談“薪”論價五大招

根據某知名網站發布薪資指數調查報告了解，盡管薪資市場不景氣、“利空”消息讓眾多白領頗為失望，但無論你是求職還是跳槽，薪酬問題都是無法回避的敏感問題。對此缺乏經驗肯定會影響將來的收入或失去新的工作機會。那么，在這樣的情況下，如何跟你的領導談“薪”論價呢？中國人才網傳授五招給大家應用。

招數一、不要虛報目前收入

面試時不要急于把自己的底薪報出來。如果一開始就報出來，在面試深入后，易于給對方產生誤解，自己的回旋余地就不大了。同時，要注意Total salary structure(整個薪資結構)的解說。基本工資、房貼、車貼等細節內容一一講完后，再總體報個數目。一般來說，有經驗的面試經理在聽完你的薪資結構解說后，已經能判斷出你目前薪水價位。

現在，許多公司在招聘過程中，對于基本確定的人員，最后還會有一道“Reference Check”程序，即經歷檢驗。他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。因此，在說明目前薪水時，切記一般不要虛報、謊報。

招數二、合理定位薪酬期望值

“期望月薪”也是求職者的必答題之一。金朋(上海)有限公司人力資源總監閔熔認為，在面試中被問及這個問題時，求職者最好先自己權衡一下，對方是在試探你還是真正進入實質性談判了。一些人事部經理會拿這個問題作為對應聘人進行考察的一種手段，對付這種情況最好的方法是使用一些“外交辭令”，如回答：“薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發展前景”等等。而如果是經過幾輪面試，雙方已經進入實質性談判階段，這時就應當抓緊機會，委婉地說出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩就會錯失良機。

那么怎樣合理地定位自己的薪酬期望值呢?要做到準確定位，首先要對市場行情、大環境比較了解，人才市場、行業某一階段的景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇。然后在此基礎上提出合情合理的期望。閔熔說，按照目前的行情，擁有3至6年工作經驗的求職者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20%左右。過去IT業技術人才每跳一次槽薪酬漲幅達50%以上，甚至100%，這樣的情況近兩年來已經很少見了。

某網站總裁也提出了類似看法。他說，一些人跳槽后脫離目前的薪資情況，憑空要價的做法不可取。

招數三、審時度勢巧妙提加薪

不要在老板毫無準備的情況下，突然提出加薪。這樣做，只會引起老板的反感。閔熔認為，如果員工對自己的業績比較自信，并且經過明察暗訪，知道自己的薪水在同行或公司同等職位員工中偏低，可以主動向老板提出加薪，但必須是在時間、地點、場合條件都具備的情況下。可以在party上，也可以在輕松愉快的閑聊中，不經意地帶上一筆，聰明的老板會記在心上。在和老板具體談加薪條件時，多講講自己的能力，少講其它。聰明的員工，更應該知道在獵頭找上門時談加薪，一般十拿九穩。

最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估，根據評估的結果在第二年的年初進行職位、薪酬等各方面的調整。因此在評估結果出來之后，如果自己的業績不錯，與其他員工進行合理比照后發現有加薪的空間，那么可以以業績為資本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

招數四、摸準加薪的時間表

掌握公司的加薪時間也是很重要的。大多數公司是從第四季度開始做下一年的預算，因此會在第二年的年初加薪;有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會1年加2次，一次是1月，一次是7月;還有的公司，如Inter公司是在4月加薪，因為他們要等年初的預算批下來、并預估市場之后，才會對加薪的幅度作出決定。

如果你遇到的是第四種：加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪——如果他有確切的時間表，一定會直截了當地告訴你。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

招數五、不要輕易對薪資不滿

最后這一點也非常重要。求職者自身定位不準，是最常見的問題。通過獵頭、網站、朋友等途徑幫助自己正確定位，這的確很重要。尤其是一些海龜派，自身的定位要放正。沒有工作經驗的更要把心態放穩。

另外，企業內部工資不平衡，或市場行情大于公司某職位薪資范圍，也是造成員工不滿的主要原因。

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