創業“空調租賃”有錢可賺嗎

　　最近有人會問，我創業開“租賃空調”可以賺錢嗎?其實，如果進入夏季，空調將派上大用場，正當各個商場紛紛準備展開空調促銷大戰之時，一批精明的生意人開始做起空調租賃業務。

　　雖然這個生意有點時令性，但是三四個月下來凈賺十幾萬元也很輕松。

　　哪些人會租空調

　　出租空調，這個生意在很多人聽來總是那么不靠譜，這有市場嗎?其實這市場還真不小。

　　首先，打工者、畢業的學生。這部分人群比較突出的特點是，一是，錢少;二是，租房的硬件條件較差;三是，經常更換住所。所以對于他們而言，花幾千元購置一臺空調并不劃算，即使每更換一次住所，都帶著空調，每次兩三百元的移機費也是不小的負擔。而每天只需花一兩元錢租賃空調顯得十分劃算。

　　其次，建筑工地。因為工地的條件局限性很大，而且建筑工地就是屬于臨時性場所，安裝空調十分不劃算。而建筑工地工人居住的房屋都是臨時搭建的彩鋼板屋，夏季十分炎熱。因此他們也比較青睞于租賃空調。

　　第三，展會、演唱會等組辦方。因為這些場所都是臨時搭建的地方，而且有可能在有限空間內會涌入大量的人群，對空調有剛性需求。而讓組辦方花數萬元購置數臺空調，顯然不可能，因此他們也更加傾向于租賃空調。

　　從目前市場現狀看，后兩類人群等為投資者帶來更高的利潤，因為他們都是批量租賃。

　　市場空間有多大

　　了解了租賃空調的人群，那么這些人群有多少呢?以重慶市為例，僅2013年5月份，全市約有200家空調租賃商戶，已經出租各類空調9萬余次，而且超過7成的空調租賃商戶，都已經與客戶簽訂了長約，如果現在不提前預定，恐怕進入真正的高峰期——七八月份時，都租不上空調。

　　而這種情況，不僅僅發生在重慶，在武漢、濟南等地也都出現了。據上海租賃行業協會介紹，空調租賃是一個剛剛興起的生意，同時由于很多人認為其只能做幾個月的生意，因此并沒有重視它，導致目前各地市場缺口都很大，像一二線城市，缺口達到60%—70%，三四線城市，缺口達到50%。

　　投入多少，利潤有多高

　　據了解，空調租賃生意的投入并不大，初始投資大約兩三萬元即可，空調的主要來源都是二手空調，其收購價格很便宜，兩三萬元至少能收購百余臺各式二手空調。

　　不過據業內人士介紹，雖然資金門檻要求不高，但是對投資者多少有一些技術門檻要求，會懂得維修空調，因為畢竟很多二手空調都或多或少有一些毛病，如果不能修好，空調出租難度也很大。

　　目前，窗機租賃價格約600元/季，掛機租賃價格約1100元/季，柜機租賃價格約2000元/季。其中窗機的毛利潤約500元/季，掛機的毛利潤約1000元/季，柜機的毛利潤約1800元/季，若以投資者手中有100臺二手空調，全部以季為計量單位出租，整個夏季大約可獲取毛利5萬—18萬元。

　　時下，以整季租賃的二手空調，仍以窗機、掛機為主。柜機則多以天為出租計量單位，不過按天出租的價格要比按季出租高出很多，柜機的日租金約50元/天。

　　注意兩點問題，生意才有得賺

　　重慶廣興制冷租賃商行吳應科表示，做空調租賃生意需要注意兩點問題：

　　一是，地域問題，像東北地區，就不太適合做空調租賃生意，因為那里的夏天不會像其他區域那么炎熱。

　　二是，服務問題，因為空調租賃的模式很簡單，入行門檻也低，因此未來的競爭肯定會激烈，投資者要想賺錢就必須要做好服務，比如客戶租賃完空調，投資者可以提供安裝、運輸等服務，如果客戶的空調壞了，則直接給客戶更換一臺空調，而不是維修，只有這樣才能留住顧客。

　　像自己已經與當地某著名建工集團簽訂了長期合作協議，每年夏天，該集團都會向自己租賃300多臺窗機，僅這一個客戶一個夏季就能為自己帶來15萬元的利潤。

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