創業公司何時該轉型

　　8位創業者告訴你：創業公司何時該轉型!

　　當創業公司在經歷一段時間的運營后，發現產品的市場反應并不理想，這個時候創業者該怎么辦?是轉型尋求新的目標還是繼續按原計劃執行?

　　為了幫創業公司找出如何處理這個問題的答案，我們采訪了來自Young Entrepreneur Council(YEC) 的8位成功的年輕創業者：“什么情況下，創業者必須對之前曾廢寢忘食而開發出的產品、制定的商業計劃以及策略做出調整才能謀求更長久的發展?”答案是，顧客的需求將會告訴你該怎么做。

　　1、盡可能快的調整

　　小公司經常在調整戰略，有可能你對產品做出改動是因為它不符合市場的需求。你重新定位市場是因為發現產品在另一個市場更有需求，更具有吸引力，會有巨大潛在消費力。你也可能會改變盈利模式，從而更加吸引消費者。在面臨轉型問題時，你最先需要做的就是從商業模式著手，找出其中的缺陷，糾正這個關鍵的錯誤，這樣可以將你的時間成本以及人力成本降到最低。數據——這是其中最關鍵的要素。分析、調查、面對面采訪以及其他方面的真實數據將會幫助你做出正確的決定并確保你的轉型將會更接近你的目標。- Sean Johnson， Digital Intent

　　2、 找到新的符合你能力的目標

　　當你有一天早上醒來并意識到，“這是不對的，并且并不能持續下去。”的時候確實是一個殘酷的時刻。但從另外一個角度看，當你意識到眼下的公司不能正常運轉時，這意味你內心深處也嗅出了正確的方向。這需要你仔細的分析是什么導致結果與目標之間的不一致，勇于改變自己之前的決定勇敢的選擇正確的方向并付之全部精力。通常情況下，當我用我固有的思維和感覺去做出一些業務發展決定，并感到沮喪、猶豫時，我會靜下來，好好反省一下，回過頭重新整理一遍。在這思考的過程中，我會反復比較不同的方法，求證更好的選擇。最后得出正確的、應該做的選擇。這樣，你也就找到你的轉型點了。- Amanda Aitken， The Girl's Guide to Web Design

　　3、 根據反饋嘗試轉型

　　當你的用戶不斷的向你反饋產品的相關方面需要作出一些調整才愿意購買時，也就是該作出改變、轉型的時刻。通常情況下，你的產品發布半年到一年的時間后才能根據市場反應來判斷這款產品是否做得成功。然而，我們發現大多數創業者們往往沒有耐心去和他們的用戶做足夠的溝通來為產品構建一個充足的數據樣本，過早的對產品做出改動。- Eric Corl， Fundable LLC

　　4、 不要拋棄你之前開發過的產品

　　轉型對產品來說意味著革新。但并不意味著需要徹底拋棄一切。如果你把轉型視為尋找到能讓公司更強大，更有利于公司成長的策略的話，轉型的這個過渡期對于你以及整個公司會更容易些。尤其是科技創業者來說，我反對徹底拋棄你和團隊已經耗費大量心血去開發的代碼上，因為，即使是轉型，你也可以從早期開發的版本中汲取一些有用的因素。所以，選擇轉型時，你可以將之前的產品、計劃等束之高閣，但是不要徹底拋棄!- Doreen Bloch， Poshly Inc。

　　5、 你的用戶告訴你他們想要什么

　　我們一開始的定位是面向編劇群體，給他們提供社區服務和輔助寫作軟件，同時讓那些導演們購買我們這里出產的優秀劇本。直到2010年，李維斯 (Levi's)公司來和我們談合作時，他們指出，“在你們的平臺上有大量的寫手(當時有50000名寫手)，他們能為非娛樂產業服務么，比如寫一些廣告文案之類?”當我們與李維斯成功合作后，我們清楚的意識到，我們可以提供更為多樣化的內容服務。之后，越來越多的公司來和我們談合作，希望能幫他們打理網絡內容，包括創建博客、發布文章、撰寫文案或發布Twitter推文等。因此，我們后來成功轉型搖身一變成為“Scripited”。所以說，我們的轉型完全是為了滿足用戶的需求。- Sunil Rajaraman， Scripted。com

　　6、 你需要迅速成長從而幸存下來

　　轉型是個大的決定。只有當巨大的機會擺在你面前時才是你真正需要去考慮企業轉型的時刻。如果你計劃在公司內部來個大的變化，你需要明白，這將會影響你其他的一切正在進行的事。轉型并不是解決瑣碎問題的途徑，當我們打算轉型時，需要全盤考慮公司的整體運營、重新定位甚至是取代局部。當我們最初發布 Yodle時，我們原打算為小企業提供所有網頁服務，而當我們發現如果專注于廣告以及營銷服務會為公司帶來更大規模的發展時，才決定轉型并專注于廣告以及營銷服務。- Ben Rubenstein， Yodle

　　7、 當你對公司未來的發展不再感興趣時就應該轉型

　　創業過程中，碰壁、遇到挫折是無可避免的，所以保持激情幫助你堅持到最后實現你的目標才是重要的。所以，如果你對正在進行的發展方向已經不再感興趣，那么你就應該考慮轉型了。我的企業就是這樣的典型案例。我的公司是負責營銷的。在公司早期的發展中，我們堅持一對一服務。而當我展望未來時，我意識到，這樣的服務也許最多也就只能有寥寥幾個客戶。這種商業模式很大程度上制約了公司的成長，所以我們決定轉型。除了一對一服務以外，我們開始提供自助服務培訓。之后的發展中，我們成長的越來越快，我們自己也都很高興。- Pete Kennedy， Main Street ROI

　　8、 你的產品或服務存在缺陷

　　首先，聆聽用戶的意見是明智之舉。他們的反饋對你來說是無價之寶，而公司面臨轉型很大程度上可能是因為它的產品或服務并不是完美的，或者這些產品和服務并不能帶來利潤。當很多用戶都認為你的產品過于昂貴，這可能就真是有問題。如果你的公司是一家服務型公司，那么就把你的商業模式改成按效果付費的模式。這將會為你的公司帶來巨大的變化。

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