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農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資和創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪
作為一名農(nóng)村長大的投資人，又曾經(jīng)在多個農(nóng)業(yè)食品企業(yè)工作過，并參與過多個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的投資，筆者對初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的溝溝坎坎有許多切身體會。農(nóng)業(yè)的生態(tài)很復(fù)雜，存在契約精神缺失、天然的弱質(zhì)性、投資周期長等問題，盡管是個大行業(yè)，但通常情況下筆者都不太建議投資機(jī)構(gòu)輕易進(jìn)入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。從實(shí)際情況來看，多數(shù)機(jī)構(gòu)也沒有把農(nóng)業(yè)作為重點(diǎn)投資領(lǐng)域。
然而不經(jīng)意間，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也吹起了互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，從本來生活、天天果園等To C生鮮電商，到美菜、鏈農(nóng)等To B食材供應(yīng)商，再到農(nóng)商1號、田田圈等農(nóng)資電商，以及前段時間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一畝田，明顯地感覺到創(chuàng)業(yè)者們和資本在快速地向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聚集，尤其是最近，各FA平臺上出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來越多。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，確實(shí)需要重新審視一下農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會。這樣一個需求穩(wěn)定的萬億級市場，國家政策重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域，但同時又是信息化最落后的地方，誰都能意識到這里面有多大的互聯(lián)網(wǎng)改造潛力。不過，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與城市互聯(lián)網(wǎng)相比也有其十分獨(dú)特的屬性，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者也許還沒有做好功課，便被大風(fēng)推到了跟前。筆者在此整理一下幾年來的體會與總結(jié)，與大家分享，希望幫助初入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資&創(chuàng)業(yè)的伙伴們迅速認(rèn)知這里面的“道道”。
大體上，可以從“進(jìn)城”和“下鄉(xiāng)”兩條主線來分析。
“進(jìn)城”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”
“進(jìn)城”主要是指“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”核心是要解決農(nóng)產(chǎn)品流通的效率問題。農(nóng)產(chǎn)品流通又可分為“產(chǎn)地——銷地”的大流通和“銷地——最終用戶”的小流通。圍繞著這兩種流通產(chǎn)生了如下幾種商業(yè)模式，其中農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺是大流通，生鮮電商(To C)和食材供應(yīng)平臺(To B)是小流通。
1、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺
商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：該模式的價(jià)值在于壓縮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低信息不對稱。由于農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)模大、兩頭散的特點(diǎn)，這一模式理論上應(yīng)能產(chǎn)生多個大型的平臺企業(yè)，值得期待。目前多數(shù)平臺企業(yè)仍處于起步期，如果僅僅靠補(bǔ)貼引導(dǎo)貿(mào)易商之間的交易到平臺上，而沒有其他更多的衍生模式，價(jià)值創(chuàng)造有限。
未來發(fā)展趨勢：未來的方向應(yīng)是上游盡可能貼近產(chǎn)地，下游盡可能貼近終端客戶，依靠環(huán)節(jié)縮短和規(guī)模優(yōu)勢創(chuàng)造的價(jià)值來持久黏住客戶。
2、生鮮電商(To C)
商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：該模式的價(jià)值在于利用高效的供應(yīng)鏈完成高質(zhì)量的交付。從易果網(wǎng)開始，生鮮電商發(fā)展近10年，至今仍沒有產(chǎn)生出讓人期待的大企業(yè)。筆者認(rèn)為，核心難題還是物流成本太高。單均物流成本高決定了生鮮電商平臺只能提供價(jià)格昂貴的中高端食材來覆蓋(按照測算，客單價(jià)需達(dá)到200元以上)，這較大的地限制了其市場規(guī)模的發(fā)展。
未來發(fā)展趨勢：純線上的生鮮電商企業(yè)恐怕只能成為小而美的電商平臺。這方面美國的標(biāo)桿企業(yè)是Fresh direct。但近兩年，在O2O的大潮下，生鮮電商也開始了進(jìn)軍社區(qū)的進(jìn)程。據(jù)筆者測算，通過社區(qū)店的設(shè)立，能大大降低生鮮的配送成本，并滿足體驗(yàn)需求，因而使得大眾生鮮食材配送成為可能。在這個領(lǐng)域，本來生活、閃電俠、十五分鐘等企業(yè)都在探索，沿著這一方向，筆者認(rèn)為也許未來能產(chǎn)生巨頭企業(yè)。
3、食材供應(yīng)平臺(To B)
