112種市場預測方法
110種市場預測方法
一、 調查預測方法類
1、 詢問調查法
2、 銷售人員意見綜合預測法
3、 業務主管人員評判預測法
4、 企業各級業務人員評判預測法
5、 購買者需求意向調查預測法
6、 用戶未來支出計劃測算法
7、 展銷調查法
8、 學校調查法
9、 專家會議調查預測法
10、 德爾菲法
11、 簡單隨機抽樣調查法
12、 分層比例抽樣調查法
13、 分層最佳抽樣調查法
14、 分層最低成本抽樣調查法
15、 分群隨機抽樣調查法
16、 系統抽樣調查法
17、 多階段抽樣調查法
18、 固定樣本抽樣調查法
19、 任意抽樣調查法
20、 配額抽樣調查法
21、 判斷抽樣調查法
22、 普查法
23、 重點調查法
24、 ABC分析法
25、 典型調查法
26、 問卷調查預測法
27、 實驗調查法
二、知識、經濟判斷預測方法類
28、 主觀概率預測法
29、 投票報價主觀概率預測法
30、 預期調查推斷法
31、 市場因子推演預測法
32、 轉導預測法
33、 基數迭加預測法
34、 變動率預測法
35、 定額預測法
36、 訂貨預測法
37、 市場占有率及其變動趨勢預測法
三、景氣指數預測方法類
38、 領先滯后指標景氣預測法
39、 擴散指數景氣預測法
40、 擠壓指數預測法
41、 因素列舉預測法
42、 景氣問卷調查預測法
四、均值預測方法類
43、 簡單算術平均數法
44、 加權算術平均數法
45、 分段平均數法
46、 調和平均數法
47、 幾何平均數法
48、 一次移動平均法
49、 加權移動平均法
50、 趨勢修正移動平均法
51、 二次移動平均法
52、 一次指數平滑法
53、 可變指數平滑法
54、 二次指數平滑法
55、 三次指數平滑法
56、 平均數季節指數預測法
57、 平均比重推算法
五、時間序列趨勢預測方法類
58、 隨手作圖預測法
59、 最小二乘法
60、 對數直線趨勢預測法
61、 指數曲線預測法
62、 二次拋物線曲線預測法
63、 對數拋物線曲線預測法
64、 對數曲線預測法
65、 簡單有理曲線預測法
66、 冪函數曲線預測法
67、 飽和曲線預測法
68、 一元線性回歸預測法
69、 多元線性回歸預測法
70、 非線性回歸預測法
71、 經濟計量模型預測法
六、彈性預測方法類
72、 需求的價格彈性預測法
73、 需求的交叉彈性預測法
74、 多種彈性預測法
75、 多種彈性系數綜合預測法
76、 市場供應彈性預測法
77、 廣告效果彈性分析與預測法
七、產品生命周期預測方法類
78、 產品生命周期銷售增長率預測法
79、 類比預測法
80、 耐用消費品普及率的分析與預測法
81、 耐用消費品社會擁有量測算法
82、 耐用消費品報廢率測算法
83、 戈珀資（Gompertz）曲線預測法
84、 羅吉斯（Logistic）曲線預測法
85、 皮爾-雷德（Pearl-Reed）曲線預測法
86、 典型的銷售曲線預測法
87、 產品生命周期綜合判斷法
八、平衡聯系預測方法類
88、 社會購買力與消費品購買力預測法
89、 保本點產銷量和價格預測法
90、 實現目標利潤的產量預測法
91、 實現第一文庫網目標利潤的銷售價格預測法
92、 成本升降臨界點的測算
93、 達到目標成本的產量預測
94、 一定產量的單位成本預測
95、 固定費用固定限度內的最佳成本測算
96、 進貨批量和進貨次數預測法
97、 商品保利儲存期預測法
98、 零售商業網點損益平衡設置預測法
99、 投資效益預測法
100、 成本水平雙曲線模型預測法
101、 企業最大利潤產銷量預測法
102、 企業最大利潤產銷量預測法
九、投入產出預測方法類
