起努力，為實現共同的理想團結奮斗，使企業的持續盈利和不斷發展成為可能。

　　感受

　　曾幾何時，我一度懷疑自己遇人就求好的心理是一種幼稚，懷疑跟同事談情誼是一種奢侈，但《京瓷哲學》告訴我這些是對的，應該堅持。那么，讓我質疑自己的只是個別不對的人，不是這種思想觀念本身的不對。我想我需要注意的是伙伴是有選擇性的，而不是普遍性的，我應該繼續堅持這種追求。

　　- 08 -

　　全員參與經營：全員參與，讓每名員工感受到自己是被企業所需要的一份子，激發員工的主觀能動性，讓勞資雙方思想一致。群策群力的讓每一個人都共同參與經營，提升他們的責任心和使命感，不管看似多么微小的事，都能有意地傾注注意力，讓勞資雙方都在水準較高的同一境界，有效避免勞資糾紛的同時，也讓企業做大做強成為可能。

　　感受

　　公司今年推行阿米巴經營模式，讓我們逐步實現從管理者向經營者的轉變，既是公司發展壯大的經營需要，也是個人能跟上公司發展節奏的成長需要。我們一定要認真對待每一次的學習交流機會，把握好自我提升的機遇，讓自己成為公司所需要的人，實現個人和企業的共同成長。

　　- 09 -

　　統一方向，形成合力：“思維方式”是經營中最為關鍵的因素，讓全體員工參與經營時，首先必須讓他們對企業的前進方向和目標具有統一的認識，向他們灌輸公司的思維方式和發展目標，讓他們接受并實踐企業的理念。為此，要堅持做員工的思想工作，辭退與公司矢量不一致的人，避免其對周圍人造成負面影響。把每個人的力量凝聚到同一個方向，形成公司的合力，產生成倍的力量，創造出驚人的成果。

　　感受

　　我們平常所說的“團結就是力量”、“三個臭皮匠頂個諸葛亮”詮釋的就是統一思想、團結一致的意義。所以，我們要注意學習和調整自己的思維方式，讓自己成為一個跟公司矢量一致的人，滿滿正能量的發揮好自己的作用，為公司這艘大船的揚帆遠航貢獻自己應有的力量。世界很遠，雖遠必至!

　　- 10 -

　　重視獨創性：企業經營沒有范本可循，用無論如何也要成功的強烈使命感，以“生死存亡”的極限狀態思考和研發，每天堅持不懈的創意積累，不模仿別人，自己獨立思考和親身實踐，不斷挑戰“不可能完成的任務”，才能獲得獨創性，最終促成偉大技術的誕生。

　　感受

　　文中還介紹了“泥繩式經營”的方式，只在必要時購入必要量、杜絕無用庫存等。讓我對公司研發管理、庫存管理方面的問題，又有了新的理解和認識，祈盼相關部門的同事能像文中所倡導的那樣投入和執著，讓公司的相關能力持續提升，為公司的迅猛發展提供保障。

　　- 11-

　　玻璃般透明的經營：領導的統率力是企業經營的關鍵，光明正大的作風是企業家的威信與魄力之源，企業必須采取玻璃般透明的經營，以信賴關系為基礎開展經營，讓員工能把全部精力投入到工作中去。同時，企業家就成了最吃虧的人，他風險最大，卻按規定拿死工資，甘于奉獻，不惜犧牲個人利益，成為守護社會正義的基石。

　　感受

　　公司今年實施阿米巴制度，從指標、費用的預算，到經營數據的分析，很大程度上實現玻璃般透明的經營了。閱讀《京瓷哲學》后，讓我對公司這些做法的初衷和意義，又有了更深刻的理解和體會，同時也對老板們的不易和付出有了更清晰的認識。感恩老板、感恩同事們，讓我們一起加油和努力，早日實現我們共同的夢想，讓合縱科技成為一個響當當的民族品牌。

