如何開展企業融資2

項目融資：需申請人及項目負責人提供的資料及程序

1、項目立項報告及省、市政府主管部門對項目立項的批示。

2、項目可行性論證及國家、省（直轄市、自治區）發改委的批復。

3、企業資質證書：企業工商營業執照，法人代碼書、稅務登記證書、銀行開戶許可證身份證（復印件），企業簡介。

4、連續三年的財務年報報表及近期財務報表；

5、用于質押擔保的房產、地產或反擔保的證明文件；

6、項目所須資金用款計劃書(會計師簽署)。

7、企業投資合作申貸報告。

8、省、市政府給該企業對項目建設開發、組織實施及企業管理的授權書。

項目融資的運作

簡析項目融資的運作

摘要：項目融資程序大致可分為投資決策分析、融資決策分析、融資談判及執行三個階段，而相應的融資文件則構成了項目融資的基礎。

關鍵詞：項目融資；項目風險；融資租賃

項目融資，是指以境內建設項目的名義從境外籌措資金，并以該項目自身預期現金流量和未來收益、自身財產與所有者權益承擔債務和償還債務的一種融資方式。在我國適用于基礎設施建設和規模大、具有長期穩定預期收益的項目。如電力、高速公路、大型橋梁、隧道等。

（一）項目融資的主要類型

項目融資始于20世紀50年代的美國，80年代傳入我國，并且在一些國內外大型投資項目中得到了成功運用，越來越受到廣大籌資者的青睞和推崇。如遼寧省移動通信GSM系統、廣西來賓電廠B廠、北京東郊熱電廠等，其主要類型有：融資租賃、BOT融資方式、ABS融資方式、境外基金方式等。

1．融資租賃。又稱金融租賃，是相對于實物租賃的另外一種租賃方式，目前運用較多。主要是投資者購置設備資金匱乏時，由設備出租方購（或租）進設備，再出租給項目投資者使用，項目投資者按照約定時限、額度及范圍給付設備價款、貸款利息及手續費，租賃期滿，項目投資者取得設備所有權。

2． BOT融資。BOT是“建設——經營——轉讓”英文（BUILD－OPERATE－TRANSFOR）編寫，在我國稱為“特許權融資方式”，其涵義是我國或地方政府（及所屬機構）通過特殊權協議，授予簽約方的外商投資企業（包括中外合資、中外

合作、外商獨資）承擔公共性基礎設施項目的融資、建造、經營和維護；在協議規定的許可期限內，外商投資企業擁有所建造設施所有權，并可向設施使用方收取合理的費用，由此收回投資成本并獲取合理回報；特許期屆滿，外商投資企業將設施無償交給簽約方的政府或所屬機構。

3．ABS融資方式。ABS是英文ASSETBACKED SECURMEATION的縮寫。它是 以項目所屬資產未來預期收益為基礎和保證，通過在資本市場發行債券而募集資金的一種證券化的項目融資方式。

4．境外基金方式。這種方式的運作都是匯集眾多個人投資者的資金，交由專門的投資機構進行管理和運作，投資、理財專家根據設定的目標，將資金分散投向特定的資產組合，投資收益歸還個人投資者，管理機構只收取一定的服務費用。

（二）項目融資的特點

以上介紹的項目融資類型，和傳統融資方式相比，具有以下特點：

1．融資主體的排他性。項目融資主要依賴項目自身未來現金流量及形成的資產，而不是依賴項目的投資者或發起人的資信及項目自身以外的資產來安排融資。融資主體的排他性決定了債權人關注的是項目未來現金流量中可用于還款的有多少，其融資額度、成本結構等都與項目未來現金流量和資產價值密切相關。

2. 追索權的有限性。傳統融資方式，如貸款，債權人在關注項目投資前景的同時，更關注項目借款人的資信及現實資產，追索權具有完全性；而項目融資方式如前所述，是就項目論項目，債權人除和簽約方另有特別約定外，不能追索項目自身以外的任何形式的資產，也就是說項目融資完全依賴項目未來的經濟強度。

