美國值得效仿的商業(yè)模式

時間：2024-09-20 06:02:11 學人智庫我要投稿

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美國值得效仿的商業(yè)模式

　　1、 Skillshare

　　成立時間：2011年

　　公司創(chuàng)始人：Malcolm Ong和Michael

　　Karnjanaprakorn

　　創(chuàng)新視角：一個能學到任何東西的平臺

　　之前，Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平臺，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或

　　25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平臺上的全部課程。和絕大多數教育初創(chuàng)公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業(yè)教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平臺可以讓你“活到老，學到老”。

　　經驗：依靠擁有專業(yè)知識和聰明智慧的普通人，開發(fā)出了一個可人人參與的教育平臺。

　　2、Sitich

　　成立時間：2011年

　　公司創(chuàng)始人：Katrina

　　Lake

　　創(chuàng)新視角：依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

　　Stitch

　　Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Katrina

　　Lake表示，他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒有發(fā)現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研，然后根據收到的信息提供反饋，幫助Stitch

　　Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發(fā)出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。

　　Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優(yōu)惠，只有Stitch Fix做到了。”

　　Stitch

　　Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對

　　Stitch

　　Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。”Lake說道。

　　經驗：通過智能數據開發(fā)產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節(jié)省了消費者的時間。

　　3、　Warby Parker

　　成立時間：2010年

　　公司創(chuàng)始人： David Gilboa， Neil Blumenthal，

　　Andrew Hunt， Jeffrey

　　Raider

　　創(chuàng)新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個醫(yī)學設備轉型成為了一個時尚飾件。

　　Warby

　　Parker的影響力是不可否認的，現在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統(tǒng)行業(yè)，就會說，“要做**行業(yè)的Warby

　　Parker”。一直以來，眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團所統(tǒng)治，但是Warby

　　Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。”Warby

　　Parker是從電子商務起步的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The

　　Standard”，“Alchemy

　　Works”，等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié)，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?

　　經驗：改變了人們看待一個行業(yè)的眼光。

　　4、Paperless Post

　　成立時間：2008年

　　公司創(chuàng)始人：James Hirschfeld和Alexa

　　Hirschfeld

　　創(chuàng)新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下

　　Paperless

　　Post成立于2008年，它是美國郵政服務公司的最大競爭對手，該公司鼓勵人們通過電子郵件發(fā)布通告和邀請，而且他們擁有數百個設計模板。這個網站是免費的，不過，如果用戶需要使用高級模板和信封，只需要預付“Coins”。在2012年末，他們又開創(chuàng)了另一個收入模式，推出紙質的Paperless

　　Post服務，允許用戶在PaperlessPost.com網站上面設計一張卡片，然后可以通過電子方式，或是紙質郵政方式發(fā)送給對方。Alexa

　　Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless

　　Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質感的，而且還可以保存很久時間。”同時，該公司數字化的創(chuàng)新速度并沒有減緩，為了提升美學設計，他們和許多設計師進行了合作，分享收入，這些知名設計師包括J.Crew，Oscar

　　de la Renta，以及Kate Spade，他們都負責為Paperless Post網站進行模板設計工作。

　　經驗：重視設計美學。

　　5、 Zady

　　成立時間：2013年

　　公司創(chuàng)始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat

　　創(chuàng)新視角：透明化銷售，強調告知購買者衣服的制造地以及設計的相關背景信息。

　　Zady 旨在改變人們看待時尚產品的方式，特別是快銷時尚行業(yè)。該公司創(chuàng)始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質，純手工制造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產---“Made in America”，并極具環(huán)保意識，在她們眼里，少即是多。

　　經驗：講述產品故事是非常重要的，也是人們愿意花錢購買你產品的一個重要原因。

　　6、 Handybook

　　成立時間：2012年

　　公司創(chuàng)始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio

　　Leonhardt，以及Weina

　　創(chuàng)新視角：定制化家務服務，比如打掃房間，維修家電，所有服務都可以通過移動App輕松搞定。

　　我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現了，他們在全美26個城市提供服務，最近募集到了3000

　　萬美元資金，幫助提升團隊，特別是公司的移動工程開發(fā)團隊。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務服務的難題，而且我們可以提供遠程服務，管理這些服務。”每周Handybook的預定數量都超過1萬，據該公司透露他們的增長率保持在20%。

　　經驗：方便才是關鍵。

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