　　- 12 -

　　樹立高目標：只有設定高目標的人，才能取得偉大的成功。只有胸懷大志、樂觀開朗、描繪宏偉的藍圖、樹立遠大的目標，才能成就難以想象的偉大事業。“直面現實，認真對待每天的工作，便是追夢方式”，“成就正是高的目標加上一步一個腳印的努力的結果”，要讓員工“把每天的努力付諸工作，把高目標留在自己心中”。“一步一個腳印“和”樹立高目標”水乳交融、缺一不可。只有在樹立高目標的同時，堅持一步一個腳印的努力，才能最終邁向成功，實現夢想。

　　感受

　　不積跬步無以至千里。再高遠的夢想，也要每天堅持前進，只有堅持不懈，才能在不知不覺中真的取得驚人的成績。堅持就是勝利，公司已經為我們設定了遠大的目標，我們只要朝著這個目標全神貫注、全力以赴，就能走向成功，成就難以想象的偉大事業，成為一家受人尊敬的國際化公司!

《京瓷哲學》讀后感7

　　稻盛和夫通過《京瓷哲學》告訴我們，如何去做一個企業，需要把握做企業的核心理念和核心要素。核心理念即銷售最大化，利潤最大化，通過多個阿米巴累加成公司的銷售和利潤;核心要素即“人”和“事”的因素，確定好“做人”和“做事”的原則，并按原則執行，必然會馬到功成。道理很簡單，即設定經營目標，目標分解，把握核心要素，按要求執行。

　　做人和做事的原則

　　把握核心要素，稻盛先生考慮很多，特別是“做人”和“做事”的原則上，做人應具有坦誠、感恩、和諧、謙虛、樂觀等品質;做事要為伙伴盡力、構筑信賴關系、貫徹完美主義、認真努力、腳踏實地、戒除私心等。

　　有了“做人”和“做事”的原則要求，在企業的環境里，就要求如何做出新的判斷，怎樣戰勝困難，結合“做人”、“做事”的原則，形成工作準則，才能做出正確的判斷，如利他、膽大心細、有意、公平、公私分明。對待工作中出現的困難，則需要有勇氣、斗志、開拓精神、言行一致、有始有終的毅力。

　　如果人生是一場修行，自身的修行和在工作中的修行發生矛盾時，如何去解決，它會沖擊我們的世界觀、人生觀和價值觀，會覺得很痛苦，需要思考人生。稻盛先生也給出自己的答案：人生.工作的結果=思維方式x熱情x能力。認真過好每一天，有目標、有執行力、動機至善、純粹之心、小善乃大惡等方式，并且不斷進行反省，進行糾錯。

　　經營十二條

　　與精益六西格瑪、5S管理相互滲透

　　稻盛先生修行的造詣是非常高的，并將此融入企業管理上，將“做人”和“做事”結合本土文化，形成獨特的企業文化，并因此獲得成功。做人、做事都有原則，且出現矛盾時，稻盛先生也給出合適的解決方式，理念已形成，那么在具體企業管理工作中，采用什么的方法呢?稻盛先生由此導出京瓷哲學的原則：

　　以心為本的.經營、光明正大地追求利潤、遵循原理原則、貫徹顧客至上原則、貫徹實力主義、注重伙伴關系、全員參與經營、統一方向、形成合力、透明經營、樹立高目標等。這些原則與精益六西格瑪、5S中都有交集。

　　其中，遵循原理原則，體現體系中核心思想，即按言、行、書一致去做事;顧客至上原則是精益六西格瑪等基本原則之一。如果將5S日常的工作，放到阿米巴管理中，就是針對經營目標的每日或定期核查，日畢日清，發現問題進行整改，并上升到素養層次去堅持去做;樹立高目標，根據企業狀況逐步提出“原町第一到世界第一”的目標，在精益六西格瑪、5S管理體系中都有目標分解及實現步驟等內容。