3．項目風險的分散性。因融資主體的排他性、追索權的有限性，決定著作為項目簽約各方對各種風險因素和收益的充分論證。確定各方參與者所能承受的最大風險及合作的可能性，利用一切優勢條件，設計出最有利的融資方案。

4. 項目信用的多樣性。將多樣化的信用支持分配到項目未來的各個風險點，從而規避和化解不確定項目風險。如要求項目“產品”的購買者簽訂長期購買合同（協議），原材料供應商以合理的價格供貨等，以確保強有力的信用支持。

5．項目融資程序的復雜性。項目融資數額大、時限長、涉及面廣，涵蓋融資方案的總體設計及運作的各個環節，需要的法律性文件也多，其融資程序比傳統融資復雜。且前期費用占融資總額的比例與項目規模成反比，其融資利息也高

于公司貸款。

項目融資雖比傳統融資方式復雜，但可以達到傳統融資方式實現不了的目標。一是有限追索的條款保證了項目投資者在項目失敗時，不至于危機投資方其他的財產；二是在國家和政府建設項目中，對于“看好”的大型建設項目，政府可以通過靈活多樣的融資方式來處理債務可能對政府預算的負面影響；三是對于跨國公司進行海外合資投資項目，特別是對沒有經營控制權的企業或投資于風險較大的國家或地區，可以有效地將公司其他業務與項目風險實施分離，從而限制項目風險或國家風險。可見，項目融資作為新的融資方式，對于大型建設項目，特別是基礎設施和能源、交通運輸等資金密集型的項目具有更大的吸引力和運作空間。

（三）項目融資的運作程序

項目融資程序大致可分為投資決策分析、融資決策分析、融資談判及執行三個階段，而相應的融資文件則構成了項目融資的基礎。

1．決策分析階段。這一階段包括對宏觀經濟形勢的分析、項目所在行業分析。項目競爭力分析等，通過這一分析過程，在項目建議書的基礎上，撰寫項目可行性研究報告并按規定程序報國家有關部門審批。可行性研究報告除國家規定內容外，還應載明以下方面內容：（1）項目主要投資者和當事人的法人資格、專業及融資能力等；（2）外匯平衡方式、購匯需求總量及年度計劃流量表；（3）產品（服務）的定價原則（依據）及調價方式；（4）風險分擔的方式及項目融資方案的初步設計；（5）境外信貸機構出具的貸款承諾意向；（6）境內機構出具的各種支持性文件等。

2．融資決策分析階段。這一階段是在項目可行性研究報告獲批后，按規定程序在境內設立項目公司，由項目公司負責與項目融資有關的一切活動，包括融資方案及融資結構的設計、分析和決策。重點解決采取何種融資方式、融資結構，以及項目風險的分析評價，從而設計出融資方案。這一階段，有關融資條件要報外匯管理部門審批和地方政府支持。

3．融資談判及執行階段。確定了的融資方案需要在談判中實現或調整。在談判成功簽署項目融資的法律文本后，項目融資將進入執行階段，并隨著項目建設的進展情況，按照約定的條款組織資金或設備到位；債權人根據融資文件規定，參與部分項目決策，管理和控制項目的資金投入和現金流量。項目融資則強調債權人全過程的監督和參與，這一過程包括項目建設期、試生產（運營）期、正常運營期。

（四）項目融資方案的比較和選擇

管理軟件實施：

為了有比較、有選擇地確定融資方案，與幾種境外貸款方式進行比較。一是多邊和雙邊優惠性貸款，如國際金融組織貸款、雙邊政府貸款；二是商業性貸款，包括國際銀行貸款、出口信貸、境外發行債券、國際租賃等。

