反季節推銷

　　2004年暑期，七月流火，炙熱的驕陽烘烤著大地。或許是這逼人的暑氣阻擋了應聘者的腳步，這場人才招聘會不熱。雖然整個大廳里開放著冷氣，但招聘攤位前門庭冷落。拿一些招聘主管的話來說，這個時候是求職者的淡季。有了“閑暇”，無所事事的主管們的在翻動著為數不多的應聘材料;有的在自由漫談;有的甚至在用當天的報紙來打發時間。

　　從經濟學院保險專業畢業的曉麗同學轉乘了兩趟公交車，到達招聘現場時，額頭上已經滲出了細密的汗珠。這是招聘會的最后一天，她想在這炎熱的夏日里為自己覓一份希望。果如料想，與以往密密匝匝、蜂擁而至的招聘現場比起來，當天大廳里顯得“空曠”多了。

　　曉麗在一家家對口的單位攤前“信步”，最后鎖定了一家實力雄厚的人壽保險公司。遞過了應聘資料后，那位和她年齡相仿的年輕主管立刻產生了極大的興趣：“請問，這位同學，你為什么向我們公司投檔?你覺得我們這項事業的發展前景如何?”到底是年輕人，主管的問話干凈利落，一下子進入了主題。曉麗談了國內幾家保險公司優劣勢，接著又談了對人壽保險的市場情況和發展前景，以及學校現在設置相關課程的利弊，等等。主管對這位“師妹”在學業上和市場的獨到見解心生佩服。

　　由于交談的氣氛一直很融洽，主管開玩笑地問道：“其實，我們有專門的招聘網站，你大可不必冒著酷暑前來應聘呀?”曉麗笑了笑說：“雖然貴公司考慮得很周全，但是，我個人認為這種面對面的交流更容易加深彼此的了解，而且被招錄的幾率會更大。作為做保險的，我想以后會面對各種各樣的挑戰。簡單地說吧，我把這種特殊天氣里的求職叫作‘反季節推銷’。”主管的內心被徹底折服了。這次，老總曾指示，要為本公司招聘到非常人才。抑制不住內心的激動，主管高興地說：“我們正好有一個開發區業務主管的位置，它好像是為你預備的。同學，我先收下你的資料，對你的非常求職中的上佳表現我將專門向老總匯報。如果一切順利，我們有望成為同事�！�

　　在一些特殊的情況下，同學，你會像上面這位應聘者采取逆向思維的方式，除弊興利，從某些不利的環境中“窺探”出它蘊藏著的某種機遇嗎?

【反季節推銷】相關文章：

推銷洽談的方法步驟08-10

服裝銷售推銷模式06-28

如何成功推銷自己11-02

推銷效益是什么05-26

面試中自我推銷方法07-23

產品推銷經典廣告詞11-04

求職自我推銷的最佳方案09-19

推銷美食的經典廣告詞07-31

推銷自己有哪些妙招07-31

推銷自己的12條計策08-29