　　從經營角度看待管理

　　京瓷哲學從經營角度對交集內容進行詮釋。除此外，稻盛先生將人的品質、企業文化、日本文化融合于經營之中，形成獨有的京瓷原則，所有的經營必須合乎情理，遵循道德，并以財務角度出發，在經營中把財務核算提升到日常核算，也就是“一手理念，一手算盤”的經營思路，從經營角度看待管理，如以心為本的經營、光明正大地追求利潤等，都是京瓷哲學獨特的經營理念。

　　體系是基礎平臺，阿米巴是經營方法，精益六西格瑪、5S是管理方法，各種管理理念和經營思路融合在一起并不矛盾，而且相得益彰，當管理目標與經營目標發生矛盾時，京瓷哲學已經給出解決問題的原則，如在阿米巴出現責權不一致時，解決問題的原則是誰受益，誰擔責，原則把握住，事情就明了。

　　京瓷哲學將人性與企業文化、企業利潤進行融合，把握核心原則，按規則分解，按規則做事，就會成功，正所謂“大道至簡，知易行難。知行合一,得道功成!”

《京瓷哲學》讀后感8

　　稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多哲學道理，其中包括了提高心性、精益求精、完美主義、熱愛工作、經營要訣等，學習京瓷哲學之前，感覺哲學是與工作毫無關系的詞匯，通過學習才知道京瓷哲學的一切來源于生活，來源于工作的積累。正是因為稻盛和夫把人性和心性放在企業的經營與日常管理工作，才有了今天的京瓷，同時也證明了自己的人生價值觀。

　　他認為：人生工作的結果由“思維方式*熱情*能力”這個方程式決定。剛學習這個方程式時感覺離我們的實際生活很遠，在學習這個方程式時，發現身邊有好多這樣的人，他們畢業于名校，又有很高的情商，但工作的業績就是上不去，人生也不是一帆風順。那證明他的思維方式出了問題，思維方式就是我們的人生坐標，決定了人生前進的方向和最后的結果。相反，那些沒有很高的學歷，不怎么能說會道，但是對工作的態度熱情很高，幾十年如一日的堅持著自己的那份工作，把自己的工作做得有聲有色，在自我燃燒的同時帶動周圍的人一起燃燒，同時也得到了領導和大家的認可，成為了我們學習的楷模。這是為什么呢？看起來沒有什么區別，但實際上他的人格與思維方式起了至關重要的作用。

　　“必須始終保持謙虛”也是稻盛和夫先生一直強調的條目，眾多事實證明在生活中，工作中真的是這樣的，我們只有保持一顆持久的謙虛之心，才能源源不斷的吸收更多的養分，給自己不斷的增添養分，給自己不斷的增加智慧，還要將自己所擁有的才能發揮出來，做到知行合一的目的'。以前自己屬于慢熱型的不善勾通，算不上“不燃型”最多也是個“燃燒型”的人，十分以自我為中心，很少聽取別人的建議。一直感覺不到那是一種驕傲自大的做法，通過讀完這篇文章后，認識到了之前那個驕傲自滿的自己，需要好好反省！以后要以“謙和之心”來要求自己，只有擁有謙虛之心才能換來幸福，還能凈化靈魂，才能在進步的道路上越走越遠。

　　對我感觸最深的就是那篇“愛上工作”，人一輩子從事什么樣的工作有很多種原因，好多人的工作跟自己兒時夢想都有天壤之別，盡管說不清為何，但我覺得一切都是冥冥之中似有安排，我們應該迷戀工作、熱愛工作、擁抱工作，只要一心一意埋頭工作，自然而然就能獲得力量，就一定能做出成果，就會獲得巨大的成就感并產生自信，進而萌生向下一個目標挑戰的欲望，在這樣反復過程中，你就會更加熱愛自己的工作，這樣的良性循環就開始了，除此之外別無他法，只有用自己堅強的意志去喜歡工作，將工作融入到自己的生活中去，融入到自己靈魂中去，你的人生才能碩果累累。