1．成本分析 （1）多邊和雙邊優惠性貸款。這類貸款有三個特點：一是有一定的優惠性，貸款利息較少，一般低于商業性貸款，還款時間較長，有一定的寬展期。二是由于資金籌措的來源不同，貸款往往有軟貸款、硬貸款之分，其利率、數額、還款期、寬展期也不同。三是貸款有匯率風險，如世界銀行、亞洲銀行，不論哪一種貨幣，貸款方都要分擔世界銀行所有貸款多種貨幣的匯兌風險。

（2）商業性貸款。商業貸款完全沒有贈予成分，是純商業性的。商業性貸款還款期限較短。商業性貸款利率高、風險大、利率上浮就會增加利息支付，進一步加大成本負擔，而且商http://salifelink.com業性貸款成本還和國家聲譽、籌資單位信譽及擔保人情況有關。

2. 使用分析

（1）多邊和雙邊優惠性貸款。此類貸款使用有以下特點：一是嚴格限定使用方向和投向，一般都要用于具體的建設項目（國際貨幣基金組織除外），世界銀行、亞洲銀行、日本海外經濟協力組織貸款則要求用于非盈利及基礎設施項目，政府混合貸款要求技人能購買貸款國設備的項目等。二是貸款金額有限，連續性、規劃性強，一般能長期提供，但要求雙方要共同商定計劃，確保分年度投入要有連續的或新的項目做“儲備”。三是貸款有嚴格的程序和監督檢查制度，雖有利于項目的管理，但有時顯得過于繁瑣。四是要求提供國內經濟、行業、項目的詳細資料，并組團進行考察。五是對貸款采購方式限制嚴格，一般要求以國際招標方式或定向招標方式進行，其他雙邊政府混合貸款，則要求必須購買貸款國設備。 財軟聯盟，全新資訊

（2）商業性貸款。國際銀行貸款和發行債券一般都不限定用途，可以為項目建設籌資，也可以為進出口貨物、原材料、購買技術軟件等其他用途籌資，在用貸款采購的方式上也沒有什么限制，可以由貸款人隨意選擇采購方式和采購國家、地區。貸款可以當時用，也可以暫存其他銀行。出口信貸和國際租賃則有一定限制，出口信貸要求購買貸款國設備，一般限制購買原材料。租賃僅限于租賃設備，也不能用于租賃其他。商業性貸款在使用中，債權人對項目的監督也不很嚴格。

3．管理分析

（1）雙邊和多邊優惠性貸款。這類貸款由國家統借統還或統借自還，由政府出面借款，國家指定用途、確定規模、安排項目，由國家列人計劃，由中國人民銀行、中國銀行等單位代表國家作為對外窗口出面談判。因為這類貸款的使用和償還關系到國家信譽，是政府間外交關系的一個方面，國家必將進行嚴格管理。一般來說，企業都愿意使用此類貸款，國家也鼓勵使用這類貸款，關鍵在于正確的使用方向和有無合適的項目。但此類貸款總體數量相對有限，不可能充分滿足

國內建設項目的資金需求。

（2）商業性貸款。在國家對外負債的宏觀管理政策中，對商業性貸款的管理是比較嚴格的。國家對負債總額有一定限制。根據項目大小、貸款金額不同須經過各級管理部門審批。對外貸款的非銀行金融機構，國家監督管理更加嚴格。

項目融資計劃書范本

項目融資計劃書范本

工藝品連鎖融資計劃書

1、項目建設概述 2、項目概況 3、項目特色 4、項目發展方向 5、項目發展前景 6、目標市場及消費群體分析 7、藍藝空間的優勢 8、藍藝空間的企業文化 9、公司營運風險 10、公司合作收益分析 11、財務計劃 12、項目融資方案 1、項目建設概述 項目名稱: 藍藝空間民族特色工藝品有限責任公司 項目建設單位：藍藝空間云南民族特色工藝品華中市場總部 項目負責人：藍藝 項目建設內容：建設全國最大的品牌工藝品連鎖店 項目總投資額：約 50萬元 項目融資：社會融資30萬元以上。 項目建設期：建設融合期5個月。

