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用拼命三郎精神換來的創(chuàng)業(yè)心得
從去年開始，算是開始加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，期間做過幾次創(chuàng)業(yè)，也有過很多的感悟，內(nèi)心深處也更加深入的懂得創(chuàng)業(yè)的路該怎么去走。
在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)無外乎就是有一個好的想法，攢一批合適的人，最后在把這個項(xiàng)目做成，這樣的理解確實(shí)從某種意義上沒有問題，但是深入的了解中才發(fā)現(xiàn)，很多都是需要注意的地方。 在外人看來，在創(chuàng)業(yè)的過程中，我經(jīng)常是一種拼命三郎的那股勁往前走。隨著之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目因?yàn)楦鞣N原因暫停，讓我有時間來好好思考“創(chuàng)業(yè)”這件事。我也希望用我的心得可以給大家?guī)硪恍⿴椭?/p>
經(jīng)過認(rèn)真思考和梳理后，我認(rèn)為開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要做的幾件事：定思路、定方向、做調(diào)研、定規(guī)劃、找團(tuán)隊(duì)、分股權(quán)、找資金。具體如下：
1、定思路
這里所說的思路是你為什么要創(chuàng)業(yè)，怎么去創(chuàng)業(yè)，和要創(chuàng)什么業(yè)。馮侖曾說過：創(chuàng)業(yè)不是“創(chuàng)”的事，也不是“業(yè)”的事，是人生選擇的事情。創(chuàng)業(yè)是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那么就選擇創(chuàng)業(yè)。如果你要選擇一種安安穩(wěn)穩(wěn)過日子的人生，那么就不要去創(chuàng)業(yè)。 你要明白你真正創(chuàng)業(yè)的原因，而不是覺得自己應(yīng)該創(chuàng)業(yè)了，這種自以為是的心態(tài)最后很可能會害了自己。
對于怎么去創(chuàng)業(yè)，也需要有一個清晰的思路，其實(shí)就是你是想跟著別人一起干，還是自己主導(dǎo)做一些事情。對于這一塊，我和一位老大哥總結(jié)了一套“帥將兵”理論：每個人因?yàn)樾愿瘛⒛芰Α㈤啔v等很多維度的考量，基本上知道自己是不是當(dāng)帥(CEO)、將(領(lǐng)域負(fù)責(zé)人)還是兵(普通職位)。
一個創(chuàng)業(yè)公司在最初的階段，最需要明確自己要做的是什么。CEO的職責(zé)就是制定目標(biāo)并作出相應(yīng)的戰(zhàn)略安排。換到個人自身上，可以問問自己：你的目標(biāo)是什么?長期目標(biāo)和短期目標(biāo)分別是什么?如果從自身的角度都回答不上這個問題，那也也就證明目前你還欠缺作為一個CEO的能力，根據(jù)每一個不同的目標(biāo)，都可以制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和計劃，這就是創(chuàng)業(yè)公司里帥(CEO)的工作。我對CEO的定位就是：找錢、找人、找方向。看似很簡答的三個詞語，其實(shí)里面有很多東西需要掌握。
最近10家在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時的平均年齡是33歲;同時，創(chuàng)新工場內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導(dǎo)致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時間積累人脈、加強(qiáng)執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于將(領(lǐng)域負(fù)責(zé)人)這個層面，我認(rèn)為就是一種技能和實(shí)力，并且具備管理能力的組合，CTO(技術(shù))、CEO(財務(wù))等等，其實(shí)就是把自己喜歡的發(fā)展方向，在一個創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行該領(lǐng)域的施展。如果只有技能和實(shí)力，而沒有很好的管理能力，那其實(shí)就是一個兵(優(yōu)秀員工)。但是很多人都沒有進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)崗位，所以也不知道自己是不是可以帶好一個團(tuán)隊(duì)，怎么知道自己適不適合?我認(rèn)為想要成為一個優(yōu)秀的將，首先需要自己優(yōu)秀以及優(yōu)秀的心態(tài)，僅能和實(shí)力是能不能勝任的第一步，第一步解決的是樹立威信;第二步就是你具不具備把手下人培養(yǎng)成和你一樣優(yōu)秀的人耐心和能力，也就是自己玩也要帶著別人一起玩，第二步解決的是養(yǎng)兵、練兵;第三步就是你具不具備帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的能力，第三步解決的是帶兵打仗。