《京瓷哲學》讀后感9

　　日常工作中，提高成本核算意識。

　　原文摘錄：日常工作中，要以成本意識來處理一切事務，收支平衡是成本思維的目的，如果工作中不考慮花費和成本，企業經營勢必無法順利開展，作為管理者在平時養成以成本意識瞬時思考的習慣，經營能力與茫然旁觀者相比自然拉開巨大差距。

　　感受：

　　現在大家都在通過各種渠道反映企業經營困難，利潤下降、成本上升，財務成本上升，日常管理能夠掛鉤解決的主要是各類成本上升。

　　成本的組成有多種，產品物料成本受外部因素和采購供應鏈談判因素影響，人工成本受社會招聘以及加薪因素影響，財務成本受銷售回款慢和銀行融資利率上漲影響。外部因素日常管理受客觀影響很難解決，但是要在日常管理過程中想方設法降低各種各樣的成本，從而保證相應的利潤，企業經營才能順利開展下去。

　　現狀：

　　日常工作中，在車間看到不少一線員工白天干活時從車間一頭晃晃悠悠走到另一頭，詢問原因是干活時缺少物料，去倉庫尋找物料，還有些人停工等料，但是，有時晚上，不少人卻在深夜加班干活。現在，企業成本不斷上升，其中上升最快的是人工成本，如何有效提高人效，在車間管理和生產排產方面減少人工浪費，是我們要解決的問題。

　　對策：

　　公司高層意識到必須降低成本，加強5S管理和精益生產。其實精益生產的核心就是減少各種各樣的浪費，其中一種現象如上面提到的車間員工的時間浪費，可以通過專門的配料人員對車間項目物料進行日常高頻次的配送，確保現場生產相關物料的'供給是及時有效的，一線干活員工對倉庫物料不熟悉，浪費時間去尋找，不如讓熟悉的人員主動配送到位。晚上加班就是白天時間浪費、無效率引起的。員工勞累，一級巴還要額外付出員工薪酬，此乃雙重浪費（最關鍵的是，這種情況長期持續下去，會讓員工不滿情緒積累爆發，導致員工離職帶來的隱患，又增加了成本）。

　　提高人效，還可以合理利用工具，減少員工體力勞動強度和提升勞動效率，電動和氣動工具比手動要快的多，可以效率增加幾倍，而且穩定可靠。

　　流水線的生產也能提高效率，但是流水線需要訂單穩定才能保證效率。在訂單不足的情況下，專人專崗，多工位，并不能體現高效。反而合理劃分工序，一人多專，能減少浪費，并且流水線作業需要對28柜外殼提出分體安裝的工藝要求。目前，中置柜巴28柜殼體是外購的，無法實現這個功能。

《京瓷哲學》讀后感10

　　重讀稻盛和夫先生的京瓷哲學，感受和收獲都頗多。書中講述了很多的哲理，囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等。看似高深，實際上非常落地，工作中生活中時時都要用到。

　　（一）提高心性

　　從小我們就被教育要做一個好人，要有一顆善良的心，要努力，要上進。但如果有人問我為什么要這樣做，除了回答“這不是應該的嗎”或類似的說法外真的不知道再如何去詮釋。直到我看到“與宇宙的意志相協調"這句話。

　　宇宙至今還在不斷擴張，它不會停止片刻，不會安于現狀，它不斷的推進萬事萬物向前發展進化。人類作為組成宇宙的一部分，當然要與宇宙的意志相協調，只有這樣我們的人生才會充滿光明，所以反省自己的心性是否能與宇宙的意志相協調至關重要。

　　（二）精益求精

　　"在人的行為中，最值得敬佩的，最為美好的便是利他行為"。我十分贊同這句話。人類由于肉身的存在，使的我們在大多情況下都是為自己著想的，我相信我們中大多數人小時候做好事學雷鋒也大多是為了老師或父母的夸獎，長大后做好事一是因為道德的約束，二是為了一些社會效應，說白了還是為了自己。但不可否認還是有的人是因為真的是修養高心靈美，以利他行為作為自己幸福的源泉。

