自考過來人經歷買書難 開書店服務考友

    核心提示:黃先生是2000年來東莞的，憑著自己的電腦專長進了一家大型企業集團。可是在研究生如云的部門里，只有專科學歷的黃先生時常有一種危機感。

　　“于是，我從2001年就開始了自學考試。”可是，黃先生跑遍了整個東莞市中心的書店，就是找不全四本自學考試教材，后來還是托同學從深圳寄回來的。與考友聊天時，也經常聽到自考朋友買自考教材的“艱辛”。“當時心想，東莞每年都有1萬多名自考生，每年四次自學考試，是不是可以開個自學考試教材書店呢。”當時，黃先生手頭上剛好有積攢下來的3萬元。于是，一個人就利用休息時間悄悄地干起來了。

　　贏利潤：靠口碑發展新考友

　　對于自考書店來說，不存在書本是否暢銷的現象，地段也沒必要追求黃金旺鋪。因為自考書本明碼實價，關鍵是要有自考生光顧。

　　因此，黃先生在書店建立了會員制，對于介紹自學朋友入會的考友會員，可以享受在東莞區域免費郵寄購買教材的優惠。同時，還可以得到一些課程歷年的考試樣題。此舉吸引了2000多名自考會員，還贏得了自考朋友的良好口碑；同時，作為自考生，黃先生收集的自考歷年樣題和自考心得體會，也給了自考生許多幫助。

　　省資金：嚴格按考試大綱進書

　　據黃先生介紹，書店經營是否得法，關鍵是庫存，如果經營不善，一本本書就是一疊錢壓在書架上，而自考書具有明顯的周期性，所以除了不進不賣盜版自考書之外，黃先生認為書店紅火的主要原因是能夠嚴格按照自學考試大綱的要求進書。“一般是自學報名考試前一個星期，我會把當期所開設的專業課程教材全部進齊，這樣一來，考生可以一次性買到所報考的教材，節約時間；對我來說，則可以加快現金周轉。”

　　樹口碑：堅決不賣盜版書

　　黃先生自己是自考過來人，對自學考試懷有特別深的感情，“其實，那些參加自學考試的朋友非常辛苦，特別是一些參加了工作的朋友，時間非常有限。”所以，黃先生認為選擇自考書的第一要求是，任何一本自考教材都應該是正版書，應該對自考生負責。黃先生非常自豪，“我做了近三年時間的自考書店，可以問心無愧地說，從來沒有賣過一本盜版書。”因為正規，黃先生的書店雖然很小，但在自考圈內名氣卻特別好。

　　在東莞理工學院附近一家小小的自考書店里，記者見到了“店主”黃先生，雖然這個小書店只有20平方米，但讓人意想不到的是，就這么一個巴掌大的小店，擺滿了100多個自考專業的近3000本自考教材，擁有2000多名會員，其中約有兩成是經常光顧的熟客。而且就是這么一個小店，讓黃先生在東莞賺到了第一桶金。

　　投資收益分析

　　租鋪及水電雜費：20平方米的店鋪一月租金要1500元，水電200元。

　　裝修及基本設備：書架制作費用需要1萬元，店鋪裝修費用1萬元。

　　備貨：想要進齊當期書目，需要2萬元左右的進貨量，進貨量不宜太大。

　　人工：2名，共需2000元。

　　收益：目前自考書店的每月純利潤為20%左右，2.5萬元的營業額是盈虧平衡點。平均每個月的營業額約4萬元。除去一切開支，黃先生在自己上班的情況下每年可以獲純利3萬元左右。

廣州日報

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