- 相關推薦
寶潔與聯合利華stp策略比較
寶潔 市場細分
根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔士”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。 目標市場選擇 差異化營銷：寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對該企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由于邊際收入遞減，要將單一品牌市場占有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場占有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。
市場定位 產品定位策略 一貫奉行“生產和提供世界一流的產品和服務，以美化消費者的生活”[2]的宗旨的寶潔公司，崇尚消費者至上原則，注重人才，以人為本，不斷創新。他們的產品總是可以向消費者保證質量，讓人們在使用的過程中感到滿意，產生一種愉悅的心情，并樂于再一次購買。好的產品時產生好的廣告的基礎，也給了廣告廣闊的發揮空間。寶潔的品牌定位“以高取勝”，產品一向以高價位、高品質著稱。
廣泛使用“獨特的銷售建議”理論（即Unique Selling Proposition，USP理論）。從產品本身出發發展出功能性的“訴求點”，將其作為與消費者的連接點，使消費者實實在在的感覺到產品的利益。[3]作為USP策略追隨者的寶潔，長期且有效的堅持貫徹著這個策略。飄柔的“洗發、護發二合一”；海飛絲的“去頭屑”、潘婷的“頭發護養專家”、沙宣的“專業美發用品”、舒膚佳的“殺菌及長時間抑制細菌再生”、碧浪的“強力去污”、他們都對消費者承諾了一個重要的利益點，同時取得了消費者的認可。
首先這與寶潔的品牌定位是分不開的，寶潔定位于“高品質、高價格”，給人值得信賴的感覺、其次和寶潔的產品有關，作為日用洗潔品，消費者最關心的是產品的效果，采用USP策略，給消費者一個實實在在的利益承諾，正是切合了消費者這一心理。飄柔的“洗發、護發二合一”；海飛絲的“去頭屑”、潘婷的“頭發護養專家”、沙宣的“專業美發用品”、舒膚佳的“殺菌及長時間抑制細菌再生”、碧浪的“強力去污”、他們都對消費者承諾了一個重要的利益點，同時取得了消費者的認可。
聯合利華
市場細分
食品和家用、個人護理產品， 家庭及個人護理用品，聯合利華股份有限公司， 品牌有：中華、夏士蓮、力士、旁氏、多芬、凡士林，奧妙和金紡；
食品，聯合利華食品（中國）有限公司，聯合利華獨資企業，主要品牌包括家樂和立頓。生產家樂牌雞精、雞粉、速食湯料、色拉醬、花生醬、立頓紅茶、綠茶，茉莉花茶等； 冰淇淋，和路雪（中國）有限公司，聯合利華獨資企業，生產夢龍、百樂寶、可愛多等和路雪冰淇淋
選擇目標市場
產品集中化，果斷退出非主營業務，專攻家庭及個人護理用品，食品及飲料和冰淇淋等
三大優勢系列，取得了重大成功，品牌集中化，雖然擁有2000多個品牌，但在中國推廣不到20個，都是一線品牌
市場定位
有家，就有聯合利華”的理念則將被“讓您的生活更具活力”取而代之
市場細分
【寶潔與聯合利華stp策略比較】相關文章：
德芙巧克力STP分析12-12
幾種序貫觀察與選擇策略的比較04-27
隨機需求下2種協調策略比較04-27
中外建筑企業海外市場開拓策略比較04-29
臺日韓企業在中國大陸投資策略比較04-27
論研究生德語二外教學的語言比較策略04-28
寶潔英語面試題03-18