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外貿實習日記（精選10篇）
忙碌而充實的一天結束了，我們一定有不少所感觸的事情吧，此時此刻我們需要寫一篇日記了。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的外貿經理國際貿易實習日記范文(2)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿實習日記 1
第一天
今天暑假就是大三畢業，所以學校提前一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當老師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關于外貿方面的書，又上網查看了關于次方面知識的有關信息。畢竟我學的專業不是外貿。說實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習。
第二天
今天是我開始實習的第一天，心里又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔心這個，擔心那個，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實習用的套裝就出發了，心里想著第一天去應該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實習的單位離我家不遠，只有5分鐘車程。作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象。至于今天嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這里的環境。我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
第三天
上午就是做了半個小時的事情。在電腦上面填了一份什么報檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時候居然連著兩次把那個紙放反了，好丟face哦。不過不要緊，我第一次嘛。沒有什么的！以后就不會錯了不是嗎？下午就是繼續跟進退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的'電話好難打啊。
晚上回到學校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實習情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學居然數扣子數了一天？同寢室的一個女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說她待的那個公司小，沒什么事情做，肯定學不到什么東西！絕對沒有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊。怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎？學不學得到東西就看自己會不會把握機會了嘛。最后還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。
第四天
如果非要給今天的生活做一個總結的話，我一定會說：無聊！上午發了四張傳真，下午填了一個快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時不時的打電話去催那些貨代公司，今天聯系到了兩家，都發出來了。全天所做的事情加起來也不到一個小鐘！一整天都是生活在一個人的世界里面，沒有人和我講話，除了網上的朋友。我真的不敢想象如果我沒有這臺電腦，我一天要怎么過啊！中午在公司吃飯都心虛，雖然我實習是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時的上網費嗎？對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了！比昨天早了20分鐘出門，結果車子在路上堵了。
第五天
金壇剛到公司，劉姐說，小劉，現在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。
第六天
經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿了力量啊。
今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平，劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現的不錯，并解釋并不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心里也十分明白，但總也想不開，經劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。
外貿實習日記 2
4月5號星期一晴
今日是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊來到屬于自我的辦公室看到墻上貼著產品海報，便于職員隨時了解產品。其他員工都在忙碌自我的工作，顯得緊張但有序。看到眼前的情景自我心里暗暗給自我鼓勁，今后必須要把工作做好。
指導我工作的王經理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產品，做外貿最重要的首先就是要足夠了解熟悉自我的產品，經過他仔細的給我介紹，我大致對公司所經營的產品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。
4月6號星期二晴
從今日開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓產品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優勢，每種產品沒種材料的不一樣特點等，比如密胺海綿的清潔功能非常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，非常環保。不知不覺一天的培訓就過去了。回到宿舍吃晚飯就開始仔細記看今日記得要點，感覺講師今日講的東西都很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那么以后的工作就肯定干不，感覺今后的職責也有點重，所以必須學好。
4月8號星期四晴
