不良信貸的講座心得體會

時間：2024-10-22 19:34:31 學人智庫我要投稿

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關于不良信貸的講座心得體會

　　我們在一些事情上受到啟發后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣可以不斷更新自己的想法。那么要如何寫呢？以下是小編精心整理的關于不良信貸的講座心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于不良信貸的講座心得體會

　　關于不良信貸的講座心得體會范文1

　　社會治安的日趨復雜，形形色色的犯罪分子往往在我們年輕幼稚、思想單純的大學生身上打主意，借結交之機、推銷或招聘之名，變換手法，施展騙術，引誘學生上當。我們也要掌握一定的防騙手段來進行自我保護。

　　一、為什么有些大學生在交往中容易上當受騙？

　　在當今的大學校園，大學生上當受騙的事時有發生，究其原因，主要有以下幾個方面：

　　1.思想單純，分辨能力差。很多同學從小學、中學到上大學都有“十年寒窗”的經歷，與社會接觸較少，思想單純，對一些人或者事缺乏應有的分辨能力，更缺乏刨根問底的習慣，對于事物的分析往往停留在表象上，或根本就不去分析，使詐騙分子有可乘之機。

　　2.感情用事，疏于防范。幫助有困難的人，這是我國的優良傳統，是值得我們繼承和發揚的。但如果不假思索地“幫”一個不相識或相識不久的人，這是很危險的。然而遺憾的是，我們有不少大學生就是憑著那種幼稚、不作分析的同情、憐憫之心，一遇上那些自稱走投無路急需你幫助的“落難者”，往往就會被騙子的花言巧語所蒙蔽，繼而“慷慨解囊”，自以為做了一件好事，殊不知已落入騙子設下的圈套之中。

　　3.有求于人，粗心大意。每個人免不了求他人相助，但關鍵是了解對方的人品和身份。有些同學在有求于人，而有人愿“幫助”時，往往是急不可待，完全放松了警惕，對于對方提出的要求，往往是惟命是從，很“積極自覺”地滿足對方的要求。

　　4.貪小便宜，急功求成。貪心是受害者最大的心理缺點。很多詐騙分子之所以屢騙屢成，很大程度上也正是利用人們的這種不良心態。受害者往往是為詐騙分子開出的“好處”、“利益”所深深吸引，自以為可以用最小的代價和付出，獲得最大的利益和好處，見“利”就上，趨之若騖，對于詐騙分子的所作所為不加深思和分析，不作深入的調查研究，最后落得個“撿了芝麻，丟了西瓜”的可悲下場。

　　尤其需要指出的是，在市場經濟飛速發展的今天，一些“精明”的騙子越來越多地把目標鎖定在女性身上，而且屢屢得手。女性容易受騙，其原因主要有：

　　1、女性大多珍視感情，且富于同情心，易對別人產生信任感和依賴感。一些人正是看準了女性的這一特點而更多地對女性行騙。

　　2、女性大多講義氣、愛面子，容易遷就對方。女性常常礙于情面，對本該認真的.事卻羞于表達，違背自己意愿的事又不忍拒絕，導致騙子得寸進尺。

　　3、有的女性急于求成，喜歡搞短期行為，容易被一時之利誘惑。現實生活中有些女性僅僅因為對方的一兩句“我愛你”、“說話算數”，便很快對其形成了“講信用，靠得住”的“良好”印象，一旦對方再施以小恩小惠，就很容易放松警惕，讓騙子牽著鼻子走。

　　二、校內詐騙作案的主要手段

　　1、假冒身份，流竄作案詐騙分子往往利用假名片、假身份證與人進行交往，有的還利用撿到的身份證等在銀行設立賬號提取騙款。騙子為了既能騙得財物又不暴露馬腳，通常采用游擊方式流竄作案，財物到手后即逃離。還有人以騙到的錢財、名片、身份證、信譽等為資本，再去詐騙他人、重復作案。

　　2、投其所好，引誘上鉤一些詐騙分子往往利用被害人急于就業和出國等心理，投其所好、應其所急施展詭計而騙取財物。

　　3、真實身份，虛假合同利用假合同或無效合同詐騙的案件，近幾年有所增加。一些騙子利用高校學生經驗少、法律意識差、急于賺錢補貼生活的心理，常以公司名義、真實的身份讓學生為其推銷產品，事后卻不兌現諾言和酬金而使學生上當受騙。

