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跨入律師行業的成本計算
跨入律師行業的成本計算
準入成本：幾年光陰，幾次培訓，幾次考試
生存成本：爬了雪山，過了草地，長征剛剛開始
健康成本：三餐沒規律，作息不正常，腦子不停轉
營銷成本：人脈要積累，付出無計數
職業風險成本：啥樣事都得面對，啥事都可能攤上
灰色成本：關系啊，很重要很重要??
“顯成本、隱成本，還有一些不足為外人道的'灰色成本'”有律師半開玩笑地說，如果要評選“十大成本投入最高的職業”，律師絕對可以輕松入圍??
“跨門檻”的“準入成本”
李剛眼下在沈陽一家律所做實習律師，“六年光陰，幾萬元的凈支出”是他為邁進這個門檻付出的代價。
“今年之前，只有取得本科畢業證書，才有資格參加國家司法考試。為了那張不知道長啥樣的'準入證'，必須先搭上四年時間。”大學畢業后，一心想做一名律師的李剛，沒有像其他同學那樣忙著找工作，而是在家中繼續“大五”的學習生活。第一次參加司法考試，因幾分之差沒能“過線”，“眼見有的同學已經在事業上起步了，我卻連前路如何都不確定。”
第二年備考，孤注一擲的李剛給自己制定了一份“魔鬼作息時間表”，“常常是早上4點起床，晚上11點睡覺，幾乎每天都花上14個小時看書和背題。”
“想成為一名律師，時間成本和經濟成本的投入必不可少。”作為過來人，遼寧正時律師事務所張立剛律師深有感觸。
號稱“中國第一考”的司法考試，一直以“題量大、知識面廣、案例多、通過率極低”而著稱。面對每年10—15%的通過率，“一擊命中”的人可謂少之又少，多數人需要花上兩三年、甚至更長的時間，才能沖過“司考”的終點。
“律師的經濟成本不在于大學四年，而是準備司法考試期間的費用支出。”張立剛律師的話，在李剛身上同樣得到印證，“兩年沒有工作，分文未賺，有朋友說我是不折不扣的'啃老'.”不僅如此，第二年，李剛還報名參加了一個培訓班，“學費4000多，不過已經算是便宜的。” 據了解，目前沈陽地區司法考試培訓班的學費大致在3000—6000元之間。而在北京，類似培訓班的收費有的高達2萬元。
“爬雪山”的“生存成本”
“別以為通過了司法考試就萬事大吉，在成為一名正式律師之前，還有一年只有付出沒有回報的實習期。”剛成為執業律師不久的黃曉說。
“即使拿到律師執業證，也不意味著你完成了從'沒領'到'金領'的蛻變。當律師，三年內的律師費很難養活自己。”已經有近十年執業經歷的張立剛律師說。
作為更資深的“前輩”，1986年即通過律師資格考試成為一名律師的陳寶龍則認為，律師要經歷“五年之癢”，“做律師的前5年是業務技能、經驗和資源的積累期。”“五年之癢”已經成為橫亙在所有年輕律師面前的一座“雪山”，為了爬過這座雪山，必須要付出一定的生存成本。
陳寶龍介紹，年輕律師開始只能做一些收費較低且其他律師都會做的普通案子。假如要想上一個臺階，提高自身能力，不充電是不行的。而現在律師事務所里出資培訓基本沒有，律師協會組織的培訓也是杯水車薪。想參加各種全國范圍內的業務培訓和學習，只能由自己埋單。
“每年的執業費，加上風險金，動輒三四千元錢，不管你有沒有業務，這些錢是一分都不能少的，這難道不是當律師的成本？”采訪中，很多律師告訴記者，律師是不折不扣的“三無人員”——無工資保障、無社會保障、無業務保障，“養老保險、醫療保險基本上都是自己繳納。” 提前透支的“健康成本”
2003年10月，54歲的遼寧省律師協會副會長、遼寧同方律師事務所主任金錫盛在準備開庭時猝死；2007年7月，40歲的廣東著名律師顏湘蓉在參加一個交流會時猝死；知名律師安東風、張涌濤，同樣英年早逝。
如果說“時間”和“經濟”是律師成本中的“顯成本”，那么“健康成本”則是無法在賬目上反映出來的“隱成本”。
5年前，有媒體曾統計過，金錫盛律師生前共辦理各類法律事務2000件，平均不到5天就辦一件案子。
盡管并非所有律師都在滿負荷工作，但“三餐沒規律，作息不正常”卻是對這個群體生活狀態的一種比較貼切的表述。
“頸椎病和胃病對我們來說是小兒科”，在采訪中，很多律師表示，時常在外辦案，腦子不停運轉，讓他們常常感到身心極度疲憊，健康嚴重透支，“可以說，絕大多數律師都處于亞健康的狀態！”陳寶龍律師說。
對于“健康”的重要性，遼寧申揚律師事務所副主任李宗勝認為，律師執業的特殊性決定著律師個人必須要有一個強健的體魄，否則一旦有大病，自己的事務尚需要他人打理，又怎么談得上幫別人打官司。而且一旦因病導致律師業務中斷，還不得不面對“從頭再來”的困難。 “律師在拿自己的生命權、身體權和健康權開玩笑，何人不知？但是又有誰能不重蹈覆轍？”遼寧金正律師事務所孫金寶律師感慨。
一位不愿透露姓名的律師說，除了“身體上的不適”，律師還必須承受巨大的精神壓力，“沒案子時，著急；有案子了，上火；辦好了，怕對方當事人報復；辦砸了，怕委托人埋怨；看見同事沒案子，怕對方嫉妒??”