今日是培訓的最終一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經過這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發展前途的一家企業！雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，可是我必須會認真去做好自我的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自我的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢獻的同時使自我也能得到鍛煉，本事得到提升，我必須會認真對待工作，實現每一階段的目標。
4月9號星期五晴
算是正式工作的第一天，王經理把幾個B2B貿易平臺madexinxChina，tootoo，EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產品的市場價格而故意發布的詢盤，比如一開始就說對你們的產品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時光精力浪費在這種詢盤上頭。
4月12號星期一陰
休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。
打開tootoo，居然發現有一個詢盤，開心又激動，是詢問magicxsponge的，我回憶著在學校里學到的報盤格式，查找公司網站，把產品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size，material，package，unitxprice，MOQ，pricexitem，paymentxterms，leadxtime，validxtime等等又要包括在內，寫好之后，發給王經理看了一下，確認之后才給客戶發了過去。
4月13號星期二晴
轉眼在公司實習已經一個星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實習期間我必須要給公司留下一個好印象，必須要給公司帶來效益證明自我的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，FormxA，海運提單等等。之后累了的時候發現大家都在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，之后才明白并不是大家太無聊，而是他們都想經過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化。
4月14日星期三晴
之前的報價幾天了還沒有得到回復，心急了起來，經理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。做外貿不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的.事情，遲些回復也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節假日的一個小小問候也許也能讓他感受到你這個人還是不錯的。
4月15日星期四晴
最終等來了客戶回復，讓我給他20GPxbestxquote。請示過我們經理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情景，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質量的產品，并報出了他們的目標價格，從經理那里得知，就算是工廠直接供應，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對于客戶的壓價該怎樣處理？只說質量與服務有用嗎？這些都是技巧，都是要學習的東西，多多向老員工請教。
4月16日星期五陰
最外貿單靠B2B平臺也是不夠的，也能夠經過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數外國人都在用的搜索引擎，輸入產品關鍵詞，如microfiberxtowel，在搜索頁面中剔除掉一些貿易平臺，剔除掉一些國內的供應商網站，其他的經營同類產品的國外網站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不一樣的域名，點開HK谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現谷歌在日本、在澳大利亞的網址，這樣搜索出來的網站會有所側重那個國家。
4月17日星期六陰
我們是雙休，今日休息。可是因為今日沒什么事好寫的，所以我就稍微對自我這些天的實習情景進行一下總結。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時光，每一天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕此刻用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
4月18日星期天陰
一個星期又要過去了，總覺得時光是那么快，恍惚間覺得自我來實習還是昨日的事情，可是事實上卻已經快半個月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自我自我此刻在實習并不是在學校，不能放縱自我，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實實學習，認認真真工作。
4月19日星期一晴
幾天的陰霾最終過去了，一個晴朗的日子，越發覺得白天越來越長了。
我們明白實習對于一個即將畢業的大學生來說是十分重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們明白知識是死的，僅有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
其實周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。
外貿實習日記 3
3月5日禮拜一天氣：晴
今日是我第一天上班，懷著緊張的心情到達公司。經理向我簡單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我此后要常常接觸的同事，于是就告訴自己必定要協調好人際關系，因為這是團隊工作最重要的部分。接下來，經理給我簡要介紹了一下
公司的狀況，公司建立于2004年，是一家以生產和出口玻璃及鏡片為主營的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺，公司位于秦皇島