　　4、借貸為名，騙錢為實有的騙子利用人們貪圖便宜的心理，以高利集資為誘餌，使部分教師和學生上當受騙。

　　5、以次充好，惡意行騙一些騙子利用教師、學生"識貨"經驗少又苛求物美價廉的特點，上門推銷各種產品而使師生上當受騙，或者利用網上購物的方式達成“不見面也行騙”的詐騙效果。

　　6、招聘為名，設置騙局為了減輕家庭負擔，勤工儉學已成為不少大學生謀生求學的重要手段。詐騙分子往往利用這一機會，用招聘的名義對一些急于求職打工的學生設置騙局，騙取介紹費、押金、報名費等。

　　7、騙取信任，尋機作案許騙分子常利用一切機會與大學生拉關系、套近乎，或表現出相見恨晚而故作熱情，或表現得十分感慨以朋友相稱，騙取信任后常尋機作案。

　　8、編造謊言，騙取錢財在車站、碼頭，甚至在校園內，經常發現一些青年人假冒從外地來本地實習的學生，向你裝出一副可憐相，借口與同行的老師和同學失散，而學校又急電讓其乘飛機返校，籍此騙取大學生的錢財，且屢屢得逞。有的還以學生發生意外或生病急需用錢治病為由，騙取學生家長的錢財，也往往容易得逞。

　　這些都啟示著我們要防止電信詐騙！拒絕不良信貸！

　　關于不良信貸的講座心得體會范文2

　　談判在韋氏大辭典的定義是：“買賣之間通過商談或講座以達成協議”。所以成功的清收談判是一種借貸之間經過計劃、檢討、及分析的過程達成互相可接受的協議或折中方案。

　　談判與球賽或戰爭不同之點在于：在球賽或戰爭中只有一個贏家，另一個是輸家;在成功的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業的常事，也就是說談判技巧較好的一方理應獲得較多的收獲。

　　清收談判的目標：

　　1、達成償還貸款本息協議;

　　2、要使供應商按規定準時與準確地執行協議。

　　3、在執行協議的方式上取得某種程度的控制權。

　　4、與表現好的借款人取得互利與持續的良好關系。

　　清收談判技巧是清收人員的必須掌握的技能，所有清收人員都應該花時間去研究這些技巧，以求事半功倍。

　　一、談判前要有充分的準備

　　知己知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。清收人員對借款人經營狀況、還款能力、決策者品性有充分了解。同時，要對本行所能接受的還款底線、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備并列出優先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。

　　二、談判時要避免談判破裂

　　有經驗的清收人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

　　三、只與有權決定的人談判

　　本行的清收人員接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、助理、副總經理總經理或董事長，看企業的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。清收人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的`權限。

　　四、盡量在本行辦公室內談判

　　在自己的本行內談判除了有心理上的優勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可節省時間與相應的差旅費用。

　　五、放長線釣大魚

　　有經驗的清收人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點要求采清收員先作出讓步。

　　六、采取主動，但避免讓對方了解本行的立場

　　攻擊是最佳的防御，清收人員應盡量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的。壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。

　　七、必要時轉移話題

　　若雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的清收人員會轉移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。

　　八、盡量以肯定的語氣與對方談話

　　否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。因此清收人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，從而對方也會愿意給面子。

　　九、盡量成為一個好的傾聽者

　　清收人員應盡量讓債務人講話，從他們的言談及肢體語言之中，清收人員可找到他們的優勢與缺點，也可了解他們的談判立常

　　十、盡量為對手著想

　　大部分成功的清收談判都是在和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判。

　　十一、臨時休會

　　休會是談判人員比較熟悉并經常使用的基本策略，是指在談判進行到某一階段或遇到某種障礙時，談判雙方或一方提出中斷會議，休息一會兒的要求，以使談判雙方人員有機會恢復體力、精力和調整對策，推動談判的順利進行。

　　十二、留有、余地

　　在雙方談判過程中，如果對方提出某項要求，另一方是否需要馬上答復呢?答案是否定的。即使是一方能夠滿足另一方的要求，最好不要馬上就答應下來，必要時，答復其主要內容，留有余地，以備討價還價之用。