103、 投入產出法用于經濟和社會發展預測
104、 投入產出法用于擬議中政策后果預測
105、 投入產出法用于經濟比例關系預測
十、馬爾柯夫（Markov）預測方法類
106、 市場占有率預測法
107、 期望利潤預測法
十一、其他預測方法類
108、 生產函數預測法
109、 人口預測方法
110、 聯合預測法
1. 手段-目的理論的內涵
手段—目的理論最早是由心理學家米爾頓·羅克奇（Milton Rokeach）提出的，到了20世紀70年代后期，由湯姆·雷諾茲 （Tom Reynolds）和丘克·吉恩格勒（Chuck Gengler）把它運用到營銷學上來研究消費者的行為。手段—目的理論闡述了個人價值影響個人行為的方法。 手段-目的理論認為，顧客在購買產品和服務時，其出發點是實現一定的.價值，為了實現這一價值需要取得一定的利益，為了實現這一利益需要購買一定的產品和服務的屬性。
屬性包括原材料、形態、制造過程等內部屬性和服務、品牌、包裝和價格等外部屬性。 利益包括功能利益、體驗利益、財務利益和心理利益等內容。
價值包括歸屬感、愛、自尊、成就感、社會認同、享受、安全、快樂等內容。
具體地說，個人價值是人們所追求的最終目標，手段是人們實現目標的方法，在市場營銷范疇中，手段就表現為產品屬性及由此帶來的產品利益。這就形成一個手段目的鏈（Means-end Chain）：——產品利益——個人價值。
因此，定位包括價值定位、利益定位和屬性定位三個方面。顧客在購買產品時，總是為了實現個人某種價值。價值是由產品和服務功能利益組合實現的，不同的顧客對產品和服務有著不同的利益訴求，而利益是由不同的產品和服務屬性實現的。價值確定產品和服務帶來的利益，利益確定產品和服務的屬性。
手段—目的理論學家提出一個標準的手段—目的鏈模型，頂端是個人價值，中層是各種利益，最底端是產品的屬性，
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手段—目的理論的定位策略
1、找出相對重要的屬性——利益——價值鏈條
相對重要是指那些結點較多，而競爭對手相對關注較少但對消費者又較為重要的手段——目的鏈條。在此鏈條上確認出對潛在客戶具有影響力的代名詞，也就是找出客戶關注的核心利益或者是相對重要的產品屬性。
2、研究相關細分市場的大小
這實際上是對選出的代名詞進行一個排序的過程，看看哪些相關的代名詞不僅對消費者重要，而且能使企業實現一定的利潤，還有考慮企業有沒有實力進入的問題。有很多的核心利益所代表的市場表面上看確實很誘人，但是市場規模很小，或者是企業目前還不具備進入的實力，這些都需要再重新進行選擇。
3、將核心利益和相對重要的產品屬性與消費者頭腦中業已存在的手段——目的相聯系 通過廣告及一系列的促銷活動，來激活消費者腦中與代名詞相關的聯系，使之產生緊密地相關性。結合產品與利益，訴求個人價值中的社會責任感。
4、不斷強化消費者對企業與代名詞之間的相關性，提升核心利益與個人價值的關聯度 在選擇定位訴求時，注意要選擇包含“類別”的名詞，還要注意挖掘那些能使消費者改變對競爭對手想法的代名詞，并且要注意差異性。
手段－目的理論對戰略營銷的重要意義
手段——目的理論是一種源于對消費者認知結構的研究方法，它擺脫了企業長期以來對產品的過于關注，而忽略消費者真正需求的做法。從行為學的角度來探究消費者的心智模式，它使企業真正地關注客戶，關注客戶利益，一定程度上避免了企業常犯的“營銷近視癥”。手段—目的模型回答了什么因素會影響潛在客戶以及企業應該關注哪些影響客戶的因素這兩個問題，而這正是定位戰略所關注的核心所在。
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