市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。因為出口占的比重較大，所以需要許多的外貿人材。而后，經理給我詳盡講了講產品的知識。要想成為銷售精英，第一要認識自己的產品，只有知道產品的賣點，才能銷售給客戶。因為我們的產品要出口，所以產品資料都是用英文寫的，我剛開始接觸時有點不習慣，看來我的英語水平有待提升。接著，經理讓我登岸我們公司的網站讓我自己研究記憶，并告訴我不要焦急，多看幾遍，有什么問題隨時問他。一天下來，我對公司有個大概的認識，不過產品的英文知識還很僵硬，第一天上班感覺挺好的。
3月7號禮拜三天氣：晴
上班第三天，我提早十分鐘到達公司，先將辦公室的衛生打掃了一遍，而后開始學習昨天經理給我講的產品知識。經理到達以后告訴我，此后我將任職于業務部，主要負責開辟市場，找尋外國客戶。業務部的人其實不多，我們都一一打過招呼。此刻，我主要的任務仍是熟習公司的產品，記著玻璃的種類，規格，顏色等等英文資料，切記工廠方面的聯系方式及聯系人，因為玻璃的價錢是隨時變化的，假如有客戶詢價，要向工廠咨詢。
今日上午我自己歸納了一下產品的資料，把不懂的產品知識向同事咨詢。經理很快樂的夸獎我，說只有多學多問才能進步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問，不要不好心思。下午安閑時，我向同事學習傳真機和掃描儀的使用。學會了怎樣正確的發送傳真，因為工廠和公司不在一同，每當我們出口貨物時，要給工廠做發貨通知等資料，都是用傳真發過去的。所以必定要學會發傳真。此刻感覺上班仍是挺輕松的，因為還沒有正式的開始找尋客戶，主要就是熟習產品，熟習外貿術語，及整個外貿流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，此中電匯占得比率較大，票據和流程仍是相對照較簡單的，這也說明這個公司的信用也是蠻好的。
3月9日禮拜五天氣：晴
什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實質的產品后，相應的英文名稱也更穩固了。此外，國內喜愛用米制，而外國人習習用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關系是一定要記著的。當客戶說出玻璃的尺寸時，我們一定能正確的換算成米制，這樣才能正確的報價。還有一個很重要的觀點是重量箱，這個是玻璃行業必用的一個計量單位，在計算報價的過程中必定會用到的，經理讓我自己在網上搜尋它的觀點，并試著去理解。而后給我講了重量箱的應用。學了一天的知識，腦子里很亂，感覺什么都沒有記著，但又感覺全部都是那么奇特，都要我去學習。有些壓力，但也有更多的期望，希望自己快點接手真實的外貿業務。
3月12日禮拜一天氣：晴
今日上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經理說讓我負責水單的登記及申報工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，第一要登錄國家外匯管理局網上服務平臺，輸入公司的機構代碼后，依據合同的金額進行合同登記和提款登記。只假如出口預收貨款一定進行登記。登記事后，等信息通事后再登岸外匯管理局應用服務平臺進行申報。一般是登記后隔一天就會有信息。這個過程中有幾點一定要注意的地方，比方登記合同信息時，國家的代碼
是要查問的，并且必定要寫正確。出口的商品也是要正確填寫的，這波及到此后的退稅問題，所以必定要謹慎。假如是收到同一筆合同項下的余款時，就不需要進行合同登記了，只需做一個提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號必定要與水單上的相一致，這在此后的會計查賬中是要查對的。
下正午，我登岸阿里巴巴國際站查察我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全部是英文，假如對英語知識掌握的不好，可能看起來會有點費勁。看來，我要增強英語的學習，特別是玻璃行業的專用詞。
輸入glass后，發現有好多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，常常的更新網站的信息，完美信息，特別是重點詞，就會提升公司在阿里巴巴上的著名度和搜尋量，我也學會了公布供求信息、找尋買家，感覺得益匪淺。
3月14日禮拜三天氣：多云
今每日氣很冷，但我仍堅持提早十分鐘到達辦公室，并打掃了一下否已經經過。輸入公司的機構代碼后，頁面上已經顯示周一的水單信息，于是我就開始做申報信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保留，申報工作就算達成了。第一次進行登記和申報工作，內心有點緊張，可是還好，這些仍是比較簡單的。
下午，我試著公布一些公司的產品信息，用谷歌搜尋一些b2bx網站，而后記下來，此后都能夠注冊，而后公布信息。公布信息時
最重要的是重點詞的采用，必定要采用搜尋量大的英文單詞，不然信息發了，客戶也不必定能看到。因為各國的語言不同，搜尋引擎不同，信息不必定能被客戶搜尋到，所以要多發一些信息。
3月16日禮拜五天氣：雨夾雪
今日有了客戶詢盤，看來公布一些供給信息仍是很有作用的，我很樂，這是我收到的第一個詢盤。客戶要的是浮法玻璃的fob價錢，并給出了厚度和規格。可是隨即發現自己還不會報價，而后我向經理討教怎樣報價。經理第一讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價，即含稅含包裝的價錢。經理告訴我，在這個價錢的基礎上加上幾個點的收益就是賣給國內客戶的價錢，而后除以美元兌人民幣的匯率，這就是fob價錢了。玻璃一般是按平方米報價，即一平方米多少美元，報價不可以只寫一個價錢，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完好的報價單。玻璃的包裝方式主假如木箱，每箱裝多少片，一個集裝箱裝多少木箱，這也是需要業務員自己計算的。依據集裝箱的最大承重量計算玻璃的總平方米數，而后計算出總合多少片。這個計算是比較繁瑣的，在這個計算過程中，最重要的是理解重量箱的觀點，這是玻璃行業計算玻璃面積必不行缺的。開始時，我老是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯誤。我終于學會了玻璃的報價。經理又給我出了好多規格的玻璃尺寸，要我自己計算片數和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價錢，磨煉一下。而后經理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是怎樣擺放的理解。而后，我自己頻頻思慮，在錯誤中慢慢意會，終于學會了計算報價和包裝，今日的收獲很大。
3月19日禮拜一天氣：晴
