挑戰杯創業計劃書(2)

　　應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

　　具體變量：

　　(1)顧客

　　(2)市場容量和趨勢

　　(3)競爭對手的競爭優勢

　　(4)估計市場份額和銷售額

　　(5)市場發展的趨勢

　　4.公司戰略與生產運作

　　闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

　　營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

　　規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

　　制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

　　5.總體進度安排

　　公司的進度包括以下重要問題

　　(1)收入

　　(2)收支平衡和現金流

　　(3)市場份額

　　(4)產品開發

　　(5)主要合作伙伴

　　(6)融資

　　6.關鍵的風險、問題和假定

　　說明要如何應付風險的問題(緊急計劃)

　　7. 管理團隊

　　介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)

　　介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　8. 經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

　　9.財務預測

　　包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表;同一時期的估計現金流分析;成本控制系統。

　　10.公司提供的利益

　　這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

　　創業計劃書編寫的步驟

　　一 準備階段

　　創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。

　　主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨;②組成創業計劃小組;③制定創業計劃編寫計劃;④確定創業計劃的種類與總體框架;⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　二 資料準備階段

　　以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

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