導語：一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場本文是大學網unjs.com小編精心編輯的，希望能幫助到你！

　　促銷活動方案范文2017

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

　　3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

　　3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

　　三、目前營銷狀況：

　　1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

　　四、swot問題分析：

　　優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

　　五、價格策略：

　　1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

　　2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

　　2.保持本土化經營.

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

　　3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

　　4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

　　八、公共關系：

　　1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

　　2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

　　3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

　　4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

　　5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

　　九：營業推廣：

　　1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

　　2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

　　3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

　　十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉. 十一、策劃方案各項費用預算：

　　促銷總費用：

　　廣告費用：

　　營業打折費用：

　　十二、分析預測：

　　感想

　　通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.

　　一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

　　促銷活動方案范文2017

　　一,活動目的: 中秋節,中國傳統三大節日之一,國慶節,國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節的"團圓" "情意" "禮品"三大節日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行

　　,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節假日市場.

　　二,活動時間: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間. 三,活動主題: "同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯" 四,活動內容: 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯,情濃意更濃" 1,中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅. 2,滋補保健品節 中秋節歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經過近幾年保健品廣告大規模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看

　　,由于保健品具有相當 豐厚的利潤空間, 故而供應商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應該相當大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補保健品節, 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售.

　　3,名酒名特產薈萃展 中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過 開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活

　　動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯送情意,中秋禮上禮"

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應商洽談活動,贈品的相關適宜. 營運處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,dm 的制作與發放,活動的監督執行.

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