經過兩天的歇息，我早早的到達辦公室。翻開電腦，上個周報價的客戶有了答復，他說價錢太高，問能不可以把價錢降低一些。我很快樂看到客戶的答復，因為這說明客戶對我們的產品仍是感興趣的，但多少，我們的價錢有多少浮動的空間，所以我又去討教經理。經理說，能夠在收益的空間上退步一點，可是最好是能知道客戶愿意接受的價錢，這樣我們就掌握了主動權。假如在價錢上退步，那么在支付方式上就要爭取一些，即在這一方面退步，就要爭取另一方面的進步。我整理了一下經理的指導，記在筆錄本上，這些經驗都是值得我去學習的。而后，我用英文給客戶答復了一封詳盡的郵件，價錢上做了一些退步，而后表示希望支付方式是前t/tx。此刻發現，答復每一封詢盤都像是在進行商務談判，都應當認真對待。我相信客戶都是能感覺到的。在答復詢盤時，除了直接的答復報價還要加上一些禮儀性的問候等，最好不要出現語法和字詞的拼寫錯誤。
3月21日禮拜三天氣：晴
今日我打算再公布一些產品信息。十點多時，快遞員送來一批票據，是退回來的核銷單和報關單。經理讓我負責核銷，并教我當核銷單和報關單退回來時應當做什么。第一整理一下退回來的票據，把核銷單的核銷退稅聯（第三聯）撕下來，并寫上報關單號碼，貨物名稱，數目和貨值，這個貨值一定是fob貨值。假如是其余的貿易術語，有保險和海運費的話，要減去相應的金額，這是特別要注意的，寫好后和報關單的核銷退稅聯放在一同。而后依據報關單的信息找到這筆核銷單對應的合同，裝箱單，場站收條和提單，打印出來。
確認無誤后給會計以退稅使用。在交給會計票據從前，登岸出口收匯核銷系統，進行核銷信息的錄入工作。依據已有的核銷單信息，增添相應的水單信息，進行報送，而后等候核銷信息的經過。這個工作雖然簡單，可是很重要，因為假如有退稅的合同沒有實時核銷，超出3個月的核銷單就不可以退稅了。而我們賣貨時，把退稅當作是收益，假如沒有退稅，我們的損失是很大的。所以核銷特別重要。這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的考慮。我把核銷系統的操作過程一條條的.寫下來，因為我對操作還不熟習，操作起來十分的僵硬，整個核銷用了一下午的時間才達成，看來我要多加練習才行。
3月26日禮拜一天氣：晴
今日我又收到了客戶的詢盤，前段時間的報價報過去以后客戶就沒有了信息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價錢有些高，也有可能客戶不過想尋個價錢，他有自己的固定供給商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶報了一個略微低點的價錢，并注明自己很誠心的想合作的意愿，希望他早日回信。而后，我又刷新了一下自己從前公布的信息。我知道還要多注冊一些網站。因為各個國家都有自己點擊率高的網站，都是不同的。并且還有語言的差別，就連谷歌在各個國家也有不同的域名。于是，我用不同國家的谷歌搜尋b2bx網站。而后，把點擊率比較高的網站記在筆錄本上，以便此后慢慢注冊。此外，公布信息的完好性也是很重要，只有完好度較高的信息才可能被搜尋引擎排放在前方，這也是我應當注意的，不可以一味地為了多注冊幾個網站，而忽視了信息的完好性。
3月29日禮拜四天氣：晴
今日同事告訴我不過公布信息對找客戶方面是不夠的，學習寫開發信也是很重要的。其實從前我自己也試著寫了幾封開發信，可是沒有一個客戶給我答復，就有點氣餒了。同事告訴我，開發信寫的必定要簡短，不要把一大套的公司介紹和產品描繪全都加前寫信時老是擔憂客戶不認識我們的公司和我們的產品，老是想盡方法多加好多詞語去描繪它們。此刻我意識到這是一個錯誤的觀點，應當是盡量的縮短。并且，我發現寫好開發信是很不簡單的。因為，要把一篇文章寫的很長，是比較簡單的，不過是多加幾個修飾詞，可是要把一篇很長的文章壓縮的很短，并且要主題鮮亮，這是特別難的。而寫好開發信的主題是很重點的，主題的好與不好直接決定了客戶看與不看這封信。好的主題一定要有吸引力，要鎖住客戶的眼睛，吸引他翻開這封信閱讀里面的內容。于是，我在網上搜尋一些好的外貿信件，精選出比較適合我們行業的，記下來，以作為我此后寫開發信的素材。而后自己慢慢地推測，思慮，總結成自己的東西。我發現自己在實習過程中養成了獨立思慮并解決問題的能力。
4月1日禮拜日天氣：多云
因為下周三是清明節，公司決定周一到周三放假三天，但這個周六和周日繼續上班，雖然有些累，可是想到后邊有三天假期仍是挺快樂的。今日同事新簽了一筆訂單，經理讓我做這筆訂單的有關票據，這也是對我的一個鍛煉。因為這個客戶是個老客戶，同事把從前走貨的票據都發給我，讓我依據此次的合同改一下就能夠了，這相對仍是比較簡單的。而后同事告訴我應當注意的事項，比方日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細微的東西，可是特別簡單犯錯，假如把錯誤的票據寄給客戶，票據不符會造成客戶拒付貨款，所以必定要特別認真的做好票據。這套票據主要有合同，形式發票，報關單，裝箱單，給工廠的發貨通知等。前t/t下的票據比信用證簡單好多。可是當我做好后，讓同事檢查時仍是有幾點做錯了。貨物的毛重沒有計算正確，嘜頭忘掉了改正等一些細微的錯誤。看來，我的馬馬虎虎仍是需要進一步更正。當貨代發過來提單要求確認時，要檢查無誤后寫上ok掃描回傳給貨代。艙單信息等都要查對正確，以保證貨物能正常報關，正常出貨。
4月5日禮拜四天氣：晴
經過了清明節的三天假期，又開始上班了。今日上午，經理說有一位泰國客戶要過來看產品，讓我隨著學習一下。中正午，客戶過來了，他要的是百頁窗玻璃，經理給他看了我們公司的樣品。客戶很著重顏色的差別，向來拿著樣品認真研究。我此刻發現自己的英語是多么的貧乏。好多意思不知道怎樣表達。看來，我要好好地鍛煉我的口戶。但我發現自己還不會計算百頁窗玻璃的報價。于是我討教了同事，同事告訴我百頁窗的價錢計算和玻璃是不同的，百頁窗是按箱來報的，因為百頁窗玻璃的貨值其實不高。并且百頁窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報價的時候要減去退稅再加上收益，計算fob價錢。因為這個客戶要的百頁窗玻璃不是慣例的規格，所以包裝也是要訂做的。這個是很復雜的問題，要依據玻璃的規格設計出適合包裝紙箱。經理把設計好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計算怎樣合理的裝貨。開始時，我沒有一點眉目，不知道該從哪里下手計算。此后，經理告訴我要依據一個20尺集裝箱的重量來計算。而集裝箱的容積，長寬高等，都關系到怎樣最大化的利用集裝箱。
我用了兩個個小時才弄清這個問題，看來我此后要多計算這方面的問題。今日又有好多收獲，我很快樂的都一一整理下來。
4月6日禮拜五天氣：晴
今日上午，我突然接到一個客戶的電話。他說他已經坐飛機到了北京，下午要來公司來觀光，我很吃驚同時也有點喜悅，因為這是我的第一位客戶。我連忙和經理說了下客人的狀況，是烏克蘭的客戶，他們說的是俄語，還好他們帶了翻譯，方才打電話的就是翻譯，他的中文說的很好，他們一共是三個人。于是，我準備了給客戶看的資料，同時在網上收集了好多烏克蘭人的民俗習慣，想先認識一下基本的東西和要注意的事情。