2、項目概況

藍藝空間籌備于2001年6月，兩位合伙人于2002年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號加凡美閣比薩店，并于12月16日開業。至今一年有余，其間相繼開設兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關閉，現有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多（有來信為證）。藍藝空間在發展過程中，受到眾多媒體關注，河北電視臺《時尚先鋒》欄目以專題的形式預以報道，取得良好的品牌效應。湖北電視臺，陜西電視臺，四川電視臺均以新聞或特色店的形式預以觀注，《楚天金報》在本11月也進行了相關報道。縱觀一

年的發展歷程，藍藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業知識，培養了兩位銷售對工藝品較為專業的銷售人員，藍藝空間籌辦人也經受了市場的洗禮。藍藝空間在發展過程中，堅決抓住云南民族特色，全力建立一個正規連鎖店的品牌形象，并制定了相關制度，如會員卡制度，不還價制度，積極注冊商標等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。

3、項目特色

藍藝空間自從開業伊始，就受到社會的關注：開業僅一月，就受到湖北衛視新聞部采訪，以新聞形式出現在湖北廣大觀眾面前。隨著時間的推進，很多朋友咨詢有關加盟事宜，由于當時藍藝空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經驗和管理能力去發展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衛視《時尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當大的轟動，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯系，希望能加盟本店，合作開發。

藍藝空間之所以引起人們的關注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關。而藍藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，云南是一個旅游大省，也是中國少有的旅游強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數民族居住最多的地區，省內有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標本、扎染、臘染工藝品；麗江的東巴文化，精雕細琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關注。就是這種天然的條件，使藍藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優勢：工藝品多樣化、民族底蘊深厚、具備持續發展的能力。

4、項目發展方向

藍藝空間是以經營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構想而運作的，為了達到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新換代。藍藝空間在成立五個月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標，將于04年4月正式取得注冊商標證明。

加盟連鎖是藍藝空間未來發展的主要方向。此外，藍藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當時候發展自己的直營店，以獲得更多利潤。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設立直銷點，在公司發展過程中，利用前期的原始積累和人才專業優勢，積極穩步做進出口工藝品貿易（如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品），讓國外的人進一步了解中國的民族工藝品，同時也讓國內的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

5、項目發展前景

工藝品行業歷來是一個高利潤行業，但現今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領導品牌。

當周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的欲望成了藍藝空間未來消費的潛力。

具市場調查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業做得較為成功的企業。成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發展加盟，而且向市場批發工藝品，形成了自己印巴文化的優勢。鄭州雪狼湖通過四年的發展，不僅積累了大量的資產，而且也與今年年初正式開展全國加盟業務，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發店一家，另在西安、武漢各有一家批發店，此外，還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調查，我們發現了對方優勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾；另外，由于他們準備充分，而且原始積累豐富，在網站建設、工藝品專業知識、公司管理方面也有著較大的優勢。

藍藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所以包容性較強，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價格價位較高，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調整，有高有低，高低互補，適應多種顧客需求。 綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學習其先進工作、管理和市場經驗，而且可以吸收成為本部獨特連鎖企業文化。

6、目標市場及消費群體分析

藍藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿海縣級以上城市，據一年的經驗及市場調查顯示購買工藝品的消費人群主要有四類：①喜歡旅游的女性20~~28歲，有一定的購買能力，占購買力的15%；②一些時尚、年齡在16~~23的女孩，占購買力的20%；③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%；④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費能力強，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當高，好多已經成為朋友。

7、藍藝空間的優勢

藍藝空間經過一年發展，積累了較為豐富的民族工藝品知識，其創始人也得到了市場的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛煉。

