小耳機，大情懷

　　“既不懈的追求生活，又不敢奢望生活過多的報酬和寵愛，而是理智清醒的面對著現實。”

　　這是尹華最喜歡的 《平凡的世界》中的一句話，用來形容他的生活態度最為恰當：

　　平凡，卻不乏情懷;勇敢，卻不乏理智;樸素，卻不乏堅韌。

　　正是憑借著這樣的人生智慧，尹華在短短6年的時間里，成立了廣州市輕聆電子科技有限公司，并組建起了一支屬于自己的核心團隊。他不僅將HIFI耳機零售做成了一個完整的行業，而且在耳機音圈的生產技術上也取得了關鍵性的突破，成為了耳機行業中的新生力量。

　　“創業前從來沒有想過失敗”

　　尹華，湖南岳陽人,1996年考入蘭州大學馬列系。現任廣州市輕聆電子科技有限公司總經理。

　　自2000年大學畢業后，尹華一直在錦藝國際發展有限公司工作，負責全國的銷售和市場，年薪過百萬。當問及他為什么在工作了10年后又重新選擇創業時，尹華說：“一方面是因為我想挑戰一下自己，另一方面是因為以前的公司一直在代理德國森海塞爾耳機，我知道高端耳機的市場一直掌握在國外的品牌手中，所以想要做出一個優秀的中國耳機品牌。”

　　萬事開頭難，對于一個剛開始創業的人來講，總是要面對重重的困難和挑戰，甚至是極大的風險或失敗。

　　起初，尹華為公司投入了300萬，想要進行技術創新，然而在具體的實踐中發現了許多問題，如：品牌的定位、人才的引進、資金的注入等等。無奈下，他只好先從銷售做起，親自跑公關、跑營銷，盡管屢次碰壁，但是他依然沒有放棄。尹華說：“必須要讓你的客戶看到你的專業和真誠，最長的時候，我用半年的時間去跟了一個客戶。”就是這樣，尹華和他的團隊最終與國美、樂語等全國性連鎖企業達成了合作，創建了HIFI耳機獨特的營銷模式和營銷渠道，取得了穩定的收入。但他們并沒有滿足于現狀，而是又重新投入了技術研發，并最終取得了成功。

　　可見，創業不僅需要努力，同時也需要信心。正如尹華所說得那樣：“我在創業前從來沒有想過失敗，因為只有你覺得會成功，你才會去創業。”

　　可見，創業不僅需要思想，同時也需要情懷。當許多人面對有缺陷的產品和市場時，都會選擇得過且過，只有少數兼具魄力和情懷的人會選擇擼起袖子自己做，而那些最終成功的，只是小眾中的小眾。顯然，尹華屬于成功的后者。

　　1+1+1≥3

　　采訪中，尹華談到：“創業首先需要勇氣，得先走出來。然后就是生存下來，因為只有生存下來，才能等待機遇和好運的來臨。”而他認為，生存下來的關鍵就是要協調好理論支撐、人脈積累和團隊建設三者之間的關系，取得1+1+1≥3的效果。

　　首先，理論是指導創業的關鍵因素。因此，即使工作繁忙，尹華仍舊保持著閱讀的好習慣。他認為對于工作來說，不斷地學習理論要比具體實踐更重要。他說：“學生階段首要的任務就是學好課本知識，社會實踐并沒有那么重要。因為課堂上學習的東西都是具有指導意義的，可以幫助我們梳理思想。比如崔明老師的《市場營銷》，讓我在以后的工作中知道了建渠道、做定價、做推廣;而穆健剛老師的《公共關系學》，讓我初入社會，馬上就明白了和媒體打交道的經驗。相比之下，學生階段的許多實踐活動都是自主盲目的，無論對今后就業還是創業來講，都沒有太大的作用。”

　　其次，尹華認為，人脈是推動成功的重要因素。在產品開發的過程中，他發現，一般耳機的生產采用的都是ABS材料，模具注塑工藝，設計師的設計方向也很傳統。后來華為等手機廠商做的耳機都采用的是CNC手機制造工藝，而且因為手機屬于大型產業，其設計團隊也更為強大，所以他們設計生產出來的耳機更好看。于是，他通過蘭大校友會認識了一些優秀的手機行業設計師，一下子提升了其產品設計水平和生產工藝。

　　最后，團隊建設是創業過程中必不可少的環節。關于這一點，尹華有自己獨到的見解。他認為，作為團隊的領頭羊，首先應該具有責任意識。因為在創業過程中，動員他人參與進來并不難，難的是讓他們和自己一起堅持下去。所以無論什么時候，都應該保證團隊成員工資的穩定，而至于失敗的風險，則只能由自己來承擔。另一方面，就是團隊文化的建設。尹華說：“團隊文化的建設是至關重要的，但是這種文化是通過長期的實踐積累出來的，而我和我的團隊正在為之不懈努力，但至少我們有真誠和務實。”

　　獨樹一幟 成就特色

　　尹華在采訪中強調：“母校對我影響最大的是校訓中的‘獨樹一幟’，我們做什么，都要有特色。”

　　自尹華創業以來，他在工作中開創了多個“中國第一”。比如，在銷售渠道和模式方面，森海塞爾的客戶主要集中在電腦城，而他推陳出新，將自身的品牌做成了全國性的手機連鎖，即讓買手機的客戶買耳機，同時創建了全新的HIFI耳機銷售渠道和銷售模式，改變了以前HIFI耳機銷售的零零散散的狀態，以致于走到中國任何一個省市，只要是賣HIFI耳機的，幾乎都知道尹華。再比如，在宣傳推廣方面，他的公司簽約了奧運冠軍楊伊琳，贊助了"快樂村跑"活動，并借此機會推出了符合現代年輕人需求的運動藍牙耳機，進一步打開了市場。

　　當問及創新與創業的關系，他認為國內科技創新還沒有完全落實到民生，應該進一步加強高校及科研單位與企業間的合作。但是對于創業者而言，一定要明白創新具有研究性，而創業則是生意場上的實踐，不能將兩者混為一談。但無論創新還是創業，都只有獨樹一幟，才能成就特色。

　　采訪的最后，尹華說：“創業的路上沒有歸途，所有的努力和付出，不是為了取得成功，只是為了避免失敗，從而能夠戰戰兢兢地走下去。”

　　所以對于尹華來講，怎樣才算成功?也許答案永遠在路上。

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