下午兩點的時候，客戶終于到了。我們一一握手問候后，我給他們簡要的介紹了我們的公司和工廠的狀況。而后讓客戶看我們的玻璃樣品，他們看的很認真，此外他們還咨詢了我們公
司的玻璃生產工藝等很專業的東西。還好，我從前準備了資料。在談話過程中，我發現他們很喜愛直接、簡單的問問題，也喜愛數據化的直白的答案。我剛開始跟客戶談話不時，有些緊張。看到他們很任意的樣子，我才慢慢的沉靜下來。他們要的是一種很特別的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠不生產這種種類的玻璃。我給他們介紹其余的花型，可是他們很委宛的拒絕了，可見他們仍是很執著的。雖然，最后沒有跟客戶合作成功，但我從中學到了好多東西。
4月9日禮拜一天氣：晴
今日上午，翻開郵箱看見前段時間以前向我問過報價的一位印度客戶的回信。他說，我報的價錢有些高，但對我們的產品仍是很感興趣的，問我可不可以夠把價錢降低一些，并希望我早些答復給他。論我們把價錢報的多么低，客戶都會希望我們把價錢再降低一些，他們永久不相信我們給的是最廉價，這就是客戶的心理。在這種狀況下，最好是直接問客戶的目標價錢是多少，假如客戶告訴了我們目標價，我們就有了主動權，這樣我們就能夠考慮在可能的狀況下，壓縮成本促成訂單。我整理了一下思路，給客戶答復郵件。我很誠心的表示特別希望能跟他合作，喜愛他能把能接受的價錢告訴我，并且告訴他我們必定會盡可能的在保證質量的基礎上把價錢降到最低。
4月10日禮拜二天氣：晴
今日客戶告訴了我目標價錢，我告訴了經理，問他這個價錢能不可以做。經理核算了一下資料成本，包裝和人工花費等，告訴我客戶給的這個價錢太低了，假如依據我們此刻的成本計算，是不行能做成這筆票據的。也就是在這個行業里，是不會有廠家接受他那么低的價錢的，假如我們不可以做，其余廠家也做不行，我們對整個玻璃行
業仍是比較認識的。我想了想，給客戶回信說他的目標價錢太低。同時，我把能給他的最廉價錢報給他，并把原資料、人工成本以及包裝各個環節的花費都給他一一說明。意在告訴他，即便完好沒有收益空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。
4月11日禮拜三天氣：晴
今日下午，客戶給我回信了。當我看到客戶說，他愿意接受我給出的價錢時我十分的激動。因為這相當于說我做成這筆訂單了。我告訴了經理，經理夸獎了我，說我進步很大，并希望我畢業后能繼續留在公司工作。而后，經理告訴我，不過是客戶認可我們的價錢仍是不夠的。因為我們還沒有談支付方式、發貨期等等。只有當我們收到貨款以及客戶收到貨后這才是達成一筆真實的訂單。我感覺經理說得很對，自己不免快樂地太早了。經理讓我給客戶回信，告訴他發貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報價有效期是一個禮拜，這樣能讓客戶把這筆訂單早點確立下來。我想我此后不可以在事情沒確立前，不可以再這樣自認為是。
4月13日禮拜五天氣：晴
到今日為止，我的實習期就結束了。我去辦公室和同事們一一辭別，他們在這段時間教給我好多適用的東西，讓我得益匪淺。我總結了一下這段時間的工作，有以下的感覺和收獲：
1、外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱忱，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀點，打造自己的特點吸引外商的眼球，同時還一定有細膩的心思，矯捷的察看力。在外貿工作中，不懂就要問，要多學多問才能更快的進步。在經濟高速發展的今日，我們必定要有過硬的專業知識，因為專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎。只有打好這個基礎才會有更大的發展空間。
2、增強英語的學習。英語作為世界通用的語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，所以在此后的工作和學習中一定增強對英語的學習，同時增強口語的練習，這是我們做外貿的基礎，所以一定掌握好英語這門語言工具，不然將沒法與客戶進行順利交流，沒法交流和交流，又怎樣做外貿工作呢。此外還要增強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝
外貿實習日記 4
第一天
經過人事部的面試考核，我順利留下來成為了一名公司暑期實習生。回想伊始，從面試就著實見識了外企英語要求甚高，用英語闡述服裝特點，對服裝外貿訂單進行翻譯，考核的內容很專業，很細致。
當接到人事部打來的錄用確認電話，很是讓我興奮與喜悅。第一次進行公司面試，第一次精心準備，使我收獲了人生的又一個新起點—工作實習。
自我總結：時刻充電，英漢皆備，書到用時，一鼓作氣。
在這里，我滿懷激情與憧憬，將我工作實習的幾許點滴，用文字作載體，以照片為記錄，與大家分享之，只求人生的前進之路清晰明了，望后來回想，有跡可循。
第二天
懷著忐忑與不安，我走進了即將實習的公司。按照公司安排，xxx成為了我的直線經理(xxx，一個30來歲的女性，有魄力，為人樂觀，比較照顧下屬)，其部門主要負責公司外貿訂單的面料采購、設計制作、樣衣制作三大塊。
和所有的實習經歷一樣，初期總是是略帶陌生感的，新環境、新標準、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝。
⒈x新環境意味著人際交往關系的變化。在學校，老師、同學是我交流的主要對象，而在這里，同事與老板則是主體。面對繁忙的工作場面，怎樣處理好與同事、老板的關系，是我有待解決的問題。
⒉x新標準。公司是利益導向的載體，唯有創造效益的存在方式才有其合理之處，暑期實習生不過是公司儲備人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業價值理念與運作方式，使其系統的學習以備公司未來發展之需。在這樣的看待下，我將自己定位于學習與摸索，在暑期階段較好的配合公司學習，并主動尋求機會，以追求自身最大發展。
⒊x新的交流方式。英語是外企交流的最大公約數，只局限國語的.標準與否，已跟不上公司的運作節奏，身處英語溝通的環境，猶如逆水行舟，不進則退。所以，我的目標是：多溝通，多學習，不怕交際困難，只怕臉皮不厚。就在這樣的自我鼓勵打壓下，我正式步入了即將到來的實習生活。
xx為人很親切，交給我一些訂單資料可供學習，并指導我熟悉公司處理事務的系統版面，其中SPYx界面是我即將工作的主體，SPY界面是公司面對客戶所需，展示公司設計樣衣，面料特性，價格等參數的集約系統，我的權限只能在面料構成與價格等區間進行設置。公司的主要資料都是英語書寫的，看懂大意還行，不過細細琢磨就有待下大力氣了，我準備了一本小冊子，邊看邊記憶，看不懂的查字典，實在不行了，xxx就儼然成為了我的老師，忙里也不忘給我指點指點，現在細想很是感激啊!