如果剛才說的你都不屬于，或者是現(xiàn)在都還欠缺，我給的建議就是想好自己想做的，并且不斷的提升自己的能力和資源，因?yàn)槟氵�不具備成為一個創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人的能力和高度，如果想創(chuàng)業(yè)，可以選擇一家B輪后的企業(yè)，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，好好的提升自己的段位。如果你屬于帥才和將才能力，那接下來就是要問問自己：你是想自己主導(dǎo)做事情還是跟著別人干事情。往往很多明明是將才的人最后選擇當(dāng)帥才，帥才的人當(dāng)了將才，這種錯位的方式，會導(dǎo)致很多沖突，所以一定要對自己有一個清晰的定位。
創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險很大，人們看到的只是成功的典型，過來人應(yīng)該都明白，創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情。沒有獨(dú)到的眼光、扎實(shí)的專業(yè)知識，豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，包括創(chuàng)業(yè)的時機(jī)、選擇的方向、團(tuán)隊(duì)的組建、營銷的手法、融資的節(jié)奏等，只有所有環(huán)節(jié)都‘對’了，創(chuàng)業(yè)才具備成功的可能。
2、定方向：
方向是和自己有直接關(guān)聯(lián)性的，所以在真正想要創(chuàng)業(yè)的時候一定要想明白，一個是CEO要想明白，所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要想明白。我給的建議是你要選一個你喜歡的方向而不是一個適合你的方向，為什么會這么說，有幾點(diǎn)：
第一：10年前，成就一家全國規(guī)模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來有了風(fēng)險投資的介入，七八年時間就可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)知名公司。但對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，不經(jīng)歷5至8年、每周7×12小時的創(chuàng)業(yè)奮斗很難有大成，所以對于自己所選方向的堅持很重要。
第二：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)其實(shí)很大的一個問題，就是給自己留后路，比如，經(jīng)常會有人說，如果這個項(xiàng)目死掉了我就去一個某某企業(yè)，一年也能有幾十萬的收入等等，如果抱著這種心態(tài)，你一定不會有破釜成舟的氣魄，以及干成一件事的決心。選好具體的方向，就在某種程度上不去動搖，而是跟著對的人不斷前行。
關(guān)于如何找一個方向，這塊我認(rèn)為還是根據(jù)自己的優(yōu)勢、長處以及所處的環(huán)境有關(guān)，一定不是白手起家，那樣的時代已經(jīng)過去了。我所理解的白手起家不是說你沒錢，而是你沒有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)條件和資源，一個做旅游行業(yè)的人告訴我他要做駕校行業(yè)，我認(rèn)為這就是白手起家，雖然不排除成功的可能性，但是如果你沒有一個創(chuàng)業(yè)的背景的情況下，成功的難度很大。
3、做調(diào)研：
確實(shí)目前很多項(xiàng)目存在的意義都是自己主觀意義上的需求，而不是從用戶真實(shí)的需求。薛蠻子曾說過，我每天看到的商業(yè)計劃書都是自己意淫出來的需求。沒有做過充分的調(diào)研，就不要說自己了解這個行業(yè)、了解競爭對手、了解自己未來要做成什么樣。以前在創(chuàng)業(yè)的時候經(jīng)常會提到“MVP”測試，用最小的成本，去試驗(yàn)一個問題或方向的可行性，前提是必須讓用戶去真實(shí)的買單。而不是免費(fèi)的贈送和不疼不癢的調(diào)查問卷。
我們曾經(jīng)做過一次測試，問了很多以前的老客戶，如果我們推出一個新的產(chǎn)品，并且這個產(chǎn)品可以滿足你現(xiàn)在很多的生活痛點(diǎn)，你是否愿意買。最后的結(jié)果就是很多人都說只要這個產(chǎn)品出來，我一定會買，因?yàn)閺淖约旱恼J(rèn)知程度確實(shí)需要它。但是當(dāng)這個產(chǎn)品出來的時候，原來那些會買的人都選擇了不買。這就是人的一種本能欺騙。如果那些當(dāng)初確定要買的人，我們再加上一條，你們現(xiàn)在就要付錢，然后等著產(chǎn)品出來，可能結(jié)果又是不一樣。所以我們需要用更加有效的方式了解用戶最真實(shí)的感受和需求。
另外，當(dāng)踏入一個完全陌生的領(lǐng)域，一定不能道聽途說，哪怕這個人就是這個行業(yè)的專家。因?yàn)槟阕约涸械乃季S方式會被帶走，他們潛移默化的會告訴你很多他們認(rèn)知層面上所謂的“行業(yè)現(xiàn)狀”。獨(dú)立的思考很重要，你可以獲取的途徑也很多，比如網(wǎng)絡(luò)、調(diào)查報告、行業(yè)報告、采訪、暗訪等等，哪怕就是花再多的時間，這都是值得的，因?yàn)槟闼私獾氖且粋�真實(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀。