為口碑付出的“營銷成本”
“案源是律師收入的決定性因素，這與一名律師掌握的社會資源直接有關”，口碑對于律師的重要性不言而喻。
這是一個“酒香也怕巷子深”的年代，誰會營銷，誰就會受益；誰會合作，誰就會成功。而在群雄并起、各自為戰的律師圈，不會營銷，就等于不會說話、不會辦案，早晚要出局。而律師在營銷成本的付出形式上，也不盡相同。
遼寧開宇律師事務所孫洪文律師認為，做律師職業，要懂得付出，“每年法律援助中心派給的援助案件從不拒絕，與正常收費案件一樣，盡力去做。”孫律師回憶，在他做實習律師的那一年，代理了很多法律援助案件，“看似無償的援助案件，將來很有可能成為你某個正常收費案件的引源。因為只要你做得好，將來他的親戚或是朋友有需要法律服務時，他會很自然地把你推銷出來。”
律師的自我營銷還包括開辦網站、與媒體合作等方式，同樣需要付出成本。
“當事人都喜歡請一個成功的律師。”采訪中，有的律師表示，當事人的這種心理決定律師必須要包裝自己，以滿足當事人的心理，以贏得市場和更多的締約機會，至少不會因這方面欠缺而事后感到后悔。
看來，如果把律師營銷當成一個系統工程的話，它絕對需要長期的“投資”。
時刻提防“職業風險成本”
2007年，沈陽一位律師在遼中某市辦案時被毆打，此事在沈陽律師界引起強烈反響。“本來做正常的辯護，卻遭到對方當事人的謾罵，甚至是威脅恐嚇，這跨入律師行業的成本計算些都快成家常便飯了。” 作為“非工非農非商非官”的新階層，律師還不得不時刻提防著執業失誤風險。陳寶龍認為，作為一名律師，特別是刑事辯護律師，《刑法》第三百零六條的“律師偽證罪”，如同高懸在律師頭上的達摩克利斯劍，隨時有可能斬斷律師的脖頸。
而曾為沈陽、朝陽等地涉黑案件首領人物依法提供過辯護的孫洪文律師則表示，執業風險的有無以及大小是由律師的執業操守、做人品德、法律技術決定的。不欺騙當事人、不夸大海口攬案、把法律風險向當事人說清楚；兢兢業業、講究工作方法、語言得當；不該做的堅決不做，該做的即使有可能沖撞司法機關也不妥協；有力、有理、有節地提供法律服務，就可以把風險降到極小。
無法明言的“灰色成本”
“刻意逢迎深夜買醉??為了勝訴被迫行賄，追求結果哪管錯對??”這是某律師手機中的一條短信，“雖然有些調侃的意味，但也是現實的縮影。”
2007年1月，安徽省司法廳吊銷6名律師執業證，理由是“他們曾向法官行賄”。而早兩年，深圳市有4名律師因同樣原因被終身停業。
采訪中，一些律師表示，律師雖然從事的是看似神圣的職業，但他們無論如何不可能獲得與“居間裁判者”同樣的地位，律師的商人特征難免會受到“一些人”打心眼里的歧視。
“為了處理好與'居間裁判者'的關系，一些花費在所難免。”對于此種行為，有律師表示這也是“無奈之舉”，“有時就是為了催促他們快點審理案件，或者就一審判決不當的地方，提前與法官交流一下”。
后記
作這樣一個調查的初衷很簡單——還原看似神秘的“律師”職業。做律師難，做名律師更難。盡管在成為“律師”和“名律師”的過程中，要支付各種各樣的“成本”，有人甚至支付“灰色成本”，但我們還是相信大多數執業律師的操守。畢竟，律師同法官、檢察官一樣，是法律職業人，維護法律的公平正義，需要由法律職業人來實現。
最后，引用一位接受采訪的律師的原話——律師承受的壓力和困苦固然是成本，希望這個成本能“升值”成一個對社會有價值的成功律師。
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