第一天回頭看來是羞澀的，沒有了張弛有度，只有適應中的緊張與不安。老板是丹麥人，初次見面就在這全無狀態中來臨了，一句簡單的問候：nicextoxmeetxyoux!并主動伸出手來以表歡迎的方式，著實讓我很是興奮，我措手不及，“I’mxthextempxharryx，nicextoxmeetxyoux“。可笑的是，面部肌肉實在是緊張，可想當時是怎樣的窘相了。對于老板如此歡迎新員工的方式，著實讓我受寵若驚，從第一天起就心存感激與期待。總體看來，做實習生的感覺很帶勁!雖然學習困難實在不小，但對未來充滿期待----
第三天
工作第三天。熟悉工作仍在進行，繼前兩天，怎樣書寫包裹貼頭，怎樣給國外客戶發UPS后，今天的工作是拍攝樣衣，顯得更具挑戰性。xx帶我來到公司的樣衣拍攝室，室內感覺明顯昏暗好多，正對的墻體附有大面積的背景布，可自由調節長度，角落有男女膏體模特，還有一款專業多膠倍長筒相機與一臺電腦。打開左右曝光燈，將樣衣穿于模特身上，即可調節相機視角與閃光尺度，進行拍攝了。當然，拍攝的技巧很是多了，怎樣避免曝光不完全，面對深淺顏色對比不一樣的面料如何調節曝光度等等，一系列的難題都要在我的實踐中慢慢摸索了。
根據xx的交代，我拿著剛從樣板室做出來的衣服，給模特套上，調整好相機，連續拍攝了幾張，都感覺昏暗不能盡顯服裝特點，究其原因：兩側的曝光燈沒有完成曝光，角度把握不好。經過不斷地摸索，終于在一番折騰后有了點感覺，拍出來的效果明顯好了很多。不過xx對我的照片成品提出了進一步的修改意見：拍攝背景要盡量單一化，讓服裝的形態更為突出，做到美觀協調，讓客戶看到照片猶如見到實物一樣，這樣才能盡善盡美。
第四天
實習工作在經過一階段的摸索后，適應感好了很多。每天來到公司，先整理收發的郵件，確認后給與xxx反饋信息;接下來，整理快遞公司送達的包裹，分發到每個部門，盡量直接到人，與公司同事的交流也就是在這樣的分派包裹中慢慢熟悉的，當然，這樣的工作沒有人規定你必須去做的，只只是在我看來，這是再好不過的溝通機會了。
我所在部門的SPY系統輸入，是xx在我初來公司就交給我必須保質保量完成的。這些天，我的大部分精力都投入到這上面了，由于SPY系統的投入使用仍在優化改良之中，所以文件資料的輸入不免出現重復或改動的操作，根據xx的吩咐，所有不利于輸入信息，展示信息的相關操作步驟都可以一一羅列下來，以便于后序的反饋以改進系統的人性化設計，使系統操作穩定有序。在這樣的大前提下，經過我這些天不間斷的實踐和思考，給xxx提供了七八條系統改進建議和一些積存缺陷。
當她收到我的這些建議時，對我的工作態度和能力給與了很高的肯定，并且鼓勵我要進一步努力下去，這樣的贊揚也甚是提高了我不少的工作熱情。
第五天
實習工作熟悉程度進一步增強。xx派我到公司的樣衣間去幫助排版，對于貿易公司來說，樣衣只是四五件的制作量，所以，不大的樣衣制作室，七八個縫紉工人即可完成所有的任務。排版是公司比較重要的環節，客戶一般事先會將服裝的樣衣圖或者尺寸規格發給我們，但是面料特性的結合需要自己拿捻尺寸的變更。
在公司樣衣室，x師傅是這里的主要也是唯一的打版師，她告訴我:版型制作是很苦很累的人的活，做好它不簡單，熟悉軟件是不夠的，對服裝結構的了解和制作經驗才決定了你打出來版樣的好與壞啊!
聽她一席話，更覺版樣的制作不易。在學校里，工業樣板課的要求是最為苛刻的，細節處理甚是令人頭疼的，現如今來到公司方才覺得這樣板制作，點滴進步都是積累與摸索的結果。
外貿實習日記 5
第一天
早上九點上班，換好工作服，就到了會議室，正式和實習的同事見面。李經理向我們介紹了公司的情況以及背景，包括公司的歷史、經營理念、業務范圍等。我感到非常興奮，因為這是我第一次接觸到真正的商業環境，而且我非常期待能夠在這樣的環境中學習和成長。
上午的工作主要是了解公司的產品。我們學習了各種產品的名稱、規格、用途和價格，以便更好地向客戶介紹。我也了解了不同產品的生產流程和材料，這讓我對產品有了更深入的了解。
下午，我們開始學習如何使用外貿軟件。這個軟件能夠幫助我們管理客戶信息、訂單和發貨等。雖然一開始有些困難，但在同事的幫助下，我逐漸掌握了基本的操作。
下班后，我感到有些疲憊，但同時也非常滿足。這一天我學到了很多東西，也對自己未來的工作有了更清晰的認識。
第二天
今天早上，我們學習了如何與客戶進行溝通。李經理告訴我們，與客戶交流時一定要保持禮貌、耐心和細致，盡可能地滿足客戶的需求。他還向我們演示了如何用英語與客戶交流，這對我來說是一個挑戰，因為我需要提高我的'英語水平。
下午，我們開始模擬與客戶交流的過程。我扮演客戶，其他同事向我介紹產品。通過這個模擬過程，我更好地了解了客戶需求，也學會了如何根據客戶需求推薦產品。
第三天
今天我開始學習如何處理訂單。我們學習了訂單的流程，包括確認訂單、備貨、發貨等步驟。我也了解了如何處理客戶的投訴和問題，這對我來說是一個非常有價值的經驗。
下午，我嘗試著獨立處理一個訂單。雖然有些緊張，但在同事的鼓勵下，我順利地完成了任務。我感到非常自豪，因為我開始承擔更多的責任。
第四天