還有，當(dāng)確定創(chuàng)業(yè)了，作為核心團(tuán)隊(duì)的成員一定要具備這個行業(yè)金字塔的熟悉，以飯店為例，每個人都要了解采購、前臺、后廚、外賣、配送等等一整條鏈，達(dá)到的是熟悉程度即可，而不是最后真的要在某個崗位呆很長時間。這樣做的目的是什么，不要讓以前原有的行業(yè)思維模式帶到另外一個行業(yè)。最后可能所有的規(guī)劃、計劃都是空中樓閣，外行人指導(dǎo)內(nèi)行人，矛盾會原來越突出。只有整個團(tuán)隊(duì)都真正懂這個行業(yè)了，那么他們所做的才是圍繞這個行業(yè)來做的。
最后，我想說一下什么叫維持和堅持?因?yàn)檫@個是創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵的認(rèn)知問題，維持就是做一個不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學(xué)的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見到的創(chuàng)業(yè)者不成功，浪費(fèi)三五年時間，最后腸子悔青的一個主要原因。
堅持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時間堅持。如果這事根本沒需求，你死磕只是死得更慘而已。判斷力是非常重要的，我大量創(chuàng)業(yè)者干事兒都是極端的感性，沒有做過充分的調(diào)研。
4、定規(guī)劃：
接觸了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們沒有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個具體的時間表，連第二天每個人要干啥事情都不知道。如果是這樣的情況下，我認(rèn)為思路是有問題的。
在我看來，規(guī)劃是至關(guān)重要的，因?yàn)樵诜较蚨ǖ那闆r下，實(shí)施的步驟就是我們能不能達(dá)到目標(biāo)最核心的路線圖。從老大到下面的員工都不知道下一步該怎么走的時候，這就說明CEO有問題。規(guī)劃在我看來就是給大家一個大概的路線圖，也就是所有人按照這個規(guī)劃付出了，就會有一些回報和結(jié)果，這個項(xiàng)目就會有一個很好的未來。有可能最后你實(shí)際的運(yùn)作和規(guī)劃基本上都不一樣，但是在動態(tài)中調(diào)整，你就會不斷的知道未來的一個趨勢了。
規(guī)劃在我看來分為企業(yè)文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品方向、運(yùn)營思路等等，關(guān)鍵時間點(diǎn)。再往細(xì)一點(diǎn)就是時間細(xì)粒度下的具體安排和計劃，比如我為了達(dá)到3個月內(nèi)融資，需要進(jìn)行哪些方面的準(zhǔn)備，具體deadline是多少。
企業(yè)存在的一開始，就要有核心價值觀、企業(yè)文化和企業(yè)格調(diào)，并且細(xì)分明確、定位清晰。所有人應(yīng)該思考的是這個世界未來可能需要一家怎樣的企業(yè)不僅僅是未來如何發(fā)展，公司該不該存在，應(yīng)該怎樣存在，如何讓公司具有吸引力、更加系統(tǒng)化讓平凡的人都可以成為人才。企業(yè)長期存在的價值是否明確意義是什么?如果這些都想明白了，我認(rèn)為你就知道創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么了，絕不僅僅是為了賺錢這么簡單。
5、找團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)，這個詞是我創(chuàng)業(yè)以來體會最深的，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的合伙人。我總結(jié)出來的一點(diǎn)。在我看來創(chuàng)業(yè)最核心的不是方向和商業(yè)模式，而是人，這個創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，初創(chuàng)企業(yè)的合伙人勝過商業(yè)模式， 一定要選志同道合、興趣相投并且價值觀一致的人。我在這上面有過很多的教訓(xùn)，大家認(rèn)真體會吧。看人、識人、用人確實(shí)也是一門很深的學(xué)問。
我著重講講作為CEO，應(yīng)該有哪些能力和特質(zhì)吧。
能成為獨(dú)角獸的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人一定具有將軍特質(zhì)，非常專注自己的事情，熱愛折騰，百折不撓。
第一，不要扛下所有責(zé)任：當(dāng)你無法分擔(dān)所有負(fù)擔(dān)時，你要將某些負(fù)擔(dān)分擔(dān)出去。
第二，這不是國際跳棋，而是國際象棋。天無絕人之路，總有一步棋可走
第三，只要堅持下去就有轉(zhuǎn)機(jī)：在科技行競爭中，明天和今天看起來完全不同。如果你能堅持到明天，也許就會發(fā)現(xiàn)，在今天看來似乎毫不可能的解決辦法會赫然出現(xiàn)在眼前。
