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創(chuàng)業(yè)者10年反思:堅(jiān)持不一定是對的

時(shí)間:2024-11-04 01:32:44 學(xué)人智庫 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)者10年反思:堅(jiān)持不一定是對的

  創(chuàng)業(yè)需要不撞南墻不回頭的勇氣,但可以不撞南墻,為什么要撞呢?很多人總把項(xiàng)目比喻成自己的孩子,不到最后一刻絕對不放棄,但還有一句話叫“早死早托生”,如果在快速變化的公關(guān)行業(yè)和客戶需求面前不懂變通,那么現(xiàn)在或許就不存在時(shí)代沃華了。

創(chuàng)業(yè)者10年反思:堅(jiān)持不一定是對的

  我該如何為2013年來收尾,又將如何面對2014年?這段時(shí)間這個(gè)問題一直在腦海中縈繞,總結(jié)是痛苦的,因?yàn)槟悴坏妹鎸κサ膫蹋玫降哪銦o從知道會(huì)不會(huì)再失去。

  幾天前,剛和一個(gè)客戶說了“拜拜!我們不做了!”時(shí)代沃華創(chuàng)立10年了,并不是第一次舍棄客戶,也不止一次擠破腦袋想得到某個(gè)客戶。有所為有所不為,這是公司在幾經(jīng)沉浮中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),每一次做加法的同時(shí),必須以做減法為起點(diǎn)。就像我們決定重點(diǎn)開拓戶外裝備品牌和電影營銷客戶一樣,必須要懂得舍棄一些其它客戶,才能夠騰出手腳。

  在公司10年的發(fā)展過程中,在失敗中收獲,在前進(jìn)中收割,一直相信成功都是假象,只有腳下的路是真實(shí)的,相比較激情四射,勵(lì)志高歌,這些外在的加油打氣,有時(shí)候在沉靜中才能爆發(fā)最強(qiáng)大的力量,思考與反思伴隨著公司這些年的發(fā)展歷程。

  這些年來,我們是有一些積淀,這些積淀絕對不是金科玉律,有些東西是一些想法,有些東西還需要經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn),有些東西或許本身就不對,我們就只當(dāng)做經(jīng)驗(yàn)來說,還好我們是有一些勇氣來擔(dān)當(dāng)批評的聲音。

  堅(jiān)持并不一定是對的,看怎么堅(jiān)持

  創(chuàng)業(yè)需要不撞南墻不回頭的勇氣,但可以不撞南墻,為什么要撞呢?很多人總把項(xiàng)目比喻成自己的孩子,不到最后一刻絕對不放棄,但還有一句話叫“早死早托生”,如果在快速變化的公關(guān)行業(yè)和客戶需求面前不懂變通,那么現(xiàn)在或許就不存在時(shí)代沃華了。

  在我們的發(fā)展過程中,經(jīng)歷了起碼三次業(yè)務(wù)上的變革,從前期投資技術(shù)到試水網(wǎng)絡(luò)營銷,再到整合公關(guān)傳播,一直到現(xiàn)在深扎戶外裝備行業(yè)和電影營銷。除了最后一次的變革之外,其它的兩次變革與其說是主動(dòng)求變,不如說是被生存所逼迫,被趕著往前走罷了。

  有人可能會(huì)想,你們這樣變來變?nèi)ィ瑫?huì)不會(huì)失去核心競爭力,失去發(fā)展的方向,說實(shí)話,曾經(jīng)弱小的時(shí)候這個(gè)問題也困擾過我們,但現(xiàn)在是想明白了,到底是在堅(jiān)持中變化,還是在變化中堅(jiān)持,我們選擇了前者,我們始終沒忘記自己公關(guān)公司的身份,也沒忘記自己的安身立命的本事。

  在這基礎(chǔ)上,對于不好的客戶、沒有前景的業(yè)務(wù)果斷砍掉,抓大放小,確保每一次都能輕裝上陣,每年回頭來看,我們都比大部分公司活得好。該堅(jiān)持的堅(jiān)持,不該堅(jiān)持的不堅(jiān)持,這是我們的生存哲學(xué)。

  走大路的時(shí)候,也要留意旁邊的小路

  走大路不會(huì)錯(cuò),但你又怎么知道小路就不能走出大路呢?曾經(jīng)我們也跟著行業(yè)趨勢走,別人做什么,我們做什么,憑借靈活性,始終還都能做的不錯(cuò),但心里沒底,因?yàn)楦鴦e人走,我們始終做不到春江水暖鴨先知,跟隨行業(yè)大潮風(fēng)雨飄搖,我們是有夢想的,自然很不甘心。

  在2012年的時(shí)候,發(fā)生了幾件事,改變了我們的方向,第一件就是整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢寒意逼人,公關(guān)行業(yè)對經(jīng)濟(jì)有很敏感,讓我們明白必須要有自己拿得出手的東西。第二件事,是媒體的變化,伴隨著大范圍的媒體改版和內(nèi)部調(diào)整,公關(guān)業(yè)務(wù)舉步維艱,我們在想,拼媒體資源的路是不是走到了盡頭。

  在這樣的情況下,我們在行業(yè)大路上行走的同時(shí),開始留意路旁的小路,大路上人太多擁擠不堪,路邊的資源只留下了一些殘羹冷炙,雖然不至于食不果腹,但別人沒有走過的小路卻不斷的誘惑著我們不安分的心。