　　十三、私下接觸

　　在談判過程中，雙方人員都有比較充裕的時間進行休整，包括休息就餐、娛樂。如果談判人員能充分重視這些“業余時間”，有意識、有目的地與談判對手私下接觸，不僅可以增加雙方友誼，融洽雙方關系，而且還會得到談判桌上難以得到的東西。

　　十四、有限權力

　　有限權力是指清收人員使用權力的有限性。談判專家認為，受到限制的權力才具有真正的力量。這是因為，一個受了限制的談判者要比大權獨攬的談判者處于更有利的地位。

　　十五、聲東擊西

　　就軍事戰術來講，聲東擊西是指當敵我雙方對陣時，我方為更有效地打擊敵人，造成一種從某一面進攻的假象，借以迷惑對方，然后攻擊其另一面。這種戰術策略同樣適用于談判。

　　傳統的馬匹交易，馬販子從來不讓賣馬的人知道他真正喜歡哪匹馬，否則價格就會飛漲。

　　十六、最后期限

　　大多數的清收談判，特別是那種雙方爭執不下的談判，基本上都是到了談判的最后期限或是臨近這個期限才達成協議的，因為在期限到來時，債務人迫于這種期限的壓力，會迫不得已地改變自己原先的主張，以盡快求得問題的解決。

　　關于不良信貸的講座心得體會范文3

　　近期，我行開展了信貸合規文化宣講學習活動，學習了信貸操作中8個案例，有成功化解風險的，也有操作不當風險加大成不良貸款的，結合平時在工作中實際情況，對職業道德誠信、合規操作意識和監督防范意識有了更深一層的認識。現就此次學習活動的心得總結出幾點體會。

　　一、提高思想認識，提升自身覺悟，強化責任感，樹立正確的人生觀、價值觀。當前社會關系復雜，充滿了各種誘惑，甚至存在不少陷阱。作為一名銀行信貸人員，只有嚴于律己，保持良好的生活作風，樹立正確的價值觀取向，杜絕高消費、杜絕黃賭毒等不良惡習，遠離社會閑散人員，才能防患于未然，遠離違法犯罪。

　　二、加強規章制度的學習和理解，提升業務技能。作為一名銀行信貸條線員工，我深深地認識到，規章制度的重要性，辦理每一筆業務、審批每一筆貸款，都要嚴格按照規章制度要求，認真審核客戶提供的每一份資料，確保資料的.真實性、有效性和完整性，準確把握好風險管控與收益的關系。因此，只有通過不斷學習規章制度，才能知道辦理一筆貸款需要提供哪些材料、如何辨別客戶提供資料的真實性、什么樣的客戶能貸款、能帶多少、什么樣的客戶不能貸，才能提高風險識別能力。通過案例分析，不難發現，有一部分不良貸款的形成是由于信貸員貸前調查不深入，經營財務與資產負債信息分析不透徹，缺少有效交叉驗證，調查報告與實際情況失真，誤導審查審批決策。還有些客戶提供虛假資料，由于經辦人員風險識別能力不足，導致未能及時發現，造成不良后果。

　　三、提高責任心，強化規章制度在日常工作中的落實。細節決定成敗，在信貸業務辦理過程中更是如此。作為一名信貸人員只有提高工作責任心，嚴格要求自己，注重細節，才能做到事事合規、處處合規、一直合規。不能因為匆忙，放松對一些資料的審查，通過銀行流水上面的一條記錄、進銷貨單據上的一個電話號碼等等細節都有可能發現不少問題，我們只要按照規章制度認真審核，深入開展實地調查，都能有效識別。

　　四、牢固樹立合規意識，堅持合規辦理每筆業務。在業務的辦理中難免會遇到一些客戶不符合我行貸款條件，但由于客戶資產實力良好，部分信貸員認為該類客

　　戶具備還款能力，便忽視了制度規定，對此類客戶進行包裝、偽造虛假經營項目，進行貸款申請，究其根源，是由于信貸員合規意識不足，辦理業務憑經驗，不按照規章制度辦理造成的。

　　作為一名信貸人員，我將不斷提升思想覺悟、提高合規意識、堅持合規，更加努力地學習各類規章制度和信貸業務禁止類行為規定，將制度應用到實際工作中，提高崗位履職能力，為銀行更好地發展而努力奮斗。

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