第四，不要過分苛責(zé)自己：公司身陷困境也許都是你的錯，因?yàn)槿耸悄愎蛠淼模瑳Q定是你做的，而且接受任務(wù)時，任務(wù)的風(fēng)險性你是知道的。每個人都會犯錯，每位CEO都會犯無數(shù)錯誤，要正確評估自己，苛責(zé)于事無補(bǔ)。
第五，請記住，這是區(qū)分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事業(yè)，這就是挑戰(zhàn)。如果你不想，那你根本不應(yīng)該開辦公司。
關(guān)于找團(tuán)隊(duì)，一定是按照剛才的規(guī)劃中的組織架構(gòu)來走的，比如現(xiàn)在公司需要一個CTO、一個CFO、一個COO，一個蘿卜一個坑，創(chuàng)始人要對每個人進(jìn)行定位，同時要顧及到每個人的需求。一定是因崗設(shè)人，而不是因人設(shè)崗。如果來了一個人非常優(yōu)秀，但是不知道該給什么角色，怎么辦?1、是你組織架構(gòu)設(shè)計是否有問題;2、你們這個團(tuán)隊(duì)到底需不需要他。如果這兩個問題都解決了，你就知道該怎么做了。
6、分股權(quán)：
不管其他團(tuán)隊(duì)是怎么規(guī)劃的，首先我認(rèn)為所有的第一波合伙做事并被定義為初創(chuàng)合伙人股份都不能低于兩位數(shù)，當(dāng)然是人數(shù)有限的情況下。股份低于兩位數(shù)的合伙人，在我看來就是在給別人打工，但是從做事的角度來說有股份這就是自己的一個事業(yè)，必須盡心盡力的去做。關(guān)于股權(quán)這塊，我是這么定義的：
在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識;而現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識。以前的創(chuàng)業(yè)意識，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量，在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時間的錯位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資就成了評估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
全職核心合伙人團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股要占大頭。人力股要和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四年全職的服務(wù)期限掛鉤，分期成熟。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資合計不超過100萬的，建議資金股合計不超過20%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)的一些進(jìn)入機(jī)制(激勵股權(quán)預(yù)留、股權(quán)比例與出資比例不一致等)與退出機(jī)制(分期成熟、回購等)，很難寫進(jìn)工商局推薦使用的標(biāo)準(zhǔn)模板公司章程。因此，建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制與退出機(jī)制單獨(dú)簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議。
其他合伙人認(rèn)為不回購股權(quán)，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒有約定合伙人的退出機(jī)制，對合法回購?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無策。對于類似情形，通常建議(1)在企業(yè)初創(chuàng)期，合伙人的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭(通常占10-20%之間)，人力股占大頭(80%-90%之間)，人力股至少要和四年服務(wù)期限掛鉤，甚至核心業(yè)績指標(biāo)掛鉤。(2)如果合伙人離職，資金股與已經(jīng)成熟的人力股，離職合伙人可以兌現(xiàn)，但未成熟的人力股應(yīng)當(dāng)被回購。(3)鑒于咱們中國人“談利益，傷感情”的觀念，我們建議，合伙人之間首先就退出機(jī)制的公平合理性充分溝通理解到同一個波段，做好團(tuán)隊(duì)的預(yù)期管理，然后再做方案落地。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，仍然有大量企業(yè)(41.10%)并沒有任何合伙人退出機(jī)制。即便是已經(jīng)有合伙人退出機(jī)制的企業(yè)，退出機(jī)制的合法性、合理性、可被執(zhí)行性，以及合伙人團(tuán)隊(duì)對退出機(jī)制的認(rèn)同感有多高，也是個問題。