最后一天實習，早上我們開了個例會，每個人都有發言的機會，總結自己的心德。我感到非常幸運能夠遇到這么好的同事和領導。他們都非常友善和樂于助人，給了我很多指導和支持。我對他們的感激之情無以言表。
下午的時間由我自己安排復習前幾天學的外貿知識及看一些對外貿的網站和外貿書籍以加強專業素質。晚上則寫日記和做網上論壇作業。
外貿實習日記 6
第一天
早上來到公司，我感到有些緊張，畢竟這是我第一次進入職場。公司的氛圍非常友好，同事們都很熱情地歡迎我。經理給我安排了一位導師，她非常耐心地向我介紹了公司的日常工作和外貿流程。
上午，我主要學習了如何使用外貿軟件進行客戶信息和訂單的管理。導師向我展示了如何錄入客戶信息、訂單詳情以及如何跟蹤貨物的運輸情況。她還向我介紹了如何使用郵件系統與客戶進行溝通，并演示了如何編寫專業的郵件。
下午，我開始參與到實際的工作中。我幫助導師回復客戶的郵件，處理客戶的問題和投訴。在這個過程中，我學到了很多與客戶溝通的技巧和解決問題的策略。
第二天
早上，我繼續學習外貿軟件的使用，并開始嘗試獨立操作。下午則跟隨同事一起參加了與客戶的電話會議，這次會議讓我更加深入地了解了客戶需求和公司產品的特點。
第三天
今天我開始學習如何進行市場調研和產品推廣。我們學習了如何使用社交媒體平臺和搜索引擎來尋找潛在客戶，并向他們推廣公司的產品。我也學習了如何撰寫英文的產品描述和廣告文案，以提高產品的曝光度。
下午，我嘗試著獨立撰寫了一篇英文廣告文案，并向導師提交了我的成果。導師對我的工作給予了肯定，并提出了寶貴的`建議。
第四天
最后一天實習，早上我們再次開了個例會，每個人都有發言的機會，總結自己的心德。我感到非常幸運能夠遇到這么好的同事和領導。他們都非常友善和樂于助人，給了我很多指導和支持。我對他們的感激之情無以言表。
下午的時間由我自己安排復習前幾天學的外貿知識及看一些對外貿的網站和外貿書籍以加強專業素質。晚上則寫日記和做網上論壇作業。
外貿實習日記 7
第一天
早上，我來到公司，換好工作服，然后參加了公司的例會。在例會上，我見到了公司的同事，并了解了他們的工作職責。我非常期待能夠與他們一起工作，并向他們學習。
上午，我學習了如何處理客戶的詢盤。導師向我介紹了如何根據客戶的需求和興趣，回復客戶的'詢盤，并向我展示了如何使用外貿軟件進行客戶信息和訂單的管理。下午，我開始嘗試獨立處理客戶的詢盤，并向導師提交了我的工作成果。導師對我的工作給予了肯定，并提出了寶貴的建議。
第二天
早上，我學習了如何與客戶進行電話溝通。導師向我介紹了如何與客戶進行有效的電話溝通，包括如何與客戶建立聯系、了解客戶需求、提供產品信息等。下午，我開始嘗試與客戶進行電話溝通，并記錄下了溝通的內容和結果。通過這次電話溝通，我更加深入地了解了客戶需求和公司產品的特點。
第三天
今天我開始學習如何處理客戶的訂單。導師向我介紹了訂單的流程，包括確認訂單、備貨、發貨等步驟。我也學習了如何處理客戶的投訴和問題，并了解了如何預防客戶糾紛的發生。下午，我開始嘗試獨立處理客戶的訂單，并向導師提交了我的工作成果。導師對我的工作給予了肯定，并提出了寶貴的建議。
第四天
最后一天實習，早上我們再次開了個例會，每個人都有發言的機會，總結自己的心德。我感到非常幸運能夠遇到這么好的同事和領導。他們都非常友善和樂于助人，給了我很多指導和支持。我對他們的感激之情無以言表。
下午的時間由我自己安排復習前幾天學的外貿知識及看一些對外貿的網站和外貿書籍以加強專業素質。晚上則寫日記和做網上論壇作業。
外貿實習日記 8
第一天
今天是我外貿實習的第一天。早上九點上班，我換好工作服后參加了公司的例會。會上，經理向我們介紹了公司的情況以及業務范圍等基本信息。我感到非常興奮和期待。
上午主要學習了外貿流程的基本知識，包括產品出口流程、報價計算方法、貿易術語等。這些內容對于我來說都是全新的領域，但我非常愿意去學習和掌握。下午則學習了外貿函電寫作技巧和郵件書寫規范等內容，這對我未來與客戶溝通有很大幫助。
第二天
早上學習了如何使用外貿軟件進行客戶信息和訂單的管理。這個軟件非常方便實用，能幫助我們更高效地處理客戶信息和訂單數據。下午則開始學習如何處理客戶的詢盤和報價。我通過模擬客戶詢盤的方式來練習回復詢盤和報價的技巧，這對我未來與客戶溝通和建立聯系非常有幫助。
第三天
今天我開始學習如何與客戶進行電話溝通。電話溝通是外貿工作中非常重要的一環，通過電話溝通能夠更加直接地了解客戶需求和意見反饋。導師向我介紹了電話溝通的技巧和注意事項，并模擬了幾次電話溝通場景讓我練習。下午則繼續學習如何處理客戶的投訴和問題，并了解了如何預防客戶糾紛的發生。這對于維護公司形象和客戶關系非常重要。
第四天
最后一天實習，早上我們再次開了個例會，每個人都有發言的機會總結自己的.心德。我感到非常幸運能夠遇到這么好的同事和領導。他們都非常友善和樂于助人給了我很多指導和支持。我對他們的感激之情無以言表。下午的時間由我自己安排復習前幾天學的外貿知識及看一些對外貿的網站和外貿書籍以加強專業素質。晚上則寫日記和做網上論壇作業。
外貿實習日記 9
第一天
