動漫公司創業計劃書(3)

時間：2024-07-11 15:24:38 學人智庫我要投稿

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動漫公司創業計劃書范文(3)

　2.處理囤積物品

　　定期實行囤積貨物促銷計劃。①利用每月的主題展對與主題相關的產品進行促銷，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產品送對應的贈品，以及對會員的特殊優惠政策。④我們店鋪還可以和外包學院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學留下了深刻的印象。

動漫公司創業計劃書范文(3)

　　(五)Cospplay服裝營銷方式

　　基于剛剛創立資金有限，營銷成本能過高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”：

　　1. 低成本：COS模式是一種通過人的行為及構造與產品相關特殊場景的傳播方式，講的是與產品相關的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費用、道具費用及必要時的簡易場景搭建費用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機動性、靈活性更高，只要有目標消費者的地方就可以進行，也就大大降低了特殊場地租賃的高昂費用，整體看來COS模式首先是低成本傳播模式。

　　2. 參與性：COS模式的根本是給消費者一個角色，即使是看客的角色也要讓消費者感同身受，COS模式在設計之初就要設計參與的環節，可以是行為上的互動，比如讓消費者也穿著COS的服裝，共同體驗。參與性是COS模式的根本，沒有消費者的參與，COS模式就成了一場特殊的表演秀，或者是一場規模龐大的行為藝術表演。

　　3. 故事性：人都喜歡聽故事，所以三國言傳千年，人都喜歡看故事，所以好萊塢大片大賣，COS模式也是抓住人的這種心理，通過角色扮演來演繹產品故事。

　　(六)營銷隊伍和管理

　　動漫店管理成員會制定出一張詳細的經營報表，管理人員會把每種產品在一個星期或一個月之內每樣產品應銷售出多少，實際銷售出多少給促銷成員定一個目標，也方便與財務的統計與核查，并制定出相應的規章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。

　　(七)價格策略 做好市場調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會員、VIP會員可以銷售不同的折扣優惠。考慮到我們的消費群體主要是學生，我們在選購的時候盡量挑選大眾產品。動漫店里的商品以手工創意類產品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創意手工制作的快樂。

　　(八)結合我們的現實實際，我們具體可以做一下幾種嘗試：

　　1、與高校COS社團進行長期合作

　　2、無固定店面，以個案情況來具體定價(一級價格歧視)

　　3、創建相關網站，在網站上辦理接受業務

　　4、可與COS愛好者交流溝通進而進行長期合作這種切合“我喜歡，我體驗”、 “我體驗，才更加喜歡” 的COS的基本精神的營銷模式，與傳統傳播模式，如電視廣告+終端海報+產品手冊+促銷人員+路演+促銷等方式相比，“COS模式”不但克服“消費者膩了、變了，變得不再理會你的廣告、不再理會你說什么、你是什么”的缺點，而且更加體現了我們對消費者的那份尊重與理解。

　　(九)銷售中應注意的細節問題

　　1、定價——與顧客協商，根據具體產品定價(材料費+手工費+服務費)服務費應根據預計花費的精力和勞動力來衡量，應該具體列出收費標準。

　　2、在與社團或者個人長期合作的項目中實行優惠政策。

　　3、在銷售過程中最好有對動漫比較了解的人在場，更能理解和優化顧客的需求。

　　(十)其他一些需要注意的問題

　　1、成員中是否有對動漫或者COS特別了解的人?

　　顧客對服裝會有比較個性化的要求，若要做得優秀或者很好地滿足顧客要求，就不僅僅是將動漫中的造型原版照抄。我們需要對動漫比較了解的人的協助。

　　2、怎么突出找我們這個中介與顧客直接找廠家的優勢? 就算廠家因為長期合作的關系會給我們優惠，但顧客還要支付我們服務費，如此一來，顧客的利益在哪里。

　　3、如若我們請廠家做出來的產品顧客不滿意該如何處理? 高級定制不需要庫存，更何況服裝對顧客來說是比較私人、個性化的東西。

　　4、材料是自帶還是我們提供? 自帶的話，我們的主要作用就減少了，僅僅是聯系廠家而已;我們幫忙找的話比較麻煩，要同時協調廠家能力和顧客需求

　　六、創業團隊

　　(一)團隊簡介本團隊是一個有組織特色的團隊，共有12人，其構成成員來自經濟管理系，服裝學院，機電信息系，服裝系等有著優劣互補、學科交叉的優勢，憑借隊員自身優秀個人能力以及良好團隊協作能力，將使公司穩定發展，并不斷取得階段性的成果。