創(chuàng)業(yè)就像接力賽，需要分階段有計劃地持續(xù)招募人才。股權(quán)是吸引人才的重要手段。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初分配股權(quán)時，應(yīng)該有意識地預(yù)留一部分股權(quán)放入股權(quán)池，為持續(xù)招募人才開放通道。
全職直接參與公司運(yùn)營管理的核心團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)合伙人。容易被忽視的是，創(chuàng)業(yè)合伙人的配偶，其實(shí)是背后最大的隱形創(chuàng)業(yè)合伙人。關(guān)于配偶股權(quán)，一方面，很重要。中國的離婚率近年有上升趨勢，創(chuàng)業(yè)者群體的離婚率可能高于平均水平。根據(jù)中國法律，婚姻期間的財產(chǎn)屬于夫妻共同財產(chǎn)，除非夫妻間另有約定。創(chuàng)業(yè)者離婚的直接結(jié)果是，公司實(shí)際控制人發(fā)生變更。土豆創(chuàng)始人王薇因?yàn)榕渑脊蓹?quán)糾紛，影響了土豆的最佳上市時機(jī)，為此付出了巨大的成本。創(chuàng)投圈還專門為此設(shè)計了“土豆條款”，簡單粗暴地要求創(chuàng)業(yè)者配偶放棄就企業(yè)股權(quán)主張任何權(quán)利;但另一方面，很敏感。處理不當(dāng)，股權(quán)沒分完，婚先離了。
7、找資金：
這塊我以后會單拿出來講，這篇文章就暫時不說了。
另外，創(chuàng)業(yè)中，有哪些需要注意。
對于這塊，我總結(jié)了幾句話：
1、多交朋友。 從心理學(xué)角度來看，與曾有過類似經(jīng)歷的人交流會對你大有裨益。
2、把想法寫出來。寫的過程會使你思路漸漸清晰。
3、盯著路，別看墻。你需要緊盯的，是你的目標(biāo)，而不是那些你想要躲避的東西。
這三句話確實(shí)對我的幫助很大，你一定要有自己堅持的東西，不然很容易迷失自己。
剛開始創(chuàng)業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我認(rèn)為，謀人錢財其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你?其實(shí)這個事的起因并不是錢。因?yàn)樗刑煜聞?chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動力。
巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實(shí)有一種就是焦慮。其實(shí)做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當(dāng)中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。
我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因?yàn)樽约旱那榫w影響到周邊人，影響到事情的進(jìn)展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢?
《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個呢?“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。”就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實(shí)踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。
有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個目標(biāo)，一切都可以犧牲。比如電影里的共產(chǎn)黨員，寧死不屈。
王石最近有個解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。創(chuàng)業(yè)者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。
所以一個好的創(chuàng)業(yè)者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養(yǎng)，滋潤男人但不滋潤女人。男人最后的品質(zhì)：堅定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。沒有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度來自于“古今天下事，盡付笑談中。”一件事沒開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫大度。
王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的。”
最后我也對自己這段時間做一個總結(jié)：人如果想成功，一定不能迷失方向，即便迷失了，也要盡快找到。其實(shí)我想說的還有很多很多，希望有時間可以和感興趣的朋友當(dāng)面好好聊聊。以上這些算是我的一個階段的總結(jié)吧，新的起航已經(jīng)到來，相信還會保持最夠的激情繼續(xù)前行，和對的人、對的時間以及對的方向。一起加油!
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