藍藝空間的團隊：

創始人之一藍藝，專科學歷，工商管理企業專業，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業管理工作，曾經做過直銷業務員，研究連鎖行業三年有余，針對工藝品行業連鎖有獨到見解，接受新事能力較強，勇于創新，性格堅定；員工雷某，女性，中師畢業，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經驗，曾經做過文員，有沿海大公司工作經歷，具有較強的學習能力和新事物接受能力；余某，女性，湖大導游系畢業，做過導游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經驗，自主創新能力較強；沈某某，昆明人，中專畢業，現在麗江負責一家小店，專為藍藝空間采購云南民族特色工藝品，勤奮上進。

藍藝空間云南特色工藝品的前期市場準備

藍藝空間在發展中一直以一個正規連鎖店的形式來嚴格要求，在日常工作中努力建立不還價制度，會員卡、貴賓卡制度，免費包裝制度，三天內包退，七天內包換的售后承諾。為了更有效的擴大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網站上設立網頁，億隆卡在本部使用享有折扣優惠。

為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進行民族工藝品的免費宣傳活動。為了加快藍藝空間的發展，藍藝正積極搜集民族工藝品有關背景資料，準備做一個較優秀的網站，供喜歡民族工藝品的朋友網上購買工藝品，交流旅游心得。為了方便一些喜歡云南風情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆（系香格里拉國際青年旅館的老板）一起創立。

藍藝空間已經于去年七月正式申請注冊商標，即將于今年四月正式拿到商標證明，方便做全國連鎖（申請商標需一年時間，沒有商標是不可能合法做全國市場連鎖的）。

藍藝空間地處武漢，交通方便，開設公司費用較低（武漢寫字樓價格在全國同等規模城市來說相當低），人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經物色到一名曾經做過全國招商工作的職業經理人做業務指導。

8、藍藝空間的企業文化

藍藝空間是一家以經營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬戶，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創立！在日常經營管理、連鎖運作中，藍藝空間都遵循這個原則，以誠實守信求發展。

“藍藝空間”品牌的由來：“藍”體現了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想；“藝”讓人想到這是一個與藝術品有緊密聯系的小店；“空間”這是一個不分個人、家庭、公司而共有的聚集場所。“藍藝空間”的組合與現實中店里的原木裝飾相結合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感。

“藍藝空間”商標特征：“藍藝空間”主要由文字商標和一只會飛的藍色蝴蝶組成：“藍藝空間”四字以優雅的隸書表現；會飛的蝴蝶象征著藍藝空間的活力，以一種動感的形式體現出藍藝人追求理想，發展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神！

“藍藝空間”商標的基色-----藍色，既與商標本身的“藍”相呼應，又讓人聯想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

藍藝空間的口號------為您的空間添色彩！

9、公司營運風險

有投資就有風險，盡管藍藝空間在公司建設前期打下了一定基礎，但運作全國連鎖以及拓展市場并無現成經驗，只有一步一個腳印向前推進。綜合目前現存的情況分析，藍藝空間存在三個軟肋，如果在未來公司發展中能順利解決下述三個問題，那么，藍藝空間發展的風險就降到了最低。

一、人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前藍藝空間由于店小，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業經理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個專業性較強的行業，對人員的素質要求較高，所以在未來的發展中，能否找到一個合適團隊是關系藍藝空間發展的大事。

二、資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現成經驗，故在資金使用方面只有本著開源節流，謹小慎微進行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節約開支，減少不必要的浪費。在貨物飾配中心方面，進貨要有眼光，加大采購量，降低進貨成本，增大貨品的周轉率。

三、企業管理人員和投資方或者股東之間對企業未來發展理念有差異，導致管理層不合，形成人為的爭斗，很容易形成內耗，從而導致公司解體，進而造成虧損。

10、公司合作收益分析（略）

11、財務計劃

公司的核心管理是財務管理，資金的合理使用直接關系到一個公司是否正常健康發展。為此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：