  于是,小心翼翼的嘗試著新的方向,當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)戶外裝備這個(gè)行業(yè)發(fā)展的很快,盤點(diǎn)了一下,我們有媒體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和對戶外裝備行業(yè)的了解,我們還有這么多年品牌傳播的經(jīng)驗(yàn),就誕生了以媒體驅(qū)動(dòng)戶外裝備企業(yè),以公關(guān)的思路來做媒體,再以公關(guān)傳播來服務(wù)客戶的想法,形成良性循環(huán),這樣我們就能很快扎根戶外裝備行業(yè),很快驢皮網(wǎng)上線了。

  如果說驢皮網(wǎng)這條路是自己趟出來的,那么另外一塊業(yè)務(wù),則是誤打誤撞的走進(jìn)去的,電影營銷伴隨著2013年電影市場的火爆廣泛關(guān)注,但是公關(guān)公司做電影營銷卻幾乎沒有,公關(guān)公司相比較的優(yōu)勢就是系統(tǒng)性、執(zhí)行力,這些是傳統(tǒng)電影營銷公司沒法比的。正好有個(gè)機(jī)遇我們接觸了一部電影,從頭到尾的負(fù)責(zé)整個(gè)宣發(fā)工作,這樣一來經(jīng)驗(yàn)也有了,資源也積累起來了,為以后這條路打下了基礎(chǔ)。

  本來我們并不知道這兩條路是不是對的,都是摸著石頭過河,但是隨著國家對公關(guān)行業(yè)監(jiān)管力度的加大,這兩條路算是走對了,沒有這個(gè)改變,真不知道如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的寒冬。如果有人覺得兩條路走會(huì)不會(huì)顧此失彼,我只能說看似沒有交叉的兩條路,其實(shí)核心還是公關(guān)傳播,吃飯的技能我們并沒有拋棄。

  跟人做朋友比做生意更快樂

  做生意,過程是痛苦的,結(jié)果是快樂的,因此大部分時(shí)間都痛苦,快樂卻很短暫,那么,為什么不做一些過程很快樂的事情呢。做公關(guān),最痛苦的事情就是陷進(jìn)項(xiàng)目里,沒日沒夜為了客戶的一個(gè)需求而疲于應(yīng)付,痛苦自不言而喻,只有每次客戶回款了,才能興奮那么幾天,競標(biāo)的過程自不必說,不只是公關(guān),其他行業(yè)也是如此,享受工作的樂趣,那你得有一定的境界才行,也不見得每一個(gè)同事都這么認(rèn)為。

  在2013年年初的時(shí)候,我們接觸了到了國內(nèi)一位大師級畫家,每次見到他都如沐春風(fēng),再大的壓力在他的夢想面前都不足為道,如果只是為了生意和他接觸,那會(huì)很痛苦,我們更愿意把他當(dāng)做朋友,就算是聊聊天,第二天的工作也會(huì)充滿斗志,有時(shí)候不求回報(bào),卻能收獲快樂和滿足。

  在公司的歷史上還有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,凡是我們的客戶最后都成為了我們的朋友,我們從來不相信客戶就是上帝,合作是雙贏,又沒做錯(cuò),不需要時(shí)刻敬畏,朋友會(huì)為你兩肋插刀,上帝會(huì)嗎?我們把客戶當(dāng)朋友來看,項(xiàng)目上的事情自然會(huì)幫朋友盡心盡責(zé),有時(shí)哪怕是不合理的要求,因?yàn)槭桥笥烟岢鰜淼模匀粫?huì)努力完成,但也因如此,就算做的不到位,“朋友”也能夠理解,于是長久的合作關(guān)系建立起來了。

  做生意是痛苦的,但做朋友是快樂的,把做生意當(dāng)成做朋友,也是我們一直堅(jiān)持的信條。

  恪守底線

  賺錢也得有節(jié)操!公關(guān)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)虛,虛到你無法衡量企業(yè)的公關(guān)傳播到底有用在哪里,但要做到“虛之有理”,就看你能不能想客戶之所想,把效果放在第一位,而不是盯著所謂的KPI而完成任務(wù)。

  也有人說:“公關(guān)是騙子”,沒錯(cuò),我們手里掌握著大量的媒體資源,對于輿論有一定的影響力,一條微博、一個(gè)微信、一篇新聞都有可能為企業(yè)和社會(huì)帶來負(fù)面的影響,你是把騙當(dāng)成過程和還是結(jié)果那是有天壤之別,為社會(huì)負(fù)責(zé),再為客戶負(fù)責(zé),然后才是為我們的利潤負(fù)責(zé),這個(gè)順序我們從來沒有顛倒過。

  還有人說:“公關(guān)是一種思想,面對客戶架子要端起來”,就好像坐辦公室的看不起掃地的清潔工是一個(gè)道理,大家在自己的領(lǐng)域各司其職,社會(huì)才能運(yùn)轉(zhuǎn)。做客戶也是一樣,只是分工不同罷了,客戶懂產(chǎn)品、懂渠道,你懂品牌,各取所需,把架子放在一邊,但也別裝孫子,只有彼此通力合作,才能共贏。

  創(chuàng)業(yè)是要永遠(yuǎn)保持饑餓感,如果你覺得吃飽了,老婆孩子熱炕頭了,那企業(yè)就廢了,但饑餓不是什么都吃,別把企業(yè)吃成虛胖了,在追求業(yè)績增長的同時(shí),能夠苦練內(nèi)功,讓自己變的更好,這才是安身立命的根本,才不會(huì)被虛胖所累。

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