商業(yè)模式價(jià)值與現(xiàn)狀：其價(jià)值在于提升餐飲食材市內(nèi)交付的供應(yīng)鏈效率。食材供應(yīng)平臺又可細(xì)分為自建供應(yīng)鏈的“類京東”模式和整合傳統(tǒng)批發(fā)商進(jìn)行配送的“類淘寶“模式。前者有美菜、鏈農(nóng)，后者有天平派、鮮供社等。
未來發(fā)展趨勢：“類京東”和“類淘寶”兩類模式未來也許會長期共存，互為補(bǔ)充。不管哪類模式，由于僅改善食材市內(nèi)交付的效率，筆者認(rèn)為其價(jià)值創(chuàng)造仍有限，未來的發(fā)展方向恐怕必須要往上游走，通過做大規(guī)模后往產(chǎn)地拿貨，在產(chǎn)地進(jìn)行分級，以獲得更大的利潤空間。
“下鄉(xiāng)”——農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之“科技、服務(wù)下鄉(xiāng)”
“下鄉(xiāng)”主要是指科技和服務(wù)下鄉(xiāng)，通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，幫助農(nóng)業(yè)引入科技含量高的生產(chǎn)資料和技術(shù)、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的信息化程度、引入金融保險(xiǎn)服務(wù)等，以改善現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)狀。目前已經(jīng)出現(xiàn)的一些商業(yè)模式包括：
1、農(nóng)技服務(wù)
多數(shù)公司采取類似“春雨醫(yī)生”的模式，搭建農(nóng)戶與農(nóng)技專家的平臺，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。由于普通農(nóng)戶的付費(fèi)意識和能力弱，這類公司的盈利模式會是一大挑戰(zhàn);
2、農(nóng)資采購和升級
通過農(nóng)資O2O平臺，為農(nóng)戶提供農(nóng)資采購服務(wù)。由于這類平臺直接對接廠商和用戶，并且能優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)效率，提升物流的計(jì)劃性，所以可幫助農(nóng)民買到便宜保真的農(nóng)資。同時農(nóng)資電商平臺還能逐步引入一些科技含量高的農(nóng)資產(chǎn)品。2014年后，農(nóng)資電商平臺如雨后春筍般涌出，目前已是一片紅海;
3、生產(chǎn)管理信息化
為種植場、養(yǎng)殖場、合作社等農(nóng)業(yè)主體提供生產(chǎn)管理的SaaS軟件，幫助農(nóng)戶提升種養(yǎng)殖效率。多數(shù)企業(yè)未來希望切入農(nóng)戶的農(nóng)資采購。筆者認(rèn)為養(yǎng)殖管理SaaS市場可能到了一個好的切入時點(diǎn)，但對于種植市場來說，集約化的程度仍太低，目前做SaaS管理工具仍偏早;
4、土地流轉(zhuǎn)服務(wù)
為農(nóng)戶的土地流轉(zhuǎn)提供交易平臺，配套相關(guān)的價(jià)值評估、金融、法律服務(wù)，在這方面，土流網(wǎng)一枝獨(dú)秀;
5、金融保險(xiǎn)
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、資金周轉(zhuǎn)慢，農(nóng)戶的金融需求旺盛。而由于征信數(shù)據(jù)缺失、財(cái)產(chǎn)不具備抵押條件等原因，農(nóng)戶的金融需求一直沒有得到很好地滿足;在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域也存在類似問題�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)交易數(shù)據(jù)化的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生了新的農(nóng)業(yè)金融公司，如農(nóng)信金融;基于氣象衛(wèi)星大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，產(chǎn)生了新的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，如禾訊科技。
6、勞務(wù)組織
農(nóng)業(yè)用工的組織存在需求時點(diǎn)集中、招聘渠道缺乏、法律手續(xù)不規(guī)范等痛點(diǎn)，據(jù)筆者了解，有一些企業(yè)已經(jīng)在探索該領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會;
從以上商業(yè)模式分析可看出，科技、服務(wù)下鄉(xiāng)，可挖掘的點(diǎn)很多，但筆者認(rèn)為核心還是要抓農(nóng)戶，沒有一張農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)，所有的服務(wù)都無法落地。但中國農(nóng)村廣袤分散，推廣滲透成本高，要獲取規(guī)模數(shù)量的農(nóng)業(yè)用戶談何容易。就個人經(jīng)驗(yàn)而言，筆者認(rèn)為：
農(nóng)業(yè)用戶的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化仍是漫長的過程，現(xiàn)階段獲取農(nóng)村的“KOL”是關(guān)鍵。 盡管70、80后逐漸成為農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量，但就目前而言，多數(shù)農(nóng)戶仍沒有自主上網(wǎng)購物的習(xí)慣。要完全實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化尚需時日，在現(xiàn)階段，抓住農(nóng)村的”KOL”或者說所謂的農(nóng)村能人(種地大戶或者村干部等)，建立與農(nóng)戶的信任聯(lián)接，通過這些KOL去影響農(nóng)戶的轉(zhuǎn)化，比直接廣撒網(wǎng)去抓廣大農(nóng)戶投入產(chǎn)出比會更高。另外，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶的推廣和城市互聯(lián)網(wǎng)推廣有很大的不同。在城市，由于家庭和家庭之間溝通較少，單個用戶獲取成本相對恒定。而在農(nóng)村，抓住了KOL并有了初始用戶后，鑒于KOL在農(nóng)村的強(qiáng)大影響力，后續(xù)用戶的獲取成本幾乎接近零。
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