　　在我看來，無論處于什么樣的原因（當然一些虛假或犯罪的情況以及危機社會和諧的情況除外），只要一個人的利他行為真的能幫助別人或者能引起社會上某種和諧的效應我們就應該提倡。

　　（三）經營人心，而非管理人事

　　稻盛和夫先生為他的經營理念取名為“阿米巴經營”，而非“阿米巴管理”。兩字之差背后卻蘊藏著深厚的含義。管理是員工被動執行的思想，經營是全員主動思考、主動創造的'思想。所以這不僅僅只是字面差異，所隱含的是思想的差異。管理蘊含著被動、強迫的含義，而經營是主動參與、共同做好一件事情的含義。既然取名為經營，便是希望達到全員發揮主觀能動性共同參與經營的目的，那前提就必須是要經營人心，充分重視人在企業運營中的作用。

　　《京瓷哲學》匯集了稻盛和夫先生多年經營實踐和人生感悟的精華，非一時便能領悟透徹，需不斷參悟書中之精華，提升自身。

《京瓷哲學》讀后感11

　　起初知道稻盛和夫，是他在20xx年初以80多歲的高齡臨危受命，出任巨額虧損的日航董事長，并在一年的時間內使日航扭虧為盈。這是他繼京瓷、第二電信的極大成功后，再次續寫經營之神的輝煌篇章。在稻盛看來，日航的成功重建，只是又一次驗證了其"以心為本"、"利他主義"經營哲學的正確性，他強調必勝的理由無非是：正確的思想，純粹的動機，強烈的愿望，不亞于任何人的努力。

　　這次我終于有機會拜讀了全本的《京瓷哲學》，對稻盛的經營哲學有了一個較為全面的認識，感覺受益匪淺。因為稻盛的哲學實際上是對 "作為人，何謂正確"這個問題的思考和正向解答，是在最根本和最廣泛意義上的、對人生和經營原點的積極探索和闡述。并且他在書中將這些深奧的道理輔以諸多親身經歷的實例，用平易近人、深入淺出的方式向蕓蕓大眾傳遞了積極向上、利他主義的'正能量，可謂是上善若水、潤物無聲，善莫大焉！

　　私以為，無論是作為原點的判斷基準、作為核心的成功方程式、作為根干的經營理念，還是京瓷哲學78條每一條背后的精神實質，道稻的哲學可以適用于我們生活的方方面面，適用于中國傳統的修身、齊家、治國、平天下的所有階段和所有方面。如果我們都能從內心里真正接受并在實踐中踐行稻盛的哲學，則我們必將可以克服前進中的一切困難，最終走向成功的輝煌。

　　簡言之，道稻從其50多年的社會實踐中總結和感悟出來的經驗，正印證了誠實、正直、勇敢和友善，對我們的生活、工作乃至是人類社會的發展具有不可替代的借鑒和指導意義，希望有更多的人們能熟讀此書，并從中獲益！

