市場營銷專業認識實習報告

　　一、實習時間：2015年1月4～6日

　　二、實習過程：4日：參觀眾和化塑集團有限公司，了解企業運作和經營手段，企業工作人員細心為我們解釋企業各種生產情況，介紹眾和化塑的原料來源和產品銷售情況。工作人員重點介紹了丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優越性能，使其成為二十世紀末發展最為迅速的一種高新材料。廣泛應用于包裝、醫療器件、家電、玩具、鞋業、高檔日用和辦公用品等領域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯著優點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如 GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極其發展潛力。

　　5日：參觀茂名鐵路運輸公司工業站和火車頭。工作人員較為詳細的介紹了工業站的運作，使我們了解鐵路運輸的內部運作情況，開闊眼界。企業工作人員介紹了，茂名石化鐵運公司自行研究開發的“鐵路車號自動識別系統”投入使用，該系統全部運用計算機技術處理信息，達到國內鐵路運輸先進管理水平。　　茂名石化鐵運公司工業站是茂名石化和茂名市地方企業貨物鐵路運輸的重要中轉站，每天進入該站的鐵路運輸車輛多達400～500多輛。過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯。該系統投用后，這些工作全部由計算機處理，提高了工作效率，加速了工業站運輸車輛的周轉。

　　6日：參觀茂名石化物質供應中心，聽了車間主任的精彩講演，然后參觀車間具體情況。車間主任的講演介紹茂名發展壯大實際情況，還有茂名石化創造了茂名的具體過程，這是我們在書本學不到的東西，然后介紹了石化供應中心的運作。在參觀過程中我認識了大吊機的模樣和化工車間的宏大壯觀，企業工作人員對于化工物質供應中心的運作作了詳細介紹。

　　三、實習內容：①了解企業生產經營的基本情況

　　②了解企業的各種營銷手段

　　③了解企業的營銷管理的特色

　　④了解企業銷售工作中存在的問題及今后的改善方向

　　四、體會與建議

　　本次實習，雖然只有三天，不算長。雖然本次實習對我所學的市場營銷(物流管理)專業不非常對頭，但我還是有很多的感悟。同時感謝學院對我們的培養和企業對我們學生的成長給予關心，并配合我們的學習。

　　“讀萬卷書，行萬里路”是指學習知識要先“讀萬卷書”，獲得滿腹經綸，再“行萬里路”，親歷躬行、參證精思，知識水平就會飛躍到一個較高的層次。我們從小學到大學一路走過來就是“讀萬卷書”的過程，現在我們即將走向“未知” 的社會，我們需要去了解它、認識它，只有這樣才能使我們在“行萬里路”的過程中少走彎路，才能在未來激勵的競爭中立于不敗之地。這次實習可以把它看作是認識企業、了解社會的一種方式，但是，如果把它和“營銷手段”“營銷管理的特色”等聯系在一起，我就覺得有點牽強附會。不過我們對企業的認識對我們以后走進社會有一定的幫助，我們還知道了化工塑料的生產過程，對以后從事石化銷售行業起到一定幫助，因為茂名是石化的城市，如果選擇在茂名工作的話是非常有用的。

　　曾經聽過一個經濟學家的講座，他指出一個好的經濟學院至少要有三分之一的教師是企業家出身。因為，只有親身從事和參與過企業的管理等工作才能夠講的深刻。雖然我們學校現在受到各方面條件的限制很難做到這一點。但是，我覺得學院還是應該每一段時間請一個茂名當地的“企業家”之類的人物，他們可以介紹他們奮斗的歷史和其從事的相關行業，這樣有利于同學們了解行業的信息和拓寬視野，同時有利于同學們找到自己喜歡的行業有利于以后的就業。有條件的話還可以旁聽一些公司的晨會、周會或參加公司培訓等活動，這樣應該會比看“火車頭”好一點。

　　“功夫在平時” ，短短的三天時間很難真正學到什么東西，所以我對我們的實習有以下幾點建議：

　　(一)、希望學院在以后多給我們實習和實踐鍛煉的機會，開拓我們的視野，以讓我們更好的適應社會的發展。

　　(二)、建立校內模擬實訓基地。就市場營銷專業而言，建立一個模擬營銷公司，該公司有著規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任，副總、部門經理由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業績提成獎勵，小部分留作模擬公司發展基金，學生服從統一管理，規范化服務模擬公司。模擬實習基地的建設，突出了學生應用能力的培養，但與學生未來上崗工作的真實職業環境存在一定差別。

　　(三)、與企業聯姻，走校企聯辦實習之路。要開拓視野，打破傳統的就營銷論營銷的觀點，積極尋求與專業合作伙伴，并在此基礎上建設營銷專業的實習基地。讓茂名學院經濟管理學院的學生是真正優秀的人材。

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