銷售職位描述

銷售職位描述

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

銷售職位要求

1、負責目標客戶的開發，并完成月度及年度銷售任務;

2、負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業務機會;

3、分析客戶需求，根據項目性質為客戶提供整合行銷方案咨詢和服務;

4、配合完成公司舉辦的市場推廣活動;

任職要求：

1、大專以上學歷，至少2年以上銷售工作經驗，并有成功的銷售案例。

2、對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動的執行力。

3、普通話標準，溝通能力優越。掌握電話銷售、邀約拜訪、產品展示等基本銷售技能。

4、責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。

5、學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業領域及業務模式，善于捕捉潛在的市場機會。

6、熟練運用OFFICE辦公軟件，可以制定或撰寫合作方案者優先考慮。

7、擁有金融、航空、數碼、國際教育等行業客戶資源者優先考慮。

銷售經理工作描述

一、銷售經理工作職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

二、銷售經理工作要求：

1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力。

3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。

4、了解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。

v一、主要職責

1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。

2、負責企業文化和品牌的傳播與實踐。

3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃，并進行籌備、組織實施。

4、負責形象專柜的設計、制作、裝修、維護工作

5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃，并進行籌備、組織實施，包括促銷用品的設計、制作、發放、監督使用等。

http://www.oh100.com/a/201208/144669.html6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。

7、領導和評價美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。

8、完成營銷總監委托的其它臨時性工作

二、組織關系

對營銷總監負責并報告。

叁、權限

1、有履行上述職責的權力。

2、有參與公司營銷工作決策的權力。

3、有對美工人員任用的建議權。

4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。

5、有對公司專柜裝修監工驗收的權力。

6、有選擇宣傳媒體、業務談判的權力。

7、參加業務例會的權力。

8、營銷總監臨時授予的其它權力。

四、利益

由營銷總監根據公司批準的薪金政策約定。

五、考核

依據崗位職責及公司的總體銷售業績考核，每月一次。

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