百元鋼琴的商機

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　　項目概述

　　兒童樂器是從學習音樂的角度，通過開發聽覺和視覺的協調性，促進孩子的記憶和思維的開發，增進兒童視覺、聽覺以及動作協調的良好發展，是正常樂器的縮小版。讓孩子接觸使用兒童樂器，不僅能讓孩子愛上音樂，同時對其智力開發、手腦配合、甚至修養的提高，都有顯著的效果。

　　項目優勢

　　1.低價樂器，專業品質。

　　兒童樂器產品中主打的精品鋼琴，屬機械發音鋼琴，量身為兒童定制，木質烤漆，款式新潮，是由三十多位技術專家5年研究而成，水平領先國際。但相比市場上少則上萬，多則幾十萬甚至上百萬的鋼琴價格，兒童鋼琴實行僅僅數百元的平民價位，可謂物美價廉。

　　2.生意易打理，無淡季。

　　兒童樂器產品致力于兒童與家長最急需的早期教育產業部分，所以客戶和銷路都無需發愁。除兒童鋼琴，產品線亦包括各種敲打玩具，如小鋼琴、小鑼、小鼓、小木琴等，價格從十幾元到幾百元不等。兒童樂器產品精巧、占地小，不用庫存，產品銷售也沒有淡旺季。

　　市場分析

　　現代家庭中幾乎每個孩子都要掌握一門樂器，因此，中國3億兒童支撐起兒童樂器市場的飛速擴張。據統計，兒童樂器市場份額共有3千億元。家長們為了能確保孩子在未來不輸在起跑線上，更是不計代價的在先行教育方面毫不吝嗇的進行投入，市場潛力巨大。

　　經營條件

　　經銷兒童樂器只需選好產品下單訂貨即可，樂器由廠家直接供貨，廠家不收加盟費，不收代理費，不收服務費[來源:www.cyonE.com.cn/]。經營者除選擇開店鋪貨銷售，也可選擇現場演示的無店銷售模式。即經銷商可在幼兒園等家長和兒童較聚集區域演示兒童樂器產品的功能及音質，進行體驗購買，群體推薦銷售，以一帶一。因此不租用店鋪亦可經營。

　　效益估算

　　相比其他兒童服裝服飾、食品、圖書等傳統產品僅為15%的零售利潤率，兒童樂器的平均毛利率高達300%以上。但由于總部以超低價供貨，兒童樂器的售價極為低廉，以兒童鋼琴為例，市場建議價格僅為300元。此外經銷商可依據當地情況調節售價，自行控制銷售利潤。

　　效益估算

　　1、由于成本你說，產品質量有待考證。

　　2、一般而言，銷售兒童樂器，如果沒有相應的老師對兒童進行培訓，兒童學不會，很快就會失去學習的興趣，這樣會有可能會影響銷售。

　　3、總的來說，兒童樂器市場還算是一個冷門市場，店址選擇要合適，且需要進行一定的宣傳才會引來消費者。

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