一、為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的有限責任公司，以展示實力，樹立形象。

a、 注冊公司費用3000元。

b、租一間80~100平米寫安樓月費用需1200~1500元，（武漢市寫字樓價格最低在15元每平米。

c、辦公設備需至少兩臺電腦，一臺傳真機，費用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內陳列建設需3000元。（如形象圖，公司精神展示等）

d、人員招聘費用為1500元。公司需一名財務，一名經理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數名接待人員。月最低費用9000元。

綜上以公司為五個月的建設磨合期，上述費用需8萬元。

二、公司日常管理以及稅收，招待，廣告費用。

a、工商稅務每月以1000元計。

b、廣告費用需預算5萬元，

c、招待費用月需800元。

綜上分析，此項需6萬元（以五個月計）

三、為做全國連鎖，方便品牌運營，需成立一個網站及飾配中心。 a、飾配中心需配貨8萬元 b、建立專業網站，需費用3000元 c、建立適合藍藝空間運行的軟件需2000元。 此項費用需要8.5萬元。 四、為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個直營店，此項費用為8萬元： a、前期市場調查費用2000元。 b、門面轉讓費用30000~40000元，

c、店面裝飾費用20000元。

d、工藝品費用20000~30000元等。

上述費用統計結果表明，30萬元資金是使藍藝空間啟動全國市場并作連鎖的必須資金。

12、招商計劃書

三年內把加盟店做到300家，從數字上看很有難度。但從市場營銷角度來看，這只是一個過程，只要策略得當，是會很容易實現的。中國目前縣級以上城市有近 2000個，考慮1000個縣城不適合做連鎖，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下3~8家很正常，沿海部分城市經濟發達，部分鄉鎮亦可開設加盟店。如果做得順利，加盟數量翻番亦有可能。藍藝空間連鎖成功與否，關鍵在于如何讓我們的加盟店確實賺錢。良好的口碑宣傳，加上適當的媒體宣傳，公司內部人員的齊心運作，假以時日，藍藝空間一定能順利走向全國。 為了便于招商，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店，總投資在10萬元以上；②標準店，總投資在4~8萬元；③普通店在2---4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經濟發達及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等；標準店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經濟城市，如武漢，沈陽、南昌等；普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。

全國招商分為三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負責華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨立的人事財務權；同理成立華東（上海），華南（廣州）負責各自片區，分區域招商管理。②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權，讓各分代理商去招商加盟。③ 第一種和第二種方式結合運用發展。

本部初步計劃，第一年在全國發展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先穩定好武漢市場，做好人才培訓，以邯鄲現在加盟店為突破口，爭取在河北開設十家加盟店，以此為契機，向全國拓展。為節省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費用低，而且效果較好。

12、項目融資方案

項目融資目的

藍藝空間為了進一步開發民族工藝品，走連鎖化，規模化，品牌化道路，特向社會招融資，以求在最短時間進入并占領市場，力創民族工藝品第一品牌。 項目融資對象

藍藝空間融資對象分為個人及公司兩種，個人要求自有資金不低于20萬，有市場連鎖經驗尤佳；公司要求不低于30萬實際資金。上述對象均要求能投入人力，并要有志于把藍藝空間做大做強，把藍藝空間做成一個全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望。

合作方式

如對方為公司合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司股份的X%（注，本部是以兩人合伙方式經營）；如對方以個人合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司X%股份。

公司的組織

未來公司組織嚴格按公司法執行，成立一個以董事長為首，以總經理負責全面日常經營運作的現代化企業。

如何開展企業融資

資金是企業生存的關鍵，是在激烈的競爭中擊敗對手的有利武器。一個健康發展的企業不但能充分地利用好內部資金來源，還能有效的從外部融入資金。 從發展的角度來看，資金對每個企業都是稀缺資源，而企業的生產經營、資本經營和長遠發展時時刻刻又離不開資金。因此，如何有效地進行企業融資就成為企業財務管理部門一項極其重要的基本活動。

