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年終鞋子銷售策劃書
一、 市場分析:
我們溫州市是一個鞋都,溫州鞋也是名聲在外,競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰。我們在不知道真實進價成本的情況下,高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
二、 推銷對象分析:
推銷對象 :在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對象總人數 :預計100~200人會有興趣停下來試穿,成交率預計在40%左右,預計銷售數量在40~80雙。
對象需求分析:
(1)對于女性來說,對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的,我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了,涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛,五馬街,紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析:紗帽河這一帶的人流量還算不錯,但是跟五馬街相比,我們的地理位置是有劣勢的。
(2)推銷人員:小組共六人,三個推銷人員,一個拉顧客,一個根據顧客需要找鞋子,一個財務做賬。發揮每位隊友的優勢,盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
四、推銷:
推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!
前期準備: 進貨、清點物資,與廠商協商,約定成本。
五、推銷準備工作:
(1)提前兩天開會,制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員,分工合作,鼓舞士氣!
六、營銷策略:
重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是必須的,作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況,買鞋的同時又是獻愛心。
(2)推銷時要言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現得太商業化,這會使得顧客顯得反感。
(3)要嘴甜,見人就喊“帥哥、美女!”
七、營銷計劃進行階段
隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題,銷售中會遇到各種問題,比如有些顧客砍價砍的很多,上午的定價在99一雙,下午銷售情況不理想的情況下,最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理,促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵,鼓舞團隊,齊心協力!
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