《京瓷哲學》讀后感12

　　首先，顧客是上帝，是市場經濟發展到一定階段的必然結果，即買方市場經濟。

　　在商品或服務短缺時，或被寡頭壟斷時，即賣方市場上，顧客不但不是上帝，而是任人坑害或宰割的受害者。

　　何謂買方市場

　　在商品充裕，款式多樣，服務齊全，商家之間競爭激烈而尚未被壟斷之前的市場，才是真正的買方市場。

　　第二，顧客是上帝，是因為顧客是商品和服務的消費者，是商家創造最大的效益的最根本來源。

　　沒有顧客，或消費者，商家就不能贏得市場份額，就沒有營業額。

　　最終，商家就不能獲利，更談不上創造最大的效益。

　　一句話，誰能抓住顧客，誰能得到效益；誰能贏得最多的顧客，誰就是市場的王者。

　　微軟就是一例最好的證明。

　　第三，顧客是上帝，就是說，作為商家，首先要尊重顧客的人格。

　　一家攀富笑貧，憑衣看人，看臉行事的商場，是不會受到廣大顧客的青睞。

　　顧客是上帝，就是要求商家必須做到，不論男女老幼，官民貧富，一視同仁，平等相待，不欺不蒙。

　　第四，顧客是上帝，就是說，商家必須遵守國家有關法律、法令和管理條例，為顧客提供貨真價實的商品或服務。

　　盈利是商家的本質和本性。

　　但是，這不能以犧牲顧客作為消費者的'利益和權力為前提。

　　那種見利忘義，建立枉法者，是永遠不能成為微軟的蓋茨。

　　第五，顧客是上帝，就是在個別顧客百般挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏時，商家也要心平氣和地按照法律和道義上的要求行事，而不能靠武力和權勢欺壓顧客。

　　一旦哪位商家真正做到了顧客是上帝，那位商家就會成為顧客的寵兒，商場上的贏家。

《京瓷哲學》讀后感13

　　起初知道稻盛和夫，是他在20xx年初以80多歲的高齡臨危受命，出任巨額虧損的日航董事長，并在一年的時間內使日航扭虧為盈。這是他繼京瓷、第二電信的極大成功后，再次續寫經營之神的輝煌篇章。在稻盛看來，日航的成功重建，只是又一次驗證了其"以心為本"、"利他主義"經營哲學的正確性，他強調必勝的理由無非是：正確的思想，純粹的動機，強烈的愿望，不亞于任何人的努力。

　　這次我終于有機會拜讀了全本的《京瓷哲學》，對稻盛的經營哲學有了一個較為全面的認識，感覺受益匪淺。因為稻盛的哲學實際上是對 "作為人，何謂正確"這個問題的思考和正向解答，是在最根本和最廣泛意義上的、對人生和經營原點的積極探索和闡述。并且他在書中將這些深奧的道理輔以諸多親身經歷的實例，用平易近人、深入淺出的方式向蕓蕓大眾傳遞了積極向上、利他主義的正能量，可謂是上善若水、潤物無聲，善莫大焉！ 三年的研究生生涯馬上就要結束了，自己到現在還沒有養成良好的讀書習慣，真的很慚愧。三年來讀了很多稻盛先生的書，他的很多哲學思想我都是贊同并且想要去做到的，但是真的如他所說，一定要付出不亞于任何人的努力才能做得很好。

　　京瓷哲學這本書是京瓷員工內部交流的手冊，內容充實，它里面包含了京瓷從創業之初到成為世界領先企業所堅持的一貫作風，它不僅僅是一本經營哲學書，更是一本做人之書。

　　我們要時刻保持樂觀開朗的心態，我一直覺得我是一個活潑開朗的人，但慢慢才發現我不是真正的'樂觀開朗，有時候我會在意別人的看法，有時候我會抱怨牢騷滿腹、有時候也會嫉妒別人，這些都是我之前不曾意識到的，原來我內心還是很多負面情緒的，但是現在的我慢慢的學習真正的樂觀開朗，慢慢的去不理會他人的目光，學著不抱怨、不發牢騷、不妒忌別人，真正的祝福別人，真正為他人著想、懂得去感恩、感謝身邊所有的人。人生短暫，我們何苦要為難別人又為難自己呢。

　　貫徹完美主義這一點自己做的也不夠，一直以來粗枝大葉、毛毛躁躁的，經常只是追求完成工作，而沒有對自己更高的要求。以后生活中，要嚴格要求自己，爭取事事做到最好然后再爭取做到完美。

　　感謝三年來我的導師林老師能夠用稻盛先生的哲學指導我們，讓我在課題組這個小家庭里面找到了溫暖，得到了友誼。在這個小集體里，我們如兄弟姐妹一樣相處，我們一起徒步，一起吃火鍋、一起玩游戲等等，這一切都將成為我以后美好的回憶。

《京瓷哲學》讀后感14

　　唯天下至誠,為能盡其性；能盡其性,則能盡之性；能盡人之性,則能盡物之性；能盡物之性,則可以贊天地之化育；可以贊天地之化育,則可以與天地參矣.