今天是我在外貿公司實習的第一天。早上早早地來到公司，公司的人事部為我安排了辦公桌和電腦，并向我介紹了公司的基本情況和外貿的基本流程。
我的指導老師是一位經驗豐富的外貿經理，他給我詳細講解了外貿業務的操作流程，并給我分配了一些基本的任務，讓我熟悉外貿交易的基本流程。通過閱讀一些外貿合同的樣本，我了解了外貿交易的基本要素，如貨物的`品名、規格、數量、價格、支付方式、運輸方式等。
下午，我參加了公司的內部培訓，學習了如何使用外貿交易平臺和相關軟件，并了解了一些外貿業務的實際操作技巧。
總的來說，今天收獲頗豐，對外貿業務有了初步的了解。
第二天
今天繼續學習外貿業務的相關知識。上午，我通過查閱資料和向同事請教，深入了解了出口退稅的相關流程。下午，指導老師帶我參加了與一家外國客戶的電話會議，讓我實際體驗了與客戶溝通的過程。
在會議中，我認真聽取了雙方的意見和需求，學習了如何有效地與客戶溝通，以及如何處理客戶提出的問題和要求。這對我來說是一個很好的學習機會，讓我對外貿業務有了更深入的了解。
第三天
今天我開始參與到實際的外貿業務操作中。上午，我協助指導老師處理了一筆出口訂單，學習了如何制作出口合同和商業發票。下午，我學習了如何進行報關和商檢，并了解了相關的單證和流程。
通過實際操作，我更加深入地了解了外貿業務的細節和要求，也更加熟悉了外貿操作的流程。同時，我也發現了一些我在學習中疏忽的問題，比如對一些專業術語的理解不夠準確，需要更加深入地學習和理解。
第四天
今天我開始學習如何進行外匯結算和支付。上午，我學習了外匯管制的相關規定和操作流程，并了解了如何處理外匯風險和匯率波動的問題。下午，我學習了如何使用銀行匯款和信用證等支付方式進行結算和支付。
通過學習外匯結算和支付的相關知識，我對外貿業務的整體流程有了更全面的了解，也更加熟悉了外貿業務的實際操作要求。同時，我也認識到了在處理外匯結算和支付時需要特別注意的風險和問題。
外貿實習日記 10
20xx年xx月xx日 星期x 晴
今天是我在外貿公司實習的第二天。早上，我參加了公司的早例會，了解了公司最新的業務動態和市場情況。我的指導老師安排我跟隨一位經驗豐富的業務員，學習如何與客戶進行有效的溝通。
上午，我旁觀了業務員與一家歐洲客戶的電話會議。我注意觀察了業務員如何與客戶建立互信、如何提出合理的報價，以及如何處理客戶提出的疑問和要求。這讓我深刻體會到了在國際貿易中，良好的溝通技巧和客戶關系管理的重要性。
下午，我開始學習如何使用外貿相關的軟件和平臺，如CRM系統、郵件管理系統等。這些工具在處理客戶信息和日常業務溝通中非常實用，掌握它們的操作技巧對我的實習工作很有幫助。
晚上，我整理了今天學到的知識和經驗，并做了一些筆記。明天，我計劃進一步學習外貿業務的實際操作流程，包括訂單跟進、物流安排等。
20xx年xx月xx日 星期x 雨
今天是實習的第三天，天氣有些陰沉，但我的心情卻格外晴朗。早上，我繼續學習外貿業務流程的具體操作。在指導老師的帶領下，我了解并實際操作了如何處理訂單的細節問題，包括確認訂單內容、安排生產和發貨等環節。
下午，我學習了外貿合同的起草與審查。我了解了合同中需要注意的關鍵要素，如交貨期、付款方式、質量標準和爭議解決方式等。通過閱讀一些合同范本，我學習到了如何準確、專業地表述合同條款，為以后的工作打下了基礎。
晚上，我參加了一個關于國際市場趨勢分析的內部培訓。培訓中，老師分享了當前國際貿易市場的`熱點話題和未來可能的發展趨勢。這讓我對外貿行業的動態有了更全面的了解，也為我未來的職業發展提供了有益的參考。
20xx年xx月xx日 星期x 晴
今天是我在外貿公司實習的第四天。早晨的陽光格外明媚，仿佛預示著今天會有一個美好的開始。上午，我主要學習了如何進行風險評估和信用管理。我的指導老師詳細講解了外貿業務中可能遇到的各種風險以及如何預防和應對這些風險的方法。
下午，我開始接觸實際的信用證操作。信用證是外貿交易中非常重要的一環，我學習了如何審核信用證的條款以及如何根據信用證要求安排發貨和交單等事宜。在指導老師的指導下，我還模擬處理了一份信用證文件，加深了對信用證操作流程的理解。
晚上，我回顧了今天學到的知識，并做了筆記。明天我計劃進一步深入學習外貿業務的物流管理方面的知識。
20xx年xx月xx日 星期x 陰
今天是我在外貿公司實習的最后一天。早晨的天空有些陰沉，但我的心情卻格外輕松和愉快。上午，我總結了這幾天的學習內容和實踐經驗，并寫了一份實習報告。通過這次實習，我對外貿業務流程有了更深入的了解和認識，也更加熟悉了外貿業務的實際操作要求。
下午，我與指導老師和其他同事進行了簡單的告別和感謝。他們對我這次的實習表現給予了肯定和鼓勵，也給了我一些寶貴的建議和意見。這讓我對未來的學習和工作充滿了信心和期待。
晚上，我整理了自己的辦公桌和電腦，為明天正式離開公司做好了準備。這次實習經歷讓我收獲頗豐，也為我未來的職業發展打下了堅實的基礎。我相信這次實習將成為我人生中一段寶貴的回憶。
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