　　(二)人事管理創業初期由幾位合資者共同創辦，未來三年內隨著業務的增多，會招聘更多的業務員，并分為網站業務員、店內業務員;每個部門也會招入專業人才協助部門更好發展。以下均是初期的人事管理：

　　部門/崗位工作職責負責人/專業

　　業務經理人要求熱衷動漫，負責招待聯系客戶，與客戶進行交流溝通;提供最新最經典動漫資源;策劃校園內移動型成果展;管理相關COS網站孫穎/店長朱寶龍/策劃

　　公關人員進行采購原材料、進行商務談判;與合作的學校社團建立長期合作關系; 胡南/物流楊玲林/產品

　　管理人員考勤、確定員工工資，制定規章制度、聯系總經理以及各個部門，以及突發事件的處理、員工的招聘以及崗位的調整;對兼職人員的培訓以及招募祁蕓燕/報關王凱麗/HR

　　調研人員市場調查及整理、產品審核、營銷策略的制定、獲取當前競爭對手的信息葛倩/營銷

　　財務管理人員負責各種費用的審核以及支出、財務報表的制定、定期進行財務核算;管理庫存謝麗/財稅袁駿輝/注會

　　專業設計師根據業務經理提供的樣本，在滿足顧客要求的前提下，設計出服裝丁露露/服設倪佳聞/服設張敬文/軟件伏佳冰/動畫

　　客服管理負責售后服務，體現提供顧客滿意的一條龍服務態度。孫冰/導游

　　(三)人才戰略與激勵制度：

　　對全職人員，根據定期的績效考核機制，在創業初期，人員較少，按照個人績效考核制度;后期將實行部門績效考核制度和個人績效考核制度相結合。實行科學全面的績效管理。

　　1.統一對組織目標的認識，所有人都意識到自己所在組織的地位和價值;并對管理相應部分負全責;

　　2.統一對崗位考核指標的認識：在制定崗位說明書的基礎上，提煉績效考核指標;崗位職責說明書上的工作有輕重緩急之別，貢獻有大小之異，在實際工作中應該分配給的時間和精力也就是不一樣的;

　　3.執行中鼓勵、監督和指導。在各成員執行工作、達成目標的過程中，大家互相鼓勵并監督做好指導工作，以求各個人都做好、做到位;

　　4.評價崗位工作即績效考核，分析問題和建議措施：績效考核不是目的，而是為了提升個人工作效率，達成績效管理的目標。我們要針對發現和表現出的問題，分析原因，提出改進措施，這應該是績效管理的一個核心步驟大家一定要分工協作，把事業根基打好的同時不斷學習、積累經驗，使我們的事業有更大的發展勢頭。

　　七、資金規劃

　　(一)財務預算第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以學校的學生為主，預計平均每月營業額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要(為了盡可能節約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右;因為屬于合營，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。)購買相關辦公用品，辦營業執照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。周轉資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。

　　(二)產品成本及盈利分析

　　初次經營需借助于其他生產廠商，大部分向外部購進為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期;經營數月之后轉為以自主創新的產品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創意及發展潛力的產品。

　　預計經營3個月后進入自己創作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。關于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯系產家，并會在規定的時間完成規定的數量等等。

　　(三)開業啟動資金預算：

　　1、店面租賃費用投資約計5萬元/年;

　　2、購買小型二手運貨車一輛2萬元;

　　3、店面裝修費用5000元;

　　4、廣告宣傳費用約計10000元;

　　5、辦理營業執照等證件約計3000元;

　　6、電話兩部2160元;

　　7、其它綱用1000元;

　　8、周轉資金20000元，共計投入資金約11萬元;