　　人生是一場馬拉松,是一場曲折的挑戰,成功與否要看你的思想和行為,所謂知行合一.

　　稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多的哲理其中囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等,全方位的闡述了在企業中、工作中的各種從前、現在和將來都會切實面對的問題,零零總總非常詳細.而讓我感觸最深的還是先生在書本中隱隱透露的對于正在前進的我們的鞭策和關愛.

　　作為一名業務員來說,每個人都擁有自己的一整套體系即所謂業務方式,這就如同我們給自己定位的角色一樣.其實每個人的角色都是有自己獨特的優點自然也存在相應的缺點,在業務中我們很多時候會固執的堅持"我認為"這個觀點.不管是博愛、精益、完美必須要掌握尺度,不能以激進的`方式去處理業務開展工作.寬容過度是懦弱,自信過度是驕傲.這兩種情緒的極致發揮都會影響到業務員的正常工作,以點蓋面,以篇蓋全從而遮蔽了雙目.

　　其實業務的本質就是訂單,產品從簽訂到結束就像孕育一個新的生命,每一個環節都要小心翼翼的呵護用心培養,才能達到最終成功的結果.前期準備工作要做足即所謂提前準備計劃,中期關注產品生產便是精益求精,后期車輛提取上牌妥善處理就能達到完美.這種良性循環的開始便是你在市場中不斷贏得口碑的積累,那么訂單便會接踵而至.

《京瓷哲學》讀后感15

　　《京瓷哲學》第二章經營要訣中作者主要闡述公司在初創時，作為一名經營者在面對壓力、困惑和迷惘時想出的各種應對思路和措施。這些想法在當時行之有效，在現在也同樣適用。

　　雖然合縱經過了二十多年的發展，早已度過了創業期，但處于現在這個“VUCA”時代，公司的經營者們必須要有二次創業的意識及魄力，公司只有不斷發展，不斷壯大，才不會被這個時代所拋棄，在這個平臺上的經營者們才有機會發揮出更大的價值。

　　想要做好經營，對外、對內兩手都要抓，兩手都要硬。

　　對外客戶至上：

　　對外必須要做好客戶管理，客戶至上的理念要深入人心。想客戶所想，思客戶所思，才能獲得客戶的信賴。只有客戶的信賴，訂單才會源源不斷地流入公司；只有客戶的信賴，才能在符合規則的基礎上合理獲取利潤，確保公司長期穩定的發展。

　　對內統一思想：

　　對內必須要統一團隊的思想意識。用“老板”思維思考問題，所有經營活動全員參與，激發各成員潛力，并定期公開展示經營成果。團隊成員要有統一的'目標，并能夠為實現這個目標全力以赴，只有形成合力，才能夠實現目標，突破目標。

　　團隊成員要取長補短，相互支撐，形成相互信賴的工作氛圍，但這并不代表著不創造價值的人可以生存。團隊組織結構并不是以資歷來決定誰在什么位置，而是以實力來決定誰在什么位置。這樣才能夠實現公司制定的長期、中期、短期目標。

　　提供滿足客戶的個性化產品：

　　有了客戶、有了組織的支撐還遠遠不夠，還需要有滿足客戶需求的個性化產品，這需要我們自己不僅要有站在客戶角度和公司層面的思考能力、創新能力，還要有實現這種想法的實踐能力。獨立思考，親身實踐，做出有自己鮮明烙印的產品，并不斷將這種個性拓展、系列化。通過產品技術的不斷探索、積累，我們還可以將成功的產品經驗復制到新的個性化產品上，進而繼續拓展，夯實產品實力，形成強有力的市場競爭力。

　　我們不僅要抬頭看天，還要低頭看路。再高的山也是需要一步一步的爬上去，不積跬步無以至千里，我們需要高的目標，需要長遠的規劃，更需要的是一步一個腳印，通過不斷積累，目標終究會實現。

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