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未來才是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)(2)
第六、很多聰明人進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域
歷史告訴我們?nèi)魏螘r(shí)候，大部分的聰明人都進(jìn)入某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，那它的時(shí)代就即將來臨了。
找天使投資人的實(shí)戰(zhàn)技巧
我只有一個(gè)好創(chuàng)意，如何找投資人?
單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏(這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是你手中的核心專利技術(shù)、核心商業(yè)模式、核心資源等)。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營嗎?如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。
注重市場(chǎng)而不單是技術(shù)水平
許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢。所以，你需要重點(diǎn)去打造這個(gè)技術(shù)活專利的變現(xiàn)能力。
憑什么說你能做到那么大的規(guī)模
融資者在說服投資人的過程中，一個(gè)常見的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規(guī)模。應(yīng)該詳細(xì)準(zhǔn)確的去對(duì)這些市場(chǎng)份額所代表的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行闡述，并且要去闡述能夠做到這種規(guī)模的核心原因所在。
為什么我的銷售預(yù)測(cè)資方覺得不可信?
銷售預(yù)測(cè)的一個(gè)常見錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。過于的樂觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。
電梯間演講(一分鐘講解項(xiàng)目)很重要
融資者融資失敗的原因有很多，但是融資者不能快速準(zhǔn)確的講清楚自己的項(xiàng)目是很多融資失敗案例中的一大原因。也許你會(huì)在公共場(chǎng)合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長長的商業(yè)計(jì)劃書，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經(jīng)營隊(duì)伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問題時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡(jiǎn)潔的答案。
該不該向投資方闡述你的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)?
很多融資者都會(huì)犯一個(gè)小錯(cuò)誤，那就是在向投資者進(jìn)行項(xiàng)目講解時(shí)只說預(yù)期收益和項(xiàng)目前景等好的方面，不說項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等壞的方面。實(shí)際上投資方更希望看到你能夠?qū)δ愕捻?xiàng)目有一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)，所有的投資方都不會(huì)跟只看到機(jī)會(huì)而看不到風(fēng)險(xiǎn)的人合作，因?yàn)闆]有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的合作者是很難保證項(xiàng)目的良性發(fā)展的。投資方不但要看你認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)的能力，更想看你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施和能力。因此，千萬不要忘了闡述項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以及胸有成竹的去闡述你規(guī)避和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。這樣更能打動(dòng)投資人。
從無到有地創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富，創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?“怎樣設(shè)定自己的角色”對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，是比壟斷、人力資源、財(cái)務(wù)等更大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者本人的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)力可能是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。他們經(jīng)常面對(duì)的是各種環(huán)境的不確定性，即便是已經(jīng)成功的創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)，也無法做到“一招鮮吃遍天”，所以創(chuàng)業(yè)者必須具有在復(fù)雜狀況下的快速?zèng)Q策能力。
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