她如何年賺百萬

　　談門檻

　　需要專業知識以及相關的人脈資源

　　陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個店面今年5月才開始運營,但她早就有了自己的一套生意經,“個性化的定制方式以及高性價比,使很多人開始選擇做定制珠寶。”

　　走進小店,就看見十三個小框型玻璃柜臺在中間依次排開,左邊三張白色復古桌椅,右邊壁柜上按品類錯落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設置了一個VIP廳供顧客休息。初見陸玲玲,看起來比較嬌小,像剛出校門的大學生,“我看起來比較小,其實我是80后,現在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。

　　珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業的知識。想要在這一行創業,除了必備的專業知識以外,還要具備相關的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優勢,“之前在北京做過這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源。現在,很多客戶就是以前積累起來的,而新客戶也多數是通過老客戶介紹而來的”。

　　算投入

　　店鋪成本300萬原料花銷占大頭

　　有了客戶目標后,財力也是一個重要因素。店面雖小,但成本也要300萬元左右,其中,貨物原料花費200多萬,店面裝修50多萬,其他的就是店鋪租金、人員聘用等費用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來費用較多,但風險較小,即使經營失敗,寶石還是可以轉賣,損失的無非是租金、水電等費用,而這些相對較少”。“現在每月的支出五六萬,營收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季,收入是現在的2—3倍,一年平均下來收入還是近100萬。現在鉆石的銷售占了90%左右,大概一年半時間就能收回成本”。相對于鉆石來說,陸玲玲更看好寶石的銷售市場,“寶石價格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇”。?

　　看市場

　　北京競爭激烈 成都才是藍海

　　如果將珠寶定制市場比喻成海洋,那么北京市場就是紅海,競爭激烈;成都市場是藍海,發展空間很大。“在成都剛起步,市場還沒有被充分地開發”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒有開分店的打算,“我們打算打造成優質的精品會所,同時,為方便外地客戶,我們的網站也正在建設,不久就能夠開通。”

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