雖然企業進行企業融資的基本目的是為了自身生產與資本經營的維持和發展，但是就其每一項具體的企業融資活動而言通常要受特定動機的驅使。例如，企業為了正常的生產經營發生的資金周轉和臨時需要進行企業融資；企業為了添置設備、擴大規模、引進新技術和開發新產品進行企業融資；企業為了對外投資、兼并其他企業進行企業融資；企業為了償付債務和調整資本結構進行企業融資等等。無論企業的企業融資活動受何種動機驅使，企業財務人員必須認真分析和評價影響企業融資的各種因素，力求使自己所進行的企業融資活動在力所能及的范圍內達到最高的效率和最好的綜合經濟效益。

我們知道，企業的企業融資活動來自于投資需求。當然，這里所說的投資包括流動資產投資、固定資產投資和資本市場的間接投資。是否要進行企業融資活動，主要通過比較投資收益和資金成本來決定。例如，投資項目未來的年均報酬率（或年均利潤率）是多少？通過企業融資活動占用資金所付出的代價（或稱資金成本率）是多少？這是企業管理決策層最為關心的。因此，企業財務人員在開展企業融資活動之前，必須對未來的投資收益作一個較為可靠的預測，只有當投資收益遠大于資金成本的前提下，才可以確定所進行的企業融資活動是合理的、有意義的。www.chuangyezg.com

當投資方向確定以后，接下來要做的是估算投資數量，因為投資數量決定企業融資數量。如何估算投資數量，雖然有各種各樣的計算方法，但不是本文所要說明的。作為企業財務人員，無論通過什么渠道，采用什么方式進行企業融資，必須事先仔細估算資金需要量。只有這樣才能使企業融資數量與投資數量相互平衡，避免企業融資不足而影響企業的投資效果或企業融資過剩而降低資金的效益。

一旦確定了資金需要量，企業就應在充分利用內部資金來源之后，再考慮外部企業融資問題。所謂企業內部資金來源，無外乎通過計提折舊而形成的現金來源和通過留存利潤等而增加的資金來源。這部分資金是企業內部“自然”形成的，

占用它們雖然也會發生資金的使用成本（實際上是非付現的），但是卻不要支付企業融資費用。而外部企業融資是指在企業內部企業融資不能滿足需要時，從外部融入形成的資金來源，包括銀行借款、發行債券、企業融資租賃和商業信用等負債企業融資形式與吸收直接投資、發行股票等權益企業融資形式。占用外部融入的資金不僅會發生使用成本，還要支付企業融資費用。因此，運用外部企業融資的方式所發生的成本相對要高些。而企業真正開展的企業融資活動就是從外部融入資金，真正的企業融資數量就是向外部融入的資金總量。

由于企業企業融資可以采用的渠道和方式多種多樣，不同的企業融資渠道和方式其企業融資的難易程度、資金成本和財務風險也是不同的。既然要從外部融入資金，企業就必須考慮企業融資以后應當保持一個良好、合理的財務結構和資本結構，使得財務風險處于安全水平，同時綜合資金成本又有所降低。在這種總體的企業融資戰略下，設計多個企業融資方案，對這些方案進行財務上的優劣排序，以便在具體的企業融資實踐中實施動態選優。

當然，總體的企業融資戰略又必須與具體的企業融資實踐結合起來。比如，按照一般財務理論，權益企業融資成本要高于負債企業融資成本。因此，發達國家的企業在財務風險允許的波動范圍內，總以考慮降低綜合資金成本的負債企業融資方式為重點。而在我國的資金市場，到目前及其未來的一段時間為止，情況就有所不同了。由于我國的大部分企業效益普遍不高，所以投資者對回報的預期一般都比較低。況且，國內外財務學界的實證研究還沒能證明中國企業權益資金的企業融資成本要高于負債資金的企業融資成本。事實上，只要注意到我國的大部分企業效益普遍不高，資產負債率較高，財務風險和壓力較大這一現實情況，企業在對外企業融資時就應該知道怎么做了

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